“你不懂，這些都不是簡(jiǎn)單的問(wèn)卷?！?p> “這當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，這是價(jià)值200塊錢的問(wèn)卷！”
“......”
用請(qǐng)客吃晚飯為報(bào)酬，喻立仁背著這些問(wèn)卷跟周凡并排走在一起。
別看一張卷子輕飄飄，200多張加起來(lái)分量也不少。
喻立仁的步子都慢了些。
不過(guò)回來(lái)的路上喻立仁對(duì)失去的200塊一直耿耿于懷。
“少年，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。”
“你看到的是問(wèn)卷，我看到的是學(xué)生?！?p> 周凡拍了拍喻立仁的肩膀，突如其來(lái)的重量差點(diǎn)讓喻立仁松開手中的問(wèn)卷。
喻立仁把塑料袋重新掂了掂，皺眉看向周凡。
“不懂。”
“很簡(jiǎn)單啊，開培訓(xùn)班最重要的是什么？”
“老師啊...加個(gè)場(chǎng)地？”
“培訓(xùn)班的對(duì)象是學(xué)生，你為什么想不到學(xué)生？”
周凡的反問(wèn)讓喻立仁一愣。
學(xué)生？
說(shuō)實(shí)話他還真沒(méi)有想到這一點(diǎn)。
開培訓(xùn)班不考慮師資，先考慮學(xué)生？
這就跟開超市的，不想著把店面裝修的好一點(diǎn)，貨進(jìn)多一點(diǎn)，先想著顧客如何買東西？
是不是有點(diǎn)本末倒置了??？
看見(jiàn)喻立仁的表情，周凡就知道他沒(méi)聽懂。
“花錢的是家長(zhǎng)，揣摩好了家長(zhǎng)的心思你的培訓(xùn)班才能事半功倍?！?p> “老師走了可以重新招，但流失了一個(gè)學(xué)生，可能就流失一群學(xué)生?！?p> “有了學(xué)生，后面的老師啊什么的都不是難事?！?p> “我找的學(xué)生都是在外補(bǔ)過(guò)課搞過(guò)家教的，名義上是問(wèn)卷調(diào)查?！?p> “實(shí)際上我是花錢從他們手中把生源信息買過(guò)來(lái)了?！?p> “比起去街上發(fā)傳單，他們手中的信息是已經(jīng)篩選過(guò)的，留存率更高?！?p> 前世的周凡接觸過(guò)不少培訓(xùn)班其中還有大學(xué)同學(xué)開上市的教育公司。
這些這么多年的摸索，讓他們都總結(jié)出來(lái)一套相同規(guī)律。
開培訓(xùn)班，生源是第首位的。
因?yàn)椴皇撬械募议L(zhǎng)都會(huì)每天24小時(shí)去留意培訓(xùn)班的消息。
他們往往是看到孩子成績(jī)下降了，才會(huì)開始尋找培訓(xùn)班。
時(shí)間上就很倉(cāng)促，最終導(dǎo)致的結(jié)果也都是要么送學(xué)校老師。
要么送小區(qū)附近。
而周凡做的，無(wú)非就是提前掌握家長(zhǎng)信息。
然后給他們心中留下種子，等他們需要的時(shí)候就能夠想起來(lái)。
問(wèn)卷不是目的，問(wèn)卷最后一題才是關(guān)鍵。
這年頭信息是最容易被人忽略，但也是最值錢的東西。
不過(guò)這些喻立仁是看不明白。
對(duì)于周凡的解釋，他還是保有懷疑態(tài)度的。
“是嗎？反正你這個(gè)培訓(xùn)班開的跟我之前見(jiàn)到的都不一樣就是了?！?p> 周凡見(jiàn)狀笑了笑，也沒(méi)有再反駁。
此刻剛好是傍晚時(shí)分。
左邊是英語(yǔ)系的教學(xué)樓，時(shí)不時(shí)有人拿著書本進(jìn)出。
右邊下個(gè)小坡就是籃球場(chǎng)，幾個(gè)青蔥少年伴隨著夕陽(yáng)揮灑著汗水。
兩道消瘦的身影走在中間的水泥地上，背影拉的老長(zhǎng)但也意氣風(fēng)發(fā)，像時(shí)代的縮影。
吃過(guò)飯回到寢室。
兩個(gè)人開始整理手中的問(wèn)卷。
喻立仁拿起一張問(wèn)卷就開始在本子上記錄。
“一年前，在蓮花池社區(qū)家教...哎哎哎，你撕我本子干嘛。”
喻立仁看著被周凡撕掉的一頁(yè)喊出了聲。
周凡拿起一張問(wèn)卷。
“看好了，記下來(lái)第3題的回答，其他全部不用記?！?p> “啊？為什么嗎？你這里有10道題呢？”
“有個(gè)成語(yǔ)叫做欲揚(yáng)先抑知道嗎？”
周凡低頭整理問(wèn)卷著，聲音傳了過(guò)來(lái)。
“我知道，他的意思是你想要褒獎(jiǎng)一個(gè)人，先從貶低下手.....我明白了！”
“你真正想要的是第3題的信息，你怕暴露的太明顯，所以其他的問(wèn)題都是煙霧彈？”
“所以發(fā)名片也是借此吸引家長(zhǎng)？難怪哦！我就說(shuō)你為什么要買個(gè)手機(jī)呢！”
喻立仁露出恍然大悟的表情。
周凡似笑非笑。
“算你有點(diǎn)腦子。”
“好雞賊??！這樣資本的嘴臉簡(jiǎn)直有損我們大學(xué)生的形象！”
“可這樣資本的嘴臉能幫你賺錢?！?p> “那我要狠狠感受一下，批判一下這樣的嘴臉！”
說(shuō)罷就開始埋頭苦干，奮筆疾書起來(lái)。
“......”
