第28章：敲骨吸髓

　　回到云連，已是夜里10點(diǎn)多，林子蘇想著家人應(yīng)該都休息了，但母親一定會等她，因?yàn)槊看位丶夷赣H都會等她。

　　來的路上想好的，要笑著進(jìn)家門，笑著擁抱媽媽，絕不能把工作的負(fù)面情緒帶進(jìn)家。

　　可是一進(jìn)家門，看到等待自己的熱氣騰騰的一桌飯菜，看到還在堅持等自己回家還沒睡覺的弟弟，看到媽媽那張久違的溫柔慈愛的臉。

　　一句“姐姐你回來了”“乖女兒回來了”，一個多星期來在總部備受朋友的冷落、領(lǐng)導(dǎo)的斥罵、同事的排擠和流言的攻訐，

　　身心俱疲的林子蘇，第一次聽到如此親熱如此溫暖的話，還有那兩張看到自己滿心歡悅和開心的臉，她再也繃不住，撲到媽媽懷里，委屈地喊了一聲“媽媽”，就大聲哭了起來。

　　直到此刻她才深深體會到，曾經(jīng)一度想逃離的地方，卻是唯一可以躲避風(fēng)雨的港灣，就算全世界都容不下自己，還有一個家可以回。

　　終于哭夠了，林母滿臉的關(guān)心和掛礙，問她是不是工作遇到事兒了。

　　林子蘇看到媽媽臉上的皺紋，不忍心再讓她擔(dān)心，眼角淚光猶在，卻還是咧嘴一笑，只說好久沒回家，太想媽媽了。

　　林母這才放心，林子蘇問起父親才知道他出差了，心里突然有一個希冀，如果爸爸在家，他是不是也會等待深夜歸家的女兒呢？

　　她心中的這個設(shè)問，林母給了回答，但林子蘇不知道是不是媽媽故意幫爸爸圓的場，說你爸雖然去崇海出差，可知道你今天晚上回來，就特意交代我做點(diǎn)你喜歡吃的菜。

　　林子蘇眼圈不禁一紅，嘴上卻不饒人，嗔怪說，那我得謝謝爸爸嘍！

　　一家人圍坐在餐桌前，說了一會兒話，林子蘇想著弟弟林子恪明天都要上課，便催趕他們?nèi)ニX。

　　林子恪卻說他也餓了，非要和姐姐林子蘇一起吃宵夜，吃完宵夜再回去睡覺。

　　林子蘇知道自己一回來，弟弟妹妹就會犯上依賴癥，幸虧妹妹林子茜今年9月份考上常青大學(xué)就讀，否則現(xiàn)在糾纏依賴的就不是弟弟一人了。

　　林母無奈，就多拿了兩副碗筷，也坐下來和林子蘇一起吃飯，一邊又笑著說，茜茜聽說你回來了，也高興得不得了，說等周末放假就回來呢。

　　林子蘇心里暖暖的，邊調(diào)侃說，茜茜一回來，這個小家伙兒又得變成人來瘋了。

　　林子恪不服氣，我才不是，二姐姐才是人來瘋，尤其是見到大姐姐的時候。

　　林母和林子蘇都禁不住笑了，林子蘇一時也忘記了不快，笑打了一下林子恪，說，好，我們都是人來瘋，你這個小人來瘋就趕緊吃完去睡覺吧。

　　林母也寵溺地摸了摸兒子的腦袋，林子恪卻咧個嘴給林子蘇拼命夾菜，一邊舔臉嬉皮問林子蘇，姐姐，今晚，我能不能和你一起睡呀？我想跟你睡！

　　林子蘇好氣又好笑，說，你都15歲上高一了，上了高中，你就是個男人了，怎么還好意思和姐姐一起睡，害臊不？

　　林子恪撇撇嘴，哼了一聲，說，大姐姐你也就比我大幾歲而已，說得你好像很大似的！

　　林子蘇笑罵一聲“小東西”，說，大幾歲也是大，既然叫我大姐姐，就得聽話，必須自己睡覺，聽到?jīng)]？

　　林子蘇說著還故意板起了臉，林子恪這才無可奈何撇了撇嘴。

　　隨后，林子蘇又安撫道，大姐姐以后都會留在云連工作，以后你天天都可以看見我了，所以不要不開心了。

　　林子恪聞言，差點(diǎn)把碗筷都撂了，歡快地敲打著瓷碗，林母也開心得不得了。

　　一家人的歡樂和諧幸福，林子蘇也難得找回些許開心和自信。不在話下。

　　重返云連城市公司后，廖敏帶著林子蘇進(jìn)了分管營銷的常應(yīng)輝的副總辦公室。

　　常應(yīng)輝見到林子蘇，也是詫異不已，隨即便表示歡迎回歸，還調(diào)侃說她還是和云連有緣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后還是回來了。

