第一百六十一章 豪氣砍價(jià)

　　“你愛收不收！你不收，反正我們自己也會(huì)做！等做好了，再賣到官府，價(jià)錢可要比你現(xiàn)在收的要多得多了!你別這么拽！”

　　已經(jīng)泡過水的那部分果園農(nóng)戶為自己“提前完成了兩道工序”而討要著加多兩個(gè)步驟原料錢加工錢。

　　“你以為我們收這批桑樹皮是用來做手紙的嗎？這可是要用來印刷咱大精絕國(guó)國(guó)史的！你們懂什么！就你們這樣的加工，簡(jiǎn)直就是幫倒忙、添亂！再說了，你們泡的都是什么水啊?就從河壩里撈上來的吧！里面不知道有多少便便呢！這種水泡過的，能用嗎？你也不想想，行了，我能收你就偷笑吧！還在這和我提價(jià)錢，你是來搞笑的吧！”

　　收購(gòu)的商販腰板直挺，口中一點(diǎn)也不輸陣，說得也是頭頭是道，絕無可能松口。

　　“哼！你別騙我了，什么水泡不是泡啊！難道做官家印刷的紙，水都要用喝的山泉水嗎？有這么金貴？”

　　顯然這個(gè)喜歡做手工DIY的果農(nóng)，不相信官府的造紙廠，工藝要求會(huì)這么高。

　　“你以為呢！就你家做的那種，頂多能用來糊窗戶、包個(gè)馕和烤包子；人家官家造紙場(chǎng)，想要出能用的紙，要多少道工序??！我就免費(fèi)給你講講，費(fèi)點(diǎn)我的唾沫，浪費(fèi)我點(diǎn)時(shí)間，讓你們這些土包子開開眼：

　　在官辦造紙場(chǎng)做的桑皮紙，用的是純桑樹枝的內(nèi)皮，要的就是那個(gè)桑枝內(nèi)皮的粘性，你可好，一通泡，粘性全沒有了！那里面，可是富含纖維，是又光滑，又細(xì)膩，最適合加工了！像這樣的材料，我們收購(gòu)后送進(jìn)官辦造紙場(chǎng)后，你猜怎么著？”

　　說到關(guān)鍵處，這個(gè)收桑樹皮的商販還故弄懸虛地停了下來，問大家。

　　“怎么著?。俊?p>　　有人急了，趕緊問，不是“托兒”。

　　“這后面啊！還要再經(jīng)過十多細(xì)致、復(fù)雜、耗費(fèi)時(shí)間的工序：像是從剝削、浸泡、鍋煮、到捶搗、發(fā)酵、再到過濾、入模、最后還要晾曬、到粗磨等那么多道工序后，才可制成一張合格的桑皮紙。

　　就算是到了這一步，出來的成紙，按照品相，要被分成高、中、低三個(gè)檔次、四個(gè)等級(jí)：

　　一、二等又厚又潔白；三、四等又薄又軟。

　　這些紙，能做的東西，你們就更是想都想不到！看看我這懷里是什么？”

　　收桑皮的商販，從懷里掏出了厚厚一疊，捻成扇形，在這些農(nóng)人們面前“呼扇、呼扇”著。

　　“錢!”

　　這群農(nóng)人的眼前一亮。

　　“沒錯(cuò)！最好品相的，一等紙，就能做成這個(gè)：咱大精絕國(guó)的錢！你以為，你就在家里的破水缸里泡泡、搗鼓幾下，就能出這樣的東西？做夢(mèng)吧！你們就。”

　　商販的得意之情，溢于顏表，把胡子都給吹得隨著口風(fēng)，不停地翹啊翹的，十分夸張。

　　“那，我已經(jīng)泡了，你總不能再讓我一張張曬干吧！你看著開個(gè)價(jià)，降一點(diǎn)也可以，你說。”

