第60章 培訓——互聯(lián)網思維

　　五道口星巴克距西格瑪大廈也就一公里出頭，京城的10月底，正是秋高氣爽的時候。

　　天朗氣清，微風和煦，韓風也沒打車，就這么走著去，只當散步。

　　卡著點，韓風在2點鐘準時進入了咖啡廳。等了半個小時，不見人來。

　　“耍手段還是純屬意外？”韓風心里琢磨，拿出手機給小助理打了個電話：“喂，丫丫，三點鐘給我打個電話。記住了，一定要打，不然晚上給我講10個營銷案例。”

　　韓風說完，就掛了電話。

　　“什么呀？莫名其妙！”小丫頭心里嘀咕，把手機放回兜里，繼續(xù)跟著韓小瑩學習煲湯。

　　不是小丫頭主動要學的，是韓小瑩非拉著要教她，還說遲早得學，早學早了。

　　“怎么了，阿風給你打電話了？”韓小瑩頭也不回的問道，手里活不停，把剝好的蝦肉放進砂鍋里。

　　“沒什么。說讓我三點給他打電話?！毙⊙绢^踮著腳，看著韓小瑩的操作。

　　“給他打唄，誰知道他有什么主意，不過他一般不會無事生非，肯定有用意。”韓小瑩也是了解韓風的，從小就主意多。

　　韓風一個人等著，咖啡都快喝完，王術才帶著一男一女走進了咖啡廳。

　　“韓總，讓您久等了，路上堵車?！蓖跣g一進來，就笑著賠禮。

　　“沒事，能理解，到處都在修路，開車確實容易堵?！表n風面無表情的點頭說道。

　　“來，我來介紹一下，這位是黎景輝，網義前首席執(zhí)行官，這位是陳素貞，網義前首席運營官?！蓖跣g分別指著一男一女向韓風介紹著。

　　“他我就不用多說了，韓風，你們應該知道?！?p>　　雙方略作寒暄，重新坐下。

　　“韓總，您現在可是圈子里的名人，事業(yè)又大，資本也大，我是萬分佩服?！崩杈拜x是個油滑的中年，一坐下就開始吹捧起來。

　　“那是，人韓總是商業(yè)奇才，這點成就不算什么，日后肯定比這還厲害十倍百倍?！标愃刎懸彩莻€心機深的女人，一旁附和著。

　　“你們這么說，我自己都不好意思了。”韓風假意笑道。

　　“吹得有點過了，不過你名氣確實不小了，我去參加好些飯局，席間提到你的次數可不少?！蓖跣g開口了。

　　“行了，咱說正事吧，大家都是忙人，時間寶貴，都浪費快1個小時了?！表n風好似隨意的說著，他自己反正是大忙人，王術也忙。但另外兩人肯定不是忙人，從網義離開之后，兩人名聲很臭，短時間內是找不到下家了。韓風這么說，就是暗諷兩人整天屁事沒有，還不知道早點出發(fā)，故意晚到好看自己的態(tài)度，這點小心思，自個門清。

　　“那好，韓總是個爽快人，王總早跟我們說過了，您打算買我和小陳手里的網義股票，不知您愿意出什么價?！崩杈拜x語氣輕松，似乎毫不在意。

　　“你們一共有200萬股吧，停牌價格是0.64美元，我愿意以每股0.3美元價格收購?！表n風下嘴皮一碰上嘴皮，報了個價格。

　　緊接著，韓風觀察到黎景輝太陽穴一陣鼓動，顯然內心怒極。

　　黎景輝手里的這些股票，是丁三石為了激勵他們或者說安撫他們以4美元一股的價格賣給他們的，當時可算的上低價，他們還以為撿了大便宜，那時候網義股價還有是近10美元呢。現在網義停牌了，納斯達克的退市通知書都發(fā)到網義了，眼瞅著就要退市，到時候這些股票可就是一文不值了，黎景輝惱怒韓風趁火打劫，報的價格如此之低。但又不好發(fā)作，手里的這些股票，真真的是沒人要，君不見丁三石滿世界的找人要賣網義都沒人要嗎，大家不看好網義，目前只有眼前的韓總說過想買點網義的股票。

