第40章 癡人說夢？
陸雨自信滿滿地說完這句話后，底下就七嘴八舌地議論起來。
連坐在第一排的幾個評委也開始竊竊私語。
“好大的口氣！我搞了二十多年的服裝生意，都不敢這樣夸口?，F(xiàn)在的年輕人啊，真是敢大膽?？冢f話不著邊際，還150多個國家，能出口去五個國家已經(jīng)很不容易了……”孫如程董事長搖搖頭嘆道。
“呵呵，口氣確實是大了一點，但不妨聽這位同學(xué)說完吧?？鞎r尚跨境，一個聽起來好像非常有意思的項目……”
李森倒是對陸雨的這個項目饒有興致。
今年暑假的八月，國家發(fā)展改革委下發(fā)了發(fā)改辦高技〔2012〕2218號文件，批準(zhǔn)開展國家電子商務(wù)試點工作。
其中，上海、寧波、杭州、重慶與鄭州等五個城市被列為首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點城市。
數(shù)字時代的到來，先知先覺的沿海各大城市都開始探索如何抓住新興的數(shù)字貿(mào)易驅(qū)動力，加速城市轉(zhuǎn)型發(fā)展。
跨境電商業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā)。
雖然李森手頭的投資項目庫里面還沒有跨境電商項目，但嗅覺敏銳的李森最近已經(jīng)開始在關(guān)注跨境這個領(lǐng)域。
所以現(xiàn)在聽到陸雨的這個項目名字，他頓時就有了興趣。
“也許臺下的很多朋友認(rèn)為我剛才的這句話是癡人說夢，但是根據(jù)我的分析，將來我的這個夢想實現(xiàn)可能性是完全存在的！”
接下來的PPT，陸雨分析了一個對標(biāo)公司：ZARA。
“大家知道，ZARA是快時尚的發(fā)明者，它在1980年代重塑了傳統(tǒng)制衣行業(yè)的流程，將設(shè)計、制造和分銷打亂，從時裝發(fā)布會中吸取流行元素，重新組合設(shè)計后下廠制作。一開始，每個款式都只做小批量，直到被消費者挑選之后，再根據(jù)每家門店的銷售情況決定是否擴大產(chǎn)量……”
“ZARA成功的撒手锏就是時間快！它在城市周邊建立制衣廠，從制作到進入門店，最快只要14天，是傳統(tǒng)制衣業(yè)的六分之一。得益于對時裝秀的借鑒，ZARA還能保證設(shè)計也很快，于是在每個季度，ZARA可以比傳統(tǒng)服裝品牌多上新好幾次，快速回款再加上對供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控，ZARA的成本可以壓到傳統(tǒng)服裝品牌難以想象的低……”
“低成本、小批量、快回款、多上新，ZARA模式定義了快時尚行業(yè)，門店收集銷售反饋是它的護城河。門店越多，收集的銷售數(shù)據(jù)越多，后面的制衣和設(shè)計也就越準(zhǔn)確，生意變好，門店又能再次擴張……”
很快，隨著陸雨侃侃而談的專業(yè)分析，會場內(nèi)安靜了下來。
連孫如程董事長與李森等幾位評委也被陸雨的演講所吸引。
接下來的一張PPT上只有四個字：“包”治百病。以及一個名牌的愛馬仕包包照片。
陸雨笑道，“有句話說的好：對于很多女生來說，“包”治百病，沒有什么事兒，是一個名牌“包包”不能解決的……”
陸雨說完之后，臺下的女生們會心大笑。
“我們的快時尚跨境項目主要目標(biāo)消費群體也是全球普通女性，像愛馬仕這樣的名牌包包畢竟不是每個人經(jīng)常都能消費得起的。它只能滿足女生們一時的浪漫情懷，但我們快時尚生產(chǎn)的低價衣物，卻能源源不斷地滿足你們女生們的愛美之心……”
陸雨舉起手中新買的華為手機繼續(xù)道，
“當(dāng)下智能手機已經(jīng)橫掃全球手機市場，國有用戶裝有微博和微信，國外用戶裝有像Facebook、Twitte和Instagram這樣的社交軟件，同時具有照相功能的手機，已經(jīng)非常的普及。這樣的智能手機簡直是一面放大鏡，無限放大愛美之心，同時也讓人們的消費力聚集在快時尚行業(yè)……”
“互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，對我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅是一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。目前國內(nèi)電商市場開始競爭激烈，而跨境電子商務(wù)還是一片藍海。通過跨境電商平臺可實現(xiàn)企業(yè)或個人面對全球200多個國家和地區(qū)的市場，吸引力無疑是令人心動的……”
“我創(chuàng)業(yè)項目是計劃創(chuàng)建一個獨立站模式的快時尚B2C跨境電商平臺……”
“目前我們服裝時尚行業(yè)存在著根源性的兩難問題：加工工廠每開機一次機會成本的都很高，希望品牌方的訂單量能大一些；而品牌方又很難保證批量生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能很快出售，因為如果賣不出去，極易形成庫存積壓……”
“針對上面提到的這個行業(yè)痛點，我的創(chuàng)業(yè)項目計劃采用“小單快返”的方式解決，而不是以傳統(tǒng)訂單的方式生產(chǎn)，從而改變行業(yè)的供應(yīng)鏈邏輯……”
陸雨的演講，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路開闊超前，引用的數(shù)據(jù)與案例非常詳實，打動了臺下的評委李森與許多年輕觀眾，掌聲熱烈。
但是，一直深耕傳統(tǒng)服裝行業(yè)的孫如程董事長卻很不以為然，“這剛剛進入大學(xué)校門的年輕人根本不懂服裝行業(yè)，網(wǎng)上抄了一些數(shù)據(jù)，夸夸其談而已……”
作為對手的劉博登作為反派人物，肯定要懟上幾句。他與幾個死黨在臺下議論開來，“一個大一新生真會白日做夢，什么都不懂，就敢在臺上信口開河，這牛逼吹得有點過頭了吧！”
此時到了評委提問環(huán)節(jié)。
“陸雨同學(xué)，你覺得你剛才提到的“小單快返”模式會被國內(nèi)的服裝廠家所普遍接受嗎？”李森首先發(fā)問。
“雖然接受有一個過程，但是這個趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)?！?p> 陸雨繼續(xù)回答道，“根據(jù)官方統(tǒng)計，我國前三季度服裝產(chǎn)品存貨超過了2500億人民幣，這些庫存至少需要三年時間才能消化掉。高庫存讓整個行業(yè)的資金流動變得緩慢，我預(yù)測今年開始，國內(nèi)的不少服裝品牌可能會走向衰敗甚至是倒閉……”
“以后對于那些服裝工廠來說，他們逐漸會習(xí)慣：蚊子腿再小也是肉，有訂單，不管大小，才能保證他們工廠活下去?！?p> “很快，國內(nèi)的這些服裝廠將不具備“挑三揀四”的資格，“小單快返”會被服裝行業(yè)普遍所接受。未來，碎片化訂單需求會越來越多，小單快返將不可避免成為主導(dǎo)服裝工廠的最終出路?！?p> “盡快適應(yīng)小單快返模式，增加相關(guān)機器設(shè)備，將是多數(shù)服裝工廠的當(dāng)務(wù)之急。而那些適應(yīng)不了的工廠，要么被市場淘汰，要么只能尋求其他出路……”
陸雨講到這里的時候，臺下評委席上的孫如程董事長有點聽不下去了，他皺著眉頭道，“真是癡人說夢，信口雌黃！”