第36章 申奧2

　　7月7日，營銷開始了。

　　“熱烈祝賀BJ獲得2008年奧運會舉辦權(quán)！什么玩意?。俊蹦尘W(wǎng)吧里，一個尖嘴猴腮的青年打開優(yōu)酷小說網(wǎng)，就看到頁面兩側(cè)的一排排祝賀詞。

　　紅色大字，整整齊齊數(shù)十排，十分扎眼！

　　青年毫不在意，繼續(xù)看他的小說，最近有一本叫《搜神記》的小說正在連載，才寫了沒多少章，但他覺得十分好看，每天都要追著看完才開始玩游戲。

　　不是所有人都像他這樣忽略了祝賀詞，小說網(wǎng)站數(shù)十萬讀者，有的人直接寫評論，有的人在論壇里把這事作為談資，這事情逐漸就開始發(fā)酵了。

　　接著，很多人發(fā)現(xiàn)，不僅優(yōu)酷小說網(wǎng)，優(yōu)酷音樂、優(yōu)酷漫畫網(wǎng)站，熱血傳奇甚至植物大戰(zhàn)妖怪、保衛(wèi)公主等游戲內(nèi)，都有“祝賀京城獲得2008年奧運會舉辦權(quán)”的消息。

　　“優(yōu)酷為了博人眼球，行此嘩眾取寵行為！”

　　“還沒宣布呢？優(yōu)酷就知道能成？萬一不成怎么辦？”

　　“我相信優(yōu)酷只是希望京城能申奧成功，這次幾率挺大的，好幾個城市都退出了，京城申奧成功的幾率高達8成！”

　　一時間，網(wǎng)上關(guān)于優(yōu)酷祝賀京城申奧成功的消息甚囂塵上，幾乎人盡皆知！

　　7月10日，離宣布最終結(jié)果還有3天。

　　新朗、網(wǎng)義、搜湖首頁都掛了兩條新聞。

　　一條是：“優(yōu)酷游戲和優(yōu)酷科技聯(lián)合宣布，若是此次京城申奧不成功，優(yōu)酷管理層全體將在長安街裸奔！”

　　一條是：“優(yōu)酷科技與瑞興殺毒打賭，表示此次申奧肯定能成功。如果不成功，優(yōu)酷科技將向社會各學(xué)校、機關(guān)單位等捐贈價值2億人民幣的殺毒軟件！”

