第18章 備戰(zhàn)雙十一

　　10月中旬的時候，陸雨與唐青莎他們創(chuàng)建的“松海市希聲科技公司”拿到了國家商標局下發(fā)的《受理通知書》。

　　松海市希聲科技公司申請的“希聲”、“含春”與“放春”等三個商標通過了總局的書面審核。

　　“希聲”、“含春”與“放春”等三個商標之前是柳夢秦與孫清雪倆人按照陸雨的創(chuàng)意與意圖，大家一起頭腦風暴之后設計出來的。

　　總局的商標受理書收到之后，這幾個商標的注冊基本上就沒有多大問題，陸雨他們可以放心地在他們自己售賣的內(nèi)衣產(chǎn)品上面打上這些商標TM標志了。

　　10月下旬開始，陸雨他們開始有意識地在部分文胸與情調內(nèi)衣產(chǎn)品上面，用上了他們自己的商標……

　　陸雨向輔導員陳志團遞交參加互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計劃書不久，迎來了著名的“雙十一”活動。

　　此前，陸雨他們的“松海市希聲科技公司”已經(jīng)成功入駐了天貓商城。

　　今年2012年起，原來的“淘寶商城”正式更名為為“天貓”，雙11也更名為“天貓雙11”活動。

　　當下，天貓商城對入駐商戶的要求還是比較嚴格的。例如商家必須是在中國大陸內(nèi)地注冊的企業(yè)，不接受個體工商戶，海外的商家不能入駐天貓。

　　入駐的企業(yè)需要具備一般納稅人資質，對品牌要求需有商標注冊證明或者是商標的注冊受理書。

　　入駐天貓的產(chǎn)品一般最好拿到商標注冊35類保護。

　　在《商標法》里面，商標注冊35類是屬于服務商標。具體內(nèi)容為：廣告，實業(yè)經(jīng)營，實業(yè)管理，辦公事務。

　　35類主要包括由個人或組織提供的服務，其主要目的在于對商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營或管理進行幫助。

　　《商標法》第三條規(guī)定：經(jīng)商標局核準注冊的商標為注冊商標，包括商品商標、服務商標和集體商標、證明商標；商標注冊人享有商標專用權，受法律保護。

　　像陸雨他們這樣的商家為自己的產(chǎn)品注冊了35類，可以在線上和線下推銷自己的品牌，因為它是有登記可查的，品牌受法律保護，是公司企業(yè)的一種自我防御手段……

　　10月下旬開始，陸雨帶著唐青莎、柳夢秦等大家一起就開始緊張地備戰(zhàn)這次的“雙11”活動。

　　陸雨還記得，前世2012年“淘寶商城”正式更名為為“天貓”后，當時打折“全場商品五折起”的天貓只用13個小時就突破100億元銷售規(guī)模。

　　2012當年的雙11活動，天貓和淘寶兩個平臺的總銷售額達到驚人的191億元！

　　在后面的的幾年里，這個“雙十一”活動的交易額在全世界人眼中不斷神奇的速度增長。

　　350億、571億、912億、1207億、1682億、2135億、2684億、3723億……

　　陸雨重生前的2021年，居然突破了5400億！

　　對于“雙十一”活動而言，2012年是個重要的分水嶺。

　　今年“天貓雙11”活動的巨大成功，讓其他電商平臺看到了巨大的空間。

　　隨后，京東、蘇寧易購、國美等電商平臺也紛紛加入雙11戰(zhàn)局。

　　后面幾年后起之秀拼多多、抖音、快手這些新貴也不甘示弱，主動進入戰(zhàn)場。

　　與此同時，線下實體零售也不甘寂寞，為了爭奪消費者，從2012年開始陸續(xù)有實體零售商參與雙11活動。

　　后面隨著更多商家的加入，雙11也越發(fā)成為全行業(yè)的促銷盛會，一場狂歡……

　　對于重生回來的陸雨來說，自己怎么能錯過2012年的“雙十一”這場盛宴呢，怎么樣也爭取去啃下一大塊蛋糕！

　　“諸位，在今年的雙十一光棍節(jié)活動上，我們的目標是，在天貓與淘寶兩個平臺上拿下至少500萬的銷售！”

　　十月底一個周末的上午，在“秋水伊人內(nèi)衣店”的內(nèi)部舉行的“備戰(zhàn)雙十一活動”會議上，陸雨對唐青莎、柳夢秦與孫清雪等其他三位創(chuàng)業(yè)伙伴道。

　　隨著設計工作量的增加，柳夢秦拉自己的閨蜜室友孫清雪加入了希聲公司創(chuàng)業(yè)團隊。

　　經(jīng)過大股東陸雨與唐青莎同意之后，她把自己原本持有的“松海市希聲科技公司”10%股份里面的5%轉讓給了孫清雪。

　　這樣一來，“松海市希聲科技公司”的創(chuàng)始股東變成了陸雨、唐青莎、柳夢秦與孫清雪一共四人。

　　“什么，500萬？”聞言后，正在喝咖啡唐青莎差點把嘴里的咖啡噴了出來。

　　目前他們的秋水伊人內(nèi)衣實體店與淘寶網(wǎng)上的銷售額加起來，預計十月份可以超過25萬。

　　陸雨突然提出來一個500萬的目標，是目前月銷售額的20倍！

　　這怎么可能？

　　連柳夢秦與孫清雪兩位師姐都用難以置信的目光盯著陸雨，“陸雨，你的這個目標是不是高了一些？”

　　“不，一點不高，而且可能性是有的！”陸雨的目光非常堅定。

　　“為了這個目標，我們大家現(xiàn)在開始要緊密合作，抓緊與廠家聯(lián)系備貨，倒計時備戰(zhàn)雙11！”

　　其實，為了備戰(zhàn)這個雙十一活動，陸雨老早已經(jīng)開始籌備了。

　　他定的小目標是500萬，其實按照計劃他準備讓廠家準備800萬以上的貨。

　　對于這次雙十一活動，對陸雨而言壓力最大的地方在于備貨環(huán)節(jié)。

　　貨備少了，有可能在雙11活動當天，兩、三個小時內(nèi)賣空庫存。

　　接下來剩余的時間，他們只能一邊留著口水看著別人在網(wǎng)上賺錢，一邊后悔自己當初為什么不多備一點貨？

　　這就像買股票，好不容易騎上一匹狂漲的大黑馬，第一個漲停板就下車了，然后眼睜睜地看著這支股票后面連續(xù)十個漲停板，絕塵而去……

　　但是風險也是有的。如果陸雨把存貨備多了，萬一到時候賣不出去，大量貨物積壓在倉庫，造成大量資金無法回流，這樣一來可能直接把他們自己給干倒閉了。

　　對于推廣活動中銷量預測的精確度，是評判一家電商公司運營能力的核心指標之一！

　　前世，陸雨大學畢業(yè)后，在一家跨國貿(mào)易公司的服裝事業(yè)部干了兩年，基本干的就是與電商、跨境貿(mào)易相關的工作。

　　后面自己下海創(chuàng)業(yè)，開了四年的內(nèi)衣店，淘寶與天貓上都開過店，電商這個方面他的經(jīng)驗還是比較豐富的。

　　“雙十一活動那天，我們在淘寶與天貓上面賣的所有商品都全場打對折出售！”

　　什么，全場對折？

　　陸雨的這句話，又把唐青莎、柳夢秦與孫清雪等其他三位創(chuàng)業(yè)伙伴給驚到了。