第15章：賑災(zāi)籌劃（1）
縣令府內(nèi)，看著被送回來的幾個(gè)孩子在一旁吃的滿嘴流油，楊一舟沒忍住抽了抽嘴角。
自手下人告訴他孫六奇送幾位小公子過來時(shí)，楊一舟后知后覺地才反應(yīng)過來這人到底想要做什么。
好家伙，連他不露面，都能被對(duì)方給算計(jì)進(jìn)去。
可以說，只要楊灼第一天出現(xiàn)在如意酒樓門口，孫六奇的計(jì)劃就已經(jīng)成功了一大半。三日前孫六奇遞給他的那一份不僅僅是邀請(qǐng)函，更是對(duì)方的投獻(xiàn)貼。他在第一日便不知不覺中吃下了“泉水魚”，相當(dāng)于收下了這份禮，也收下了孫六奇這個(gè)人。這就是孫六奇的算計(jì)。
而這三天也讓他看到了孫六奇的能力。他此時(shí)此刻憂心百姓，現(xiàn)在有這樣一位人才主動(dòng)送上門兒來，楊一舟只能樂得見他。
書房之內(nèi)，二人會(huì)了面，誠(chéng)如楊一舟所想，孫六奇是來投誠(chéng)的。
他既已下定決心要回月州替自己找回不公，就得提前為自己找一個(gè)靠山。楊一舟心系百姓，背后之人又正好是月州人，同時(shí)還是縣城最大的父母官，找他是最合適不過。
對(duì)這樣一位人才，楊一舟不會(huì)端著架子。
“承蒙孫掌柜照顧，這幾個(gè)孩子給您添麻煩了。”
“孩子心性純真，不似我們大人之間要考慮多方面的因素。難得有這般孩子秉性，算不上麻煩?！?p> “楊灼輸給你，我這也是服氣的?！?p> “大人不計(jì)較我算計(jì)一事便好。”
楊一舟聽到后嘴角抽了抽，能算計(jì)到，也算這人的本事。
“這倒不至于。對(duì)了，你可有興趣收下我兒子楊灼做徒弟？”
這話倒是把孫六奇給嚇了一跳：他也沒做什么吧，縣令大人哪兒來的想法？還是說，自己早就被盯上了？
腦子快速轉(zhuǎn)了個(gè)彎兒，接話道：“既是縣令大人吩咐，孫某不敢推辭，只不過師父不敢當(dāng)，孫某只能保證傳授他經(jīng)商與為人處世之道，能學(xué)多少，全看公子天賦造詣如何，再者，也得征求令子的同意?！?p> “那小子的意見就不必征求了。實(shí)在不行，就讓他哥打一頓，保證每日學(xué)習(xí)之際給你送到面前。”
“大人說笑了。如此，那我也就接下了?！?p> “你今日來的正好，撐過了吉祥酒樓的打壓，也讓我見識(shí)到了你的能力。不得不說，我見過的人中，能經(jīng)常做出一箭多雕的方案，你是頭一人?！?p> “大人謬贊。”
“我既吃了你的魚，那你這投獻(xiàn)貼，我也算是收下了。自家人不說兩家話，你可知近些時(shí)日，我在愁什么？”
對(duì)此，孫六奇早有應(yīng)對(duì)：“限商令的各項(xiàng)條文一出，小型商販紛紛倒閉，中型商販左右為難，大型商販不得不壓低成本，整個(gè)商行業(yè)的市場(chǎng)變得不穩(wěn)定起來，若長(zhǎng)時(shí)間出不了對(duì)策改善問題，必引起暴亂。此為一愁。
而一旦暴亂，物價(jià)變動(dòng)幅度極大，大人便會(huì)憂心城內(nèi)百姓手中銀錢，這是二愁。
至于這第三愁，便是去年大旱，今年少雨，農(nóng)戶莊稼收成定然不好，如何熬過這個(gè)冬天便是大人要考慮的事情。”
“唉。你說的都對(duì)。可這些時(shí)日除了鎮(zhèn)壓，我也想不出來什么好法子了。按照今年這個(gè)情況，肯定是需要賑災(zāi)的，但受限于銀兩，這賑災(zāi)的頭緒也是混亂?！?p> 畢竟限商令是朝廷頒下來的明文法令，短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)收回去的。而他這縣城的稅收上不去，百姓又急需要銀錢，他從哪兒變那么多銀子出來？就算他背后的主子能給他，熬過這個(gè)冬天也得要一兩個(gè)月時(shí)日，天天大把的銀錢往外流，主子的家底也未必能撐住。而且今年朝廷動(dòng)蕩，這信縣冬日的賑災(zāi)銀未必能批得下來。
