菲花服飾，韓峰在尹梅朋友方茹的陪同下，正在參觀展廳看貨品。
菲花服飾工廠面積不小，辦公室的人卻不多。
菲花服飾的老板甘正是虞城本地人，工廠早年都是以代工為主。
從前年開始，甘正打算轉(zhuǎn)型，雖然目前公司的主要業(yè)務，還是代工。但是甘正意識到總是幫人代工，不是長久之計。
于是開始籌備自產(chǎn)自銷。
所以這兩年，他確實在這方面投入不小。只是以工廠起家的公司，想要在銷售和渠道上有所突破，也不容易。
這兩三年，菲花的銷售團隊換了幾波人，依舊沒有什么起色。
相比張曉霞、趙無極，甘正今年剛過34歲，也正因如此，這位正值壯年的老板，不愿固步自封，總是折騰。
菲花的產(chǎn)品，韓峰還是滿意的，至少這些產(chǎn)品適合自己店鋪目前的風格。
唯一不足的就是價格還是偏高。
“韓總，產(chǎn)品看得可還滿意？”
最新的銷售團隊已經(jīng)解散，現(xiàn)在公司人人皆可銷售。
方茹當然不愿意錯過這個拿提成的機會。
看韓峰看得有模有樣，很是認真，她問道。
“價格還是有些高。我主要是做淘貓，并不是走實體店。”
韓峰實話實說。
決定一款服裝產(chǎn)品的銷量，價格和款式、質(zhì)量都很重要。
沒有品牌效應做背書，價格卻不便宜，這很難起量。
菲花只不過是一個很普通的產(chǎn)品，并無品牌效應，哪怕菲花現(xiàn)有的合作商，有品牌服裝。
但這是兩碼事。
“我對淘貓不太了解，價格方面，倒是可以談?！?p> “不過前提是要有銷量?！?p> “韓總是阿梅的朋友，我給你的價格其實已經(jīng)是最優(yōu)惠的了?！?p> “要是再優(yōu)惠，恐怕得找甘總談。”
方茹笑著說道。
這些天，甘正一直在說淘貓的事情，她不懂。不好參與，不過看老板的態(tài)度，他現(xiàn)在很想折騰這玩意。
公司里的人對此見怪不怪，有什么新鮮玩意出來，甘老板總是心癢癢，想試一試。
為此，他折騰了不少鈔票，也和老板娘總是發(fā)生爭執(zhí)。
可甘老板就是這樣，很軸。自己要是認定了某件事，必須要試一試，就算賠錢，也無怨無悔。
“不知甘總現(xiàn)在是否有空？要是可以，我想和他談談?！?p> “銷量這方面，只要價格合適，我倒是有保證的?！?p> “上個月，我一手打造了一個十天銷量2萬件的爆品?！?p> 韓峰今天談話很保守，沒加水分。
菲花這個體量，他覺得自己不需要加水分。
“韓總，稍等，我去甘總辦公室看看，一會回你。”
一聽韓老板說有10天銷售兩萬件單品的實力，方茹頓時來了興趣，笑著說道。
。。。。。。。。
五分鐘后，方茹再次回到展廳。
“韓總，甘總剛談完幾個客戶，這會不忙?！?p> “好?！?p> 。。。。。。。。。。
有想法的人，一見如故，相見恨晚。
相比趙無極，甘正年輕更有沖勁，對新事物很感興趣。
甘正在虞城服飾行業(yè)，是晚輩。
想要出頭，殊為不易。
可是與韓峰一番交談之后，他當下決定把自己的自有渠道重心轉(zhuǎn)為淘貓。
當然，韓峰并不知曉甘正的這個想法。
他今天的目的很簡單，一，看看能不能和菲花以很優(yōu)惠的價格達成合作，二，了解甘正這個人，后續(xù)如果有雜志這方面的生意，自己可以把菲花從自己左手賺的錢，右手給掙回來。
“韓總，我有一個想法，不知你愿不愿意？”
甘正突然笑著說道。
“甘總請說？”
。。。。。
“是這樣，不如你我合資一個公司，我出貨，你出人和運營，至于啟動資金，咱們各出一半。”
