第96章 家家有本難念的經(jīng)
“雷君，年后的行動(dòng)策劃的怎么樣了？”求伯軍笑瞇瞇的給自己的愛(ài)將親自泡上一杯茶水，問(wèn)起了年后的工作。
“已經(jīng)策劃的差不多了，我準(zhǔn)備把這場(chǎng)行動(dòng)稱作’解放戰(zhàn)爭(zhēng)’”。雷君的臉上，有著說(shuō)不出的疲憊，目光中卻滿是堅(jiān)毅之色。
年紀(jì)輕輕掌管這么大一家公司，實(shí)在不是什么輕松的工作。尤其是和政府部門的溝通，十分耗費(fèi)精力。
“我們這一手，可是捅了馬蜂窩，這些經(jīng)銷商對(duì)我們肯定是怨氣叢生，有把握拿下對(duì)手的經(jīng)銷商嗎？”求伯軍語(yǔ)氣中不無(wú)擔(dān)憂。
求伯軍是國(guó)內(nèi)第一程序員，并不是說(shuō)只是技術(shù)厲害。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨練，早就對(duì)人性、對(duì)商場(chǎng)上的事情洞若觀火。
賣軟件這個(gè)事誰(shuí)最賺錢？肯定不是他們金三這樣的軟件開發(fā)公司，而是軟件代理商、經(jīng)銷商。
還是拿殺毒軟件舉例，瑞興給經(jīng)銷商的出貨價(jià)格是50元左右，而去年降價(jià)以前，經(jīng)銷商對(duì)外的售價(jià)是230元。軟件廠商和經(jīng)銷商的利潤(rùn)比例至少達(dá)1:5是行內(nèi)常態(tài)，不止是殺毒軟件，別的軟件也是這樣。
宣布降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，損失最大的不是軟件廠商，而是經(jīng)銷商。宣布的對(duì)外售價(jià)太低，侵害了經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商自然不愿意再合作。
“我們除了殺毒軟件，還有各種其他的軟件，而瑞興公司只有殺毒軟件。為了能打包代理我們所有的軟件，殺毒軟件的市場(chǎng)價(jià)格低一些，經(jīng)銷商也會(huì)合作的。反而是瑞興公司，一旦降價(jià)，經(jīng)銷商就可能拋棄他們。”雷君胸有成足的回應(yīng)道。
“話是這么說(shuō)，只怕這些經(jīng)銷商和我們達(dá)成了合作，也是不肯用心推銷我們的產(chǎn)品啊?！?p> 賣產(chǎn)品，不是達(dá)成了代理就完事的。一個(gè)軟件經(jīng)銷商，不可能只代理一款殺毒軟件，就好比你開超市好幾個(gè)品牌的泡面都能上貨架。哪個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)高，具體的門店負(fù)責(zé)人心里有數(shù)，在軟件光盤擺放上做點(diǎn)手腳，在售賣時(shí)稍微引導(dǎo)一下，結(jié)果可就差大了。
“這些經(jīng)銷商也蹦跶不了幾年了，我預(yù)計(jì)過(guò)不了幾年，就沒(méi)什么人再去買光盤安裝軟件了，直接在線下載是未來(lái)的趨勢(shì)，在線下載，在線付費(fèi)，才是正道！”雷君大手一揮，接著說(shuō)道：“在這幾年里，我們關(guān)鍵是打出名氣，決勝長(zhǎng)遠(yuǎn)而不是眼下一時(shí)。”
“有這么快？”求伯軍疑問(wèn)。
要知道，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的報(bào)告，目前75%的個(gè)人電腦用戶，都是撥號(hào)上網(wǎng)，網(wǎng)速低的可憐，下載一款軟件安裝，太費(fèi)時(shí)間。另一個(gè)制約因素是支付手段的不方便，網(wǎng)上買東西，還要到銀行匯款，你說(shuō)這事有多操蛋。
“我相信會(huì)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)步的速度是不可想象的?！崩拙孕耪f(shuō)道。
“但愿如此吧，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，最希望看到的還是互聯(lián)網(wǎng)的繁榮呀?！鼻蟛娭孕恼f(shuō)道。
從董事長(zhǎng)辦公室回到自己的總經(jīng)理辦公室的雷君，一點(diǎn)也不像在求伯軍面前那樣自信滿滿。
戰(zhàn)略上的正確不代表沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)上的壓力。況且，金三軟件在戰(zhàn)略上也面臨著一個(gè)巨無(wú)霸對(duì)手，微朊。
