就在張邕準(zhǔn)備學(xué)習(xí)小馬哥，要拿回屬于天工的合同的同一時(shí)間，趙爺也到了淮州。但對(duì)于近乎已經(jīng)到手的工大合同，趙爺沒太關(guān)注，最后一天的答疑會(huì)也沒參加，而是和天石的銷售阿坤，一起來到了淮委附近。
“我們介入的太晚了，不要說SKydon這樣的大牌競(jìng)爭(zhēng)，就是隨便一個(gè)品牌，我們也沒機(jī)會(huì)介入了。該做的事別人都做完了，我們根本不在考慮之列了。”
趙爺直接打斷了阿坤的嘆息，“有沒有一種可能，某個(gè)人能改變現(xiàn)狀，讓我們重新入局。不管這個(gè)人是誰，只要有這樣一個(gè)人存在就行。你也不要擔(dān)心即使入了局也爭(zhēng)不過SKydon，無論如何，不能連競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)都沒有就被人打敗?！?p> “其實(shí)只要一把手院長(zhǎng)說句話，我們肯定可以入局。我試過，沒成功，而且和你想的一樣，我怕入局了也沒太大機(jī)會(huì)，所以也沒太強(qiáng)烈要求此事。”
“這位院長(zhǎng)什么態(tài)度？”
“院長(zhǎng)是新來的，前期的調(diào)研他都沒參與，也不想?yún)⑴c，后天的會(huì)上，他是拍板的人，但他基本不會(huì)表態(tài)，只要下面報(bào)上來什么，他就會(huì)接受什么。而下面的人早將SKydon排在第一位，而我們沒有入選。”
趙爺點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這么好一張牌，你不用?他不管，意味著對(duì)任何一家都沒有傾向性，他不想管，意味著他可以管，你幫我約他?！?p> “約不到，如果找別人，還能去他們?cè)豪镎遥以洪L(zhǎng)，門衛(wèi)直接擋駕?！?p> “那就不約了，明天你和我一起直接過去。”
阿坤來了興致，“怎么，趙總，想到辦法了?！?p> “沒有，”趙爺一搖頭，“隨機(jī)應(yīng)變吧，我只是覺得，耗上一天，怎么也能爭(zhēng)取到五分鐘的交流時(shí)間，過了這五分鐘，我們?cè)贈(zèng)Q定是否放棄?！边@就是趙爺?shù)姆绞?，看起來不是很聰明，卻一直很有效。如果換做曉衛(wèi)，讓他耗上一天，也許連基站項(xiàng)目他說不定直接放棄了。
……
工大的答疑會(huì)開始了，大家都清楚，答疑只是走個(gè)過場(chǎng)，結(jié)論會(huì)議之前就已經(jīng)定下來了，支持SKydon的人雖然非常不甘心，但面對(duì)6:0在林中碾壓的結(jié)果，很快就敗下陣來。
天石做測(cè)試總結(jié)的是趙爺?shù)闹砝钶x。
禮貌性的開場(chǎng)后，李輝低調(diào)但自信的總結(jié)著自己的測(cè)試，“各位領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)我可說的并不多，畢竟比測(cè)看的就是結(jié)果，結(jié)果已經(jīng)擺在各位專家的面前了。我想多說一點(diǎn)，非常感謝工大的專家們安排的這次公平公正的演示。我們都知道，佳瓦是名氣還不夠大的小品牌，所以我們的表現(xiàn)往往被人忽略，沒有多少人真正關(guān)注我們，所以也會(huì)忽略到佳瓦這些年的巨大進(jìn)步，我們一直在努力提高自己。特別是針對(duì)用戶的一些痛點(diǎn)，比如說這次測(cè)試遇到的，困難環(huán)境下的作業(yè)能力，我也很自豪，讓大家看到了我們的努力。當(dāng)然，相比于很多大品牌，”李輝說著眼睛向天工的方向掃了一眼，“我們還是有很多不足，我們也會(huì)繼續(xù)向同行們學(xué)習(xí)，再次謝謝大家，期待這最后公平公正的結(jié)果?！?p> 李輝的發(fā)言簡(jiǎn)短但是得體，幾名專家點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺得還可以給天石再加一分。
“下面有請(qǐng)，天工集團(tuán)的工程師，張，……對(duì)不起，這個(gè)字怎么讀?”
