第39章 冤家路窄，我有一個理想

　　陸雨的記憶中，國內(nèi)的二手交易平臺最早可以追溯到2002年的孔夫子舊書網(wǎng)，它以網(wǎng)站為載體為用戶提供二手交易的機會，從創(chuàng)辦之始一直到他重生一直在正常運作。

　　2007到當下的2012年是二手車交易的爆發(fā)期，大部分二手車交易平臺都在這個階段創(chuàng)辦起來。

　　而從2014年開始，多類型的垂直平臺也建立起來，2017年出現(xiàn)了免費送閑置物品的概念。

　　整體來看，2014年之后國內(nèi)二手交易平臺進入了井噴期，綜合類和垂直類都建立起來日臻完善，國民對二手交易的需求愈來愈大，二手交易市場越來越熱……

　　當下，牛耀宗的這個二手交易平臺項目還是有一定潛力的。

　　不得不說，這個胖乎乎的廣東仔還是很幽默、有才的。

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　　牛耀宗路演完畢接受答辯之后，第二位上臺路演的是一位西裝革履，全身名牌、油頭粉面的男生，名叫劉博登，來自東大信息技術(shù)學院。

　　見到劉博登的那一刻，臺下的陸雨與柳夢秦等人不禁脫口而出，“哦去，原來是他啊！”

　　冤家路窄，原來這位臺上的劉博登正是上次步行街火鍋店門口與他們搶車位的那位寶馬Z4車主男生。

　　“我計劃創(chuàng)建的是一個基于互聯(lián)網(wǎng)與智能技術(shù)的《線上虛擬試衣》項目……”

　　劉博登上臺后自我介紹，他們家族在老家三獅市那里做的是傳統(tǒng)服裝制造與批發(fā)生意，頗有規(guī)模。

　　說到家里的工廠，他的言語之間不乏驕傲之情。

　　陸雨這下明白了，原來這家伙來自三獅市，怪不得有點小錢。

　　三獅是個東南沿海小城，是國內(nèi)一個比較有名的服裝產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)現(xiàn)代服裝的歷史在國內(nèi)算起來是最早的地區(qū)之一。

　　七十年代末，我國海關(guān)放寬了華僑探親攜帶物品的限制，于是大量海外物資流入三獅市。

　　其中，來自海外的“洋服”因為價格低廉、款式新穎，頓時吸引來自五湖四海的采購者。

　　三獅的部分居民開始利用自有廠房、閑置資金，采取合股的形式創(chuàng)辦家庭式小工廠，主要對海外進來的洋服進行仿制并投放市場試銷，很快獲得了可觀的經(jīng)濟效益。

　　后來隨著產(chǎn)量的不斷增加，三獅市的自產(chǎn)商品逐步取代了舶來品。

　　在八十年代，三獅市就有大小服裝企業(yè)600多家，個體商販3400多戶，年營業(yè)額近三億人民幣。

　　那時，每天數(shù)以十萬計的客商云集三獅，20多萬外來務(wù)工人員也接踵而至，造就了“全國店家跑三獅采購服裝”的繁榮景象。

　　一著名作家曾這樣描寫上世紀的三獅：一個陌生人陷入其中，便很難再鉆得出這由色彩和布匹構(gòu)成的迷魂陣了，滿眼都是衣服……

　　九十年代和零零年代，三獅曾經(jīng)是輻射全國盛極一時的鞋帽服飾批發(fā)基地。

　　那個時候，無數(shù)懷揣服裝鞋飾創(chuàng)業(yè)夢想的從業(yè)者往來與此，也造就了三獅市風光無限的鞋服出口鞋服企業(yè)群。

　　三獅那里一棟樓就是一個鞋廠，一棟樓就是一個品牌，國內(nèi)耳熟能詳?shù)钠放朴|目可見，還有默默耕耘海外貿(mào)易的企業(yè)隱形富豪無數(shù)。

　　但是，前世等陸雨大學畢業(yè)去那個地方出差時候，時過境遷，三獅那個曾經(jīng)的服飾之都不見了往日的人潮涌動，網(wǎng)絡(luò)零售批發(fā)和四通八達物流的沖擊，實體商城早已不復往日的繁忙……

