033.解決供貨商潛在危機(jī)

　　國(guó)慶節(jié)的促銷活動(dòng)我基本沒有插手。

　　有大福元的前車之鑒，我給于偉強(qiáng)的權(quán)限相當(dāng)大，只要降價(jià)幅度不超過(guò)10%，他和趙姐、張帆三人中只要有兩人同意，就可以自主執(zhí)行。

　　我現(xiàn)在關(guān)心的是超市和購(gòu)物網(wǎng)站的整體發(fā)展情況。

　　張帆做了一份圖表，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的發(fā)展，各市利民超市的日營(yíng)業(yè)額基本穩(wěn)定在3萬(wàn)元，單店網(wǎng)絡(luò)訂單額在17萬(wàn)-20萬(wàn)元之間，平均稅后月凈利潤(rùn)在45萬(wàn)左右。

　　77家門店，上月稅后凈利潤(rùn)達(dá)到3400萬(wàn)，補(bǔ)回挪用貨款4500萬(wàn)以后，兩個(gè)多月剩余的凈利潤(rùn)達(dá)到1400萬(wàn)元。

　　因?yàn)樵黾?4家門店，銷量也有所上漲，積壓貨款從9000萬(wàn)上升到3.2億。

　　利民超市從1月開始擴(kuò)張，到現(xiàn)在短短9個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展成為吉市新晉明星企業(yè)，爸媽通過(guò)小道消息得知，稅務(wù)部門有意在明年給利民超市頒發(fā)“A級(jí)納稅人”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　根據(jù)張帆的圖表顯示，利民超市的納稅額基本占到營(yíng)業(yè)額的6%，其中增值稅為進(jìn)銷項(xiàng)差額的17%，按照超市20%的平均利潤(rùn)，大約相當(dāng)于營(yíng)業(yè)額的3.4%，企業(yè)所得稅是利潤(rùn)總額的25%，超市利潤(rùn)總額不到營(yíng)業(yè)額9%，企業(yè)所得稅折算下來(lái)相當(dāng)于營(yíng)業(yè)額的2.25%，其他的城建稅、教育費(fèi)附加稅等合計(jì)大約0.35%。

　　超市毛利潤(rùn)20%，繳稅6%，員工工資、水電費(fèi)等約占7%，剩余凈利潤(rùn)7%。

　　現(xiàn)在77家利民超市，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)能達(dá)到60億，即便不再擴(kuò)張，明年納稅額也能達(dá)到3.6億，在吉市也是頭部民營(yíng)企業(yè)之一了。

　　雖然和那些財(cái)大氣粗的國(guó)企比不了，但也是在工商、稅務(wù)掛了號(hào)的企業(yè)，各種隱形政策不言而喻。

　　就拿最難應(yīng)付的消防檢查來(lái)說(shuō)，以前消防檢查都是我爸媽找朋友幫忙，才高抬手輕放下。

　　現(xiàn)在根本不用，只要自己不作死，別把貨物堆積在門口，消防檢查來(lái)了都是直接蓋章通過(guò)。

　　諸葛亮和我說(shuō)了一句話，讓我深有感觸。

　　“小企業(yè)可以靠人際關(guān)系，大企業(yè)要用繳稅掃開一切障礙。政府不能保障納稅大戶的合法經(jīng)營(yíng)，就沒辦法留住企業(yè)?！?p>　　或許這也是那些網(wǎng)絡(luò)公司不受待見的原因吧。

　　這兩年還好一點(diǎn)，前兩年那些網(wǎng)絡(luò)公司都是虧損經(jīng)營(yíng)，又享受優(yōu)惠政策，每年納稅額寥寥無(wú)幾，可能都沒有政府給的財(cái)政補(bǔ)貼多，再加上網(wǎng)絡(luò)公司不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，用工人數(shù)也不多，對(duì)政府來(lái)說(shuō)，除非要打造核心高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，否則真是不待見這幫人。

　　利民集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)就在于既有高新技術(shù)的購(gòu)物網(wǎng)站，又有納稅大戶利民超市，雖然明年開始也能享受到高新技術(shù)補(bǔ)貼，但也只是納稅的零頭而已。

　　吉市雖然是起步之地，但也僅僅是利民集團(tuán)的起步之地而已。

　　未來(lái)的利民集團(tuán)總部，只會(huì)在京城、魔都二選一，其他地方，都入不了諸葛亮的法眼。

　　國(guó)慶節(jié)以后，于偉強(qiáng)就開始籌劃進(jìn)軍春城市。

　　作為吉省省會(huì)，春城市有全省近30%的人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是全省最高。

　　尤其是汽車廠廠區(qū)，普通工人月收入已經(jīng)直奔5000，遠(yuǎn)超全省人均收入。

　　各大超市也都早早進(jìn)入春城市，沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)，還有國(guó)內(nèi)的歐亞超市，立足春城本地的恒客隆超市，對(duì)手眾多，實(shí)力強(qiáng)大。

