第四章 羊皮紙

　　回到張家莊，安頓好之后。江河行去找張凱，詢問(wèn)他羊皮收購(gòu)之情況，一進(jìn)張凱院子，發(fā)現(xiàn)非常熱鬧。有一人有些像張凱，正站在園中和張凱之子張?jiān)e聊。張?jiān)瓕?duì)那人道：“二叔，這就是江先生?！?p>　　原來(lái)此人就是張凱的二弟張捷，前些時(shí)候江河行住的就是他的院子。

　　張捷快步走到江河行面前，深施一禮道：“張捷見(jiàn)過(guò)江先生，小侄原兒蒙先生搭救，家兄一家蒙先生惠顧良多，在下謝過(guò)了?！?p>　　“張先生，客氣了，其實(shí)感謝的應(yīng)該是我。剛來(lái)時(shí)一文不名，若非張凱大哥一家多多照顧，恐怕我現(xiàn)在不知流落到哪兒呢?！?p>　　“二弟啊，江先生，你們這些人就是麻煩，都自家兄弟，還謝來(lái)謝去的，客氣的都成外人了?！睆垊P從屋里走了出來(lái)，邊走邊說(shuō)道“今天我們好好喝酒，也跟張捷接風(fēng)，有什么話酒桌上說(shuō)好了?！?p>　　三人哈哈大笑，江河行和張捷手一起攜手進(jìn)屋。

　　酒過(guò)三巡，張捷就問(wèn)道：“江先生，聽(tīng)我大哥說(shuō)，你要買羊皮。為此，大哥特地托人叫我回來(lái)。不知先生所需量多大，我好有個(gè)準(zhǔn)備?！?p>　　“現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始，銷量打開(kāi)估計(jì)也要一段時(shí)間，新東西大家也要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，估計(jì)要個(gè)半年左右時(shí)間，需求量就會(huì)大起來(lái)。初期我打算先買1000張左右，試一下效果。以后的需求我估計(jì)會(huì)很大，至于多大，現(xiàn)在不太好講。我想最少一年幾萬(wàn)張羊皮是需要的。不過(guò)再有半個(gè)月，我打算就開(kāi)始生產(chǎn)了，不知二哥這段時(shí)間內(nèi)可否買夠1000張。”

　　聽(tīng)江河行認(rèn)真的回答，張捷心里有了底，看起來(lái)江河行不是空口說(shuō)大話的人，以后自己就是專門收購(gòu)羊皮，這個(gè)生意也不得了啊。不過(guò)第一次合作，還是要做的漂亮才好，以后才會(huì)有大的合作。

　　想到這里，心里有了計(jì)較，便問(wèn)道：“江先生，現(xiàn)在羊皮收購(gòu)120錢一張，不知張先生廠里打算出什么價(jià)格大批收購(gòu)呢。”

　　“收購(gòu)價(jià)120錢，我這里就要出150錢，我比你收購(gòu)價(jià)高出四分之一，你看如何？”

　　“看起來(lái)利潤(rùn)不高，不過(guò)這個(gè)是周轉(zhuǎn)的生意，要的就是周轉(zhuǎn)速度。一張羊皮有10錢凈利就是好生意了。這個(gè)生意我接了。”

　　張凱畢竟沒(méi)做過(guò)什么生意，聽(tīng)的一頭霧水，一方面是親弟弟，一方面是好友合作伙伴。他不知道這個(gè)價(jià)格誰(shuí)會(huì)吃虧。

　　江河行看著張凱，大致知道你擔(dān)心什么：“大哥，你管進(jìn)貨，只管羊皮好不好，不管價(jià)格，不要說(shuō)150錢，就是120錢我們收購(gòu)，他們這幫人也能賺到錢，不要為他們擔(dān)心好了。我出這個(gè)價(jià)格主要是為賣羊皮的考慮的。以后做的久你就明白了”

　　張凱越發(fā)迷茫起來(lái)，張捷猶如遇到知己般看著江河行“江先生，你以前做過(guò)這些生意嗎，怎么這么門清呢。知我者，江先生也?！?p>　　酒吃的很開(kāi)心，江河行確認(rèn)張捷是適合的人。便取了5斤金做為定金，交給張捷，剩下的10金，待羊皮運(yùn)到無(wú)誤后再付清。

　　冬小麥完全種好了，鄭三來(lái)到紙廠匯報(bào)工作，這是鄭三第二次到這里了，剛好也是第一批試驗(yàn)紙張做好的日子。在江河行的桌面上，擺著幾張土黃色的紙張，被切割成整整齊齊長(zhǎng)方形，摞在一起。

　　“鄭三啊，你看看，這個(gè)寫字怎么樣，做書如何？”

　　“做書極好，不過(guò)看起來(lái)不便宜吧，一般人家是用不起的?！?p>　　“有見(jiàn)識(shí)，一張羊皮能做四張紙{A4大小}，一張紙不賣個(gè)150錢，就不劃算了。鄭三啊，你們那群人中，可還有識(shí)文斷字的人嗎？”

