第 33章 北方公司

　　張虹又一次在電話里把張邕罵的狗血噴頭，她以為這次的相親的成功率應(yīng)該是百分之百，這是張邕第一個肯見的女孩，而柳芳似乎一直對張邕念念不忘，誰知一對青梅竹馬也會見光死。柳芳是個多么優(yōu)秀的女孩，所以問題一定在自己這個不著調(diào)的弟弟身上。

　　令她意外的是，張邕沒有頂嘴，也沒有掛電話，卻用一種無比欣喜的語氣對她說，“謝謝我的親姐呀，你太好了！愿神賜福你早日嫁人。我愛死你了。”張虹呆住，這是被自己罵傻了嗎？

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　　曉衛(wèi)和田教授帶著鈦科的的兩位洋大人，來到了工程中心，受到了不算隆重但很正式的接待，羅伊和斯瑪特進(jìn)行了自己產(chǎn)品的宣講，田教授則做為翻譯，整個交流會的氛圍非常友好。

　　連斯瑪特也不得不承認(rèn)，曉衛(wèi)可能還是個混蛋，但絕對是個有能力的混蛋，沒有曉衛(wèi)，他們自己是沒有可能進(jìn)入這道門的。

　　而鈦科儀器僅有的亮點，在曉衛(wèi)的把控，和田教授的翻譯下，成功的引起了對方的關(guān)注。

　　交流會結(jié)束，兩位洋大人滿意而歸，曉衛(wèi)卻被中心秦副主任攔住了。

　　“曉衛(wèi)，你要干嘛？”

　　“主任，我們來技術(shù)交流呀，您看今天的學(xué)術(shù)氣息多濃郁。”

　　“別給我裝糊涂，年初你來的時候，把Skydon夸得似乎是我們的唯一選擇，數(shù)據(jù)中心和你們的人，對了，你們那個小伙子，叫什么張邕吧，一起辛苦了幾個月，最終你卻什么也沒提交，如今卻帶了鈦科的人過來，你到底想做什么？”

　　曉衛(wèi)一臉平靜甚至還有點無辜，“做為用戶，您有更多的選擇不是更好嘛？年初我覺得SKydon很好，后來我發(fā)現(xiàn)鈦科可能更好，就把他們帶到您面前了，讓您比較和選擇。您看，圈里這么多公司，有哪個能像我這樣為您著想?！?p>　　秦主任很想一拳打在曉衛(wèi)臉上，但還是忍住，“既然讓我們選擇，就要公平公正呀，Skydon的測試報告，你一直都沒交上來，這算怎么回事？”

　　曉衛(wèi)露出驚訝的表情，“是嗎？怎么會這樣，主任，我回去問一下田教授和張邕，這也太不負(fù)責(zé)了。”

　　“你特么少給我演戲，”主任終于忍不住爆了粗口，“曉衛(wèi)，我真不知道你到底想要干嘛，如果你不想推SKydon，為什么不直接放棄，而是做了一年多的工作。這份成果報告是我們雙方的心血，你自己就毫不心疼嗎？”

　　“心疼？”曉衛(wèi)的態(tài)度這一刻其實是真誠的，他不知道什么是心疼，他的人生極少有這樣的經(jīng)歷?！靶奶塾袝r不好避免，我簽合同的時候，也經(jīng)常會流著淚簽的?！边@就是曉衛(wèi)的反應(yīng)，當(dāng)他不知道說什么的時候，大腦就會自動填補(bǔ)一句聽起來還不錯的笑話。

　　“曉衛(wèi)，說實話，認(rèn)識這么多年，我從來都不喜歡你?！?p>　　“沒事，主任。您喜歡我的產(chǎn)品就行，我一如既往的為您服務(wù)。”

　　秦主任轉(zhuǎn)身拂袖而去。

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　　新世紀(jì)飯店的咖啡廳，李文宇和韋少正等著tiger的到來。

