第16章 跨境巨頭與創(chuàng)業(yè)大賽

　　許偉松的建議讓陸雨很是興奮。

　　而一邊的唐青莎開始的時候根本聽不懂他們交流的內(nèi)容。

　　因為現(xiàn)在陸雨與許偉松討論的生意已經(jīng)跨境了。

　　簡單交流下來，這位許偉松的父母與姐姐一家在新加坡的家里都是從事國際貿(mào)易生意的。

　　耳聞目濡之下，許偉松也是個非常具有生意頭腦的年輕人。

　　而且，比起他的父母，許偉松這一代的年輕人更加知道如何利用移動網(wǎng)絡和現(xiàn)代科技來做生意。

　　以許偉松與林欣穎他們的直覺，像女性內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品，可能在Pinterest這個新興平臺做推廣營銷是最佳的。

　　一番解釋之后，唐青莎終于有點聽明白了，她好奇地問道：

　　“都是哪些人活躍在Pinterest這個平臺上，為什么說女性內(nèi)衣是最佳的推廣產(chǎn)品之一？”

　　許偉松打開手機上的一個頁面，都是一些英文統(tǒng)計數(shù)據(jù)，他摻雜著英文單詞解釋起來：

　　“唐小姐，根據(jù)這個官方的數(shù)據(jù)表明，目前國際上使用Pinterest的用戶，其中80%以上是女性用戶，她們的年齡普遍介于25-44歲之間，50%的用戶家有小孩。最關鍵的是她們的家庭年收入都在10萬美元以上，購買力巨大！”

　　“而且Pinterest圖片社交平臺主要以旅游風景、家居、服飾、美食與設計等為主題。這些數(shù)據(jù)充分表明Pinterest平臺的主要用戶群為具有品質(zhì)生活的歐美家庭主婦……”

　　許偉松在解釋的時候，讓陸雨想起前世一家國人創(chuàng)建的跨境電商巨頭：希音SHEIN。

　　服裝產(chǎn)業(yè)正是希音SHEIN這個跨境巨頭的主打產(chǎn)品。

　　正所謂墻內(nèi)開花墻外香，后來這家公司的總部搬去了新加坡。前世，希音SHEIN這家公司很少被人所知道。

　　但是，在2020年希音卻成為美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次于亞馬遜。到了2021年5月，希音取代亞馬遜，成為美國安裝量最大的購物應用。當時它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一。

　　這家公司當時估值1000億美元，風靡歐美Z時代，和字節(jié)跳動與馬斯克的SpaceX一比高低，躋身全球獨角獸第一梯隊……

　　早期的希音公司的創(chuàng)始人也正是利用Pinterest、Facebook和Instagram等這些國際社交平臺，利用網(wǎng)絡紅人在這種國際社交平臺進行宣傳推廣的。

　　希音SHEIN公司國內(nèi)是利用國際社交網(wǎng)絡媒體進行營銷的先鋒。

　　陸雨記得這家公司早在 2011 年開始利用國際社交媒體。而在 2013–2014 年期間，希音公司正是利用了 Pinterest平臺進行營銷推廣他們的服裝產(chǎn)品獲得了大量流量。

　　就像許偉松說的那樣，Pinterest 上有大量的高品質(zhì)女性用戶。

　　一番商討之后，黃偉松的想法與陸雨不謀而合。

　　就是目前，賣貨還是主要依靠亞馬遜、ebay等第三方平臺。

　　但是品牌可以利用網(wǎng)紅達人在Pinterest、Facebook和Instagram等這些國際社交平臺進行營銷……

　　“偉松、欣穎，感謝你們的建議，我們雙方將來的合作空間很大！”

　　這次與許偉松倆的初次會談，讓陸雨受益匪淺，打開了視野，啟發(fā)很大：對啊，自己為什么不學習希音SHEIN，把內(nèi)衣生意做到國外去呢？

　　……

　　送走許偉松與林欣穎后，陸雨接到了輔導員陳志團的電話，讓陸雨有空去一下他的辦公室。

　　在過去辦公室的路上，陸雨心里有點納悶：奇怪，這么晚了輔導員陳志團還在辦公室加班，找自己有啥事??？

　　進入輔導員辦公室時候，陳志團還伏案在加班趕材料。

　　陸雨輕輕敲了敲門，“團哥，有什么大事？”

　　“陸雨，聽說你最近在忙著做生意？”陳志團從辦公桌上抬起頭來，問道。

　　“……？”陸雨一驚，這消息怎么傳到陳志團這里了，“這誰說的??？”

　　看陸雨緊張的模樣，陳志團笑了，安慰道：“沒事，不用緊張，你先看看這個材料?！?p>　　說著，他遞給陸雨一張宣傳頁。

　　陸雨接過來一看：

　　【關于舉辦東海大學首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知

　　為深入推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，切實提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力，推動師生的科研成果產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化，營造濃厚校園創(chuàng)業(yè)文化，提升學生參賽積極性和作品水平，現(xiàn)決定舉辦東海大學首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

　　相關事項通知如下：

　　一、本次大賽由校團委、教務處、學生就業(yè)服務中心、研究生院、科學技術研究院、東海大學科技園共同組成本次競賽組委會，負責選拔賽的發(fā)動、組織、評審和協(xié)調(diào)工作。

　　二、參賽的創(chuàng)業(yè)項目或計劃書須以互聯(lián)網(wǎng)+為基礎，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，充分展示大學生學識水平和創(chuàng)新思維……】

　　陸雨看完這個比賽通知之后，最后引起他興趣的是獎勵：

　　大賽一等獎獲得者將獲得兩萬元的創(chuàng)業(yè)扶持資金，東大科技園創(chuàng)業(yè)大廈里面100平方以內(nèi)辦公室免租金一年……

　　“陸雨，怎么樣，要么推薦你代表我們班級去參加這個大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽怎么樣？”陳志團笑瞇瞇地看著陸雨道。

　　對于這種創(chuàng)業(yè)比賽，陸雨前世倒參加過幾次，無非就是準備一份參加大賽的商業(yè)計劃書，再準備一份演講時候用的PPT。

　　只要你講的創(chuàng)業(yè)故事夠吸引人，能夠說服評委，基本上獲獎希望就很大了。

　　對于這種校內(nèi)舉行的創(chuàng)業(yè)比賽，作為過來人，陸雨相信自己還是有幾分獲獎把握的。

　　“團哥，沒問題，感謝您的信任。這幾天我會好好準備一份商業(yè)計劃書給您審閱的。”

　　最后，陸雨話鋒一轉(zhuǎn)，問道：“團哥，您到底是怎么知道我在外面做生意的？”

　　陳志團咧嘴笑了，“我一位朋友在你的那家秋水伊人內(nèi)衣店買過東西……”

　　哦，原來如此。

　　不過，陸雨暗思：一位朋友？買內(nèi)衣的，那肯定是他女朋友吧？

　　“團哥，是您女朋友嗎？下次過來店里，我直接給她對折……”