第17章 “小單快返”模式解決方案
“呵呵，這個就暫時保密，不告訴你了。你還是把主要精力放在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)比賽，好好寫出一份商業(yè)計劃書來吧！”
其實，陳志團的女朋友叫楊曉蓓，是東大服裝學(xué)院那邊服裝專業(yè)畢業(yè)的研究生，現(xiàn)在是柳夢秦她們班級的輔導(dǎo)員。
最近楊曉蓓聽班上女生說，學(xué)校邊上步行街一家叫“秋水伊人內(nèi)衣店”里面賣的內(nèi)衣產(chǎn)品價格便宜，性價比挺高的。
她便好奇地去這家內(nèi)衣店買了幾件內(nèi)衣。
湊巧的是，那天晚上她去店里買內(nèi)衣的時候，恰好遇到了陸雨在店里正與唐青莎商量網(wǎng)上開店的事情。
陸雨還順便給進店的楊曉蓓推薦了幾款新進貨的文胸產(chǎn)品……
那天晚上，陸雨萬萬沒有想到，眼前的這位女生是自己的“師母娘”。
……
回到宿舍后，陸雨躺在床上，用唐青莎的筆記本電腦登錄Pinterest官網(wǎng)，填入郵箱及密碼開始嘗試注冊。
根據(jù)提示陸雨填入自己創(chuàng)建的帳戶名和年齡，選擇性別，然后點擊sign up。
全英文的頁面讓他選擇語言和國家，陸雨選擇了所在國家為中國，但是界面沒有跳出來中文，依舊是英文。
前世陸雨畢業(yè)后在跨國公司工作過兩年，對付這些常見的英語一點問題也沒有。
接下來，網(wǎng)站讓陸雨選擇5個比較感興趣的模塊。
他選了服飾、美妝、家居、3C和時尚用品，點擊Done完成。
隨后頁面跳轉(zhuǎn)，顯示陸雨的帳戶即注冊成功，可以后期再完善頭像及個人信息即可。
陸雨發(fā)現(xiàn)接下來還可以用個人賬號選擇“Convert to business account”，免費升級成為企業(yè)賬號。
而企業(yè)賬號可以使用專業(yè)Pinterest廣告工具，增加獨立站流量和提高消費者品牌辨識度……
Pinterest上面玩了一會兒后，陸雨發(fā)現(xiàn)Pinterest最大的特點就是打開主頁后，可以把長短不一的圖片分成幾列展示在屏幕上，像是一條有韻律的瀑布一樣，這種展現(xiàn)形態(tài)就是被稱為所謂的“瀑布流”。
另外，查看圖片不需要自己翻頁，新的圖片能不斷自動加載到頁面底端，非常方便查看新的圖片。
陸雨可以根據(jù)自己的愛好，很方便地找到自己喜歡的圖片，收藏進自己已經(jīng)歸好類別的收藏夾。
也可以在這些圖片下留言，與站內(nèi)的其他國家網(wǎng)友、用戶們進行溝通交流，自帶種草屬性。
還能在閱覽推送后自動登錄到網(wǎng)站瀏覽新品。
Pinterest里面發(fā)的每張圖都允許加鏈接，相當(dāng)于可以在 Pinterest 內(nèi)開設(shè)品牌專賣店。
平臺采用推薦機制，自然流量大，利于新手冷啟動。
作為圖片社區(qū)，圖片對比視頻或長文字內(nèi)容，語言障礙減少了，制作容易了。
陸雨感覺，對于獨立站賣家來說，Pinterest真的很適合推廣各種出海產(chǎn)品！
……
三天之后，陸雨加班加點就把一份創(chuàng)業(yè)計劃書交到了輔導(dǎo)員陳志團手里。
創(chuàng)業(yè)計劃書的名字叫：《基于互聯(lián)網(wǎng)+時代的跨境快時尚互聯(lián)網(wǎng)項目》
里面洋洋灑灑寫了近十頁：
隨著全球化的發(fā)展，國際貿(mào)易關(guān)系日趨緊密，也為跨境電商的發(fā)展帶來了新的契機……
“互聯(lián)網(wǎng)+“時代的到來，對我國服裝產(chǎn)業(yè)的跨境電商發(fā)展，不僅是一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。
