022 糖葫蘆賣(mài)爆了
還不止這些，處理好第一批山楂，小娘子還叫他兒子拿山楂變成的糖葫蘆去街上賣(mài)，不僅如此每賣(mài)出五串就能得一文錢(qián)，小娘子說(shuō)這叫提成，賣(mài)的越多提成越多。
只是他兩個(gè)兒子一直生活在山里沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面怕生的很，小娘子也不惱，穿了哥哥舊衣，扮成小男娃領(lǐng)他兩兒子去街上教他們?cè)趺促u(mài)。
馮大石、馮二石，一個(gè)十九歲，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)成親有娃了，對(duì)于古人早婚，蘇若錦現(xiàn)在基本已經(jīng)適應(yīng)了，還有一個(gè)十六歲，據(jù)說(shuō)要不是因?yàn)楦F也該說(shuō)上親了。
這兩跟父親進(jìn)城賣(mài)山楂時(shí)穿的一件黑不溜秋的短褐補(bǔ)丁上摞補(bǔ)丁，不要說(shuō)古代山里了，就是現(xiàn)代有一些山里條件也是很艱苦的。
馮望田能沖破山路難走的阻礙到京城來(lái)尋活路，這本身就是一種勇氣，帶著勇氣與希望來(lái)京城討生活的人肯定是有想法的，一旦有人引導(dǎo)他們把想法變成現(xiàn)實(shí)，那勢(shì)必不可擋。
果然，開(kāi)頭兩天兩小伙穿著蘇若錦給他們新置的粗布長(zhǎng)襖，提著糖葫蘆扎把怯生生的跟在蘇若錦身后，都不敢平視掃人。
蘇若錦并不著急賣(mài)貨，指著人群中的小販子讓他們有樣學(xué)樣，告訴他們?cè)趺纯朔艁y、怎么吆喝招攬客人，如果遇上難纏的客人怎么辦，又或遇到兵馬司巡差怎么應(yīng)對(duì)。
最后一句，也是最重要的一句：你們想不想口袋里一直有錢(qián)、想不想過(guò)越來(lái)越好的日子？
兩小伙齊齊點(diǎn)頭嗯聲：“想?！?p> 可太想了。
原來(lái)在山里沒(méi)有比較不覺(jué)得，可一旦走出大山進(jìn)了繁華大城，看到人們穿鮮著亮、吃香喝辣，再看看自己身上叫化子都不如的衣裳，內(nèi)心早就翻江倒海了，只恨空余一身力氣不知道怎么使，現(xiàn)在有人手把手的教，這兩小伙可不就像干枯的海綿遇到了水使勁的吸。
人一旦有了強(qiáng)烈改變的念頭就會(huì)沖破自身的膽怯、懦弱，跟脫胎換骨一般重新生長(zhǎng)起來(lái)，馮家的兩塊石頭算是遇到伯樂(lè)了，他們像脫韁的野馬一樣迅速成長(zhǎng)。
一時(shí)之間，京城人來(lái)人往之中，人們目光總被一串串紅通通晶瑩的果子吸引住，不管男女老少總會(huì)想著給家里的孩子帶一串。
一些小商小販見(jiàn)此物好賣(mài)也來(lái)打聽(tīng)想拿貨去賣(mài)，想賺錢(qián)光一兩個(gè)人賣(mài)是不行的，蘇若錦同意他們販賣(mài)，但定好了區(qū)域，如果被她知道不按區(qū)域賣(mài)，與別人惡性竟?fàn)幗祪r(jià)賺不到錢(qián)，那可不要怪她了。
小商販當(dāng)然也想賺錢(qián)，不賺錢(qián)賣(mài)個(gè)什么勁，他們都同意按區(qū)域賣(mài)，要是有人不守規(guī)矩，那下次就拿不到貨了。
蘇記糖葫蘆賣(mài)爆了。
大街小巷里玩樂(lè)的孩子，誰(shuí)手里沒(méi)一串糖葫蘆，就算沒(méi)有，那也是在回家拿錢(qián)出來(lái)買(mǎi)的路上。
馮望田不再做其它山楂產(chǎn)品，與小娘子兄妹倆熬糖做糖葫蘆，總是沒(méi)等貨做好，就有人在門(mén)口等著補(bǔ)貨，包括他的兩個(gè)兒子，簡(jiǎn)直忙的腳不著地。
書(shū)同與董媽媽賣(mài)早飯，原本蘇若錦把山楂買(mǎi)過(guò)來(lái)是等朝庭放年假不做早飯生意再去賣(mài)的，可看到馮家父子三人，實(shí)在眼饞三個(gè)大勞動(dòng)力，一個(gè)沒(méi)忍住就把人留了下來(lái)，沒(méi)想到糖葫蘆竟不夠賣(mài)到過(guò)年的，更不要說(shuō)賣(mài)到年后正月十五。
