第35章 申奧1

　　“歡迎各位俊杰加入優(yōu)酷科技大家庭，來，干杯?！痹谑裣憔拥陌鼛麅?nèi)，優(yōu)酷科技的管理層齊聚一堂，氣氛熱烈。

　　“干杯！”

　　“我干了！”

　　這次聚餐，是為了迎接剛?cè)肼毜某霭娌邉澵撠?zé)人汪福成、市場組負責(zé)人趙松、電銷負責(zé)人孟婷。

　　汪福成年紀(jì)最大，已有38歲，一直在出版行業(yè)工作，經(jīng)驗豐富，人脈資源廣闊。當(dāng)然，薪資也不低，月薪高達八千。在這個平均月薪一千出頭的年代，算得上絕對的高薪。

　　趙松是優(yōu)酷游戲市場組轉(zhuǎn)來的，曾負責(zé)HUN省的點卡銷售工作，也是潮汕人，年紀(jì)不大，才25歲。為什么他能成為負責(zé)人，不是因為他是韓風(fēng)分老鄉(xiāng)，而是他在崗位上的優(yōu)秀表現(xiàn)，被韓城專門推薦來的。本著用生不如用熟的想法，這個崗位就讓他干了。

　　電銷負責(zé)人孟婷是結(jié)過婚的女人，也沒有過電銷經(jīng)驗。電銷本身也是個新鮮事，真正要開始快速發(fā)展，還得到2003年非典以后。只不過韓風(fēng)覺得其人是個安穩(wěn)性子，打電話的聲音非常好聽，才拍板錄用。

　　聲音好聽，耐得住性子，也是韓風(fēng)給她交代的后續(xù)招人的關(guān)鍵。

　　“老汪，來我們公司有些日子了吧，感覺如何！”李樹作為總經(jīng)理，關(guān)心下屬的感受是應(yīng)有之意。

　　“很好，大家伙都很年輕，干勁十足，我才來不久，感覺自己都年輕了幾歲！哈哈。”汪福成笑呵呵的回道。

　　“老汪你也很年輕，男人三四十歲，正是黃金年齡！不像我們女人，一過了30歲，就年老朱黃了?！泵湘眯Φ?。

　　“好了，你們兩位都是成家的人了，你看看現(xiàn)場，一幫子單身。孟姐，假如有合適的姑娘，可以給他們介紹介紹，我可以保證，他們都是年輕俊杰?！表n風(fēng)話題一轉(zhuǎn)，扯到了找對象的事情上。一句話讓幾人有點不好意思，不過也沒拒絕，他們平日工作繁忙，確實沒什么時間搞對象，有人給介紹的話，也是樁好事。

　　“沒問題，我認識的小姑娘多著呢，我?guī)湍銈兞粜闹！泵湘脴泛呛堑膽?yīng)承道。

　　“還有，你們工作一年也攢了點錢吧，趕緊買房子，買不起大的就買小的，買不起新的就買二手的。京城畢竟是首都，現(xiàn)在房子還不貴，過幾年發(fā)展好了，價格可就不是現(xiàn)在的三五千一平了，而是三五萬一平了。”韓風(fēng)真心實意的建議道。

　　“對對，是這個道理，我估摸著，今年申奧肯定能成，上次就沒成，這次怎么著也得成了。到時候肯定建成國際都市，這電視上不都說么，把京城、上海建成國際化大都市。”孟婷作為一個京城土著大妞，對這塊比外地人敏感的多。

　　孟婷這一番話，大家都覺得有理，加上老板的判斷一向敏銳，吃完這頓飯后的一段時間，兩個公司的不少員工陸續(xù)都買了房。

　　過去一年優(yōu)酷包吃包住，不少員工攢了四五萬塊錢，有的人買了二手的，有的人找家里借點錢買了新房，算是在京城安了家。

　　這些都是后話了。

　　“怎么把申奧給忘了。”第二天一早，韓風(fēng)在辦公室喃喃自語。

　　“是不是應(yīng)該趁機做點營銷呢？”韓風(fēng)心想，隨即叫來了陳慶平、葛周、李樹和熊磊。

　　“有個事你們緊急辦一下，7月13號就要宣布2008年奧運會的主辦城市，BJ的機會很大，你們下去發(fā)動所有人，以BJ申奧成功為前提，想一想營銷方案，盡量不花錢的那種。各個游戲、無論是老游戲還是在開發(fā)的，各個網(wǎng)站、還有殺毒軟件和瀏覽器，都可以宣傳。”