金三軟件的發(fā)家之作，是WPS辦公軟件，就在去年12月，WPS擊敗微朊offce，一舉拿下了京城市政府辦公軟件的采購(gòu)大單，全公司上下一片沸騰，認(rèn)為WPS遲早能取代offce，實(shí)現(xiàn)中國(guó)每一臺(tái)電腦都安裝WPS的宏偉目標(biāo)。
只有雷君對(duì)此保持謹(jǐn)慎看法，這次中標(biāo)，怎么看都像一次偶然事件，微朊在全球的巨大影響力，不是小小的金三軟件能夠抗衡的。
除了微朊這個(gè)巨無(wú)霸對(duì)手遲早要露出獠牙，金三軟件的更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是財(cái)務(wù)壓力。賣辦公軟件，賣的再多，凈利潤(rùn)沒(méi)有兩個(gè)子兒。
為了多掙錢，金三軟件同樣和韓風(fēng)一樣，選擇了游戲這條道路。幸運(yùn)的是韓風(fēng)憑借著熱血傳奇這款游戲大賺特賺，而金三開發(fā)的《劍俠情緣》不溫不火，實(shí)在不掙錢。
同時(shí)，看到了電商的巨大潛力，金三果斷布局，創(chuàng)立了B2C網(wǎng)站卓越網(wǎng)，發(fā)展的還不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的B2C電商網(wǎng)站，這個(gè)就更恐怖了，不掙錢不說(shuō)，還是個(gè)吞金獸。即便尋求了連想投資的100萬(wàn)美金風(fēng)投，也不夠燒的。僅去年一年，卓越網(wǎng)已經(jīng)燒掉了200萬(wàn)美金。
金三毒霸，是金三軟件目前最寄予厚望的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品能不能掙錢，真的關(guān)乎到整個(gè)公司的發(fā)展前途。
“董剛，你要競(jìng)選游戲研究院的院長(zhǎng)一職？”韓風(fēng)的辦公室內(nèi)，陳慶平和董剛一起坐在沙發(fā)上，聽完陳慶平的匯報(bào)，韓風(fēng)有些吃驚。
董剛可是優(yōu)酷游戲里面天賦不錯(cuò)的游戲策劃師，大家都十分看好其發(fā)展的，下一個(gè)游戲的開發(fā)就在眼前，其獲任主策劃的可能性高達(dá)9成。怎么突然就要來(lái)競(jìng)選游戲研究院的院長(zhǎng)呢？
“是的，我覺(jué)得游戲研究院對(duì)公司來(lái)說(shuō)更重要，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)崗位既特別符合我的興趣愛(ài)好，我個(gè)人的能力勉強(qiáng)也夠。”董剛倒是很直接，反正是公司老人了，知道韓風(fēng)就是喜歡直白性子。
“你有信心做好？下一個(gè)游戲的開發(fā)，可是高度依賴這個(gè)研究院的研究結(jié)果。”韓風(fēng)略有些不放心。
“有！”董剛大聲道。把安靜坐著的小助理都嚇了一跳。
“韓總，就給他一次機(jī)會(huì)唄，上次我們開會(huì)商量的社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷，就是他一手設(shè)計(jì)的?，F(xiàn)在在網(wǎng)上的調(diào)查進(jìn)展不錯(cuò)，線下的調(diào)查也正在展開，我看他是有興趣的。您不是說(shuō)過(guò)，興趣是促使人把事情做到極致的關(guān)鍵嗎？”陳慶平也在一旁幫腔，董剛要競(jìng)選這個(gè)，也是先和陳慶平溝通過(guò)的，陳慶平個(gè)人覺(jué)得，用公司老人當(dāng)院長(zhǎng)，總比招來(lái)一個(gè)外人好。
“那好吧，你先上任做著，要是做不好，還是回去做策劃怎么樣？”韓風(fēng)語(yǔ)氣隨和，還給他留了臺(tái)階。
陳慶平都幫忙說(shuō)項(xiàng)了，個(gè)人又有強(qiáng)烈愿望，試一試吧。
“謝謝韓總，我一定不辱使命?！倍瓌傔B忙激動(dòng)的站起來(lái)，鄭重表態(tài)。
“嗯，去忙吧，有什么需求，記得和陳慶平提?！表n風(fēng)叮囑道。
待董剛走了，陳慶平還不走，看來(lái)還有事情要匯報(bào)。
“慶平，有事直說(shuō)?！表n風(fēng)看陳慶平猶猶豫豫，不知道如何開口的樣子，不由得點(diǎn)醒他。
“韓總，是這樣的，有兩件事情想給您說(shuō)，尤其是有一件說(shuō)出來(lái)可能不太好，我這挺為難?！标悜c平仔細(xì)斟酌著措辭。
“別婆婆媽媽的了，直接說(shuō)吧，我的脾氣你又不是不知道。”韓風(fēng)臉一板，語(yǔ)氣嚴(yán)肅起來(lái)。
