072：不是對(duì)手（求支持求追讀）
離開菲花，韓峰直接去張曉霞公司。
張曉霞是虞城服裝學(xué)院的大老板，在這個(gè)行業(yè)，要說(shuō)人脈，她肯定是最多的。
甘正后面給的價(jià)格也不能說(shuō)離譜，如果一開始他給那個(gè)價(jià)格，韓峰可以將就著賣他的貨。
但是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，得了便宜還賣乖，韓峰就不樂(lè)意了。
自己雖然最后走得堅(jiān)決，但是言語(yǔ)中并未得罪甘正。
做生意嘛，能合作最好，不能合作，也沒(méi)必要成對(duì)頭。
萬(wàn)一要真是沒(méi)有合適的，到時(shí)候讓劉華去拿貨，也算后路。
如果找到替代品，除非甘正登門拜訪求自己合作。
“小韓，你怎么今天有空過(guò)來(lái)？”
張曉霞辦公室，韓峰與張曉霞在茶幾邊，相對(duì)而坐。
“今天恰好出來(lái)有點(diǎn)事，路過(guò)這邊，就過(guò)來(lái)看看霞姨?！?p> “上次您給的茶葉太貴重了，我今天是親自過(guò)來(lái)感謝的?！?p> 韓峰笑著說(shuō)道。
如今劉華的后備箱里，茶葉、紅酒、香煙這些東西都有備。
他來(lái)拜訪張曉霞，當(dāng)然不會(huì)空手，從后備箱里直接提了兩瓶包裝精美的紅酒。
價(jià)格雖然不算特別貴，但是儀式感還是要有的。
“小華在你那邊長(zhǎng)進(jìn)不少，我得感謝你幫我教兒子?！?p> “你就不用和我客氣了。”
“小華去過(guò)不少公司，唯獨(dú)在你那邊長(zhǎng)進(jìn)最大，而且回家一直夸你?！?p> “他跟著你，我是最放心的?！?p> 張曉霞對(duì)韓峰的底細(xì)很清楚，所以沒(méi)必要客套。
說(shuō)起話來(lái)，反而像一個(gè)長(zhǎng)輩。
同時(shí)，在她心里她也是尊重這位年輕人的。
不管咋說(shuō)，一個(gè)外地青年，沒(méi)背景，白手起家到今天這樣，前途不可限量。
而且韓峰的為人處世，張曉霞覺得很舒服。
就像她今天提著紅酒上來(lái)一樣，雖然自己不缺這些，但是這種智慧，就讓人感覺很舒服。
如今兒子跟著他，這方面也長(zhǎng)進(jìn)不少。
先做人再做事，人都做不好，事做得再好，也會(huì)碰一鼻子灰。
“還得感謝霞姨信任?！?p> “不是我今天要奉承霞姨，小劉其實(shí)很聰明，只是暫時(shí)心思還沒(méi)全部放在工作和事業(yè)上，等他再成熟一些，霞姨以后的事業(yè)有他幫襯，肯定會(huì)更上一層樓?！?p> “為了不辜負(fù)霞姨的信任，我一直把小劉當(dāng)親弟弟，當(dāng)然，小劉也把我當(dāng)親哥哥一樣看待?！?p> 張曉霞最在乎的無(wú)疑是兒子劉華，所以多和她談劉華，那就對(duì)了。
“想要長(zhǎng)進(jìn)，不能太寵著他，小華從小沒(méi)有父親，我年輕時(shí)候忙于事業(yè)，對(duì)他的關(guān)心有限，所以在物質(zhì)方面，只要他開口，我都滿足他，也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在他一身毛病?！?p> “這是我這個(gè)做母親的虧欠，不過(guò)他秉性很好，雖然偶爾會(huì)耍脾氣，總體來(lái)說(shuō)，性格也還算樂(lè)觀開朗?！?p> 張曉霞很滿意韓峰的說(shuō)辭，很客觀，沒(méi)有一味的說(shuō)假話，
沒(méi)有父親？劉華的父親不會(huì)真的是老陶吧？霞姨和老陶是因?yàn)槟承┪粗脑蛩圆荒茉谝黄?？要不然為什么老陶?duì)劉華也很上心？
搞不懂！果然大戶人家的身世都很復(fù)雜，小老百姓家哪有這么多離奇曲折的愛恨情仇，天天為了吃飽飯，不得不努力搬磚。
“對(duì)了，霞姨，我淘貓那邊下個(gè)月有個(gè)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，想找一些性價(jià)比較高的貨，您認(rèn)識(shí)的人多，不知道可有推薦的？”
感覺寒暄也差不多了，韓峰直接奔入主題。
“你們那個(gè)店鋪的產(chǎn)品價(jià)格，我偶爾也和小華聊天，那些價(jià)格，要想找到合適的廠家，確實(shí)不容易。”
