第60章 培訓(xùn)——互聯(lián)網(wǎng)思維

　　五道口星巴克距西格瑪大廈也就一公里出頭，京城的10月底，正是秋高氣爽的時(shí)候。

　　天朗氣清，微風(fēng)和煦，韓風(fēng)也沒打車，就這么走著去，只當(dāng)散步。

　　卡著點(diǎn)，韓風(fēng)在2點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入了咖啡廳。等了半個(gè)小時(shí)，不見人來。

　　“耍手段還是純屬意外？”韓風(fēng)心里琢磨，拿出手機(jī)給小助理打了個(gè)電話：“喂，丫丫，三點(diǎn)鐘給我打個(gè)電話。記住了，一定要打，不然晚上給我講10個(gè)營銷案例?！?p>　　韓風(fēng)說完，就掛了電話。

　　“什么呀？莫名其妙！”小丫頭心里嘀咕，把手機(jī)放回兜里，繼續(xù)跟著韓小瑩學(xué)習(xí)煲湯。

　　不是小丫頭主動(dòng)要學(xué)的，是韓小瑩非拉著要教她，還說遲早得學(xué)，早學(xué)早了。

　　“怎么了，阿風(fēng)給你打電話了？”韓小瑩頭也不回的問道，手里活不停，把剝好的蝦肉放進(jìn)砂鍋里。

　　“沒什么。說讓我三點(diǎn)給他打電話?！毙⊙绢^踮著腳，看著韓小瑩的操作。

　　“給他打唄，誰知道他有什么主意，不過他一般不會無事生非，肯定有用意?！表n小瑩也是了解韓風(fēng)的，從小就主意多。

　　韓風(fēng)一個(gè)人等著，咖啡都快喝完，王術(shù)才帶著一男一女走進(jìn)了咖啡廳。

　　“韓總，讓您久等了，路上堵車?！蓖跣g(shù)一進(jìn)來，就笑著賠禮。

　　“沒事，能理解，到處都在修路，開車確實(shí)容易堵?！表n風(fēng)面無表情的點(diǎn)頭說道。

　　“來，我來介紹一下，這位是黎景輝，網(wǎng)義前首席執(zhí)行官，這位是陳素貞，網(wǎng)義前首席運(yùn)營官?！蓖跣g(shù)分別指著一男一女向韓風(fēng)介紹著。

　　“他我就不用多說了，韓風(fēng)，你們應(yīng)該知道。”

　　雙方略作寒暄，重新坐下。

　　“韓總，您現(xiàn)在可是圈子里的名人，事業(yè)又大，資本也大，我是萬分佩服。”黎景輝是個(gè)油滑的中年，一坐下就開始吹捧起來。

　　“那是，人韓總是商業(yè)奇才，這點(diǎn)成就不算什么，日后肯定比這還厲害十倍百倍?！标愃刎懸彩莻€(gè)心機(jī)深的女人，一旁附和著。

　　“你們這么說，我自己都不好意思了?！表n風(fēng)假意笑道。

　　“吹得有點(diǎn)過了，不過你名氣確實(shí)不小了，我去參加好些飯局，席間提到你的次數(shù)可不少?！蓖跣g(shù)開口了。

　　“行了，咱說正事吧，大家都是忙人，時(shí)間寶貴，都浪費(fèi)快1個(gè)小時(shí)了?！表n風(fēng)好似隨意的說著，他自己反正是大忙人，王術(shù)也忙。但另外兩人肯定不是忙人，從網(wǎng)義離開之后，兩人名聲很臭，短時(shí)間內(nèi)是找不到下家了。韓風(fēng)這么說，就是暗諷兩人整天屁事沒有，還不知道早點(diǎn)出發(fā)，故意晚到好看自己的態(tài)度，這點(diǎn)小心思，自個(gè)門清。

