第27章 換股2

　　小超人愜意的躺在辦公室的真皮椅子上，雙手抱著后腦勺，思索著什么。

　　眼前的辦公桌上，放著去優(yōu)酷考察的代表剛剛提交的報告。報告很薄，就兩頁紙。一頁半的內容是公司的情況，優(yōu)勢和缺陷等等。還有半頁則是前景預判。

　　根據報告，優(yōu)酷游戲公司的主要優(yōu)勢有三點。

　　一是最高領導人的能力和見識不凡，男代表對韓風創(chuàng)立優(yōu)酷科技和優(yōu)酷游戲的全過程都了解過，覺得韓風所做的一些事有超越常人的創(chuàng)意和判斷力。

　　二是公司內技術人員、策劃和美工的專業(yè)能力很強，韓風給開的薪水可以說是業(yè)界頂尖的薪水，所以在錄用人員的要求上很高。

　　三是有覆蓋全國深入到縣的點卡經銷網絡，這一點其實很重要。自己培養(yǎng)的市場團隊來直接管理各市的經銷商，比找點卡代理商的成本低很多，比如全國最大點卡代理上海碧玉至少要收費35%。而優(yōu)酷游戲給經銷商的利潤加上員工的工資，成本只有20%。且完全不擔心被卡脖子。

　　另外公司內氣氛活躍，積極向上。定期的腦暴大會充分發(fā)揮員工的創(chuàng)意和能動性等等也被提及。

　　缺點也有幾條，一是管理架構還不完善，一個人往往要身兼數(shù)職或者負責多個項目。二是有家族企業(yè)的模樣，堂哥堂姐都在公司任職。三是面臨著大陸其他公司的不當競爭，存在一著不慎滿盤皆輸?shù)目赡堋?p>　　在小超人看來，真正的缺點只有最后一條。哪個初創(chuàng)公司就能做到各司其職的，無非是哪里需要哪里搬，靈活機動能降低很多人員成本。還有所謂的家族成員任職，更好理解，不用信得過的親人把控關鍵崗位，難道隨便用一個嗎？

　　倒是優(yōu)酷游戲的崛起，有點偶然因素，偶然引進了熱血傳奇，恰逢大陸網絡游戲極少，游戲本身質量也不錯，第一個吃到了螃蟹，趁著這個空子，就突然賺了大錢了。

　　既然優(yōu)酷游戲可以偶然壯大，也可能隨時落敗。當一個更好的游戲出現(xiàn)而又不是優(yōu)酷游戲開發(fā)或者代理的時候，落敗就在所難免了。

　　不提這些，財務報告特別亮眼。目前的玩家數(shù)據下，日均利潤可達到20萬，非?？鋸埖臄?shù)字。即便玩家數(shù)量不再增長，也是一年7千萬的利潤，很多上市公司的利潤，可能還是負的呢。

　　最后男代表根據綜合情況，認為優(yōu)酷游戲繼續(xù)保持高速增長的概率超過70%。以當前的盈利能力估值，其價值約在3-5億人民幣之間。若是考慮到成長性，則價值在12-15億之間。

　　“媽，我想去BJ?！睆V州一戶普通人家的餐桌上，正在吃午飯的青年男子突然向她母親說道。

　　此時客廳里的電視機，正在放著午間新聞。

　　“今日引起廣泛關注的優(yōu)酷游戲黑客攻擊案告一段落，根據警方召開的新聞發(fā)布會上的消息。優(yōu)酷游戲總經理韓風表示原諒17歲少年黑客申柯旭的過錯，不追究其刑事責任?！?p>　　“當事雙方經過協(xié)商，優(yōu)酷游戲總經理韓風表示為申柯旭提供一份工作，工資薪酬按每年20萬人民幣記，工作五年后申柯旭就能嘗清所造成的的損失?！?p>　　“行，你去吧。這公司總經理是個有氣量的，說不定愿意給你一份工作?！鼻嗄甑哪赣H也看到了這條新聞，對此并不反對。

　　吃飯的矮個青年就是兩年前廣州電信系統(tǒng)攻擊案的主角，呂凱。

　　呂凱每次都是拿電信系統(tǒng)當目標，反復找安全漏洞，找到一個就通知對方的工程師打補丁，純屬好玩，實際上沒有造成一分錢的經濟損失。就這樣，還是被公安系統(tǒng)當了打擊高科技犯罪的典型，按刑法破壞計算機信息系統(tǒng)罪判了一年多。

　　出獄的呂凱背了這么個污點，在哪里都找不到工作，只能在家消磨時間。早些時候他就看到了優(yōu)酷游戲高薪招網絡安全專家的消息，由于自己的污點，他就根本沒動去那看看的心思。

　　今天看到韓風能夠給申柯旭一個機會，他覺得自己也應該去試試。

　　就這樣，一個比申柯旭更加天才的年輕人，登上了去BJ的火車。

　　“小超人，你肯定已經看過考察報告了吧，考慮的怎么樣了？”王術給小超人去了電話，距上次通電話才3天。

　　相對于家大業(yè)大的小超人，IDG中國的資金是不值一提。因此對一筆87.5萬美元的投資，重視程度比小超人高的多。因為重視，所以王術也急切的想為手里的股權找到下家。

　　“看起來不錯，這份報告我可以給你看一看。然后由你出面和那家伙談，我就不出面了，反正你們倆都在BJ，要見面很容易。你可以和他談談具體的方案，看看能不能達成一致，方案不太差得話，我可以和你保持一致?！彪娫捓飩鱽硇〕似届o的聲音。

　　“那行，有什么進展我會告訴你的。”