孫六奇不慌不忙接著開口：“大人，今日我前來，其實(shí)是要與大人談一筆生意的?！?p> “談生意？”
楊一舟有些不明所以，怎么扯到生意上面去了。
“大人不妨聽我把話說完?！?p> “行，你說，我聽著?！?p> “大人既已嘗過泉水魚，孫某便多嘴問一句：魚的味道如何？湯的味道又如何？”
“二者均是味道極美?！?p> “那大人可曾嘗出它的功效？”
“功效，你是說……？”
楊一舟瞬間想到了榕娘所說的暖身子一事。
“沒錯(cuò)，喝下一口魚湯，便會(huì)覺得整個(gè)身子都暖和起來。而吃下魚肉就會(huì)全身上下充滿干勁?！?p> “這就是泉水魚的功效？”
“非也。泉水魚只是一方面，重要的還得看廚子?！?p> “廚子？”
“沒錯(cuò)。我外祖年輕時(shí)曾有幸結(jié)識(shí)到一位頂級(jí)大廚，恰逢前些日子拜訪時(shí)期，借著泉水魚發(fā)揮了一番，我嘗過之后才推斷出此結(jié)論。而我家酒樓的廚子比不上那位大廚，可做出來的魚多吃幾口，照樣有此功效。但不管是什么樣的廚子做出來的湯，做成什么樣子，喝下之后身子都能立刻變得暖和起來。我今日前來，就是想將近些時(shí)日能得到的泉水魚全部拿出用來賑災(zāi)，以解燃眉之急?！?p> 楊一舟驚了：“你有多少存貨？”
他算過，這縣城需要賑災(zāi)的光是平民百姓，就少則兩萬，多則三萬，若這泉水魚真有此功效，那光是一盤子魚湯就能避免幾十或者上百人被凍死了！
“半個(gè)月便可供貨四千五百斤?！?p> 孫六奇沒把話說的太滿，只說了半個(gè)月的量。
“四千五？”
乍一聽還是挺多的，可要算到縣城三萬百姓的頭上，還得維持半個(gè)月的賑災(zāi)時(shí)間，那肯定是不夠的。還有，魚價(jià)一直都高，這四千五百斤的魚，價(jià)格肯定不便宜。
“沒錯(cuò)，四千五百斤的魚確實(shí)很少，所以我們得換個(gè)思路來算，我給出的方案是不能每日用它來賑災(zāi)，而是三日一賑。”
“這話怎么說？”
孫六奇取出了一本空白的賬冊(cè)在上面寫畫著：
“大人，咱們來算筆賬。魚量少確實(shí)如此，所以咱們必須能省就省。但我做過測(cè)算，這魚身上的價(jià)值極高，身上的魚肉能占比六成，是任何一條魚都做不到的，所以我的想法便是三日一賑，魚肉切成小塊或者剁成肉沫，當(dāng)然這魚基本上沒刺，所以剁成肉沫是最好的。而魚骨頭尾則用來燉湯。
若三天供魚九百斤，縣城有兩萬多的農(nóng)民和大幾千的工戶，再算上一萬多的普通百姓，這便是四萬人了。最糟糕的情況便是假使每人都需要救濟(jì)糧，拿一萬戶來算，一家四口也只能分得近一兩魚肉，所以咱們不能對(duì)這魚肉抱希望。但是魚湯的功效不受任何限制，若按每人每日半斤湯來算，四萬人三天則需六萬斤湯。九百斤的魚三百六十斤的骨，算上被熬掉的水分，魚骨一斤，水要兩百斤。一口湯便能不讓百姓凍死，每人每日半斤的湯再算上每戶一兩魚肉，足夠一家人撐過三天。甚至是咱們還可以拿魚肉來燉湯，這樣就能利用地更徹底！”
楊一舟不禁連連稱奇：“若真如你所說有這功效，那這份量當(dāng)真是妙。百姓們都處于半飽狀態(tài)，要是真到了每人救濟(jì)的地步，我這縣城也能撐過這個(gè)冬天。”
原以為沒人吃的魚骨會(huì)被浪費(fèi)掉，但現(xiàn)在看來，這魚骨也是寶！還有，魚是孫六奇手上的貨，他只需要準(zhǔn)備大量的水即可。
“可這熬湯的水……”
一斤魚就得至少兩百斤的食用水，他上哪準(zhǔn)備這么多水去？
“不僅僅是熬湯的水，還有賑災(zāi)前所有的準(zhǔn)備。比如說為了避免城中百姓混亂，就需要我們先做好準(zhǔn)備，我給出的方案是每人想要領(lǐng)到糧食，手里就要有被登記過的簽條。這簽條數(shù)量極大，上面得記錄數(shù)字或者符號(hào)，一戶人家中有多少人就要領(lǐng)多少簽條，相當(dāng)于每三天一輪賑災(zāi)，人手一份簽條。每一次領(lǐng)糧食之際，各家的簽條數(shù)及上面的字符要與賬冊(cè)記錄上的一致。可以說，只要每戶的簽條不是全部被打劫，就不會(huì)亂。