　　“那好，韓總是個(gè)爽快人，王總早跟我們說過了，您打算買我和小陳手里的網(wǎng)義股票，不知您愿意出什么價(jià)?！崩杈拜x語氣輕松，似乎毫不在意。

　　“你們一共有200萬股吧，停牌價(jià)格是0.64美元，我愿意以每股0.3美元價(jià)格收購?！表n風(fēng)下嘴皮一碰上嘴皮，報(bào)了個(gè)價(jià)格。

　　緊接著，韓風(fēng)觀察到黎景輝太陽穴一陣鼓動(dòng)，顯然內(nèi)心怒極。

　　黎景輝手里的這些股票，是丁三石為了激勵(lì)他們或者說安撫他們以4美元一股的價(jià)格賣給他們的，當(dāng)時(shí)可算的上低價(jià)，他們還以為撿了大便宜，那時(shí)候網(wǎng)義股價(jià)還有是近10美元呢?，F(xiàn)在網(wǎng)義停牌了，納斯達(dá)克的退市通知書都發(fā)到網(wǎng)義了，眼瞅著就要退市，到時(shí)候這些股票可就是一文不值了，黎景輝惱怒韓風(fēng)趁火打劫，報(bào)的價(jià)格如此之低。但又不好發(fā)作，手里的這些股票，真真的是沒人要，君不見丁三石滿世界的找人要賣網(wǎng)義都沒人要嗎，大家不看好網(wǎng)義，目前只有眼前的韓總說過想買點(diǎn)網(wǎng)義的股票。

　　黎景輝壓了壓心頭的火氣，沉聲道：“這價(jià)格未免太低了，低于1美元的價(jià)格，我們是不會出手的。”

　　“網(wǎng)義的股價(jià)停牌前都連續(xù)好幾個(gè)月低于1美元了，也是因此才被停牌的吧，哦，還有財(cái)務(wù)造假，你覺得現(xiàn)在能值1美元嗎？”韓風(fēng)嘴角上揚(yáng)，反問道。

　　一句話，就讓黎景輝啞巴了。

　　“那按停牌價(jià)交易怎么樣？”陳素貞突然展顏一笑，開口表態(tài)。

　　黎景輝仍不說話，一個(gè)勁喝咖啡。

　　韓風(fēng)也不說話，只是搖了搖頭，表示不同意。

　　陳素貞還欲再說，韓風(fēng)的手機(jī)響了。

　　“小丫頭真準(zhǔn)時(shí)，讓三點(diǎn)打一分鐘不帶早一分鐘不帶晚的。”韓風(fēng)一看時(shí)間，準(zhǔn)三點(diǎn)，樂了。

　　“喂，丫丫啊，啊，沈輝找我是嗎，很緊急嗎，好，我馬上回去?！表n風(fēng)拿起手機(jī)貼到耳邊裝模作樣的說了幾句，起身道：

　　“真不好意思，公司有點(diǎn)急事。那個(gè)，看在王總牽線的份上，我再漲0.1美元，你們商量一下，若是接受，就帶著董事會的許可文件到西格瑪大廈優(yōu)酷科技找我，若是不接受，咱們就當(dāng)交個(gè)朋友。”說完，韓風(fēng)把最后一口咖啡一飲而盡，轉(zhuǎn)身大步流星的推門而去。

　　留下黎陳二人面面相覷，王術(shù)則若有所思看著韓風(fēng)離去的背影。

　　韓風(fēng)故意走開，只是殺價(jià)的策略而已。

　　黎陳二人一條心，先是故意遲到看自己是不是在等，發(fā)現(xiàn)自己等了快1個(gè)小時(shí)沒走給了他們自己很想買股票的判斷，因此才敢開口1美元。而后兩人一唱一和的，愿意接受0.64美元。

　　韓風(fēng)安排小助理打電話，正是為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的這種情況。

　　你不是覺得我很在意么，我用行動(dòng)告訴你我不在意！

　　韓風(fēng)判斷，0.64美元不是他們的底線，眼看著就會成廢紙的東西，誰都想脫手。低價(jià)脫手確實(shí)大虧，總比灰飛煙滅來的好，韓風(fēng)相信理智的人會做出選擇的。