目前國內(nèi)電商市場開始競爭激烈，而跨境電子商務(wù)還是一片藍(lán)海。
通過跨境電商平臺可實現(xiàn)企業(yè)或個人面對全球200多個國家和地區(qū)的市場，吸引力無疑是令人心動的……
我計劃的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)建一個獨立站模式的快時尚B2C跨境電商平臺，定位“跨境快時尚互聯(lián)網(wǎng)項目”。
在國內(nèi)，社交媒體上的流量就是銷量密碼，國外的玩法也是一樣，誰都逃不過來自社交媒體如自來水般的流量推薦……
目前服裝時尚行業(yè)的基本產(chǎn)業(yè)邏輯是：供應(yīng)商提供面料、輔料等原材料，經(jīng)過服裝設(shè)計、制造加工環(huán)節(jié)變成成品，然后通過線下門店或電商平臺等渠道銷售給消費者……
由此，該行業(yè)目前存在著根源性的兩難問題：加工工廠，每開機一次機會成本的都很高，希望品牌方的訂單量能大一些；而品牌方又很難保證批量生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能很快出售，因為如果賣不出去，極易形成庫存積壓。
針對上面提到的這個行業(yè)痛點，我們的創(chuàng)業(yè)項目計劃采用“小單快返”的方式解決，而不是以傳統(tǒng)訂單的方式生產(chǎn)，從而改變行業(yè)的供應(yīng)鏈邏輯。
所謂“小單快返”模式：就是指以很小的首單量來測試市場，當(dāng)消費側(cè)有數(shù)據(jù)顯示商品具備“爆款”潛質(zhì)時，企業(yè)再將該商品返回工廠側(cè)增加生產(chǎn)訂單。
比如，先生產(chǎn)一百件的首單時尚產(chǎn)品，有的甚至只有圖片，就先開始在終端銷售，測試終端市場的反應(yīng)，產(chǎn)生訂單后再安排生產(chǎn)。
這樣雖然首單的一百件因生產(chǎn)成本高會出現(xiàn)虧損，但從源頭上解決了庫存難題，且后續(xù)的大量訂單跟進，會很快讓加工企業(yè)扭虧為盈……
看到陸雨遞交的這份《基于互聯(lián)網(wǎng)+時代的跨境快時尚互聯(lián)網(wǎng)項目》創(chuàng)業(yè)計劃書后，陳志團不禁眼前一亮。
陳志團是東大經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)的研究生，女朋友楊曉蓓是東大服裝學(xué)院畢業(yè)的研究生，倆人對服裝產(chǎn)業(yè)都有比較深的研究。
陸雨遞交的這份跨境快時尚互聯(lián)網(wǎng)項目計劃書，視角獨到，切入點很新奇。
對于當(dāng)下服裝時尚行業(yè)的痛點，把握得也比較準(zhǔn)確。
至于文中，陸雨提出的“小單快返”模式解決方案，陳志團雖然不知道是否可行，但是他提出的這個解決方案非常有創(chuàng)意。
參加這種高校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)大賽，最怕的就是沒有創(chuàng)意和新意。
“陸雨，這份創(chuàng)業(yè)計劃書是你本人寫的嗎？”陳志團欣喜地問道。
“當(dāng)然，這是我三天里面熬夜逐字逐句在筆記本電腦上敲出來的！”
“不錯、不錯！你再好好制作一份PPT，我感覺你這個創(chuàng)業(yè)項目進入最終決賽的可能性還是有的……”
陳志團怕話說得太滿，只說有可能性，其實他內(nèi)心預(yù)測進入決賽的問題不大。