張邕舉起了手，“是我?！比缓蟠蟛阶叩搅饲懊?。
“謝謝您，我叫張邕?！?p> “各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，大家好，感謝工大邀請(qǐng)我們來參與測(cè)試，也感謝各位專家的公平與公正。今天是最后一次的答疑會(huì)，所以我還是多說一些和技術(shù)相關(guān)的事情吧，把我們心中最后的一點(diǎn)疑慮都解開?！?p> “我們的測(cè)試分兩天，其中精度比測(cè)是放在第一天的，所以我們?cè)诘诙斓臏y(cè)試時(shí)，沿用了第一天的結(jié)論，就是說，各家的精度都是沒有問題的，或者再換個(gè)說法，經(jīng)過第一天的測(cè)試，我們已經(jīng)默認(rèn)，只要RTK能獲取固定解，它的精度就是沒有問題的。各位專家，我這樣理解對(duì)嗎？”
一名專家不客氣的回道：“我不知道你說這番話的意義是什么？這樣理解有問題嗎？你應(yīng)該也是GPS專家，不用我們來解釋整周模糊度的原理吧？”
其他人的態(tài)度和開口的專家差不多，每個(gè)人都覺得張邕只是利用文字游戲在狡辯，輸?shù)貌粔蚬饷骼诼?。馬小青卻注意到，李輝臉上有一絲不易察覺的緊張。
張邕不急，“謝謝您的答復(fù)，原理我們都知道，這個(gè)不急著談，我先給大家看一下東西?！?p> 這位專家再次開口，“天工的這位工程師，我們這次答疑是針對(duì)這次測(cè)試的，如果與此無關(guān)，即使你的文件能說明SKydon的設(shè)備無比優(yōu)秀，也不必拿出來?！?p> “好的。但是，我說的就是這次測(cè)試結(jié)果。昨天，我們找了一支測(cè)繪隊(duì)伍，用全站儀在樹林里對(duì)六個(gè)測(cè)試點(diǎn)重新進(jìn)行了測(cè)量，測(cè)量結(jié)果，以及天工，和天石的測(cè)量結(jié)果，我都繪在了這張圖上。圖我打印出來了。小馬哥……”
馬小青立刻走上前，將手里打印好的點(diǎn)位圖，給了在座的專家每人一張。他走回自己座位時(shí)，故意路過李輝的身邊，“李總，這表格您也笑納一份？”
李輝面色鐵青，一把將馬小青手中的圖搶了過去。馬小青嘻嘻一笑，回到自己座位。
外行看門道，內(nèi)行看熱鬧，這張圖一發(fā)下去，立刻引來了專家席上的竊竊私語。
“各位專家，是不是有一點(diǎn)意外，雙方的精度都不好，雖然一方是固定解，一方依舊是浮點(diǎn)解，但比較起來，浮點(diǎn)解的精度甚至還好一些?！?p> 李輝沒了剛才臺(tái)上陳詞的風(fēng)度，他急急的插了一句，“怎么證明你這張圖的真實(shí)性，以及你全站儀測(cè)繪的點(diǎn)位精度？”
張邕點(diǎn)頭道：“李總不愧是專家呀，這問題非常切中要害。……”
“全站儀的測(cè)量結(jié)果，來自本市一家有測(cè)繪資質(zhì)的第三方公司，他們的實(shí)力和資質(zhì)不用懷疑。同時(shí)，這不是一次測(cè)繪任務(wù)，我們沒有使用任何已知點(diǎn)，我只是在現(xiàn)場(chǎng)自定義了坐標(biāo)系統(tǒng)，然后將GPS點(diǎn)位轉(zhuǎn)換到了同一坐標(biāo)系用以比較。第二頁(yè)上有我坐標(biāo)的定義方式以及坐標(biāo)轉(zhuǎn)換的過程，大家可以檢查?！?p> “如果大家對(duì)這個(gè)圖表的結(jié)果還有異議，我建議工大的專家可以安排一次自己的導(dǎo)線測(cè)繪。我只是懇請(qǐng)各位專家和領(lǐng)導(dǎo)，在測(cè)試結(jié)果有異議，且還沒有查實(shí)的情況下，先不要急于下結(jié)論?！?p> 李輝站了起來，“你莫不是說，我們?cè)跍y(cè)試中作弊嗎？當(dāng)天的結(jié)果大家都看在眼里，就是我們能夠收斂你們不能，你再怎么狡辯也沒用?！?p> 張邕聳了聳肩，沒回答。剛才開口的那位專家這次攔住了李輝，“李總，現(xiàn)在是天工的發(fā)言時(shí)間，您先坐下。您有疑問，后面還可以安排時(shí)間來討論。”
