第五十三章 大結(jié)局

　　一九八五年元月一日，深圳第一家商品房小區(qū)項(xiàng)目：東湖麗苑售樓部正式開(kāi)放了。

　　由于是深圳第一次商品房小區(qū)開(kāi)發(fā)，所以吸引了各路媒體的關(guān)注。

　　林家石這天也來(lái)到了售樓部，這間售樓部的修建經(jīng)過(guò)了自己的把關(guān)，雖然還沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期，但是在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)算是非常不錯(cuò)了。

　　售樓部雕欄畫(huà)棟，一副江南水鄉(xiāng)人家的氣派。

　　在售樓部門(mén)口，關(guān)小關(guān)帶著一群物業(yè)小姐姐和售樓小姐姐排成兩排，齊聲道：“林總好！”

　　這場(chǎng)面瞬間讓林家石有了一種王多魚(yú)的感覺(jué)。

　　他看著這些花枝招展的小姐姐，滿意得點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你們都好，今天是售樓部正式開(kāi)放的好日子，雖然還沒(méi)有正式開(kāi)盤(pán)，但是進(jìn)來(lái)的就是客?！?p>　　“大家一定要招呼好每一個(gè)客人，你們要知道每一個(gè)進(jìn)來(lái)看房的都是有可能會(huì)買(mǎi)房的，要知道你們的提成可不低。”

　　“我林家石沒(méi)什么其他優(yōu)點(diǎn)，就是大方，你們只要加油干，把房子賣(mài)出去當(dāng)個(gè)萬(wàn)元戶那壓根就不是事?！?p>　　售樓小姐姐們一聽(tīng)林總這么說(shuō)，個(gè)個(gè)心花怒放，雖然在這個(gè)售樓部里上班比其他地方嚴(yán)格得多，但是待遇也相對(duì)高。

　　林家石今天過(guò)來(lái)的目的，除了給售樓部的小姐姐們打氣之外，更重要的是制定一下接下來(lái)的銷(xiāo)售政策。

　　這個(gè)時(shí)代有這個(gè)時(shí)代的好，就是商品房的售價(jià)林家石可以自己說(shuō)了算，因?yàn)楝F(xiàn)在各種相關(guān)政策都沒(méi)有，完全是處在一個(gè)摸著石頭過(guò)河的階段。

　　而且這個(gè)時(shí)代的商品房銷(xiāo)售策略也是相對(duì)落后的，不說(shuō)房貸了，就算是香港所謂的樓花也只是分期付款。

　　當(dāng)然這個(gè)時(shí)代的人，目前也只有香港人有足夠的購(gòu)買(mǎi)力，因?yàn)橐惶追孔泳退?000一平米的價(jià)格，買(mǎi)一套80平米的商品房，也需要八萬(wàn)塊。

　　這在內(nèi)地是不可想像的高價(jià)。

　　不過(guò)，香港這個(gè)時(shí)候的房?jī)r(jià)基本都在800港幣一尺，換算成平米，也就是差不多8000港幣一平米。

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候人民幣和港幣匯率也差不多，所以香港的房?jī)r(jià)已經(jīng)是非常昂貴的了。

　　這么高的香港與內(nèi)地房?jī)r(jià)差別，這就給了林家石足夠的操作空間，深圳雖然現(xiàn)在還是塊大工地，但是香港深圳也只是隔了一個(gè)口岸而已。

　　香港8000每平米的價(jià)格，深圳賣(mài)4000不過(guò)份吧，當(dāng)然其他城市的房?jī)r(jià)非常便宜，不過(guò)香港人要買(mǎi)可是要戶口的，而且現(xiàn)在各種風(fēng)險(xiǎn)也很大。

　　而林家石這個(gè)東湖麗苑項(xiàng)目卻不同，這個(gè)項(xiàng)目是有紅頭文件的，買(mǎi)了不但能落戶而且還有房產(chǎn)證。

　　所以政策風(fēng)險(xiǎn)非常小，說(shuō)白了這是目前國(guó)內(nèi)唯一的有產(chǎn)權(quán)的商品房，其他的包括北京的那些四合院，某種意義上說(shuō)都不是商品房。