“那我說(shuō)了，第一件嘛，是優(yōu)酷科技都組建了4個(gè)事業(yè)部了，咱們優(yōu)酷游戲一個(gè)事業(yè)部都沒(méi)，下面的負(fù)責(zé)人多少有些微詞。我想著，是不是把項(xiàng)目部改成事業(yè)部得了，聽起來(lái)大氣，安慰一下幾個(gè)負(fù)責(zé)人?！标悜c平平靜的說(shuō)著。
叫項(xiàng)目部本來(lái)也沒(méi)什么，但是和事業(yè)部一比，總感覺(jué)氣勢(shì)上就差老遠(yuǎn)。人家王建、沈輝一出門，說(shuō)是事業(yè)部的部長(zhǎng)，多上檔次！這些項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人一出門，總感覺(jué)自己像做土建的。
有對(duì)比，就有不小的羨慕心理，或多或少也有些攀比心理。情況反映到陳慶平這來(lái)了，他覺(jué)得改個(gè)名不算什么，就準(zhǔn)備建議改一改。
“你們這些人啊，就這點(diǎn)小心思?！表n風(fēng)恨鐵不成鋼的笑罵道：“人家發(fā)東風(fēng)快遞的叫了幾十年的二炮，不也過(guò)了？”
“情況不一樣嘛，叫二炮是為了低調(diào)保密，我們這名稱沒(méi)有保密的需求吧！”陳慶平表示不認(rèn)可。
“行了，改吧。反正折騰的是公司的人事，就改成游戲平臺(tái)事業(yè)部，小游戲事業(yè)部，熱血傳奇事業(yè)部，瘋狂賽車事業(yè)部。對(duì)了，學(xué)著”優(yōu)酷科技，把公共服務(wù)崗位集合一下，也設(shè)立一個(gè)企業(yè)發(fā)展事業(yè)部吧，你先兼著部長(zhǎng)?！表n風(fēng)緩緩說(shuō)道，改個(gè)名而已，不加工資，同意也無(wú)妨。
“那培訓(xùn)人員和研究院放不放在企業(yè)發(fā)展事業(yè)部？”陳慶平馬上問(wèn)道。
“單獨(dú)成立優(yōu)酷培訓(xùn)學(xué)院吧，和優(yōu)酷游戲研究院并列，暫時(shí)放在企業(yè)發(fā)展事業(yè)部。”韓風(fēng)琢磨了一下，這兩個(gè)部門人數(shù)不會(huì)多，單獨(dú)直管暫時(shí)還沒(méi)必要。
這下好了，優(yōu)酷游戲也是事業(yè)部制了，各個(gè)游戲事業(yè)部單獨(dú)有開發(fā)、策劃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、客服等一套完整體系。
“明白了。不過(guò)這第二件事，說(shuō)起來(lái)您可別生氣?！标悜c平訕訕一笑，撓著頭說(shuō)道，顯然很不好開口。
“說(shuō)吧，我不生氣?！表n風(fēng)沒(méi)好氣道。
“是這樣，您看王強(qiáng)和王定山，是和我一起進(jìn)來(lái)的最早一批員工了，現(xiàn)在跟不上節(jié)奏，職務(wù)很低。難免有些怨言，說(shuō)您不重視員工。這還好，關(guān)鍵是不少員工都說(shuō)您不重視員工，尤其是市場(chǎng)部的，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的，說(shuō)什么累死累活干兩個(gè)月，也沒(méi)見(jiàn)老板慰問(wèn)一句?！标悜c國(guó)說(shuō)完，心里忐忑的等著老板的反應(yīng)，這事他可以不說(shuō)。在老板面前背后說(shuō)王強(qiáng)和王定山，特別容易給老板造成中傷同事的印象，而且市場(chǎng)部是韓城直接管理的，這是韓風(fēng)的堂哥，韓城不匯報(bào)而他陳慶平去匯報(bào)，后果難料。
因此陳慶平自然是心里惴惴。
韓風(fēng)聽了陳慶平的反饋，心里一陣波動(dòng)，面色也十分難看，好半晌沒(méi)有言語(yǔ)。
過(guò)了好一陣，韓風(fēng)才開口道：“慶平，在研究院的調(diào)查沒(méi)有結(jié)果前，暫時(shí)是不開發(fā)新游戲吧?！?p> 陳慶平一頭霧水，不明白老板怎么突然說(shuō)這個(gè)。不過(guò)還是回答道：“是的，暫時(shí)是沒(méi)動(dòng)作?！?p> “那這樣，你安排一下，30個(gè)工作日內(nèi)，開發(fā)一款集團(tuán)內(nèi)部的聊天軟件，還有一個(gè)內(nèi)部的郵箱系統(tǒng)?！表n風(fēng)吩咐道。
幾十號(hào)閑人，開發(fā)一個(gè)小聊天工具和郵箱，小菜一碟了。
“沒(méi)問(wèn)題！”陳慶平只好點(diǎn)頭答應(yīng)。
“那你先下去吧，你反饋的問(wèn)題很好，我會(huì)思考的?！痹陉悜c平起身之時(shí)，韓風(fēng)笑著對(duì)他說(shuō)道。
聞言，陳慶平心中長(zhǎng)出一口氣，這句話至少表明韓總沒(méi)對(duì)他產(chǎn)生不好的看法。