而且若是不想引人耳目，第一批簽條最好是在賑災(zāi)的前一日發(fā)放，不發(fā)任何公告的那一種，尋一些人挨家挨戶送到。雖說是麻煩了點(diǎn)，但后續(xù)發(fā)放糧食就能省事多了，也不至于動(dòng)亂起來，還能將縣城的百姓戶口全部查上一遍。
而到了賑災(zāi)的每一輪三日，東南北三城區(qū)均要開放，領(lǐng)了糧食之后，便要在簽子上做記號(hào)，簽子三日一輪換，在第三天領(lǐng)糧食之際舊簽換新簽，這就要求簽子上要標(biāo)有救濟(jì)的日期。
大量的水，簽子，刻字以及魚，看似量大，但也不是毫無辦法。比方說，以工代賑。”
“你說的對(duì)。我之前有想過以工代振，但是縣城運(yùn)作所有的工活，價(jià)格都不能太低，否則百姓照樣撐不過去，而且這賑災(zāi)至少得要一兩個(gè)月，每日的銀錢消耗，我這縣令也撐不住。”
所以這錢由誰來出？
“成本若取于自然，那無成本的買賣，薄利多銷最是合適，更何況，賑災(zāi)時(shí)日本就不能圖利，但并不代表無利可圖?！?p> “你有對(duì)策？還能圖利？”
楊一舟簡(jiǎn)直驚呆了。
(⊙o⊙)！
這都是賑災(zāi)時(shí)日了，哪里還能圖什么利？
“哈。自是有的。大人可否想過一個(gè)問題，我這如意酒樓為何能在西區(qū)長(zhǎng)時(shí)間不倒？”
“不曾想過，愿聞其詳?！?p> “作為掌柜，要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握時(shí)機(jī)，手段獨(dú)特，治下有方，用人不疑，疑人不用，而作為手底下的人”
孫六奇用自己的右手戳了戳自己心臟的位置：“這心，要往一處使?！?p> 這話一出，恍然間，楊一舟似乎明白了什么。
并非他這縣城不能齊聚一心，而是根本就找不到機(jī)會(huì)將力量凝聚起來。
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。無利可圖而吃力不討好之事，很少有人能夠堅(jiān)持下來。但聽孫六奇的話，他似乎有辦法能用利益讓整個(gè)縣城凝聚起來。
孫六奇這時(shí)才將自己的計(jì)劃全盤托出：“大人，縣城內(nèi)，大體可以分為八類人，士，學(xué)，農(nóng)，工，商，奴，三教及九流，看著極為分散，但分散也有分散的好處。
官員與學(xué)子，皆是不愁吃穿之人，那么在這場(chǎng)賑災(zāi)過程中，他們能做出貢獻(xiàn)的便是——捐。
捐錢財(cái)也好，捐人力也罷，能捐出來的，這都是政績(jī)。當(dāng)然前提是咱們信縣，能在今年讓所有人都過上一個(gè)好年?！?p> 若是做不出成績(jī)來，這政績(jī)，也沒什么太大的用處。
“學(xué)子們的勞動(dòng)力最為珍貴，可這也是鍛煉他們的方式之一，想來各位夫子也很欣慰去看到這些學(xué)子們體驗(yàn)民間疾苦的一面，對(duì)之后他們將來步入朝堂，多了一門政績(jī)與感悟。
而農(nóng)民與工匠則是剛才所說，以工代賑。說到這兒，大人，要不，咱們先把魚的價(jià)格談一談？”
楊一舟瞬間一口茶噴了出來，他正聽的津津有味呢！突然跟他提錢干什么？多傷感情呀！
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正當(dāng)他以為孫六奇會(huì)獅子大開口時(shí)，就聽他道：“大人，這魚，我收兩百文一斤如何？”
楊一舟差點(diǎn)以為自己聽錯(cuò)了：“啥？?jī)砂僖唤铮俊?p> 認(rèn)真的？
一口湯就能免去一個(gè)百姓被凍死，這渾身是寶的魚兩百一斤是不是有點(diǎn)便宜了？京城的魚都有兩百多一斤的呢！
“怎么？高了？”
不應(yīng)該呀。這價(jià)格他計(jì)算過的，絕對(duì)在楊一舟的承受范圍內(nèi)，而且他自己也有的賺。
“不不不，你接著說，兩百一斤，可以。”
“當(dāng)真可以？”
