第38章 學(xué)姐的被褥、學(xué)渣的硬盤，學(xué)霸的筆記

　　陸雨的記憶里，2020年前后，西維斯、拉夏貝爾，貴人鳥體育和美特斯邦威等一個又一個服裝巨頭接踵坍塌……

　　而今年的2012年，國內(nèi)的這些品牌已經(jīng)開始走下坡路。

　　為什么分界線是在2012年之后呢？因為這一年中國服裝行業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)的庫存積壓。

　　國內(nèi)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)在2012年前三季度產(chǎn)品存貨超過了2500億人民幣，這些庫存至少需要三年時間才能消化掉。

　　高庫存讓整個行業(yè)的資金流動變得緩慢，導(dǎo)致很多品牌從這一年開始走向衰敗甚至是倒閉。

　　要知道服裝行業(yè)的庫存積壓是非?？植赖?，基本上出不了就倒閉。

　　服裝這個行業(yè)是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。所以，庫存積壓意味著什么？

　　就是春天做完這批衣服之后，到夏天沒賣出去，發(fā)現(xiàn)庫存積壓了，錢就回不來，而且這些積壓的庫存，夏裝到明年夏天才能賣。

　　糟糕的是大家都是買流行服裝的，明年夏天去年的款式就沒人買了。所以，基本上服裝行業(yè)出現(xiàn)積壓，就是倒閉衰敗的信號。

　　當(dāng)國內(nèi)服裝品牌都在急著去庫存、各種降價促銷時，國際服裝品牌憑借強大的運營能力彎道超車，用直營模式嚴(yán)格把控渠道。

　　陸雨當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)在那家跨國貿(mào)易公司服裝事業(yè)部工作的時候，分析過西維斯這些國內(nèi)品牌為什么衰落和落敗給ZARA、優(yōu)衣庫等國際品牌的原因。

　　例如像西維斯這樣在大中小城市全面實施直營零售管理，沒有撬動渠道的社會資源；在品牌傳播上比較被動，產(chǎn)品研發(fā)上比較守舊，特許加盟政策不夠靈活，決策速度偏遲鈍，導(dǎo)致把握商業(yè)機(jī)會滯后，對線上業(yè)務(wù)重視不夠等等……

　　還有像西維斯這樣國內(nèi)品牌最大的一個致命傷是：擁有太多的加盟店。

　　這些太多的加盟店讓西維斯這樣的國內(nèi)品牌無法準(zhǔn)確掌控終端數(shù)據(jù)，對市場變化反應(yīng)遲鈍，當(dāng)市場發(fā)生巨大變化時，后知后覺之后，自然陷入庫存困境。

　　還有運營效率，像陸雨曾經(jīng)工作的跨國公司巨頭一個服裝品牌從開發(fā)到上市新品的平均時間只有兩周，中國本土品牌大約要6到9個月；跨國品牌每季平均上市一萬一千個款式，國內(nèi)本土品牌大概兩千到四千個款式；跨國品牌的客戶每年平均進(jìn)店次數(shù)大約17次，而本土品牌大約3到4次……

　　這就是差距！

　　當(dāng)Zara、優(yōu)衣庫、HM、GAP這些巨頭服裝品牌進(jìn)入國內(nèi)，本土品牌當(dāng)年根本毫無有招架之力。

　　這背后的差距，考驗的是一家服裝企業(yè)在服裝設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、存貨管理、終端管理等一系列的掌控能力……

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　　在孫如程董事長慷慨激昂的演講之后，第二位上臺分享的校友叫李森，東諾資本創(chuàng)始合伙人，東海大學(xué)校友總會TMT專委會創(chuàng)始會長。

　　李森畢業(yè)于東大計算機(jī)系。九十年代初，他與自己的幾位同學(xué)創(chuàng)業(yè)，做了一個管理多媒體文件的數(shù)據(jù)庫軟件公司。那時，國內(nèi)還沒有太多的天使投資。他們白手起家，湊了10萬塊開始創(chuàng)業(yè)。

　　三年后李森的團(tuán)隊發(fā)展到40多人，年利潤相當(dāng)不錯。隨后公司被一家上市收購，李森獲得了一筆可觀的回報。

　　十年前，李森開始個人天使投資，創(chuàng)建了東諾資本。成功投出了美團(tuán)等一批獨角獸企業(yè)。

　　與孫如程董事長的慷慨激昂不同，李森演講時候風(fēng)度翩翩，娓娓道來。

　　“我們東諾資本是一家專注于投資早期創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，重點關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及其交叉領(lǐng)域，涉及時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療、教育、硬件和企業(yè)級服務(wù)等?！?p>　　“我們旨在尋找擁有夢想的創(chuàng)業(yè)者，并為他們提供力所能及的資源和經(jīng)驗，包括互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最頂尖的人脈資源、商務(wù)合作及頂尖人才，幫助被投項目進(jìn)行融資等。”