　　“有不少呢，其中有幾個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)，以前家境也是好的，這次遭災(zāi)，家也被人搶了，只能和我們一樣逃難了?！?p>　　“哦，你找?guī)讉€(gè)合適的我認(rèn)識(shí)下，再挑個(gè)年齡大些的，有威望的，在田地那邊看著。你以后就在紙廠這邊，先熟悉起來(lái)，以后你就管起來(lái)。我們這個(gè)活可是又臟又累的，工人們住的地方，不能太差。我都交給你了，好好辦?！?p>　　鄭三點(diǎn)頭稱是，但猶豫看著江河行，有些欲言又止。

　　江河行問(wèn)道：“鄭三，有什么事情直接說(shuō)，能幫的我一定幫你?！?p>　　鄭三說(shuō)起他們一起來(lái)的家人，不少人家路上因?yàn)橛龅絹y匪，被沖散了，再也沒(méi)有找到，現(xiàn)在自己安頓下來(lái)，他想讓他二兒子帶著人去來(lái)的路上找找。江河行答應(yīng)了，并給了他們足夠的錢，讓他們安心尋找。

　　江河行安排好鄭三，拿了10張做好的紙張，趕去縣里去找劉縣令了。

　　劉縣令拿過(guò)紙張端詳了一番，扭頭問(wèn)道：“此物何用？”

　　“若是在此上面兩面書寫，做成書，學(xué)富五車恐怕不易了吧，呵呵?！苯有修揶韯⒖h令道，“以后怕是刀筆吏，無(wú)下刀之處了，我們一起做此大事，你看如何？”

　　“哈哈，無(wú)處下刀怕是難不住他們，他們有筆怕是一樣如刀犀利啊?！币贿呎f(shuō)著，一邊在羊皮紙上書寫，字體大小如同蠅頭小楷般，不過(guò)他寫的好像是隸書。

　　寫完之后，劉縣令看看羊皮紙，感覺(jué)效果不錯(cuò)。轉(zhuǎn)頭問(wèn)江河行：“先生此來(lái)怕不只是讓我見(jiàn)見(jiàn)這紙的。此物一出，大利天下。先生可是想進(jìn)獻(xiàn)朝廷的？”

　　這什么人啊，什么好東西都要進(jìn)獻(xiàn)朝廷。江河行說(shuō)道：“我想做這個(gè)生意，以后賣紙糊口。此物推廣開(kāi)來(lái)，多少人將受益啊。只是推廣第一步，有些難。我想劉縣令推廣石磨，造福于人。紙張推廣百倍于石磨推廣，想此為天下人造福之事，劉縣令不肯列于人后吧?！?p>　　“石磨是個(gè)好東西，可還有人只肯吃麥飯，不想吃面食，看來(lái)推廣也要個(gè)過(guò)程啊。你這個(gè)紙?jiān)趺赐茝V法？”

　　“這個(gè)很簡(jiǎn)單，縣令只需拿錢來(lái)買一些，以后給太守或其他同僚書信來(lái)往，用此紙張就可，還有給朝廷的奏章用此紙張即可。”

　　“這個(gè)價(jià)格多少？”

　　“一張紙150錢。先買者優(yōu)惠120錢即可?！?p>　　劉縣令聽(tīng)到這里，手一哆嗦?！斑@個(gè)也太貴了，平民之家如何用的起，中等之家一年收入萬(wàn)錢已是好收成。在整個(gè)代郡，用的起你這個(gè)紙的估計(jì)不到百家?！?p>　　“我目標(biāo)本不是平民之用，先有錢人用起來(lái)就好了，至少大家免去竹簡(jiǎn)之苦?！?p>　　劉縣令發(fā)現(xiàn)江河行已經(jīng)快成奸商了，前面講那么多什么為民造福的大話，目標(biāo)只有想賺錢而已。他原本也想再次為民造福，好好幫幫這個(gè)“共和國(guó)”來(lái)的朋友，可沒(méi)想到這小子這么快就鉆錢眼里了，看來(lái)圣人的教導(dǎo)他是一點(diǎn)都不知道。也是，共和元年的時(shí)候，孔子都還沒(méi)有呢，怪不得他滿腦子奸商思想?？汕懊嫒思耶吘箮瓦^(guò)他大忙，思慮良久，他也為江河行出個(gè)主意。劉縣令建議江河行找人用紙寫成書，爭(zhēng)取送到長(zhǎng)安，那里才是用的起的地方。