　　路上，高琳問Tiger，為什么不和趙爺多談?wù)?。Tiger回答，“天石能做什么，我已經(jīng)很清楚了，但這個李文宇，目前我還看不透。這次，希望他能給我們一個滿意的亮相。”

　　李文宇將三十多歲的年紀(jì)，但看起來比實際年齡老成，形象普通，中規(guī)中矩。但一向光彩奪目的韋少，坐在他身邊，光彩就會暗淡很多，人們的注意力會先放在李文宇身上。

　　Tiger現(xiàn)在就是這樣的感覺，“李總，久聞大名，幸會?！?p>　　“Tiger，歡迎來北京，有時間的話，中午我做東，我們就在這里吃點東西?！崩钗挠钜膊幌衿渌麌?，一口一個龍總，他直接叫了Tiger，很親切但絕沒有失去禮貌，而這一做法，給Tiger的印象非常好。

　　“李總，吃飯不急。不知道有沒有比美食更吸引人的東西可以看看。”

　　“我知道您很務(wù)實，所以不想浪費您的任何時間。公司的情況我就不和您多介紹了，我相信高琳肯定掌握了我們很多資料。我沒說錯吧，高小姐?！?p>　　高琳莞爾一笑，在Tiger身邊，她總是很安靜，“肯定還不夠多，不然今天我們就沒必要親自拜訪您了?！?p>　　“你客氣了?！崩钗挠钪匦罗D(zhuǎn)向Tiger，“今天我們只談未來，只談我們能幫SKydon，能幫您做成什么。如果我只是空口許諾，難免缺乏誠意，所以我介紹了幾個朋友給您，第一個應(yīng)該馬上就到了?！?p>　　“誰？”

　　“北方公司測繪中心的副主任魏總?！?p>　　Tiger微微皺了眉，“中心副主任？什么級別？”

　　李文宇意識到了Tiger的想法，“級別很低，大概副科。不過您在美國呆的太久，回來又身處北京這樣的大城市，這里是處長局長都不算大人物的天子腳下。但實際上，在地方，一個科長就擁有足夠的權(quán)力，而今天這位魏總，或許他不是最終拍板簽合同的人，但GPS設(shè)備采購的事，基本就是他說了算。其實這一類設(shè)備在北方公司，屬于小合同，大人物都是不管的?！?p>　　“就是說，如果他點頭，我們能接下曉衛(wèi)所有的生意?！?p>　　“是的，但需要您出面，他們畢竟和曉衛(wèi)做了多年的生意，交情不淺。”

　　魏總非常直接，身上兼具石油人的豪爽和測繪人的嚴(yán)謹(jǐn)。

　　“龍總，我們中心是不會只買一家的設(shè)備的，這是我們的原則，所以目前我們大概有五個品牌的設(shè)備，而Skydon是比重最高的一個品牌。我剛剛向領(lǐng)導(dǎo)打過報告，五個品牌太分散，管理上很多問題，維修備件也是各種麻煩，所以我們計劃按著過去幾年的實際表現(xiàn)，去掉一些品牌，最終只保留兩個?！?p>　　“您是說，未來Skydon的采購數(shù)量還會增加是嗎？”

　　魏總看了他一眼，“龍總，我可沒說保留的品牌里一定有Skydon，但如果有的話，肯定在增加，考慮我們業(yè)務(wù)擴(kuò)展，那么可能會增加百分之五十左右。但是……”

　　“……，李總和我說了一些你們的情況，可我還是不了解，您和曉衛(wèi)到底是什么關(guān)系？”