說完他轉(zhuǎn)向了張邕，語氣緩和了很多，“圖表在這里，是否真實(shí)，我們會(huì)后會(huì)去核實(shí)，我們一定會(huì)做到公平公正，這個(gè)請(qǐng)你們兩家公司都放心。只是圖表的結(jié)果只是說明了結(jié)果，卻不能解釋原因，這位天工的專家，你叫張邕是吧，張工你是否可以解釋一下。”
張邕緊繃的心放松了一半，他看似侃侃而談，其實(shí)心中還是無比緊張的。
“您客氣了，叫我小張，或者叫我名字就行。我這還有一篇論文，講RTK固定的置信度分析，因?yàn)檎撐暮荛L(zhǎng)，時(shí)間又短，我只是把中間幾段文字做了簡(jiǎn)單翻譯，小馬哥……”
馬小青再次將一疊打印好的紙發(fā)給了各位評(píng)委，然后抑制不住內(nèi)心的喜悅，再次對(duì)李輝道：“李總，這個(gè)您也惠存一份?！崩钶x狠狠瞪了他一眼，沒有答話。
“曾經(jīng)有用戶嫌我們?cè)O(shè)備太貴，建議能不能降低精度，比如10-15cm的精度，然后價(jià)格低下來。”張邕越發(fā)坦然，講起了故事。
我們的回答是，“No，no不是說不行，而是說沒有，根本沒有這樣的設(shè)備，從RTK固定的狀態(tài)來說，西方人們有一句話，叫 either right either Wrong，非對(duì)即錯(cuò)，這里沒有中間狀態(tài)?！?p> “這篇論文里，有對(duì)RTK初始化可靠性 99.99%，99.9%和 95%的一個(gè)區(qū)別和比較。其實(shí)剛才李總言重了，天石是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是朋友，我們從來不會(huì)認(rèn)為李總這邊在作弊，只是某些廠家，在某些設(shè)計(jì)上悄悄的降低了些標(biāo)準(zhǔn)而已?！?p> “嗯，”那位專家看著手上的論文，聽著張邕的解釋，忽然又問了一句，“這種做法在這一類的比測(cè)上很有優(yōu)勢(shì)呀，SKydon沒有這樣的設(shè)置嗎？”
“因?yàn)闇y(cè)繪裝備最終的意義是測(cè)繪，不是比試，如果測(cè)繪工作中我們的測(cè)繪同事把低精度的坐標(biāo)當(dāng)做合格的控制，那么也許會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。我們寧可丟單，也不做這樣的事。SKydon在RTK可靠性指標(biāo)上永遠(yuǎn)是99.99%，大家可以再看一次我們的彩頁(yè)?！?p> 這幾句話說得鏗鏘有力，幾人聽得精神一震，而李輝的臉色越發(fā)難看。
也有人專門翻了幾家的產(chǎn)品資料，發(fā)現(xiàn)SKydon的確寫的99.99%，但也是唯一一家有此指標(biāo)的廠家，其他家資料上都沒有這一項(xiàng)指標(biāo)。
專家看到了李輝的樣子，呵呵一笑打了個(gè)圓場(chǎng)，“也沒那么嚴(yán)重，我們主要是教學(xué)，一般來說不會(huì)有這么嚴(yán)重的后果?！?p> 專家們頭湊在一起，低聲研究了幾分鐘，然后專家組長(zhǎng)宣布，“因?yàn)榻裉煊行碌那闆r出現(xiàn)，而且對(duì)天工提供的這一份數(shù)據(jù)結(jié)果，還需要查實(shí)，所以今天的會(huì)議就到這里，兩邊暫時(shí)不要離開淮州，我們會(huì)進(jìn)一步核實(shí)討論后，再給出最后的結(jié)論，謝謝兩家的參與?！?