“不知道前年和去年的庫(kù)存貨，你們能不能賣？”
張曉霞想了想，接著說(shuō)道。
“可以呀，庫(kù)存產(chǎn)品也都是全新的，只要價(jià)格便宜，都可以賣的?！?p> “時(shí)尚不就是一個(gè)輪回么，去年的滯銷品，沒(méi)準(zhǔn)今年就是暢銷品了?！?p> 韓峰瞬間眼睛一亮，感覺到了勝利的曙光。
想要在購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中起量，價(jià)格是關(guān)鍵。
當(dāng)家的新產(chǎn)品，但凡只要是個(gè)廠家，多少都要賺點(diǎn)。
但是往年的庫(kù)存產(chǎn)品不一樣了，經(jīng)銷商都知道那是庫(kù)存貨，肯定不愿意賣。工廠也有工人要養(yǎng)，不可能不做新貨。
沒(méi)有合適的銷售渠道，那些庫(kù)存產(chǎn)品只能低價(jià)處理。
有的低價(jià)處理給了經(jīng)銷商，有的低價(jià)處理給了收庫(kù)存的。
當(dāng)然也有一些公司，當(dāng)時(shí)老板狠不下心來(lái)，沒(méi)有拋售，或者壓根就沒(méi)法子拋售，自己又財(cái)大氣粗，最后忙起來(lái)直接忘記了，一些庫(kù)存產(chǎn)品就躺在倉(cāng)庫(kù)里。
等到大盤庫(kù)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)還有那么多往季庫(kù)存。
很多自主銷售的服飾公司，從賬面上都感覺賺了錢，可是最后卻沒(méi)多少現(xiàn)金流，最后仔細(xì)一算，原來(lái)現(xiàn)金都在衣服上。
衣服沒(méi)兌換成錢，只是衣服，賣了才是錢。
一年兩年的庫(kù)存，甚至少量庫(kù)存，對(duì)于有點(diǎn)規(guī)模的公司感覺不出來(lái)，可是一旦某一年生意下滑嚴(yán)重，甚至計(jì)劃步子邁大了，又或者幾年庫(kù)存積累，最后盤庫(kù)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)倉(cāng)庫(kù)躺著那么多衣服。
這些問(wèn)題，都是很多有點(diǎn)規(guī)模但是管理卻不善的服飾公司通病。
服飾行業(yè)的很多老板都是窮苦出身，這個(gè)行業(yè)門檻很低。趕上好時(shí)候，出道很早，公司發(fā)展越來(lái)越大。
公司規(guī)模大了，涉及的層面更寬更廣，不再是簡(jiǎn)單的做衣服賣衣服，他們一時(shí)駕馭不住。不懂商品規(guī)劃，不做銷售計(jì)劃，不做嚴(yán)密的生產(chǎn)計(jì)劃，做事情盲目夸張，拍拍腦子就做決定，用人唯親，可不就開始出現(xiàn)各種問(wèn)題。
“班諾的陳斌前年和去年盲目夸張，追求年產(chǎn)量，去年是暖冬，他倒是有不少去年和前年的羽絨服?！?p> “前些時(shí)候，有浙省人想低價(jià)買走他那批庫(kù)存，不知道現(xiàn)在還在不在?！?p> “這樣，我先幫你打電話問(wèn)問(wèn)陳總，說(shuō)說(shuō)這個(gè)情況?！?p> “如果還在，具體事情你們面談。我不參與?！?p> 張曉霞回道。
“好的，謝謝霞姨?！?p> “那我先走了，您忙?！?p> 韓峰笑著說(shuō)道。
只要貨沒(méi)清，張曉霞的面子很大的，價(jià)格合適，那就穩(wěn)了。
虞城的羽絨服最為出名，這要是拿下了，豈不是要賺翻！
。。。。。。。。。。
“子嫣，你說(shuō)小胖子是不是有?。俊?p> “只要韓峰不在，拽的跟二五八萬(wàn)一樣?！?p> “還有你，我為什么打聽韓峰，小胖子不知道，你還能不知道是為了啥？”
是夜，黃雅坐在林子嫣的床上，對(duì)著林子嫣沒(méi)好氣的說(shuō)道。
“別賴我，那都是。。你自己。。要做的。”
“再說(shuō)了。。劉華說(shuō)的。。不錯(cuò)。。你問(wèn)的問(wèn)題。。是太多了，很煩人。”
林子嫣依舊在比筆記本電腦上搗鼓，一邊搗鼓一邊緩慢說(shuō)道。
“。。。。。。?！?p> 黃雅無(wú)言以對(duì)。
子嫣呀，我突然覺得你以前就挺好，雖然口吃很嚴(yán)重，但是不至于說(shuō)這么傷人心的話。
現(xiàn)在倒好，嘴利索起來(lái)了，自己馬上都要不是你的對(duì)手了。