　　經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的調(diào)研，于偉強(qiáng)終于作出決定，帶著策劃書來(lái)到我的辦公室。

　　“孔總，春城市的擴(kuò)張方案我做好了。”于偉強(qiáng)把手里的策劃書遞了過(guò)來(lái)。

　　我接過(guò)策劃書，并沒有翻開看，而是問(wèn)道：“看你的樣子就知道這個(gè)方案有獨(dú)特之處，說(shuō)說(shuō)吧?！?p>　　“孔總，春城市和其他城市不同，市區(qū)面積七千五百多平方公里，市區(qū)人口300多萬(wàn)，平均人口密度不大，但是人口主要集中在幾個(gè)區(qū)域。”

　　“我計(jì)劃在人口密集區(qū)域購(gòu)買10個(gè)面積1000平米左右的門店，在人口相對(duì)較少的區(qū)域購(gòu)買15個(gè)面積500平米左右的門店?！?p>　　“一千平米？為什么要買這么大的門店呢？”

　　“因?yàn)槿丝诿芗瘏^(qū)域里居民收入普遍高于平均收入，購(gòu)買力更強(qiáng)。而且我們需要充足的存貨應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能施展的陰招?！庇趥?qiáng)認(rèn)真的說(shuō)道。

　　“什么陰招？”我不解的問(wèn)道。

　　“強(qiáng)迫代理商在一定時(shí)間內(nèi)停止供貨的陰招，我以前在大福元工作的時(shí)候遇到過(guò)。整整三天沒有給我們供貨?！庇趥?qiáng)恨恨的說(shuō)道。

　　“還有這種事？代理商連口碑都不要了么？他不怕我們找其他代理商么？”我不理解為什么會(huì)有這種代理商。

　　“外資超市在國(guó)內(nèi)的門店多，供貨量大，代理商得罪不起，如果不答應(yīng)，就會(huì)失去大客戶，可能還不止一個(gè)大客戶，這些外資超市雖然也打來(lái)打去，但是遇到國(guó)內(nèi)超市的競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)抱團(tuán)狙擊，幾個(gè)外資超市一起施加壓力，代理商只能屈服?！庇趥?qiáng)把來(lái)龍去脈講解的很清楚。

　　“還有這種事？我以前還真不知道。進(jìn)入春城市的策劃案先放一放，我先把展樹青叫來(lái)，解決供貨商的事情再說(shuō)?！?p>　　我給展樹青辦公室打個(gè)電話，沒兩分鐘，展樹青就敲門進(jìn)來(lái)了。

　　我們?nèi)酥饕懻摰木褪枪┴浬痰氖虑?，利民超市的貨物周轉(zhuǎn)率很高，促銷期間，一些暢銷品的供貨商甚至每天要補(bǔ)貨兩次才行。

　　萬(wàn)一供貨商斷貨三天，利民超市和購(gòu)物網(wǎng)站必然口碑崩塌，萬(wàn)劫不復(fù)。

　　“展經(jīng)理，我的要求只有一個(gè)，不管什么時(shí)候，必須保證我們的貨物供應(yīng)充足。既然供貨商不可信，那就把每種商品都找一個(gè)后備的供貨商，分出20%份額給他們，但需要他們保證，一旦主供貨商出了問(wèn)題，他們必須要頂上來(lái)！”

　　“孔總，這樣一來(lái)，恐怕會(huì)影響我們的積壓貨款?！闭箻淝嗾f(shuō)道。

　　“會(huì)有多大影響？”

　　“現(xiàn)在我們積壓貨款在3億左右，如果把20%分給后備供貨商，估計(jì)積壓貨款會(huì)降到2億，而且可能大部分后備供貨商是市級(jí)代理，會(huì)影響現(xiàn)在的統(tǒng)一供貨，增加采購(gòu)成本?！?p>　　“成本增加多少？只要不超過(guò)2%，都可以接受。我不想在和其他超市打仗的時(shí)候，在后勤上被卡脖子?！蔽宜懔讼拢黾?%成本，超市凈利潤(rùn)還能達(dá)到5%，是我能接受的底線。

　　“不會(huì)增加那么多，頂多1%。”展樹青見我態(tài)度堅(jiān)決，也沒再多說(shuō)。

　　“那就從現(xiàn)在開始找后備供貨商，什么時(shí)候找齊了，再進(jìn)軍春城市?，F(xiàn)在于經(jīng)理先和張帆總監(jiān)購(gòu)買門店，招聘員工，開業(yè)時(shí)間等展經(jīng)理那邊搞定后備供貨商再確定日期。”

　　我做出決策以后，于偉強(qiáng)和展樹青無(wú)論有什么想法，都會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行，這也是我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)。