　　聽到這么長(zhǎng)串有說服力的砍價(jià)論據(jù)，終于，一開始嘴很硬的果園農(nóng)戶也繃不住了，主動(dòng)愿意讓一些了。

　　看到這談判的氣氛和諧了，收桑樹皮的商販明顯心情變好，甚至開始要吹起口哨、唱起小曲干活了。

　　“那，你剛才說，官家的造紙場(chǎng)要那么多工序，我們這樹也砍了，田也荒了，馬上快要到冬天了，我們也沒有什么活兒了，能不能幫我們介紹一下，讓我們進(jìn)場(chǎng)里去幫著干活啊？我們家孩子很多，特別是兒子，特別多，有的是力氣；女孩子也很細(xì)心，手巧得很，能不能幫我們給介紹一下啊？拜托拜托！”

　　一旁那邊專門幫著雙方剝樹皮的工頭手下的一個(gè)年輕工人，在一旁聽了收桑樹皮商販剛才的一席話，嗅到了屬于自己能把握的“商機(jī)”，于是，不失時(shí)機(jī)地腆笑著，插嘴問道。

　　“這個(gè)不歸我們的業(yè)務(wù)范圍??！不過，我可以幫你去試試問問。”

　　“?。≌娴?？太感謝您啦！”

　　“還有我，還有我！”

　　這一呼百應(yīng)的，一群剝皮為生的工人都涌過來一起舉手報(bào)名，這把帶他們出來干活的工頭，被“明明白白地?zé)o視”的待遇，給氣壞了，他把手一揮，擋住這群人的洶涌，臉色變得很嚴(yán)肅地大聲說道：

　　“你們瞎湊什么熱鬧？也不看看你們自己的身份！官家的大場(chǎng)，是你們這些泥腿子也能想的嗎？簡(jiǎn)直是再作夢(mèng)！快給我閉嘴吧，都！”

　　經(jīng)他這么一說，這群剛剛被激發(fā)起熱情的工人們，一個(gè)個(gè)也只好閉嘴不再作聲，生怕這遠(yuǎn)的錢還不知影子在哪兒呢，這近處的錢，也給跑得不見蹤影了。

　　“我，是他們的工頭，真要是有這樣的機(jī)會(huì)，你一個(gè)一個(gè)說，也費(fèi)事。你跟我一個(gè)人講就行了，我保證把他們都能再給帶出來。”

　　一轉(zhuǎn)頭，這個(gè)剝皮工頭卻對(duì)收桑皮商販來了這么一句，讓這些失望透頂?shù)墓と?，又重新燃起了希望，臉上又有了欣喜的笑容?p>　　“嗯，行吧！反正這事，我給你們記在心上了。來來來，先把今天的正事做完，現(xiàn)在我給你們?cè)僦厣暌幌逻@個(gè)收購(gòu)的價(jià)格：新剝的一等品，保持原收購(gòu)價(jià)；含水的次品，在一等品的價(jià)格上打七七折。行就上秤，不行你們就各自帶回家去?，F(xiàn)在在這里登記，那里過秤，最后到我這兒拿錢。你們，把收到的合格品，給搬上車去。快，再磨磨蹭蹭，天都要黑了！大家快點(diǎn)兒?。　?p>　　收桑樹皮的商販現(xiàn)在占據(jù)了絕對(duì)的“主導(dǎo)權(quán)”，說話也利索、肯定了許多，只是單方面地“宣布”了收購(gòu)方案，并沒有再給他們留任何再討價(jià)還價(jià)的余地和空間。

　　“好吧好吧，我們認(rèn)倒霉!也不早說，害我們白浪費(fèi)那么多錢，還有時(shí)間！”

　　那些口軟了的果園農(nóng)戶知道再堅(jiān)持下去也不會(huì)有結(jié)果，只好同意了讓價(jià)出售。

　　這種口頭協(xié)議一旦達(dá)成，這一場(chǎng)收購(gòu)的談判總算是結(jié)束了，到了排隊(duì)售賣的正常流程里，人們忙了起來，不再光是斗嘴了。