　　劉縣令的主意雖好，可不是一下子能成。江河行無(wú)奈，只好先行回去。

　　天氣有點(diǎn)冷了，草木蕭瑟，枯黃一片。江河行想來(lái)這里應(yīng)經(jīng)兩個(gè)多月了吧，總覺(jué)得少點(diǎn)什么。這幾天一直培訓(xùn)那幫難民了，本來(lái)工序都是很簡(jiǎn)單的，他們接受起來(lái)這個(gè)難啊，講課的江河行差點(diǎn)跳起來(lái)打人了。每個(gè)人只學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)，只是自己的工序而已。還有人居然看到熟石灰當(dāng)成面粉，差點(diǎn)出事故。就鄭三還不錯(cuò)，只是略通而已，不過(guò)也算很好了，畢竟時(shí)日尚短。原來(lái)還擔(dān)心這技術(shù)被外人竊取，看來(lái)不是專業(yè)人士，別說(shuō)竊取，解釋都要半天。熟石灰是自己招人在山里燒的，光這個(gè)東西，大家都整不明白。哎，也許時(shí)代差距吧。

　　這兩天閑暇下來(lái)，感覺(jué)自己忙來(lái)忙去，連個(gè)自己的窩都沒(méi)有，心里挺不是滋味的。現(xiàn)在手里還那么多錢，房子今年是建不成了，先住在廠里再說(shuō)吧。看來(lái)總要把錢流動(dòng)起來(lái)，不然放在那里也是巨大的浪費(fèi)。做事要靠人的，可人呢？

　　“鄭三！鄭三！”

　　聽(tīng)到江河行喊他，他飛一般跑過(guò)來(lái)，“我讓你找的人呢，這兩天一忙，我都忘了，你小子也不吭一聲?！苯有匈|(zhì)問(wèn)道。

　　看江河行臉色鐵青，鄭三心里打鼓道：“人是找好了，你從縣城一回來(lái)，天天讓學(xué)羊皮紙。我以為你是準(zhǔn)備讓我們學(xué)好之后再和他們幾個(gè)見(jiàn)面呢。另外，再找?guī)讉€(gè)會(huì)紡紗和織布的，我要事情安排。”

　　他這個(gè)廠子位于張家莊和他田地中間，按現(xiàn)在的距離基本各有一千米左右。約有一個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，人都到了。六個(gè)男的，五個(gè)女的。男的都是短發(fā)，女的都包了頭巾。看氣色都還好，至少最近能吃飽了，一個(gè)個(gè)又煥發(fā)了精神。

　　看到江河行，他們都要下跪，江河行趕忙攔住，時(shí)間都耽誤這些禮節(jié)上了?？唇有胁蛔尨蠹夜?，一個(gè)個(gè)低著頭，幾個(gè)女的還手搓衣角，看來(lái)鄭三選的精英有點(diǎn)不適應(yīng)自己的要求。

　　他讓幾個(gè)女的進(jìn)屋，拿出自己的帆布包，和以前穿的牛仔褲，讓大家先看著。交代完自己就出來(lái)了，免的別人不自在。

　　鄭三一一介紹他推薦的人，年紀(jì)最大的那個(gè)看起來(lái)和鄭三差不多，雖是短發(fā)，已經(jīng)看出不少白發(fā)，叫何鳴?？雌饋?lái)是個(gè)憨厚的人，據(jù)說(shuō)是個(gè)種地的老把式。江河行簡(jiǎn)單問(wèn)他幾句，發(fā)現(xiàn)是不錯(cuò)的人，管地里那一攤絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

　　還有個(gè)稍微小一些的，穿著女人的衣服，叫趙光。趙光是個(gè)教書的，脾氣極好，能寫一筆好字。

　　有兩兄弟一起的，叫分別盧信、盧義。最后還有兩個(gè)都是20歲上下的年輕人，一個(gè)叫李孝全，一個(gè)叫馬彪。李孝全長(zhǎng)的很是精壯，雖然前期餓的不輕，看起來(lái)恢復(fù)的差不多了，叫做李孝全。李孝全據(jù)說(shuō)力量極大，飯量也是極大，以前在家里的時(shí)候都吃不飽，此人不光讀書識(shí)字，還能騎馬射箭，上次安排住宿蓋的跟軍營(yíng)一樣就是他的主意。馬彪也是身高體壯之人，面色黝黑。

　　江河行暫安排趙光在廠里做文書，負(fù)責(zé)謄寫記錄之事。盧信、盧義都是讀書人，先回去教小孩子讀書識(shí)字，回頭統(tǒng)一安排。

　　最后江河行笑笑看看李孝全：“聽(tīng)說(shuō)你老是吃不飽，現(xiàn)在能吃飽了嗎？”李孝全不安的看看鄭三，慌張地說(shuō)道：“吃的飽，吃的飽。”江河行知道他肯定沒(méi)怎么吃飽過(guò)，畢竟糧食是按正常人發(fā)的，有種人能吃幾個(gè)人的分量，就算鄭三照顧也吃不飽。

　　“李孝全，馬彪，你們做廠里的保安，晚上輪流巡夜，看好廠里安全，發(fā)糧食加倍?！?p>　　李孝全高興的只想蹦，看鄭三瞪他一下，他老老實(shí)實(shí)地聽(tīng)候安排。馬彪一直只是點(diǎn)頭。