　　一時間，輿論嘩然！

　　緊接著，各地報紙、電視臺等，紛紛報道了這件事，這下不僅網(wǎng)民們知道了這事，恨不得菜市場大媽都知道了。

　　天涯社區(qū)內(nèi)，關(guān)于優(yōu)酷的話題全部都是熱點話題，樓不知蓋得多高！

　　看盡繁華：優(yōu)酷玩的溜，兩條消息打了超級廣告！

　　奧特曼大哥：呵呵，就看萬一不成功，他們?nèi)ゲ蝗ヂ惚肌?p>　　京城老牛：于公，我希望咱們京城能申奧成功；于私，我希望看他們裸奔，哈哈哈！

　　瘸腿的老虎：哪位好心人跟我說說這優(yōu)酷什么來頭，一口氣就是2個億，咋這么牛逼?。?p>　　子非魚安知魚之樂：屁的來頭，成立一年，哪有2個億，2百萬都沒！

　　看盡繁華：樓上，優(yōu)酷都不知道？植物大戰(zhàn)妖怪你沒玩嗎？熱血傳奇你沒玩嗎？是不是火星來的！

　　子非魚安知魚之樂：那是優(yōu)酷游戲，跟優(yōu)酷科技有啥關(guān)系。

　　西北的小駱駝：怎么沒關(guān)系，看名字就知道是一個老板。

　　除了天涯，什么西陸社區(qū)、西祠胡同等論壇，也是一樣的場景。

　　“哈哈，這5萬花的值，優(yōu)酷兩個字的名聲，算是打響了！”辦公室內(nèi)，韓風(fēng)翹著二郎腿，十分愜意的瀏覽著新聞。

　　5萬是花給三大門戶登消息的費用，其中優(yōu)酷游戲出了3萬，優(yōu)酷科技出了2萬。不過后續(xù)各地報紙和電視臺的自發(fā)報道，可是一分錢沒花。

　　5萬打這么大廣告，太合算了！

　　而趙松和孟婷也趁熱打鐵，一個帶著新招的草草培訓(xùn)完畢的幾個女銷售，奔波在京城各網(wǎng)吧和電子城。

　　一個帶著剛成立的電銷小組，按照每天每人200個電話的量，不停的打到各地企事業(yè)單位，推銷優(yōu)酷殺毒軟件。

　　“雷君，你看，又來一個新玩家，一出馬就是一聲驚雷?。　?p>　　金三軟件董事長辦公室內(nèi)，董事長求伯軍對坐在前面沙發(fā)上的總裁雷君感嘆著。

　　“這公司我知道，技術(shù)帶頭人熊磊是從我們這兒過去的?！崩拙f道，熊磊離職的時候，他們談過話，對他的去向雷君還是清楚的。

　　“原來如此，這才4個月吧，就把殺毒軟件開發(fā)出來了，我記得我們可是干了三年！”求伯軍道。

　　“聽說優(yōu)酷科技高薪招了一大票高手，加上照葫蘆畫瓢重走一遍，自然是快的很。”

　　“咱們的產(chǎn)品也準(zhǔn)備的差不多了吧？”求伯軍口中的產(chǎn)品，就是他們金三軟件研發(fā)了3年之久的殺毒軟件，雷君親自取名叫金三毒霸。

　　“測試已經(jīng)完成了，隨時可以推出！”

　　“做好銷售計劃之后就推出吧，這市場越來越熱鬧了，咱們可不能落后！”求伯軍笑呵呵的說道。

　　金三軟件，確實是此時的互聯(lián)網(wǎng)大廠。不過在殺毒軟件上，那就是妥妥的后輩，這會鼎鼎大名的金三毒霸還沒上市呢。

　　國內(nèi)最早的殺毒軟件，是王江民開創(chuàng)的江民殺毒；而最早的殺毒公司，是王欣的瑞興。

　　現(xiàn)在么，瑞興獨占6成市場，江民殺毒緊隨其后。在求伯軍眼里，優(yōu)酷和自己一樣，都是市場的挑戰(zhàn)者。

　　“68塊錢一套？”京城瑞興公司內(nèi)，老板王欣滿臉震驚之色。

　　剛剛，公司的總經(jīng)理劉旭進來告訴他這個令人難以置信的消息。

　　“確定嗎？”王欣追問。

　　“確定，個人版68塊錢一套，企業(yè)版128塊錢一套！”劉旭十分肯定，他上午收到一個經(jīng)銷商的消息還不敢相信，直到他親自去電子城問了一些商家。

　　個人版零售價68，企業(yè)版零售價128。

　　個人版經(jīng)銷商拿貨價20元，企業(yè)版拿貨價30元。

　　這是公司經(jīng)過反復(fù)討論定下的價格。

　　軟件一旦開發(fā)完畢，如果不考慮運維成本，那么成本就沉淀了。批量制作軟件光盤的成本才不到10塊錢，以20塊錢賣出去，仍然是100%的毛利。優(yōu)酷科技覺得太能接受了！

　　但是瑞興和江民殺毒可受不了，他們每年的廣告費、公關(guān)費沒個上千萬可打不住，要是20塊錢給經(jīng)銷商，一年下來相當(dāng)于白干。

　　“媽了個巴子，這優(yōu)酷先是說和我們打賭，現(xiàn)在又準(zhǔn)備打價格戰(zhàn)，鐵了心讓我們不好過?。　蓖跣缾汉莺萘R道。

　　“要不，我們起訴他，說他惡意宣傳、虛假宣傳，咱們沒和他打賭??！”劉旭提出建議。

　　“有屁用？起訴他不正好給他們提升知名度嗎？先按兵不動，看看他們到底出什么牌。”

