第27章 換股2
小超人愜意的躺在辦公室的真皮椅子上，雙手抱著后腦勺，思索著什么。
眼前的辦公桌上，放著去優(yōu)酷考察的代表剛剛提交的報(bào)告。報(bào)告很薄，就兩頁(yè)紙。一頁(yè)半的內(nèi)容是公司的情況，優(yōu)勢(shì)和缺陷等等。還有半頁(yè)則是前景預(yù)判。
根據(jù)報(bào)告，優(yōu)酷游戲公司的主要優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)。
一是最高領(lǐng)導(dǎo)人的能力和見(jiàn)識(shí)不凡，男代表對(duì)韓風(fēng)創(chuàng)立優(yōu)酷科技和優(yōu)酷游戲的全過(guò)程都了解過(guò)，覺(jué)得韓風(fēng)所做的一些事有超越常人的創(chuàng)意和判斷力。
二是公司內(nèi)技術(shù)人員、策劃和美工的專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)，韓風(fēng)給開(kāi)的薪水可以說(shuō)是業(yè)界頂尖的薪水，所以在錄用人員的要求上很高。
三是有覆蓋全國(guó)深入到縣的點(diǎn)卡經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)其實(shí)很重要。自己培養(yǎng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)直接管理各市的經(jīng)銷(xiāo)商，比找點(diǎn)卡代理商的成本低很多，比如全國(guó)最大點(diǎn)卡代理上海碧玉至少要收費(fèi)35%。而優(yōu)酷游戲給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)加上員工的工資，成本只有20%。且完全不擔(dān)心被卡脖子。
另外公司內(nèi)氣氛活躍，積極向上。定期的腦暴大會(huì)充分發(fā)揮員工的創(chuàng)意和能動(dòng)性等等也被提及。
缺點(diǎn)也有幾條，一是管理架構(gòu)還不完善，一個(gè)人往往要身兼數(shù)職或者負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目。二是有家族企業(yè)的模樣，堂哥堂姐都在公司任職。三是面臨著大陸其他公司的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，存在一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)目赡堋?p> 在小超人看來(lái)，真正的缺點(diǎn)只有最后一條。哪個(gè)初創(chuàng)公司就能做到各司其職的，無(wú)非是哪里需要哪里搬，靈活機(jī)動(dòng)能降低很多人員成本。還有所謂的家族成員任職，更好理解，不用信得過(guò)的親人把控關(guān)鍵崗位，難道隨便用一個(gè)嗎？
倒是優(yōu)酷游戲的崛起，有點(diǎn)偶然因素，偶然引進(jìn)了熱血傳奇，恰逢大陸網(wǎng)絡(luò)游戲極少，游戲本身質(zhì)量也不錯(cuò)，第一個(gè)吃到了螃蟹，趁著這個(gè)空子，就突然賺了大錢(qián)了。
既然優(yōu)酷游戲可以偶然壯大，也可能隨時(shí)落敗。當(dāng)一個(gè)更好的游戲出現(xiàn)而又不是優(yōu)酷游戲開(kāi)發(fā)或者代理的時(shí)候，落敗就在所難免了。
不提這些，財(cái)務(wù)報(bào)告特別亮眼。目前的玩家數(shù)據(jù)下，日均利潤(rùn)可達(dá)到20萬(wàn)，非?？鋸埖臄?shù)字。即便玩家數(shù)量不再增長(zhǎng)，也是一年7千萬(wàn)的利潤(rùn)，很多上市公司的利潤(rùn)，可能還是負(fù)的呢。
最后男代表根據(jù)綜合情況，認(rèn)為優(yōu)酷游戲繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的概率超過(guò)70%。以當(dāng)前的盈利能力估值，其價(jià)值約在3-5億人民幣之間。若是考慮到成長(zhǎng)性，則價(jià)值在12-15億之間。
“媽?zhuān)蚁肴J?！睆V州一戶(hù)普通人家的餐桌上，正在吃午飯的青年男子突然向她母親說(shuō)道。
此時(shí)客廳里的電視機(jī)，正在放著午間新聞。