　　林子蘇見到這個領(lǐng)導(dǎo)，心情也頗為輕松，沒那么拘束了。

　　在廖敏的安排下，林子蘇正式成為銷售團(tuán)隊的一員，因?yàn)槭翘乩?，林子蘇雖是崬森的人，卻要接受代理公司——太一的管理和培訓(xùn)。

　　只是薪資也降了格，和其他置業(yè)顧問一樣，拿著最低工資，想賺錢就只能賣房。這樣一來，林子蘇就成了“三不管又三管”的一個人。

　　首先，她是總部的人，其人事檔案沒調(diào)回城市公司，因此總部對林子蘇仍然有名義上的監(jiān)督和管理權(quán)。

　　但發(fā)工資卻是云連城市公司，使得城市公司對林子蘇又有一定的話語權(quán)。

　　可是實(shí)質(zhì)上管理和培訓(xùn)她的又是太一公司，太一卻不發(fā)工資，很難做到對她一視同仁，所以太一公司不能像管理自己的置業(yè)顧問那樣管理林子蘇。

　　總部山高皇帝遠(yuǎn)，很多事情鞭長莫及。

　　城市公司和太一公司，對這個員工，也是打不得罵不得，還得當(dāng)菩薩一樣供著，這也是令人哭笑不得的局面。

　　廖敏也想不通，楊玫怎么扔這么個燙手山芋給自己。

　　林子蘇厭倦了總部的爭斗，現(xiàn)在有了這樣一個不爭不靠的安排，反而像是進(jìn)了世外桃源，不必再看誰的臉色做事。

　　除了薪資降低了——好在云連不如常青市的消費(fèi)水平高，畢竟沒有租房和生活的壓力，早晚餐都在家吃，午餐也是媽媽準(zhǔn)備的，因此只要不亂花錢，三千多的工資，最后還能存下一半。

　　就這樣，有培訓(xùn)就參加，沒培訓(xùn)就坐著看培訓(xùn)資料，她現(xiàn)在不想跟人打交道，見到人就有點(diǎn)煩，心思懶怠，每天就是做一天和尚撞一天鐘，上班懶散，下班精神，只想混沌度日。

　　自從和林美靜鬧翻以后，她也沒了找真相的心氣，她只想和過去一刀兩斷，連楊玫、周琞揚(yáng)、歐陽洋都斷絕了聯(lián)系，歐陽洋幾次打電話發(fā)短信她都不接也不回。

　　頹廢的日子太漫長了，百無聊賴，太一也從不給她棑晚班，周末也全憑她的心意，想來就來，不想來就不來，按點(diǎn)上班，按點(diǎn)下班，再沒了從前爭強(qiáng)好勝的心情。

　　為了躲周瑁遠(yuǎn)，上京的課程她也不去了，只跟著上遠(yuǎn)程網(wǎng)課。

　　同時，林子蘇又收到了總裁辦拒收的快遞包裹，竟然被原封不動地寄到了云連城市公司。

　　林子蘇無奈，只得另尋機(jī)會歸還。

　　日子雖然百無聊賴，可案場并不平靜，一樁又一樁奇怪的事在發(fā)生。

　　諸如客戶鬧退款的，置業(yè)顧問被準(zhǔn)業(yè)主毆打的，保安打客戶的，太一和競爭對手大打出手的，吃回扣的，傭金無故拖欠的。

　　甚至，置業(yè)顧問為了搶單互毆被打架進(jìn)醫(yī)院的，經(jīng)理和美女員工有一腿的，置業(yè)顧問離職帶走客戶的，新員工還沒干活就跟經(jīng)理討價還價的……