主要是蘇若錦把山楂分成了幾份，除了做糖葫蘆，還做了山楂片、果醬，原本想著雞蛋不能放在同一個(gè)籃子是防止三千斤山楂滯在手里，沒(méi)想到糖葫蘆賣(mài)爆了。
眼看朝庭放年假書(shū)同叔與董媽媽就要歇下來(lái)，蘇若錦提前對(duì)馮望田道，“叔，要不，咱們過(guò)年后再歇？”
馮望田一聽(tīng)就明白了，但不知道具體要怎么做，“小娘子，有話盡管講?！?p> 蘇若錦嘿嘿一笑，“知我者，馮叔也！”
老實(shí)的中年漢子被六歲小娘子調(diào)侃的老臉一紅，“我雖年長(zhǎng)，見(jiàn)識(shí)卻短，小娘子不要嫌棄我才好?！?p> 這話說(shuō)的，一大一小免不了商業(yè)互捧一翻，貺完繼續(xù)正事，“叔，我想把大石哥、二石哥留在京城繼續(xù)賣(mài)糖葫蘆，但需要你回老家一趟，再幫我們運(yùn)個(gè)幾千斤山楂過(guò)來(lái)?！?p> 這可咋好，馮望田著急忙慌：“我……家里沒(méi)了！”
沒(méi)做過(guò)生意，腦子轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，蘇若錦也不急，提醒問(wèn)道：“那村里其它人家都賣(mài)出去了？”
“那倒沒(méi)有?！瘪T望田一拍膝蓋，“是啊，鎮(zhèn)上收的人少，縣里的商戶又壓價(jià)，村里山楂都沒(méi)舍得出手，他們聽(tīng)說(shuō)我來(lái)京城賣(mài)，個(gè)個(gè)都在家等我消息呢，我出來(lái)快十天了，估計(jì)他們都以為我沒(méi)賣(mài)出去呢！”
要不是遇到小娘子，估計(jì)不是沒(méi)賣(mài)出去就是以極低的價(jià)格出手，這種事以前也不是沒(méi)遇到，他馮望田今年是走了狗屎運(yùn)遇到貴人了。
想到這里，馮望田嚯下起身，“我馬上就駕騾車(chē)回去?！?p> 馮望田興沖沖的抬腿就要回去，被蘇若錦拉住了，免不了交待提醒一番，告訴他怎么低調(diào)藏好銀子、回村怎么收山楂、來(lái)時(shí)要是一個(gè)人弄不過(guò)來(lái)可以雇人等，當(dāng)然還給他準(zhǔn)備了一車(chē)年貨及要收購(gòu)山楂的訂金，反正只要能想到的都一一細(xì)心的與他講了一遍，這才讓他回去。
馮望田人駕的是騾車(chē)，但心是飛回去，他怎樣激動(dòng)憧憬未來(lái)生活，蘇若錦是能感同身受的，因?yàn)樗丝叹褪翘幵诳鞓?lè)賺錢(qián)之中。
走了一個(gè)大勞動(dòng)力，蘇若錦少不得把他爹抓來(lái)當(dāng)壯丁。
前幾天切的山楂片已經(jīng)曬干了，下值吃好晚飯后，蘇言禮就幫女兒包裝山楂干，女兒還請(qǐng)他雕了個(gè)小印章，每個(gè)紙袋上都戳了個(gè)‘蘇記’二字。
“這些怎么賣(mài)？”蘇言禮問(wèn)：“也擺小攤？”
蘇若錦點(diǎn)頭：“臘月十八以后書(shū)同叔與董媽媽就不擺早飯攤了，咱們到各個(gè)寺廟前擺攤賣(mài)?！?p> 山楂切片曬干，既可以泡茶，也可以煲湯，這是最常規(guī)的吃法，吸引不了大家的注意力，最多順手買(mǎi)點(diǎn)過(guò)年回家吃，想要賺大錢(qián)，大頭在把曬干的山楂片碾碎成粉，做成成品山楂片和山楂醬。
家里做豆?jié){，有現(xiàn)成的石磨，山楂片碾好粉后，用篩子過(guò)濾得到極細(xì)膩的山渣粉，與大鍋里熬煮好的糖稀攪拌，小火慢熬成山楂泥，薄一點(diǎn)的裝到罐子里封口成醬，濃厚的鋪在案板上放涼搟薄搟均勻，最后用做的圓形模子分切成一個(gè)又一個(gè)圓形山楂片，既可當(dāng)零嘴，又可做健胃消食片，老少皆宜，正是過(guò)年居家必備好品。
要做出量來(lái)賣(mài)，極耗功夫，一大家子，連做雙月子的程迎珍都過(guò)來(lái)幫忙去核，蘇家忙的熱火朝天，干勁十足。