　　既然小超人也愿意出手，王術馬上聯(lián)系了韓風。

　　要王術去西格瑪大廈找韓風，王術不愿意，主動上門會顯得自己出手企娥股權的心思太急迫，談判時肯定不利。同理，韓風也不愿意去IDG中國找王術。

　　最后兩人約在了一家東來順火鍋。邊吃邊聊，也是很符合中國的商業(yè)文化。

　　韓風是GD省人，但不挑食，除了吃不慣RB的生魚片和印度的糊糊，對各地的美食都頗能接受。

　　小包廂里，熱騰騰的鍋底一架上，幾盤肥羊肥牛一擺，幾碟小菜點綴，親切熟絡的感覺就上來了。

　　“韓總，吃不慣這羊油炒麻豆腐吧！”王術剛剛給韓風推薦了BJ地道小吃，韓風吃了一口就皺起了眉，故有此一說。

　　“能接受，乍入口略腥，回味起來酥香?！闭f完韓風又夾了一筷子。

　　“哈哈，吃的慣就好。這BJ美食，兼收并蓄，既有宮廷名菜，也有市井小吃，你看這涮羊肉，本出自宮廷，這羊油炒麻豆腐，是最窮苦的老百姓才吃的，現(xiàn)在都擺在一桌上，相得益彰?！?p>　　吃BJ涮鍋，最配的是牛欄山二鍋頭。韓風不嗜酒，酒量卻很好。

　　酒過三巡，菜過五味。兩人的臉上都微微泛了紅，這談話的氣氛就很合適了，當服務員撤掉杯盞，換上茶水的時候，終于開始談正事了。

　　“小風，你覺得優(yōu)酷游戲值多少錢？”王術呷了口茶，瞇著眼問道。

　　“怎么著也得10個億吧?！表n風張嘴就來。

　　“太夸張，我看要打個對折！”這也是個狠人，直接砍一半。

　　“哈哈，不出所料的話，你看過小超人那邊的報告了吧！我們公司的數(shù)據，五個億配不上?！?p>　　王術當然仔細看過，數(shù)據比他預計的還要高。按照這個發(fā)展勢頭，兩三年內掙個六七個億的純利潤跟玩一樣。這么多的純利潤，對應的市值是多少？10個億？20億？還是100億？

　　“你們也面臨很大的風險，萬一政策上有什么變化呢？”

　　“游戲是大勢所趨，不涉及se情和暴力，政府不至于一巴掌拍死?！?p>　　“那咱們各退一步，就算7個億怎么樣？”

　　“狗日的，合著你退一小步，我退一大步啊?！表n風心里吐槽，嘴上卻道：“你和小超人是接受了我的提議吧？”

　　“接受啊，怎么不接受，關鍵是首先我們要把優(yōu)酷游戲和企娥的價值確定好。”王術笑呵呵的道。

　　王術心里也不輕松，昨天他才聯(lián)系了企娥那邊，還沒開始盈利呢，現(xiàn)在企娥賬上的資金，最多還能撐兩個月。而電訊盈科、IDG和企娥去年簽的投資協(xié)議，下個月就滿一年了，還剩一半的錢下個月就要打過去。

　　當麻花藤反復和他確認下個月打不打錢的時候，王術心里涼了。這么緊張，說明情況很差。

　　“那你們覺得企娥的價值是多少呢？”韓風反問道。

　　“5億。”王術伸開手掌，重重說道。

　　王術出5個億，純粹是獅子大開口，在他心里企娥值兩三個億差不多了。

　　“2個億！”韓風頭也不抬道。

　　一句話把王術噎的夠嗆。

　　“現(xiàn)在企娥有近億用戶，一個用戶值5塊錢不過分吧?！?p>　　“去年的官方報告，中國網民才不到3千萬呢，哪來的一個億用戶，真實用戶有多少，想必只有麻花藤知道。但絕對不可能超過3千萬吧！”韓風氣定神閑。

　　“呵呵，那作價3個億不過分吧？”

　　韓風心里急速盤算，按照3個億的價值，電訊盈科和IDG手中30%的企娥股權價值9千萬。韓風的優(yōu)酷游戲按照7個億算，韓風最多能接受分出20%股份，那作價就是1.4個億。也就是說其實不用20%的優(yōu)酷游戲股份，只需要13%左右的股份就能換到手，怎么看都是大賺，只有韓風知道這30%股權的價值遠遠不是幾個億幾十個億能夠衡量的。

　　“企娥可以估值3億，但我們要估值7.5億。”

　　王術略一思量，點頭道：“可以?！?p>　　“你們雖然可以入股優(yōu)酷游戲，但不具有表決權和否決權，也沒有董事會席位?！?p>　　“可以，我們IDG只追求收益，對管理不感興趣，相信小超人也一樣?！蓖跣g對這一條很爽快。

　　“那接下來就簡單了，你們用企娥手里30%的股份換優(yōu)酷游戲12%的股份?？墒切〕瞬辉?，你我商量的這事，他能認嗎？”

　　“在來之前，我們通過氣，這個方案我相信他會同意的。”

　　“希望你能說服小超人吧，如果他同意，咱們下次見面就在香港了。小超人來BJ，太過扎眼，我想對這次交易的事情進行保密。”

　　“喲，奇了怪了，別人攀上了小超人這顆大樹，恨不得昭告天下。你倒好，還保密，圖什么？”王術不解的問道。

　　“呵呵，我不過是不想招人眼紅而已，趁著這幾年市場空白，先發(fā)筆橫財才是正道啊。”

　　王術轉念一想，若是此次交易公布出去，豈不是所有人都知道游戲超級掙錢，到時候競爭激烈，可是影響掙錢大計啊。光明正大的競爭還好，就怕牛鬼蛇神打些歪主意。

　　“也好，悶聲才能發(fā)大財。”王術同意。