　　和電子城的商家接觸，不過是優(yōu)酷科技有意讓他們散布消息。中關(guān)村電子城作為中國北方最大的電子市場，三教九流無所不有，在那里晃悠一天，不出兩天，整個京城甚至是華北市場就能收到消息。

　　趙松終究是選擇了走經(jīng)銷商代理的路子，而不是自營銷售。原來他提出的找網(wǎng)吧逐個攻克的想法，在跑了半個月市場之后就被放棄了。

　　和點卡經(jīng)銷不同，點卡的主要售賣場景，就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧老板為了吸引玩家，一定會備一定量的點卡，反正賣一家的也是賣，兩家的也是賣，有些網(wǎng)吧成為優(yōu)酷的點卡經(jīng)銷商自然是順理成章的。而一旦一個市有了一個網(wǎng)吧銷售優(yōu)酷游戲的點卡，出于爭取玩家的考慮，其他網(wǎng)吧甚至報刊亭去找該網(wǎng)吧拿貨是必須的。

　　只要游戲好玩，對應(yīng)的游戲點卡就不愁賣，公司建立下沉到縣市的經(jīng)銷體系，不過是為了不被卡脖子和降低成本。

　　而賣殺毒軟件就不行了，市面上各種各樣的殺毒軟件太多，一個人買了你家的，就不會買別家的，而且一旦購買一款，后續(xù)基本上也不會再消費了。

　　市場部要把產(chǎn)品賣到全國，光靠自己的團隊是萬萬不行的。還是得靠代理商，趙松在跑市場的過程中發(fā)現(xiàn)，中國本身就有很多軟件代理商，他們在各地開店，店里賣的軟件五花八門，只要讓其有利可圖，和他們達成合作不難。

　　2001年7月13日，吃過晚飯，公司沒讓加班。

　　優(yōu)酷旗下各游戲和網(wǎng)站上，只有一條消息：公司管理層攜全體員工前往長安街，見證中國申奧成功的歷史時刻！

　　很多玩家和讀者瞬間樂了。

　　“哈哈，裸奔不裸奔，就看今晚！”

　　“有沒有去長安街的兄弟，帶好相機，拍照記錄??！”

　　“我敢打賭他們不會裸奔，因為剛脫衣服就得被警察抓起來?！?p>　　各論壇關(guān)于優(yōu)酷的議論，又開始多了起來。

　　夜晚的長安街，微風(fēng)習(xí)習(xí)，吹走了白日的暑氣。今晚就要揭曉2008年奧運會的舉辦城市，無數(shù)群眾帶著美好的期盼，自發(fā)的聚集在天安門廣場上，靜待最終答案。

　　韓風(fēng)左手被韓小瑩挽著，右手被韓采薇挽著，帶著公司所有人，緩緩走在熱鬧的長安大街上。

　　“小風(fēng)，你說申奧真的會成功嗎？”韓小瑩嘴里吃著糖葫蘆，含糊問道。

　　“當(dāng)然，我什么時候會做沒把握的事情，我又不想真的裸奔！”韓風(fēng)輕輕一笑，知道結(jié)果的他，胸有成竹。

　　“你又不是神算，萬一不成功，看你到時候怎么辦，丟咱們韓家人的臉。”韓采薇笑道。

　　“再丟人也是你弟弟啊。”