　　只是王術(shù)為什么會一起來的這么晚，就有點(diǎn)難琢磨了。是巧合，還是對方和王術(shù)有什么利益糾葛或特別的關(guān)系？

　　韓風(fēng)確實(shí)很想買網(wǎng)義的股票，不說遠(yuǎn)景，就在03年一年內(nèi)，就升值70倍。這么高的回報(bào)率，韓風(fēng)眼饞。不過也不是非要買這兩人的，明年網(wǎng)義復(fù)牌后，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，股價(jià)還是在一美元左右波動(dòng)，從二級市場收集籌碼也不是不行，只是慢了點(diǎn)。

　　這次的接觸也只是一次談判，上市公司股東向非股東轉(zhuǎn)讓股票，可是需要半數(shù)以上的股東投票同意才行。這兩人真要賣，下去還要聯(lián)系股東們開會才行，好在網(wǎng)義的股票不值錢，其余的股東不愿意收，但也不會作惡人非不讓你出手。

　　更絕的是，丁三石創(chuàng)立網(wǎng)義，融資很少，到現(xiàn)在其股權(quán)還超過50%，什么狗屁股東大會，就丁三石一個(gè)人說同意就行了。

　　韓風(fēng)哼著小曲，不慌不忙回到公司，繼續(xù)寫昨晚沒寫完的互聯(lián)網(wǎng)思維最后一部分——生態(tài)思維。

　　這段很重要，對未來優(yōu)酷集團(tuán)的發(fā)展具有重大指導(dǎo)意義，韓風(fēng)寫的很仔細(xì)。寫完這段，韓風(fēng)一查字?jǐn)?shù)，好家伙，互聯(lián)網(wǎng)思維就寫了近2萬字。

　　“倒是可以弄成小冊子給大家發(fā)一份?！表n風(fēng)暗想。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)思維，韓風(fēng)還準(zhǔn)備寫寫互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展歷史回顧和未來展望、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展總結(jié)與未來機(jī)會、深度剖析凱文凱利《失控》等三個(gè)部分，當(dāng)然這三個(gè)部分寫完，可能都要到2002年了，按照小步快跑、不斷迭代的原則，韓風(fēng)打算先召集管理層們講講互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　說動(dòng)就動(dòng)，星期天晚上，所有的管理層，無論是小組長還是事業(yè)部部長，只要在BJ的，但凡管點(diǎn)事的，全部齊集優(yōu)酷游戲的大會議室。

　　韓風(fēng)不想占用太多工作時(shí)間，只好選擇這樣的時(shí)間段搞培訓(xùn)了，無論是不是心甘情愿，反正都要到。

　　大會議室設(shè)計(jì)容納是30人開會，這會一共來了快50號人，稍顯擁擠。干脆撤走大椅子，搬來一些塑料圓凳，人擠人將就著坐下。按照要求，人人都帶了筆記本。

　　看著局面安靜下來，韓風(fēng)清了清嗓子之后：“長期以來，我們公司發(fā)展都是緊張快跑，取得了很不錯(cuò)的成績，但也留下了不少隱患。大家伙都很年輕，在30不到甚至20出頭的年紀(jì)，就當(dāng)上了管理者，一部分是能力，還有一部分是因緣際會?！?p>　　“我沒有否定大家的意思，我對大家的工作非常認(rèn)可。但是，未來你們能成長到什么地步，優(yōu)酷集團(tuán)能發(fā)展到什么地步，是我們要思考的。僅僅是原地踏步是不行的，甚至成長但是成長的慢了也是不行的，必須要快速成長。為此進(jìn)行這次培訓(xùn)，希望大家能從中盡可能多的吸收消化一點(diǎn)東西，并將其發(fā)揮到工作中去。”

　　韓風(fēng)的開場很嚴(yán)肅，下面所有人的表情也開始嚴(yán)肅起來。哦，佟雅麗同學(xué)不嚴(yán)肅，她坐在最后面一排，是被老板強(qiáng)制要求來的，這會兒一臉懵。