所有消息統(tǒng)計(jì)完畢已經(jīng)是第二天了。
好在都是大四，課業(yè)聊勝于無(wú)。
不然還真沒(méi)那么多時(shí)間搞這些。
而喻立仁手中這本記滿了電話號(hào)碼的本子就是一次的收獲。
周凡也十分大方請(qǐng)喻立仁吃中飯，反正現(xiàn)在吃飯才幾塊錢一頓。
糧食堵不上喻立仁的嘴，吃飯的時(shí)候都十分亢奮。
“整整182個(gè)電話??！這就是182個(gè)學(xué)生啊！”
“就算每個(gè)人一節(jié)課收20塊，一節(jié)課都能賺2000?。 ?p> 周凡默默的往嘴巴里舀起一口蛋花湯。
看著眼前手舞足蹈的喻立仁，他有必要讓他認(rèn)清一下現(xiàn)實(shí)。
“不可能，別說(shuō)182了，100都沒(méi)有，最多50-60?！?p> “50、60？怎么可能我們發(fā)出去182張名片呢。”
喻立仁這會(huì)到顯得很固執(zhí)。
周凡笑了笑放下手中的蛋花湯。
“第一，不是所有的名片都能到家長(zhǎng)手里。”
“以錢驅(qū)動(dòng)的行為，中間又沒(méi)有監(jiān)管，一切都只能靠大學(xué)生的自我品德?！?p> “第二，不是所有家長(zhǎng)都會(huì)來(lái)。”
“有的現(xiàn)在不需要了，有的已經(jīng)在別的培訓(xùn)班了。”
“所以一開始來(lái)50、60個(gè)都是因?yàn)榻?jīng)過(guò)篩選的樂(lè)觀估計(jì)了?！?p> “要花錢的事情人家怎么可能會(huì)這么輕易掏錢?！?p> 喻立仁愣了一下，呆呆的說(shuō)。
“那我們...是不是虧了？”
“不虧，一個(gè)學(xué)生最后往往可以帶來(lái)幾十個(gè)學(xué)生，這就跟家里發(fā)現(xiàn)蟑螂一樣的，一個(gè)代表一窩?！?p> 周凡表現(xiàn)的十分自信。
這一切落在喻立仁眼中自然又是搞不懂。
前面都沒(méi)來(lái)，后面怎么會(huì)來(lái)呢？
他感覺(jué)現(xiàn)在周凡做的所有事情，他都是后知后覺(jué)的。
況且這個(gè)比喻太惡心了。
什么蟑螂啊，影響人吃飯。
喻立仁恨恨的夾起一大坨肉往嘴巴里塞去。
根據(jù)周凡的推測(cè)，自己發(fā)出去的那些名片真正要到家長(zhǎng)手里，估計(jì)也得要幾天的時(shí)間。
畢竟這些大學(xué)生不是天天在外面代課的。
所以利用這個(gè)時(shí)間，周凡也開始思考自己接下來(lái)最重要的兩步。
一是招老師、二是找場(chǎng)，三是辦證。
老師好說(shuō)，自己就在師范大學(xué)，一抓一大把。
辦證也好說(shuō)，這年頭對(duì)培訓(xùn)班的辦證還是比較簡(jiǎn)單的，提交資料就可以了。
最難是場(chǎng)地。
這方面花錢是大頭。
萬(wàn)事開頭難，所有事業(yè)都離不開場(chǎng)地。
周凡在外晃了一圈，他就放棄了在外租房的打算。
縱使現(xiàn)在是千禧年，租房?jī)r(jià)格也不低。
主要是他要的范圍不小。
周凡的計(jì)劃中，一開始是打算籌備10間教室。
就算都按照小教室才規(guī)劃，加起來(lái)最少也要200平左右。
這樣的面積，放到現(xiàn)在的蓉城沒(méi)有1200是租不下來(lái)的，甚至要更高。
而因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備花掉了不少錢，周凡現(xiàn)在手中只有2000。
只能租一個(gè)月不說(shuō)，而且租完之后裝修錢可能都不夠。
周凡想了想就放棄了。
既然外面的租房市場(chǎng)行不通，周凡的目光就瞄準(zhǔn)了學(xué)校。
可還沒(méi)等到周凡行動(dòng)，朱梁就遞話過(guò)來(lái)了。
周凡這才想起自己還有件重要的事情沒(méi)做。
有禮！