　　黎景輝壓了壓心頭的火氣，沉聲道：“這價格未免太低了，低于1美元的價格，我們是不會出手的?！?p>　　“網義的股價停牌前都連續(xù)好幾個月低于1美元了，也是因此才被停牌的吧，哦，還有財務造假，你覺得現在能值1美元嗎？”韓風嘴角上揚，反問道。

　　一句話，就讓黎景輝啞巴了。

　　“那按停牌價交易怎么樣？”陳素貞突然展顏一笑，開口表態(tài)。

　　黎景輝仍不說話，一個勁喝咖啡。

　　韓風也不說話，只是搖了搖頭，表示不同意。

　　陳素貞還欲再說，韓風的手機響了。

　　“小丫頭真準時，讓三點打一分鐘不帶早一分鐘不帶晚的?！表n風一看時間，準三點，樂了。

　　“喂，丫丫啊，啊，沈輝找我是嗎，很緊急嗎，好，我馬上回去?！表n風拿起手機貼到耳邊裝模作樣的說了幾句，起身道：

　　“真不好意思，公司有點急事。那個，看在王總牽線的份上，我再漲0.1美元，你們商量一下，若是接受，就帶著董事會的許可文件到西格瑪大廈優(yōu)酷科技找我，若是不接受，咱們就當交個朋友?！闭f完，韓風把最后一口咖啡一飲而盡，轉身大步流星的推門而去。

　　留下黎陳二人面面相覷，王術則若有所思看著韓風離去的背影。

　　韓風故意走開，只是殺價的策略而已。

　　黎陳二人一條心，先是故意遲到看自己是不是在等，發(fā)現自己等了快1個小時沒走給了他們自己很想買股票的判斷，因此才敢開口1美元。而后兩人一唱一和的，愿意接受0.64美元。

　　韓風安排小助理打電話，正是為了應對可能出現的這種情況。

　　你不是覺得我很在意么，我用行動告訴你我不在意！

　　韓風判斷，0.64美元不是他們的底線，眼看著就會成廢紙的東西，誰都想脫手。低價脫手確實大虧，總比灰飛煙滅來的好，韓風相信理智的人會做出選擇的。

　　只是王術為什么會一起來的這么晚，就有點難琢磨了。是巧合，還是對方和王術有什么利益糾葛或特別的關系？

　　韓風確實很想買網義的股票，不說遠景，就在03年一年內，就升值70倍。這么高的回報率，韓風眼饞。不過也不是非要買這兩人的，明年網義復牌后，在相當長一段時間內，股價還是在一美元左右波動，從二級市場收集籌碼也不是不行，只是慢了點。

　　這次的接觸也只是一次談判，上市公司股東向非股東轉讓股票，可是需要半數以上的股東投票同意才行。這兩人真要賣，下去還要聯(lián)系股東們開會才行，好在網義的股票不值錢，其余的股東不愿意收，但也不會作惡人非不讓你出手。

　　更絕的是，丁三石創(chuàng)立網義，融資很少，到現在其股權還超過50%，什么狗屁股東大會，就丁三石一個人說同意就行了。

　　韓風哼著小曲，不慌不忙回到公司，繼續(xù)寫昨晚沒寫完的互聯(lián)網思維最后一部分——生態(tài)思維。

　　這段很重要，對未來優(yōu)酷集團的發(fā)展具有重大指導意義，韓風寫的很仔細。寫完這段，韓風一查字數，好家伙，互聯(lián)網思維就寫了近2萬字。

　　“倒是可以弄成小冊子給大家發(fā)一份?！表n風暗想。

　　除了互聯(lián)網思維，韓風還準備寫寫互聯(lián)網技術發(fā)展歷史回顧和未來展望、互聯(lián)網應用發(fā)展總結與未來機會、深度剖析凱文凱利《失控》等三個部分，當然這三個部分寫完，可能都要到2002年了，按照小步快跑、不斷迭代的原則，韓風打算先召集管理層們講講互聯(lián)網思維。

