深圳大學(xué)后海，臨宅。。
“林先生，這位是我?guī)煾档妮p孫女關(guān)小關(guān)，您不是說要打造好銷售團(tuán)隊(duì)嗎？我當(dāng)時(shí)就想您提的那幾點(diǎn)要求?！?p> “要身材好，年輕漂亮，能說會道，這些條件我就覺得關(guān)小關(guān)很適合，而且之前他一直在琉璃廠替他爺爺打理古董店，也算是有一定的管理經(jīng)驗(yàn)?！?p> 關(guān)小關(guān)白襯衫黑色西褲，一副職業(yè)裝打扮，看起來確實(shí)挺像那么回事。
關(guān)小關(guān)看到林家石不說話，連忙從一旁一旁的箱子里，拿出一個(gè)檀木盒。
“林先生，這是我爺爺讓我?guī)Ыo您的禮物，是四只琺瑯彩小碗，我爺爺說了，林先生您是做大事的人，讓我以后跟著你漲點(diǎn)見識?！?p> 林家石打開檀木盒，里面確實(shí)是四只琺瑯彩小碗，林家石心想這不就是韓春明收集到的那四只碗嗎？
這四只琺瑯彩小碗可是有來歷的，四只小碗底部分別有：“茶飄香，酒罷去，聚朋友，再回樓?！笔€(gè)字。
當(dāng)初這四個(gè)琺瑯彩小碗分別在德勝門，崇文門，東直門，朝陽門四家稅官的手里，當(dāng)初可是四家的信物。
林家石不解道：“小關(guān)，你這是什么意思？要知道這四只琺瑯彩小碗可是你爺爺?shù)拿?，你就這么拿出來，你就不怕你爺爺抽你?。俊?p> 關(guān)小關(guān)：“林先生，這些都是我爺爺?shù)囊馑迹?dāng)初您把自己最珍貴的手表都出讓給了我爺爺，我爺爺說了，關(guān)家人自然不能小氣，而且您這么照顧春明哥，作為春明哥的師傅，這也是他老人家的一點(diǎn)心意?！?p> 韓春明此時(shí)也道：“林先生，是啊，您就收下吧，說實(shí)話小關(guān)這次過來也是存著拜師學(xué)藝的，在您的手底下做事，能學(xué)到的東西多了去了，這四只琺瑯彩小碗您就當(dāng)拜師禮了?！?p> “這也是我們老北京的規(guī)矩，我當(dāng)初和關(guān)老爺子學(xué)藝的時(shí)候，也是送了一個(gè)白玉扳指做為拜師禮的?！?p> 林家石聽到這里，就明白了這是咋回事，原來是九門提督關(guān)老爺子，要把他孫女安置到他身邊來做事。
而且還把他最喜歡的四只琺瑯彩小碗給送了過來，當(dāng)然其中大部分是韓春明的功勞。
反正對林家石來說，用誰不是用，用了關(guān)小關(guān)還能白嫖一套琺瑯彩小碗，這買賣值。
林家石記得琺瑯彩瓷器是一種非常名貴的宮廷御用瓷器。它始燒于康熙中晚期，盛于雍正、乾隆兩朝。曾有“清乾隆御制琺瑯彩杏林春燕圖碗”在香港佳士得秋拍中以1.51億港元成交。
而且那只碗只是一個(gè)，而這四只碗是一套，其價(jià)值完全可以想象得到。
于是道：“既然是這樣，那這四只碗我就收下了，小關(guān)你以后就負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)吧，我們這個(gè)項(xiàng)目可以說是房地產(chǎn)行業(yè)開天辟地頭一回?！?p> “所以，很多東西都是需要我們打破傳統(tǒng)觀念，比如這一次你們挑選的銷售人員的著裝就不合格?！?p> “她們穿得太多了，一個(gè)個(gè)裹得那么嚴(yán)實(shí)，那可不行，要性感要有誘惑力，才能吸引更多的客戶。”
“而且我們項(xiàng)目售價(jià)比較高，所以主要的銷售對象是香港人，特區(qū)已經(jīng)出臺了相關(guān)的政策，買房送戶口，一套房子可以解決一家三口的戶口問題?！?p> “未來深圳這邊會有大發(fā)展，很多港商會過來這邊投資創(chuàng)業(yè)，所以會有在這邊買房的要求?！?p> “你們也知道，香港人是很開放的，你叫這些小姑娘穿得這么嚴(yán)實(shí)和國內(nèi)的服務(wù)員一樣，這是不行的，這會拉低我們項(xiàng)目的檔次?！?p> “我們項(xiàng)目既然是開放以來開天辟地頭一次，那就必須足夠高端大氣上檔次，這里不只是說房子，還有售樓部還有售樓小姐，都應(yīng)該如此。”
關(guān)小關(guān)連忙道：“林先生說的有理，我這就去準(zhǔn)備合適的統(tǒng)一制服?！?p> 林家石點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我上次把這事交給春明，看來是錯(cuò)誤的，他太隨性了，我跟他說了很多次，工作期間要穿西裝打領(lǐng)帶，不能隨隨便便?！?p> “你是女孩子，自然知道那些香港的男人是怎么想問題的，要迎合他們的喜好，這樣我們才能高價(jià)把房子賣給他們?！?p> “另外，你們銷售部應(yīng)該根據(jù)我們的產(chǎn)品具體情況，盡快打造一份銷售說辭，你們都要背熟，要把客戶可能提出的問題，進(jìn)行總結(jié)，做成一份百問百答。”
“這樣我們的銷售就能對一些常見的問題，做到統(tǒng)一的回答，避免銷售之間措辭不一致的情況?！?p> “因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)這種情況，會給客戶留下不好的印象，這樣會有損我們品牌的形象。”
“這個(gè)和你以前在琉璃廠是不一樣的，所以你一定要重視。你爺爺把你送到我這里來，肯定是想你有更大的發(fā)展，他老人家眼光不錯(cuò)，房地產(chǎn)以后一定會有大發(fā)展的?！?p> 關(guān)小關(guān)：“林先生，您剛剛說的我都記下了?！?p> 林家石再次點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又轉(zhuǎn)頭對韓春明道：“春明售樓部那邊的進(jìn)度怎么樣了？”
韓春明有些興奮道：“林先生，售樓部那邊進(jìn)度很快，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入收尾階段了，再過兩天就能夠投入使用了?！?p> 林家石接著道：“售樓部里區(qū)位圖，規(guī)劃圖都要弄出來，整個(gè)小區(qū)的模型也要做好，另外樣板間要格外用心打造，稍微夸張一點(diǎn)也沒關(guān)系?！?p> “總之這些都是展示面，要讓顧客一進(jìn)售樓部就舍不得離開，同時(shí)讓客人感覺到我們安家地產(chǎn)的高貴品質(zhì)?！?p> “你們要記住，我們安家地產(chǎn)目前是全國最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司，同時(shí)也是第一個(gè)參與商品房開發(fā)銷售的房地產(chǎn)開發(fā)公司，說直白點(diǎn)就是房地產(chǎn)行業(yè)的扛把子?！?p> “既然是扛把子，就應(yīng)該有扛把子的氣度，所以你們在正式開業(yè)前，一定要仔細(xì)審核一切細(xì)節(jié)，要讓每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位，我們要么不做，要做就要做到無可挑剔。”
韓春明那：“林先生放心吧，這些我事先已經(jīng)反復(fù)叮囑過了，絕對萬無一失?！?p>