　　互聯(lián)網(wǎng)與電商時代的到來，對三獅的服裝產(chǎn)業(yè)影響很大。

　　此時，臺上的劉博登開講道，

　　“我平日里發(fā)現(xiàn)，在很多熙熙攘攘的商場，都會存在這樣一種現(xiàn)象：那就是很多男生普遍萎靡不振，不怎么喜歡逛街；而女生們則朝氣蓬勃，逛起街來刷個幾萬步都不覺得累……”

　　他認為之所以會出現(xiàn)這種情況，除了男女生理方面的差異，導致男性普遍不愿意逛街，更重要的原因在于試衣服確實是一個非常麻煩的工作。

　　所以為了解決這個痛點，劉博登計劃創(chuàng)建一個《線上虛擬試衣》項目……

　　聽到這個“線上虛擬試衣”熟悉的項目名字，引起了陸雨的許多回憶。

　　當年他在那家跨國公司上班時候，他們部門就立項研究過類似項目。

　　其實早在 2005 年，虛擬試衣間的概念就被當作一種超前的高科技展望在國際科技論壇上提出。

　　這項技術(shù)主要是通過結(jié)合增強現(xiàn)實技術(shù)AR 、虛擬現(xiàn)實技術(shù)VR和 3D 演算畫面，利用視頻實時采集、圖片文件等途徑，自動生成 3D 全方位立體化視覺效果的隔空試衣工具，讓消費者可以在虛擬環(huán)境下將“買前試穿“變成現(xiàn)實。

　　這個概念出來后，不少初創(chuàng)企業(yè)與科技公司都認為虛擬試衣技術(shù)商業(yè)前景可期，紛紛砸下重金進行大量實驗與嘗試。

　　與此同時，網(wǎng)絡(luò)商店的出現(xiàn)改變了人們消費習慣，線上購物逐漸成為主流消費模式。

　　其中“衣物不合身”一直是線上消費者退貨的首要原因，服裝的網(wǎng)購退貨率可能高達 40%，被退還的貨品占據(jù)零售商年成本的三分之一。

　　因此，虛擬試衣技術(shù)一度被寄予厚望。服裝行業(yè)希望借此解決網(wǎng)購服飾長期以來的痛點，AR 技術(shù)公司看到了商業(yè)需求，賦能網(wǎng)購的虛擬試衣試鞋的網(wǎng)頁、小程序及 APP 等也如雨后春筍般出現(xiàn)。

　　但理想是豐滿的，現(xiàn)實卻很骨感。虛擬試衣間追求“真實“之路很漫長……

　　2006 年曾出現(xiàn)Face72這樣是國內(nèi)第一家?guī)в刑摂M試衣服務(wù)的購物網(wǎng)站。

　　當時的技術(shù)較為落后，用戶只能根據(jù)服飾尺碼標準，在 S、SM、M、L、XL 五種體型中選擇與自己身材相仿的模特。

　　再將自己的臉部照片貼在虛擬模特臉上，構(gòu)建自己的“替身“，之后就可以進行選衣試衣。

　　雖然這種新穎的購物方式在當時吸引不少追求新潮和個性化的年輕人，但人的身材體型種類多樣，無法“客制化“顧客身材的 Face72 虛擬試衣實用性非常有限。頂多只能作為換裝游戲帶來娛樂效果，難逃曇花一現(xiàn)的結(jié)局。

　　后來，雖然像Amazon、京東、淘寶和天貓等購物平臺以及優(yōu)衣庫、Gucci、耐克等時裝品牌都相繼研發(fā)了虛擬試衣和試鞋服務(wù)，也出現(xiàn)許多專門提供虛擬穿搭服務(wù)的 APP，希望能改善消費者的購物體驗。