　　現(xiàn)在已經(jīng)是7月2日，時間確實緊迫。

　　“要不搞個有獎?wù)骷?，調(diào)動大家的積極性?！备鹬芙ㄗh道。

　　“可以，方案一經(jīng)采納，獎勵1000元?！表n風(fēng)同意了，1000元不算少，很多非技術(shù)崗位的員工，工資也就這個水平，甚至更低，1000塊錢對員工還是有很強的吸引力的。

　　這件事不耽誤什么時間，交代了這些事，韓風(fēng)的注意力又轉(zhuǎn)移到優(yōu)酷科技上來。

　　汪福成能力不錯，很快配齊了美術(shù)、校對、編輯，組成了一個4人小組。小組的第一項任務(wù)是將韓風(fēng)買來的劉詞欣的小說集結(jié)成一本科幻小說集，這事韓風(fēng)和劉詞欣聯(lián)系過，根據(jù)市場行情，給大劉8%的版稅，大劉十分樂意。

　　按理說，韓風(fēng)買的版權(quán)是全部權(quán)力，哪怕是出版了掙錢也和大劉再沒有關(guān)系。不過韓風(fēng)對大劉是萬分敬佩的，本來低價買了他的版權(quán)已經(jīng)夠坑人了，版稅還是給大劉，人一幾十歲的男人養(yǎng)家糊口的不容易。

　　見老汪聯(lián)系出版社、聯(lián)系書店和一些經(jīng)銷商十分熟絡(luò)，韓風(fēng)就沒多關(guān)注了，想來辦事也是靠譜的。

　　趙松雖年輕，但是腦子活、點子多，有沖勁。他提出先從各地網(wǎng)吧下手的建議，因為優(yōu)酷游戲在各市基本都有網(wǎng)吧代理，讓各負責(zé)人幫忙從中牽線搭橋，看在銷售游戲點卡利潤不菲的面子上，起碼比直接悶著頭去聯(lián)系好的多。

　　“想法很好，團隊組建上，參考優(yōu)酷游戲的思路。培訓(xùn)之后先從京城開始練手吧，練熟了再去攻克其他的城市。”對殺毒軟件的售賣，韓風(fēng)并不很著急，起碼沒有搭建點卡經(jīng)銷體系那么著急。

　　“老板，那我去找韓總?cè)チ恕！壁w松說的韓總，就是韓城。他掌管著全國的網(wǎng)卡經(jīng)銷體系，趙松要和京城的負責(zé)人搞好關(guān)系，還得老上級從中說話才好使。

　　“去吧，什么方法都可以試一試，放手干！”韓風(fēng)鼓勵道，他也很欣賞這人，不吝鼓勵。

　　從一省的點卡市場負責(zé)人轉(zhuǎn)成殺毒軟件的市場主管，確實算的上晉升了。但是要知道原來單獨負責(zé)一省，每個月的提成可是有近一萬，能舍棄這么高的薪水來搏一個未來不可知的殺毒軟件市場組長，至少說明魄力不錯。

　　最近的一系列工作籌備上，韓風(fēng)暗中觀察，發(fā)現(xiàn)這人年紀(jì)不大，辦事很老成，工作起來也非常賣力，具備很高的培養(yǎng)潛力。

　　真正讓韓風(fēng)略頭疼的就是電銷了。電銷小組暫時被整合在網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)部內(nèi)，但是韓風(fēng)對其的重視程度還在市場組之上。

　　在韓風(fēng)的規(guī)劃中，電銷小組遲早會被剝離出來，不僅賣殺毒軟件，賣競價廣告也得靠電銷。

　　按計劃，今年九十月份，會推出優(yōu)酷瀏覽器，最遲明年5月份，就要推出優(yōu)酷搜索引擎。這兩款流量利器也是吸金利器，到時候需要電銷小組在全國賣廣告。組建線下團隊去賣廣告是不現(xiàn)實的，只能靠電銷，從這個角度來說，多重視電銷都不過分。