　　與韓風(fēng)的淡定不同，后面跟著的人好些都是內(nèi)心忐忑。在網(wǎng)上吹牛一時爽，可后果也可能很嚴(yán)重。

　　一想到自己的裸照登上門戶網(wǎng)站的首頁，大家伙心里都發(fā)顫。

　　“但愿能成吧，不成的話，我揍死你！”陳慶平惡狠狠的對李樹道，誰叫他出這個餿主意呢！

　　“哎呀，我也后悔了，現(xiàn)在是騎虎難下，恨不得全國人民都知道了，到時候不裸奔是不行了！”李樹情緒也不高。

　　“怕什么，老板都不怕，我們怕啥？大不了豁出去了！”

　　“我看十有八九會成的，不用擔(dān)心啦?！?p>　　幾人議論紛紛，互相安慰。

　　“我的媽呀，走不動了，就在這休息吧，怎么還不宣布結(jié)果啊?！弊吡艘魂嚕n小瑩就嚷著要休息。

　　“行，就在這吧，你去看看東西少沒少！”這里是天安門廣場最前面，緊鄰長安街，隔著馬路對著天安門城樓。

　　韓風(fēng)一行人來，也不是空手來的，除了十多袋子上千面國旗，還有一幅巨大的畫布和巨幅國旗，都是40米長，畫布上書“優(yōu)酷游戲、優(yōu)酷科技熱烈祝賀BJ申奧成功”幾個大字，這會疊好了放在一個大挎包里，由兩個公司的大高個拎著。

　　韓小瑩聞言，連忙去檢查東西，怕的就是畫布丟失。還好，大高個人高馬大，視野是一覽眾山小，緊緊跟著老板沒掉隊。

　　大家就這么席地而坐，說笑著等著國際奧委會的宣布。

　　突然，遠(yuǎn)處人群喧鬧起來。

　　“號外，號外，申奧成功啦！”

　　“BJ申奧成功啦！”

　　吶喊聲一陣陣傳來，所有人沸騰了！成千上萬人歡呼著，吶喊者，奔跑著！

　　“哈哈，真的成功了，太好了！”韓小瑩激動地跳了起來。

　　“申奧成功啦，我們不用裸奔啦！”李樹一躍而起，興奮異常。

　　“快快，國旗！把國旗發(fā)下去。大國旗也打開！”

　　“把畫布打開，把畫布拉起來，讓所有人都能看到?！?p>　　優(yōu)酷上百號員工人手一面小國旗，一半人擎著國旗，一半人擎著畫布，精神抖擻的大步向前，逢人就發(fā)多帶的小國旗。有巨幅國旗領(lǐng)頭，無數(shù)人跟誰上來，隊伍越來越大！

　　“五星紅旗迎風(fēng)飄揚，預(yù)備唱！”韓風(fēng)也是激動地不得了，在這樣舉國歡騰的時刻，再冷靜的人，也會心情澎湃吧。

　　“五星紅旗迎風(fēng)飄揚

　　勝利歌聲多么響亮

　　歌唱我們親愛的祖國

　　從今走向繁榮富強

　　歌唱我們親愛的祖國

　　從今走向繁榮富強

　　……”

　　幾百人的合唱逐漸擴大成成千上萬人的大合唱，嘹亮的歌聲響徹云霄。

　　很快，人越來越多了，汽車的的喇叭聲越來越多，記者們也連忙趕到。巨幅國旗和畫布，吸引了不少記者過來拍攝，也有記者上前采訪。

　　“你好，我是新華社記者王菊，請問你現(xiàn)在有什么感想呢？”一個英姿颯爽的女記者把話筒對準(zhǔn)了外側(cè)的李樹，旁邊還有攝像機拍攝。

　　“我們非常開心，非常激動，BJ申奧成功，說明我們國家影響力越來越強了，國際地位變高了，在此我個人，我們優(yōu)酷游戲還有優(yōu)酷科技全體，祝愿我們祖國越來越繁榮富強。”李樹一番官方的不能再官方的回答，讓記者滿意極了，連帶著攝像大哥都多拍了幾組鏡頭。