　　但是效果好像沒有那么理想。對于消費者而言，線上試衣技術(shù)急需解決的是尺寸推薦匹配度的問題。

　　不少客戶的體驗感很差。

　　像線上試衣所需的數(shù)據(jù)多半需要用戶自己填寫。信息時代，以大數(shù)據(jù)計算為基礎(chǔ)的服務(wù)品質(zhì)與用戶提供的數(shù)據(jù)成正比，關(guān)于用戶身材體型數(shù)據(jù)的填寫標準就變得十分微妙。

　　若是要求過于詳細的數(shù)據(jù)資料，一些用戶可能嫌麻煩而棄用，還可能引起顧客對于個人隱私的顧慮；一些數(shù)據(jù)或許連用戶本身都不知道，不但增加填寫困難還會降低用戶使用體驗。

　　若是收集的資料過于簡單，則可能降低尺碼匹配度與穿搭風格推薦的準確度……

　　陸雨記得當時自己做過訪談，有不少女性客人表示：衣服除了看實際上身效果，尺寸合不合身、穿起來舒不舒服也很重要。如果一件衣服好看卻穿起來不舒服，她們也不會想買。從這個角度來說，虛擬試衣似乎沒什么必要。

　　不能重現(xiàn)衣服質(zhì)量和布料觸感是虛擬試衣無法改變的硬傷，除了尺碼推薦和隱私問題，“觸覺缺失“或許才是大部份用戶認為線上虛擬試衣“雞肋“的最主要原因……

　　在劉博登的項目介紹演講完畢后，到了臺下評委的提問環(huán)節(jié)。

　　“劉博登同學，你的這個想法很好，其實早在2005年業(yè)內(nèi)就有虛擬試衣間這一概念了。我想問一下，您的這個項目如何解決線上的尺寸推薦匹配度等技術(shù)問題，還有如何解決顧客的數(shù)據(jù)隱私問題？”

　　東諾資本創(chuàng)始合伙人李森首先發(fā)問。不虧的專業(yè)投資人，看問題一針見血。

　　“這……我、我想通過我們智能技術(shù)的迭代升級，應(yīng)、應(yīng)該可以解決您提到的尺碼匹、匹配度問題。呃……至于，顧客的數(shù)據(jù)隱私，我、我想應(yīng)該也不是大問題……”

　　面對李森提到的這幾個核心問題，劉博登沒有太多思想準備，回答得結(jié)結(jié)巴巴。

　　給人一種“不管你信不信，反正我信了”那種感覺。

　　其實，劉博登只是趕個時髦來參加這個創(chuàng)業(yè)大賽而已，對于虛擬試衣的技術(shù)并沒有太深入的真正研究，他的業(yè)余時間與精力大多用在泡妞與夜店那個花花世界里了。

　　劉博登路演完畢后，臺下的掌聲稀稀拉拉，明顯人氣沒有前面的那位劉耀宗高。

　　接下來登場的是陸雨了。

　　為了今天的演講，陸雨也給自己置辦了一聲行頭。

　　西裝肯定要穿的，他買了一套打折的杉杉西服。

　　最近堅持鍛煉下來，他的身板結(jié)實了許多，穿上這件深色的杉杉西服非常合身。

　　里面再搭配一件休閑的白襯衣，沒有系領(lǐng)帶，下身一條牛仔褲與休閑皮鞋。

　　清清爽爽的搭配，看上去就非常的有氣質(zhì)和陽光，既不是很休閑，也不過與的拘謹。

　　陸雨一上臺，臺下的不少女生就竊竊私語起來，

　　“哇，蠻帥的，他是哪個學院的??？”

　　“哇塞，今天陸雨好帥啊，他是我們經(jīng)管學院的！”

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　　陸雨上臺后，沖著臺下鞠躬致意后，開始了演講。

　　他的第一張PPT里面的照片人物是一位金發(fā)碧眼的都市俏佳人，行走在紐約的第五大道上，兩個手上大包小包都是血拼的戰(zhàn)果，臉上洋溢著滿足的笑容。

　　她手上的這些包裝袋上都印有“MADE IN CHINA”中國制造字樣。

　　陸雨自信地開口道：“我有一個理想。這個理想是若干年以后，通過我的快時尚跨境項目，把我們中國的女裝賣到全球150多個國家和地區(qū)……”