　　接著，韓風(fēng)拿起筆，在玻璃水寫下“互聯(lián)網(wǎng)思維”幾個(gè)大字。

　　“今天我們講一講互聯(lián)網(wǎng)思維的第一個(gè)思維——用戶思維，這個(gè)大家最好理解，我們集團(tuán)的理念里就有‘用戶導(dǎo)向’一說，現(xiàn)在我們發(fā)散開講一講……”

　　用戶畫像、用戶分類、用戶痛點(diǎn)、用戶需求、用戶行為模式、用戶價(jià)值等等專業(yè)名詞，韓風(fēng)一一掰碎揉開了仔細(xì)講來。

　　底下的人，除了個(gè)別開小差的，大多數(shù)人是越聽越有滋味，聽著聽著，還討論開了。

　　“我跟你說，我們上網(wǎng)聊天那就是尋找用戶需求，挖掘用戶痛點(diǎn)，真不是摸魚?！?p>　　“得了，你怎么不去大街上問人搞調(diào)查？”

　　“大街上不行，很多人不上網(wǎng)啊，上次我們?nèi)ゴ髮W(xué)搞問卷，那才叫針對性?！?p>　　“咱們晚上設(shè)計(jì)任務(wù)打怪、pk，那不就是按照用戶的行為模式來的嗎？”

　　“除了這個(gè)，還有別的能利用的嗎？”

　　“你說這用戶價(jià)值，我們小說網(wǎng)站的用戶一點(diǎn)價(jià)值沒有吧，免費(fèi)看書?！?p>　　“我也覺得，我們花錢請人寫的作品，白讓人看，太虧了。”

　　“暫時(shí)沒價(jià)值，未來咱們不就收費(fèi)了嗎？”

　　“那要等到猴年馬月啊！”

　　下面的討論，韓風(fēng)都聽在耳里，對這些人的想法倒是更清楚了一些。聽到有人討論優(yōu)酷小說網(wǎng)的用戶價(jià)值。韓風(fēng)就展開了。

　　“那位同學(xué)，你說說現(xiàn)在你們網(wǎng)站有沒有廣告收入？”韓風(fēng)問道。

　　被點(diǎn)名的是剛剛說網(wǎng)站用戶沒價(jià)值的一位年輕人，看樣子畢業(yè)不久，戴著厚厚的大眼鏡，顯得有點(diǎn)小呆萌。被點(diǎn)到了，年輕人一愣，馬上開口道：“有，不過一個(gè)月未必有一個(gè)，首頁一周的廣告費(fèi)用才5000塊錢?！?p>　　“那你思考一下，廣告商愿意在上面打廣告，是不是因?yàn)榫W(wǎng)站有人氣。假如我們網(wǎng)站的用戶翻倍再翻倍，你覺得廣告價(jià)格能不能翻倍呢？”韓風(fēng)笑著問道，他不覺得這位同學(xué)有什么錯(cuò)誤，工作沒多久，不能要求更多，能夠積極討論就很好了，因此韓風(fēng)很寬容，語氣溫柔。

　　一個(gè)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司就是這樣，年輕人努力一年甚至半年就可能向上走一步。

　　“那是必然的，哦，我明白了，用戶的價(jià)值體現(xiàn)在廣告費(fèi)上?！蹦贻p人恍然大悟。

　　“對，任何用戶都是有價(jià)值的，過一段時(shí)間結(jié)合流量思維咱們再分析分析，大家能認(rèn)識更深刻?！表n風(fēng)總結(jié)道。

　　“哎呀，別過一段時(shí)間啊，就這兩周，每天晚上抽兩個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)。我聽得心癢癢，趕緊聽完才好。”陳慶平急道。

　　“我也贊同，晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)，不是很耽誤干正事?！崩顦浔響B(tài)。

　　“嗯，我覺得可以，反正大家都在公司，有緊急情況隨時(shí)都能處理?！毙芾谝查_口說道。