“財務透明，我以絕對優(yōu)勢的價格，也就是成本價供貨給你我合資的公司，當然，你自己的店鋪不能享受這個價格，如果你自己的店鋪，想要賣這些貨，每個款的拿貨價需要上浮5%?！?p> “這算我的額外銷售利潤?！?p> 甘正直接說道。
自己雖然研究了淘貓，但是短期想要組建完畢，甚至盈利，不太可能。
花錢請高手來幫自己操盤，自己花大價錢請的銷售總監(jiān)，有用嗎？根本沒用。
與其這樣，不如換個方式。這樣自己也能少花錢，抵抗一些風險。
吃一墊長一智，這樣做，自己老婆應該不會嘀咕了吧？
當然先忽悠住眼前的這個年輕人再說，真不行，到時候再做打算。
“甘總，我現(xiàn)在精力有限，我自己就有兩個店鋪。一個主打，一個還在逐步運營?！?p> “合資公司的事情不急?！?p> “不瞞你說，下個月我有一場大活動，官方扶持的。按照以前的經(jīng)驗，只怕到時候一天的銷量，可能都是兩三萬件。”
“我這幾天在找供應商，菲花并不是唯一的選擇。”
“虞城的圈子就這么大，就淘貓這個渠道來說，韓某人說第二，沒人敢說第一?！?p> “不是我不愿意和甘總合資公司，實在是現(xiàn)在抽不開身?！?p> “前幾天，博登的趙總做了一批雜志，拍的宣傳片，都是我另外一個廣告公司在弄。”
韓峰想都沒想，直接婉轉(zhuǎn)拒絕。
這個甘正真是打的一手好算盤。
他出貨，自己出人和運營，貨的成本價不都還是他說了算？自己又不懂這些。
他嘴上說著供貨，只賺該賺的臺產(chǎn)利潤，可是天底下不可能有這樣的好事。
他要是每個款加上個10%左右甚至更多的銷售利潤，自己根本不知道。生產(chǎn)這塊，是自己唯一的短板。
合著自己到時候努力經(jīng)營合資淘貓公司，公司利潤他分一半，賣得每件衣服，他加工費要掙，銷售利潤還要掙。
這豈不是空手套白狼？至于新公司的啟動資金，就淘貓而言，能要幾個錢，他現(xiàn)在不缺那些錢。
所以這樣的合作，肯定不能答應。
“那這樣很難辦，韓總也是生意人。應該明白，企業(yè)要想活下去，適當?shù)睦麧櫩隙ㄊ切枰??！?p> “這樣，既然韓總今天帶著誠意來，你先挑貨，挑中之后，我直接給你省代的價格?！?p> “這些價格比方經(jīng)理剛才報給你的價格，差不多低了10個點。”
“這個價格，除了省代，基本沒有，但韓總應該知道，做我們省代是有門檻，是有任務的。”
“現(xiàn)在我無門檻給你這個價格。”
甘正又笑著說道。
韓峰不答應不要緊，這事不急，事后，自己會打聽打聽他這人。
順便看看能不能組建一個淘貓團隊。
自己有工廠做支撐，沒理由輸給這些二道販子。
韓峰雖然今天談話沒加水分，可是甘正是有了解過淘貓的，目前這東西雖然不錯，但是遠沒有韓峰說的那么牛批。小伙子滿嘴都是火車，自己不能被他套住。
“感謝甘總支持?！?p> “下午還要去兩家工廠看產(chǎn)品，我就先不打擾了。”
“如果有需要，我會安排我的助理來公司拿貨的?！?p> 韓峰直接起身，很溫和的笑著說道。
你菲花什么牌子，你心里沒B數(shù)嗎？你菲花有幾個省代，你心里沒B數(shù)？
這點小伎倆搪塞自己，老子不跟你玩了。
關于服裝行業(yè)那點事，不管是工廠、品牌、還是批發(fā)代理那點事，他太清楚了。
甘老板，你不會認為我韓峰只是一個靠著運氣經(jīng)營電商，其他啥都不懂的小年輕吧？
甘正一下子愣住了，他實在沒想到韓峰是這個態(tài)度。
之前兩人不是還相談甚歡，他覺得自己拿捏這個楞頭青，根本不在話下。
這特么就談崩了？
自己主動找上門來的客戶，甘正談判從沒失手過，韓峰這樣子，著實讓他意外。
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