　　雖然也能買(mǎi)賣(mài)，但是都是打擦邊球，并沒(méi)有相關(guān)政策保障，這里面潛藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)，便宜意味著風(fēng)險(xiǎn)大。

　　也就是林家石是過(guò)來(lái)人，知道歷史的進(jìn)程和脈絡(luò)，換了一般人可不敢拿幾萬(wàn)塊錢(qián)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　因?yàn)橐坏┯凶?，不但房子?huì)沒(méi)收，人也可能進(jìn)去，投機(jī)倒把可不是鬧著玩的。

　　在這之前林家石已經(jīng)和香港的銀行談了抵押貸款的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)代的老百姓抵押貸款是很麻煩的，但是作為國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)公司，又是和特區(qū)政府合作有正式的產(chǎn)權(quán)證明。

　　林家石很順利的和香港的銀行簽訂了抵押貸款協(xié)議，就是以類(lèi)似后世的商品房抵押貸款一樣，買(mǎi)房人只要首付三成，剩下七成都有銀行貸款，這樣買(mǎi)房人按月支付月供就可以了。

　　“林先生，這樣真的可以嗎？香港的銀行?！标P(guān)小關(guān)有些擔(dān)心道。

　　林家石微微一笑道：“你在國(guó)內(nèi)待得太久了，很多事情想不明白也很正常，我們的目的就是把房子賣(mài)出去，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)收入不高，香港人收入也有限，如果我們不能用銀行貸款支付房款，沒(méi)幾個(gè)人能買(mǎi)得起房子?！?p>　　“而且，我們的任務(wù)是把房子賣(mài)出去，只要賣(mài)出去了就可以了，至于香港的銀行，那不用擔(dān)心，錢(qián)都是一樣的，目前國(guó)內(nèi)的銀行缺乏資金，不太適合從事這種業(yè)務(wù)。

　　“更何況這個(gè)項(xiàng)目是我們和政府合作的，只要賣(mài)了房子就能賺錢(qián)，其他的不用我們操心?！?p>　　關(guān)小關(guān)似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　林家石也不管她明不明白，只要對(duì)方按照他的意思去做就可以了，很多事情就是這樣。

　　“對(duì)了，我之前仔細(xì)考慮了一下，價(jià)格應(yīng)該往高處標(biāo)，就以4000的均價(jià)銷(xiāo)售吧，具體折扣，你們按照市場(chǎng)行情看著給，房子不用賣(mài)得太急，畢竟深圳現(xiàn)在還沒(méi)有真正的商品房，我們是獨(dú)家，想買(mǎi)房的人多的是?！?p>　　關(guān)小關(guān)連忙記錄了一下，原本她還以為林家石起碼會(huì)開(kāi)個(gè)會(huì)，沒(méi)想到直接就決定了。

　　“好的，林先生，這些事情需不需要和房管局那邊打個(gè)招呼？”

　　林家石想了想，然后道：“這事不急，先看看銷(xiāo)售情況再看吧，他們要的是結(jié)果，對(duì)于過(guò)程他們并不關(guān)心?！?p>　　“按照我之前的想法，我是準(zhǔn)備把銷(xiāo)售外包出去的，這樣我就啥也不用管了，不過(guò)考慮到給你們找點(diǎn)事情做，所以就讓你們現(xiàn)試試，如果你們不行，我就不得不重新考慮了?！?p>　　“銀行貸款，售樓部我都給你們準(zhǔn)備好了，如果事情還干不好，就不要怪我了?！?p>　　關(guān)小關(guān)一聽(tīng)林海這么說(shuō)，急忙表態(tài)道：“老板，我們一定完成任務(wù)！”

　　聽(tīng)完林海欣慰的點(diǎn)了點(diǎn)頭，一陣白光閃過(guò)，就消失在了這個(gè)世界。