　　自我介紹后，李森分享了今年TMT行業(yè)十個可能吸引他們投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的熱點：

　　電子商務(wù)依舊是投資熱點、網(wǎng)絡(luò)支付方興未艾、政策大力支持新媒體、位置服務(wù)LBS市場尋找新的商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)游戲市場穩(wěn)步增長手機(jī)游戲市場值得關(guān)注、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)……等等。

　　李森提到的電商產(chǎn)業(yè)是陸雨最感興趣的。

　　李森介紹，“去年過去的2011年，對于國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)來說，猶如坐了一趟驚心動魄的過山車。大貨棧、美邦服飾等一些傳統(tǒng)零售企業(yè)相繼停止了電子商務(wù)業(yè)務(wù)的運營。團(tuán)購網(wǎng)站亂象叢生，一些VC支持下的大型B2C電商出現(xiàn)“不斷虧損+不斷燒錢”的現(xiàn)象。但從整體趨勢來看，我國電子商務(wù)依然處于快速發(fā)展期，市場交易規(guī)模持續(xù)快速增長，加上政府鼓勵政策和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，未來電子商務(wù)將向穩(wěn)健和成熟的方向發(fā)展?！?p>　　“那么今年2012年有哪些電子商務(wù)領(lǐng)域還有投資機(jī)會呢？我個人認(rèn)為其中一個是B2C垂直細(xì)分市場。我國網(wǎng)購B2C市場在過去的幾年時間飛速的發(fā)展，淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺擁有著超過80%的平臺式購物網(wǎng)站市場份額。與此同時，這些C2C網(wǎng)購平臺也在向以B2C為主轉(zhuǎn)型，加入到與京東商城、亞馬遜等自主銷售式網(wǎng)站的競爭中。與上述市場激烈的競爭相比，更加垂直細(xì)分的B2C市場仍然存在著巨大的增長潛力……”

　　“今后，B2C垂直網(wǎng)站將憑借專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在內(nèi)容和用戶粘度、用戶體驗等方面獲得競爭優(yōu)勢。值得投資機(jī)構(gòu)深耕的細(xì)分市場還有很多，如母嬰類、服裝、珠寶及高端名品折扣等細(xì)分領(lǐng)域……”

　　“還有，電商周邊產(chǎn)業(yè)將成為投資焦點：隨著電商市場的飛速發(fā)展，自然帶動著其周邊第三方服務(wù)業(yè)的發(fā)展，主要的服務(wù)內(nèi)容包括IT技術(shù)支持、倉儲管理、物流快遞、代運營和支付等……”

　　不虧是專業(yè)的投資人，李森對電商行業(yè)分析得很到位，非常具有前瞻性，每一句話都說到了陸雨的心坎里。

　　“今天我高興受邀回到母校，作為評委參加今天的半決賽，也希望各位學(xué)弟、學(xué)妹們?nèi)〉煤贸煽?，成為我們東諾資本的未來合作伙伴！”

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　　兩位成功東大校友的分享之后，開始了本次參加半決賽項目的路演。

　　第一位上臺演講的牛耀宗同學(xué)是一名老家來自廣東的大三學(xué)長，胖墩墩的長相非常可愛。

　　他笑瞇瞇地打開了PPT，開始介紹他的創(chuàng)業(yè)項目，

　　“我叫牛耀宗，家里排行老二，再加我這個人平時有點二，所以同學(xué)們都叫我牛二。這次我打算二到底了，我的創(chuàng)業(yè)項目叫‘二貨’！”

　　他的第一張PPT里面跳出來的先是“二貨”兩個大字。

　　隨后演變成《“二貨”二手物品交易平臺項目》。

　　這個時候，臺下同學(xué)們恍然大悟，大家發(fā)出會心一笑。

　　這位牛耀宗學(xué)長自帶幽默感，一上臺就引得大家的好感。

　　他的第二張PPT上面有三張照片：女性被褥、筆記本和硬盤。

　　“各位兄弟姐妹，每當(dāng)畢業(yè)季，我們校園的跳蚤市場里面，最受歡迎的是哪三樣寶??？”牛耀宗大聲問道。

　　“對了，這位師弟回答正確，100分！它們分別是學(xué)姐的被褥、學(xué)渣的硬盤和學(xué)霸的筆記本……”

　　“學(xué)姐用過的被子，哦去，想想都“香”??！學(xué)霸的筆記，濃縮的可都是精華啊！學(xué)渣們的學(xué)習(xí)可能不是太好，但是他們對于電影的鑒賞能力，可就不是一般人能夠比擬的了，他們的硬盤中往往存著多部電影，尤其是動作片，通常都擁有豐富的資源……”

　　這時候臺下的同學(xué)們哄堂大笑，牛耀宗說得太真實了！