劉備和諸葛亮逃到江夏，劉琦給他們提供最后的據(jù)點(diǎn)，而諸葛亮奉命出使東吳。這任務(wù)并不簡單，因?yàn)椴懿龠@時候太強(qiáng)，這時的孫權(quán)在心里可能做出了對抗曹操的打算，可是表面上卻沒有動作。
諸葛亮出使東吳并沒有舌戰(zhàn)群儒這一段，不過按照常理來分析諸葛亮和主張投降的江東文臣們可能有一番辯論。諸葛亮對孫權(quán)的這一番游說也很精彩。
以下是三國志原文翻譯：
諸葛亮對孫權(quán)說:“天下大亂，將軍您起兵擁有江東，劉豫州也在漢南招集兵馬，共同與曹操爭奪天下?，F(xiàn)在曹操平定內(nèi)患，基本上穩(wěn)定了北方，接著進(jìn)軍南取荊州，威勢震懾天下。英雄無用武之地，故此劉豫州避逃到這里。希望將軍您能根據(jù)自己的力量來考慮對策:如果能起用東吳的軍隊(duì)與中原的曹軍相抗衡，就應(yīng)該及早與曹操斷絕關(guān)系;假若不能與之相抗衡，何不就此擱下武器、解除盔甲，向?qū)Ψ礁┦追Q臣呢!現(xiàn)在您表面上說服從曹操，內(nèi)心里又猶豫不決，情勢危急而不當(dāng)機(jī)立斷，大禍即在眼前啊!”
孫權(quán)說:“假如情況如你所說，劉豫州怎么不投降曹操?”
諸葛亮說:“田橫，不過是齊國一個壯士，尚且堅(jiān)守節(jié)操而不投降受辱，何況劉豫州乃大漢皇室的后裔，英才蓋世，群士仰慕，猶如眾水歸海。如果功業(yè)不能成功，此乃天意所定，豈可再做曹操的下屬!”
孫權(quán)勃然大怒說:“我決不能拿整個東吳的土地和十萬的軍隊(duì)去受他人控制。我的主意已經(jīng)打定!你說除劉豫州外便無人抵擋曹操，可是劉豫州最近剛被打敗，又怎能抵擋住如此強(qiáng)敵呢?”
諸葛亮說:“劉豫州的軍隊(duì)雖在長阪戰(zhàn)敗，但現(xiàn)在陸續(xù)歸還的兵卒加上關(guān)羽的水軍仍有上萬人馬;劉琦集合起的江夏兵卒亦不下萬人。曹操的兵馬遠(yuǎn)道奔馳而來，疲憊不堪，聽說他們?yōu)榱俗汾s劉豫州，輕騎一晝夜行走三百多里，這就是常言所道‘強(qiáng)弓發(fā)出的箭，在射程之末連魯?shù)氐谋〗伓疾荒艽┩浮?，所以用兵之法忌諱這種作戰(zhàn)，并說‘必會招致主將失敗’，況且北方人不適應(yīng)水戰(zhàn);另外荊州百姓歸附曹操，實(shí)為兵勢所迫，并非心甘情愿?，F(xiàn)在將軍真正能派出猛將統(tǒng)率數(shù)萬兵馬，與劉豫州協(xié)力同心，一定能將曹軍擊敗。曹操一敗，必然退歸北方，這樣荊州、東吳的勢力就強(qiáng)大起來，三分天下的局面也就形成了。成敗的時機(jī)，在于今日的選擇?！?p> 孫權(quán)聞言大喜，即派周瑜、程普、魯肅等率水軍三萬，隨諸葛亮趕赴劉備那里，協(xié)力抗擊曹操。
諸葛亮在見孫權(quán)的時候，心中是明白孫權(quán)其實(shí)這時候心里已經(jīng)下決心對抗曹操，只是差了那么一點(diǎn)信心。
所以諸葛亮并沒有太多的客氣，開門見山的說曹操的強(qiáng)大，劉備的逃走，接著話鋒一轉(zhuǎn)直接點(diǎn)破孫權(quán)當(dāng)面一套，背后一套。也就是說孫權(quán)表面臣服，心中猶豫。諸葛亮的性格謹(jǐn)慎，可是這一番話卻說得不客氣，可見當(dāng)時的形式危急已經(jīng)顧不上許多了，因?yàn)檫@次出使只有成功才有希望。
孫權(quán)被點(diǎn)破之后反問：“劉備為什么不投降。”
諸葛亮舉了田橫的例子，田橫其實(shí)是秦朝末年英雄之一，不肯臣服于劉邦而自殺。說明了劉備不屈服的決心，功業(yè)不成是天意。其實(shí)諸葛亮是想告訴孫權(quán)，劉備已經(jīng)沒有退路，就像田橫一樣，要么成功，要么滅亡，你孫權(quán)也是一樣。
孫權(quán)接下來才進(jìn)入主題如何打敗曹操。其實(shí)這才是這次對話的重點(diǎn)。
諸葛亮首先說的就是劉備的擁有的實(shí)力，因?yàn)橹灰袑?shí)力才能談得上合作，他告訴孫權(quán)，劉備有兩萬人馬，關(guān)羽一萬，江夏劉琦有一萬。其實(shí)劉備那時可能是不足兩萬的。曹操勞師遠(yuǎn)征是疲勞的，而孫權(quán)是以逸待勞容易取勝，另外北方人擅長陸戰(zhàn)，而不擅長水戰(zhàn)。再有荊州百姓沒有真正歸附曹操。這樣一定能戰(zhàn)勝曹操。
孫權(quán)本來就心中有主意，只是沒有下最后的決心，絕世答應(yīng)和劉備結(jié)盟，孫權(quán)對諸葛亮是欣賞的。
孫權(quán)在私下里曾經(jīng)對諸葛亮的哥哥諸葛瑾說：“你和孔明是親兄弟，為什么不留下孔明呢。如果孔明留下我會親自向劉備解釋。
諸葛瑾拒絕了說：“我兄弟既然輔助決定輔助劉備，絕對沒有二心，諸葛亮不會留下來，就像我不會跟隨諸葛亮一起投靠劉備一樣?！?p> 諸葛瑾是了解自己弟弟，這話體現(xiàn)諸葛瑾和諸葛亮高尚的品質(zhì)。親兄弟不僅在于血緣關(guān)系更在于相知。
諸葛瑾兩兄弟后來一個成為吳國大將軍，諸葛亮做了蜀國的丞相，同族的兄弟諸葛誕在魏國聲名顯赫，可是這盛名之下是兄弟之間分離和敵對，從某種意義上說是難以言喻的悲哀。這些自然是后話。