“今日引起廣泛關(guān)注的優(yōu)酷游戲黑客攻擊案告一段落，根據(jù)警方召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上的消息。優(yōu)酷游戲總經(jīng)理韓風(fēng)表示原諒17歲少年黑客申柯旭的過(guò)錯(cuò)，不追究其刑事責(zé)任?！?p> “當(dāng)事雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，優(yōu)酷游戲總經(jīng)理韓風(fēng)表示為申柯旭提供一份工作，工資薪酬按每年20萬(wàn)人民幣記，工作五年后申柯旭就能?chē)L清所造成的的損失?！?p> “行，你去吧。這公司總經(jīng)理是個(gè)有氣量的，說(shuō)不定愿意給你一份工作?！鼻嗄甑哪赣H也看到了這條新聞，對(duì)此并不反對(duì)。
吃飯的矮個(gè)青年就是兩年前廣州電信系統(tǒng)攻擊案的主角，呂凱。
呂凱每次都是拿電信系統(tǒng)當(dāng)目標(biāo)，反復(fù)找安全漏洞，找到一個(gè)就通知對(duì)方的工程師打補(bǔ)丁，純屬好玩，實(shí)際上沒(méi)有造成一分錢(qián)的經(jīng)濟(jì)損失。就這樣，還是被公安系統(tǒng)當(dāng)了打擊高科技犯罪的典型，按刑法破壞計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)罪判了一年多。
出獄的呂凱背了這么個(gè)污點(diǎn)，在哪里都找不到工作，只能在家消磨時(shí)間。早些時(shí)候他就看到了優(yōu)酷游戲高薪招網(wǎng)絡(luò)安全專(zhuān)家的消息，由于自己的污點(diǎn)，他就根本沒(méi)動(dòng)去那看看的心思。
今天看到韓風(fēng)能夠給申柯旭一個(gè)機(jī)會(huì)，他覺(jué)得自己也應(yīng)該去試試。
就這樣，一個(gè)比申柯旭更加天才的年輕人，登上了去BJ的火車(chē)。
“小超人，你肯定已經(jīng)看過(guò)考察報(bào)告了吧，考慮的怎么樣了？”王術(shù)給小超人去了電話(huà)，距上次通電話(huà)才3天。
相對(duì)于家大業(yè)大的小超人，IDG中國(guó)的資金是不值一提。因此對(duì)一筆87.5萬(wàn)美元的投資，重視程度比小超人高的多。因?yàn)橹匾?，所以王術(shù)也急切的想為手里的股權(quán)找到下家。
“看起來(lái)不錯(cuò)，這份報(bào)告我可以給你看一看。然后由你出面和那家伙談，我就不出面了，反正你們倆都在BJ，要見(jiàn)面很容易。你可以和他談?wù)劸唧w的方案，看看能不能達(dá)成一致，方案不太差得話(huà)，我可以和你保持一致?！彪娫?huà)里傳來(lái)小超人平靜的聲音。
“那行，有什么進(jìn)展我會(huì)告訴你的?！?p> 既然小超人也愿意出手，王術(shù)馬上聯(lián)系了韓風(fēng)。
要王術(shù)去西格瑪大廈找韓風(fēng)，王術(shù)不愿意，主動(dòng)上門(mén)會(huì)顯得自己出手企娥股權(quán)的心思太急迫，談判時(shí)肯定不利。同理，韓風(fēng)也不愿意去IDG中國(guó)找王術(shù)。
最后兩人約在了一家東來(lái)順火鍋。邊吃邊聊，也是很符合中國(guó)的商業(yè)文化。
韓風(fēng)是GD省人，但不挑食，除了吃不慣RB的生魚(yú)片和印度的糊糊，對(duì)各地的美食都頗能接受。
小包廂里，熱騰騰的鍋底一架上，幾盤(pán)肥羊肥牛一擺，幾碟小菜點(diǎn)綴，親切熟絡(luò)的感覺(jué)就上來(lái)了。
“韓總，吃不慣這羊油炒麻豆腐吧！”王術(shù)剛剛給韓風(fēng)推薦了BJ地道小吃，韓風(fēng)吃了一口就皺起了眉，故有此一說(shuō)。
“能接受，乍入口略腥，回味起來(lái)酥香?！闭f(shuō)完韓風(fēng)又夾了一筷子。
“哈哈，吃的慣就好。這BJ美食，兼收并蓄，既有宮廷名菜，也有市井小吃，你看這涮羊肉，本出自宮廷，這羊油炒麻豆腐，是最窮苦的老百姓才吃的，現(xiàn)在都擺在一桌上，相得益彰?！?p> 吃BJ涮鍋，最配的是牛欄山二鍋頭。韓風(fēng)不嗜酒，酒量卻很好。
酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味。兩人的臉上都微微泛了紅，這談話(huà)的氣氛就很合適了，當(dāng)服務(wù)員撤掉杯盞，換上茶水的時(shí)候，終于開(kāi)始談?wù)铝恕?p> “小風(fēng)，你覺(jué)得優(yōu)酷游戲值多少錢(qián)？”王術(shù)呷了口茶，瞇著眼問(wèn)道。
“怎么著也得10個(gè)億吧?！表n風(fēng)張嘴就來(lái)。
“太夸張，我看要打個(gè)對(duì)折！”這也是個(gè)狠人，直接砍一半。
“哈哈，不出所料的話(huà)，你看過(guò)小超人那邊的報(bào)告了吧！我們公司的數(shù)據(jù)，五個(gè)億配不上。”