　　“SKydon將在中國成立代表處，我會是中國第一任首席代表，我們直接代表Skydon，曉衛(wèi)的天工是我們的代理商之一，目前還是，但與他的代理協(xié)議是否繼續(xù)，是我要現(xiàn)在正在考慮的問題?！?p>　　“恕我直言，龍總，您認(rèn)識雷嗎？他不是SKydon的亞太總監(jiān)嗎？，如果您是代表處的話，那么雷應(yīng)該是您的上級，對吧？曉衛(wèi)不久前和雷來過中心拜訪了我們的領(lǐng)導(dǎo)，雷說他將會將亞洲總部搬到北京，而且目前，他就在天工的辦公室辦公?！?p>　　“……您等我說完，”魏總擺手?jǐn)r住了想要講話的Tiger，“我沒有不相信您，而且李總和我們也是多年的老朋友。說來慚愧，我們這幾年很少買李總的設(shè)備，但是我們一年見到李總的次數(shù)，比見到曉衛(wèi)的次數(shù)多幾倍。所以呢，我們肯定不會介意和李總合作，而Skydon設(shè)備也是我們最喜歡使用的。說實話，天工的服務(wù)我們并不是特別滿意。但是，我們是正規(guī)國企，哪怕買到不合意的設(shè)備，也絕不會在采購上犯錯誤，買非正規(guī)渠道的產(chǎn)品。請您理解?！?p>　　Tiger很憤怒，他沒想到，雷居然敢和曉衛(wèi)一起公開招搖撞騙，這不是要負(fù)法律責(zé)任嗎？

　　“魏總，第一，我們的代表處正在注冊當(dāng)中，但需要的話，我可以讓SKydon總部先給我個人出一份授權(quán)，如果涉及到采購行為，我依然可以讓SKydon總部授權(quán)企業(yè)與您合作?！?p>　　“至于雷，他是什么時候去拜訪的您？”

　　魏總打開記事本，查了一下自己的日程，“應(yīng)該是在上個月的25號?！?p>　　“我給您看一下SKydon的內(nèi)部通知，雷在拜訪您的兩周前，就已經(jīng)從公司離職了。當(dāng)然離職是一個委婉的說法，他這個級別的高層離開公司，我們都會用這樣的措辭。但實際上，雷是被我們開除的。他在您那里的時候，已經(jīng)不再是SKydon的人?！?p>　　魏總很認(rèn)真的看了Tiger的文件，并確認(rèn)一切是真的從SKydon發(fā)出的。李文宇和他說過這些事，他是相信李文宇的，但沒有真憑實據(jù)，是不敢隨便做決定的。曉衛(wèi)和雷都是測繪中心的?？?，雖然這幾年曉衛(wèi)來的次數(shù)越來越少，但目前為止，還沒做過太出格的事情。

　　“龍總，這些信息屬實的話，我會向領(lǐng)導(dǎo)匯報。曉衛(wèi)真的有這么大的膽子嗎？他如果連我們都欺騙，那么即使SKydon支持他，我們也不會再買他的東西?！?p>　　“……那么以后我們的采購和誰聯(lián)系，我直接找李總嗎？但我必須看到SKydon給李總的正式授權(quán)。抱歉，李總，朋友歸朋友，這些手續(xù)實在馬虎不得。”

　　李文宇微笑點頭表示理解，卻在默默等待Tiger回復(fù)，雖然不太可能，但他很想聽到Tiger的肯定答復(fù)。

　　果然，Tiger指向身邊的美女，“魏總，這是我的助理高琳。我剛來中國，很多事情都沒有確定，您采購的事情，可以和高琳直接聯(lián)系。但是代表處不是實體機(jī)構(gòu)，我們不會直接做生意的，一切確定后，高琳會把我們授權(quán)的經(jīng)銷商介紹給您。”

　　李文宇微微有點失望，但也能夠接受，Tiger不太可能一次見面就把這么重要的業(yè)務(wù)確定給他，至少，他現(xiàn)在，有了一個很不錯的開端。

　　魏總告辭走了，Tiger看了看時間，“李總，你是不是還有朋友要介紹給我?！?p>　　“是的，他應(yīng)該馬上就到。”

　　“這次是誰？”

　　“國家局分屬工程中心的數(shù)據(jù)中心主任陳總?！?p>　　“工程中心，基站網(wǎng)絡(luò)項目？”和魏總時交流一直很平靜的Tiger，此時因為內(nèi)心的激動，話音居然微微的纏抖。