　　難就難在孟婷以前沒接觸過電銷業(yè)務(wù)，毫無經(jīng)驗。更讓人為難的是，現(xiàn)在沒地方學(xué)經(jīng)驗去，電銷就是個新鮮事。

　　沒辦法，韓風(fēng)只能告訴她一些自己的有限認知，然后讓她買兩本電銷方面的書自學(xué)。電銷這玩意80年代就在美國盛行了，而國內(nèi)因為電話根本不普及，沒有發(fā)展。

　　當(dāng)然隨著手機用戶量的增長，電銷還是會迅猛發(fā)展的。

　　在1000元獎金的激勵下，所有員工紛紛腦洞大開，獻計獻策，三天內(nèi)就提出了上百條方案。

　　刨除一些明顯不靠譜的，還有八十多個方案。有的十分常規(guī)，有的劍走偏鋒，一時間不好分辨好壞。

　　7月5號，吃過晚飯，韓風(fēng)干脆叫了所有的管理層一起討論，一條條仔細過方案。

　　“熱血傳奇游戲推出申奧成功紀(jì)念武器，來一個大抽獎活動。”葛周念出一個方案，接著道：“這方案不會提高游戲的曝光，也不會提高公司知名度，很常規(guī)。”

　　“確實很平常，不過這樣的大事，做個抽獎活動也應(yīng)該，這也屬于活動運營了，應(yīng)該安排！”陳慶平現(xiàn)在對游戲業(yè)務(wù)越來越熟練了，知道逢年過節(jié)什么的，都要搞搞活動，刺激一下老玩家。

　　“那這條采納，明天我來安排！不過這個太常規(guī)，不能拿獎金。”葛周點頭道。

　　大家都點頭認可。

　　“優(yōu)酷游戲宣布，如果京城申奧成功，熱血傳奇游戲免費一周！”陳慶平讀出下一個方案。

　　“不行不行，一天的收入二三十萬，免費一周成本太高了！”財務(wù)王玉茵從成本角度考慮。

　　“也沒啥轟動效果，除了老玩家開心，沒法引起普通人關(guān)注！”葛周說道。

　　“那這條就過！”韓風(fēng)也覺得這個不行，開口道。

　　一連過了二十多條方案，終于有個方案大家覺得挺有想法。

　　“優(yōu)酷科技與瑞興殺毒打賭，表示京城申奧一定會成功，如果京城申奧不成功，將會免費贈送價值2000萬人民幣的殺毒軟件！”熊磊念出自己手底下人提出的想法。

　　“可以啊，把優(yōu)酷科技和瑞興殺毒軟件并列，讓大家覺得咱們的殺毒軟件是和瑞興殺毒一個檔次的東西?！备鹬軓男麄鞯慕嵌?，覺得這個挺好的。

　　“會不會有法律風(fēng)險？”李樹問道。

　　“不會，又沒有貶低抹黑競爭對手，算不上違法！”汪福成年紀(jì)大，什么沒見過，這方案哪里違法了？離違法的邊緣都差十萬八千里。

　　“萬一申奧不成功呢？2000萬的殺毒軟件，成本多少？”沈輝問道。

　　“不到100萬！”熊磊說道，一份殺毒光盤的成本不到10塊。

　　“沒事，肯定會成的?！表n風(fēng)十分肯定的道。

　　“那干脆宣布贈送2個億的殺毒軟件得了，2個億可比2千萬震撼多了?！备鹬艿?。

　　“這方案不錯，細節(jié)上再優(yōu)化一點?！表n風(fēng)開口，表示采納這條建議。

　　過了一會，又有一個方案更加驚爆的想法來了。

　　“從即日起，旗下各大網(wǎng)站和游戲內(nèi)，都發(fā)通知，祝賀京城獲得2008年奧運會舉辦權(quán)。若是有人質(zhì)疑，就公開發(fā)言表示如果不成功，全體領(lǐng)導(dǎo)在長安街裸奔！”李樹憋著笑，敘述這個方案。這個想法就是他自個提出來的，蔫壞蔫壞的。

　　“呵呵，你這是把我們架火上烤??！”

　　“就是，你們大老爺們不要臉，我們女流之輩可不敢裸奔！”王玉茵是真怕，萬一被采納了，萬一申奧不成功，樂子就大了。

　　“這個玩的太大了，你不要臉我們還要臉呢?！标悜c平笑著反對。

　　“就這個吧，放心吧，今年再不給BJ申奧成功說不過去，上次就被耍了，這次怎么著也要給點面子的?！表n風(fēng)一錘定音，決定用這個方案。