王術(shù)當(dāng)然仔細(xì)看過(guò)，數(shù)據(jù)比他預(yù)計(jì)的還要高。按照這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，兩三年內(nèi)掙個(gè)六七個(gè)億的純利潤(rùn)跟玩一樣。這么多的純利潤(rùn)，對(duì)應(yīng)的市值是多少？10個(gè)億？20億？還是100億？
“你們也面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一政策上有什么變化呢？”
“游戲是大勢(shì)所趨，不涉及se情和暴力，政府不至于一巴掌拍死?！?p> “那咱們各退一步，就算7個(gè)億怎么樣？”
“狗日的，合著你退一小步，我退一大步啊?！表n風(fēng)心里吐槽，嘴上卻道：“你和小超人是接受了我的提議吧？”
“接受啊，怎么不接受，關(guān)鍵是首先我們要把優(yōu)酷游戲和企娥的價(jià)值確定好。”王術(shù)笑呵呵的道。
王術(shù)心里也不輕松，昨天他才聯(lián)系了企娥那邊，還沒(méi)開(kāi)始盈利呢，現(xiàn)在企娥賬上的資金，最多還能撐兩個(gè)月。而電訊盈科、IDG和企娥去年簽的投資協(xié)議，下個(gè)月就滿(mǎn)一年了，還剩一半的錢(qián)下個(gè)月就要打過(guò)去。
當(dāng)麻花藤反復(fù)和他確認(rèn)下個(gè)月打不打錢(qián)的時(shí)候，王術(shù)心里涼了。這么緊張，說(shuō)明情況很差。
“那你們覺(jué)得企娥的價(jià)值是多少呢？”韓風(fēng)反問(wèn)道。
“5億?！蓖跣g(shù)伸開(kāi)手掌，重重說(shuō)道。
王術(shù)出5個(gè)億，純粹是獅子大開(kāi)口，在他心里企娥值兩三個(gè)億差不多了。
“2個(gè)億！”韓風(fēng)頭也不抬道。
一句話(huà)把王術(shù)噎的夠嗆。
“現(xiàn)在企娥有近億用戶(hù)，一個(gè)用戶(hù)值5塊錢(qián)不過(guò)分吧?！?p> “去年的官方報(bào)告，中國(guó)網(wǎng)民才不到3千萬(wàn)呢，哪來(lái)的一個(gè)億用戶(hù)，真實(shí)用戶(hù)有多少，想必只有麻花藤知道。但絕對(duì)不可能超過(guò)3千萬(wàn)吧！”韓風(fēng)氣定神閑。
“呵呵，那作價(jià)3個(gè)億不過(guò)分吧？”
韓風(fēng)心里急速盤(pán)算，按照3個(gè)億的價(jià)值，電訊盈科和IDG手中30%的企娥股權(quán)價(jià)值9千萬(wàn)。韓風(fēng)的優(yōu)酷游戲按照7個(gè)億算，韓風(fēng)最多能接受分出20%股份，那作價(jià)就是1.4個(gè)億。也就是說(shuō)其實(shí)不用20%的優(yōu)酷游戲股份，只需要13%左右的股份就能換到手，怎么看都是大賺，只有韓風(fēng)知道這30%股權(quán)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾個(gè)億幾十個(gè)億能夠衡量的。
“企娥可以估值3億，但我們要估值7.5億?！?p> 王術(shù)略一思量，點(diǎn)頭道：“可以?！?p> “你們雖然可以入股優(yōu)酷游戲，但不具有表決權(quán)和否決權(quán)，也沒(méi)有董事會(huì)席位?！?p> “可以，我們IDG只追求收益，對(duì)管理不感興趣，相信小超人也一樣。”王術(shù)對(duì)這一條很爽快。
“那接下來(lái)就簡(jiǎn)單了，你們用企娥手里30%的股份換優(yōu)酷游戲12%的股份?？墒切〕瞬辉?，你我商量的這事，他能認(rèn)嗎？”
“在來(lái)之前，我們通過(guò)氣，這個(gè)方案我相信他會(huì)同意的?！?p> “希望你能說(shuō)服小超人吧，如果他同意，咱們下次見(jiàn)面就在香港了。小超人來(lái)BJ，太過(guò)扎眼，我想對(duì)這次交易的事情進(jìn)行保密?！?p> “喲，奇了怪了，別人攀上了小超人這顆大樹(shù)，恨不得昭告天下。你倒好，還保密，圖什么？”王術(shù)不解的問(wèn)道。
“呵呵，我不過(guò)是不想招人眼紅而已，趁著這幾年市場(chǎng)空白，先發(fā)筆橫財(cái)才是正道啊?！?p> 王術(shù)轉(zhuǎn)念一想，若是此次交易公布出去，豈不是所有人都知道游戲超級(jí)掙錢(qián)，到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)激烈，可是影響掙錢(qián)大計(jì)啊。光明正大的競(jìng)爭(zhēng)還好，就怕牛鬼蛇神打些歪主意。
“也好，悶聲才能發(fā)大財(cái)。”王術(shù)同意。