孫六奇有些疑惑。
“可以可以！就先這么定，你先說說你的計(jì)劃。”
生怕孫六奇反悔，楊一舟趕緊應(yīng)下。酒樓的魚價(jià)都是三四百起步，這渾身是寶的泉水魚兩百一斤，他賺大了好嘛！
“兩百一斤的魚，外加一個(gè)行商之便。日后我這酒樓是要一層一層地往上擴(kuò)開，少不了跟各地打交道，所以還請(qǐng)大人行個(gè)方便?！?p> “好說好說。這不是什么難事。”
主子手下的產(chǎn)業(yè)也有酒樓，只不過月州競(jìng)爭(zhēng)大，主子也不擅長(zhǎng)做生意，現(xiàn)在有孫六奇這個(gè)人才在，他還省心了呢！
“那我便接著說下去。涉及到賑災(zāi)，就需要人手，第一批分發(fā)簽條與記錄的小兵要派出一兩百人左右，要在最短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。而削竹簽的人與廚子還有湊水之人就不能讓官員插手?！?p> “確實(shí)。既是以工代賑，那自是取之于民，用之于民?！?p> “沒錯(cuò)。而且民間出高手。若不是因?yàn)楦F沒有本錢，而行商又被人看輕，也不至于埋沒了那么多的人才。”
按照三天的量來算，至少要備齊五萬的竹簽，二三十個(gè)手藝好的廚子，七萬多斤的食用水。信縣的水若是不夠，可以去下方的五鄉(xiāng)處去借或者拿錢來買。畢竟五鄉(xiāng)河流多，出水量極大，農(nóng)作物基本上不怎么愁。
楊一舟很快舉一反三：“那這樣一來，只要是百姓便可以挑水掙錢，手藝好的人削竹簽，簽上的刻字交由學(xué)子來做，廚藝好的人只需要做魚，還可以分發(fā)糧食，記錄一事就可交由士兵去做。同時(shí)，士兵還要加強(qiáng)城區(qū)各地防線，防止百姓暴亂?！?p> “沒錯(cuò)。大人既以兩百一斤的價(jià)格賣給我，這挑水，竹簽，廚子及學(xué)子的工錢便從這魚中扣?！?p> “什么？那怎么行！”
楊一舟震驚了！他從沒想過孫六奇作為一個(gè)商戶，竟然能說出這番話來！這簡(jiǎn)直就是刷新了他的認(rèn)知！
不都說商人從奸嗎？
主子這一次能給他批下來的銀子有五千兩，已經(jīng)算是少的了。各地賑災(zāi)，哪一次不是萬兩銀子起步，可他目前為止，就只花了兩個(gè)月魚量的兩千多兩銀！這縣城內(nèi)士兵的工錢是由朝廷發(fā)放，還用不著他掏錢。
所以說，他這真是賺了？
楊一舟不得不感嘆，他這次算是挖到寶了。
天降商業(yè)奇才??！自己兒子跟他比那就是沒斷奶的狐貍崽崽對(duì)上老狐貍精。
瞧瞧這差距，同樣都是做生意，孫六奇就能給他說的頭頭是道，楊灼那臭小子就只會(huì)吃！還凈給他惹事兒！
楊一舟一把辛酸淚，那逆子，不提也罷！
“其實(shí)百姓的成本不高，只有學(xué)子的成本是最高的。若賑災(zāi)到二月份，就算工匠五簽一文，食用水十斤兩文，廚子按兩文一斤魚付工錢，學(xué)子刻字一簽一文，這四者的費(fèi)用加在一起，兩個(gè)月下來也就一千多兩銀。而百姓不僅可以吃上救濟(jì)糧，也可每三日拿到銅板。至于持續(xù)多少輪，得看今年的行情，由我們說了算。同時(shí)，三日一賑有利于我們及時(shí)止損，若是來年開春天公作美，想來十五六輪就能結(jié)束災(zāi)情?！?p> 只用一千多兩銀子便能完成縣城兩個(gè)月賑災(zāi)的大部分運(yùn)作，孫六奇不覺得有什么難處，這些錢他一個(gè)人就能拿得出手，更別提背后有人的楊一舟了，所以這一千多兩，他還不如賣對(duì)方一個(gè)好。
再說了，就算拿出這一千多兩，不出意外正常供貨的話，兩個(gè)月下來他一個(gè)人也還能凈賺幾百兩，而這泉水魚更是能在全縣得到推廣，這可比權(quán)貴們的利用價(jià)值高多了。
而他之所以能賺，就是因?yàn)樗吹搅巳~的極高價(jià)值。更何況，他的話還沒有說完，后面還有一系列舉措呢！
縣城既要一心，只有士學(xué)農(nóng)工那怎么行？這賑災(zāi)的根源便是商，得把這最大的麻煩處理掉。