　　說動就動，星期天晚上，所有的管理層，無論是小組長還是事業(yè)部部長，只要在BJ的，但凡管點事的，全部齊集優(yōu)酷游戲的大會議室。

　　韓風不想占用太多工作時間，只好選擇這樣的時間段搞培訓了，無論是不是心甘情愿，反正都要到。

　　大會議室設計容納是30人開會，這會一共來了快50號人，稍顯擁擠。干脆撤走大椅子，搬來一些塑料圓凳，人擠人將就著坐下。按照要求，人人都帶了筆記本。

　　看著局面安靜下來，韓風清了清嗓子之后：“長期以來，我們公司發(fā)展都是緊張快跑，取得了很不錯的成績，但也留下了不少隱患。大家伙都很年輕，在30不到甚至20出頭的年紀，就當上了管理者，一部分是能力，還有一部分是因緣際會?！?p>　　“我沒有否定大家的意思，我對大家的工作非常認可。但是，未來你們能成長到什么地步，優(yōu)酷集團能發(fā)展到什么地步，是我們要思考的。僅僅是原地踏步是不行的，甚至成長但是成長的慢了也是不行的，必須要快速成長。為此進行這次培訓，希望大家能從中盡可能多的吸收消化一點東西，并將其發(fā)揮到工作中去?！?p>　　韓風的開場很嚴肅，下面所有人的表情也開始嚴肅起來。哦，佟雅麗同學不嚴肅，她坐在最后面一排，是被老板強制要求來的，這會兒一臉懵。

　　接著，韓風拿起筆，在玻璃水寫下“互聯(lián)網思維”幾個大字。

　　“今天我們講一講互聯(lián)網思維的第一個思維——用戶思維，這個大家最好理解，我們集團的理念里就有‘用戶導向’一說，現在我們發(fā)散開講一講……”

　　用戶畫像、用戶分類、用戶痛點、用戶需求、用戶行為模式、用戶價值等等專業(yè)名詞，韓風一一掰碎揉開了仔細講來。

　　底下的人，除了個別開小差的，大多數人是越聽越有滋味，聽著聽著，還討論開了。

　　“我跟你說，我們上網聊天那就是尋找用戶需求，挖掘用戶痛點，真不是摸魚。”

　　“得了，你怎么不去大街上問人搞調查？”

　　“大街上不行，很多人不上網啊，上次我們去大學搞問卷，那才叫針對性?！?p>　　“咱們晚上設計任務打怪、pk，那不就是按照用戶的行為模式來的嗎？”

　　“除了這個，還有別的能利用的嗎？”

　　“你說這用戶價值，我們小說網站的用戶一點價值沒有吧，免費看書?！?p>　　“我也覺得，我們花錢請人寫的作品，白讓人看，太虧了?！?p>　　“暫時沒價值，未來咱們不就收費了嗎？”

　　“那要等到猴年馬月??！”

　　下面的討論，韓風都聽在耳里，對這些人的想法倒是更清楚了一些。聽到有人討論優(yōu)酷小說網的用戶價值。韓風就展開了。

　　“那位同學，你說說現在你們網站有沒有廣告收入？”韓風問道。

　　被點名的是剛剛說網站用戶沒價值的一位年輕人，看樣子畢業(yè)不久，戴著厚厚的大眼鏡，顯得有點小呆萌。被點到了，年輕人一愣，馬上開口道：“有，不過一個月未必有一個，首頁一周的廣告費用才5000塊錢?！?p>　　“那你思考一下，廣告商愿意在上面打廣告，是不是因為網站有人氣。假如我們網站的用戶翻倍再翻倍，你覺得廣告價格能不能翻倍呢？”韓風笑著問道，他不覺得這位同學有什么錯誤，工作沒多久，不能要求更多，能夠積極討論就很好了，因此韓風很寬容，語氣溫柔。

　　一個快速發(fā)展的互聯(lián)網公司就是這樣，年輕人努力一年甚至半年就可能向上走一步。

　　“那是必然的，哦，我明白了，用戶的價值體現在廣告費上。”年輕人恍然大悟。

　　“對，任何用戶都是有價值的，過一段時間結合流量思維咱們再分析分析，大家能認識更深刻。”韓風總結道。

　　“哎呀，別過一段時間啊，就這兩周，每天晚上抽兩個小時學習。我聽得心癢癢，趕緊聽完才好?！标悜c平急道。

　　“我也贊同，晚上9點到11點，不是很耽誤干正事?！崩顦浔響B(tài)。

　　“嗯，我覺得可以，反正大家都在公司，有緊急情況隨時都能處理?！毙芾谝查_口說道。