　　一出又一出的，案場就像個戲臺子，你方唱罷我登場，好不精彩，好不熱鬧。完全沒有了一年前那種熱火朝天的工作氛圍。

　　林子蘇只管看戲，不想也不問，天天就坐在洽談區(qū)看“連續(xù)劇”，把之前的豪言壯志、拼搏努力統(tǒng)統(tǒng)拋到九霄云外。

　　現(xiàn)在她只想當(dāng)個“閑散仙人”，因?yàn)樽鰝€有夢想有追求的人太累了，還被各種排擠打壓。

　　仿佛時光回溯，又回到那個叛逆的初中時光，只不過那時是個“小太妹”。

　　如今經(jīng)過血雨腥風(fēng)的摧殘，雖也不惹事不怕事，但鋒芒盡收，天高皇帝遠(yuǎn)，誰也不管。

　　不用想方老師的無情和疏冷，不用念楊總琞總的人情債，沒有魔鬼老板，沒有惡毒上司，沒有雙面人同事，沒有背叛的姐妹，沒有冷漠學(xué)姐。

　　現(xiàn)在自己有家可回，有媽媽疼，有弟弟妹妹仰賴，老爹也不再霸凌管束，溫柔殺死了意志，這樣的生活好不逍遙快活。

　　現(xiàn)在就差一個人模狗樣的小男友，不知道初中談過的那個混混小哥哥，現(xiàn)在怎么樣了？自從受了老爹威脅后，就再沒見過他，真是個慫貨！

　　這天，一個電話，徹底打破了她“閑散仙人”的快活日子。顯示名字正是一年多不見——原太一公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、現(xiàn)就職騰達(dá)營銷代理公司營銷總監(jiān)的萬京南。

　　他說知道她來了云連，也算是有緣，他也在云連帶項(xiàng)目，請她一起吃個飯聚聚。

　　林子蘇應(yīng)約去見了萬京南，是一家韓國烤肉店。

　　二人寒暄一番，共話別后境況，不免聊到險些終結(jié)二人職場命運(yùn)的“九二三事故”。

　　林子蘇跟他講了后來自己被紀(jì)檢會調(diào)查的事情，萬京南冷哼一聲，說，你知道為什么會變成這樣嗎？林子蘇搖搖頭。

　　“我們都是替罪羊，太一為了給崬森一個交代，就把我推了出去。而你呢，比我更無辜。你肯定不知道，王家嘉他們家，在事故發(fā)生沒有一個月，就在‘未來之星’買了一套96平的房。”

　　“他們哪來的錢？當(dāng)時王家嘉躺醫(yī)院，他家連醫(yī)藥費(fèi)都出不起，還是公司出的。”

　　“因?yàn)閸炆腥嘶ㄖ亟鹳I通了你說的那幾個證人，其中就包括王家嘉的父母，這個房子就是封口費(fèi)?！?p>　　林子蘇氣得一拍桌子，萬京南不以為意，似乎早就見怪不怪了。

　　林子蘇迫不及待問道：“怎么能查到是買通的？對，銀行可以查到轉(zhuǎn)賬記錄啊?！?p>　　“你傻呀，他們這是犯罪，會留下證據(jù)落人口實(shí)嗎？！”萬京南說完就大口吃起了肉。

　　林子蘇還在等他往下說，他喝了些水，放下杯子，才道：“不過，他們也是聰明反被聰明誤，他們自己手上不想沾腥，就找了個冤大頭，你知道是誰嗎？”林子蘇搖搖頭，“就是太一?。　?p>　　林子蘇啊了一聲，但還是不得其解，萬京南繼續(xù)道：“相信你肯定感覺出來了，太一的銷售一直都很菜，可就是這么菜，它還是壟斷了崬森這個龍頭企業(yè)的項(xiàng)目，你都沒有懷疑過嗎？”

　　“是啊，我也想不通，按理說崬森的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)都是有口皆碑的，而且未來之星又是學(xué)區(qū)房，根本不應(yīng)該愁賣的，但銷售去化卻非常慢，還不如三流開發(fā)商的銷售進(jìn)度。

　　我也在云連的案場待過，很早就發(fā)現(xiàn)案場的離職率非常高，幾乎每隔十天半個月就會有員工離職，就說這次，我回來也才二十多天，銷售團(tuán)隊就已經(jīng)大換血了一遍。

　　據(jù)我所知道的，現(xiàn)在太一的配置，資深銷售只有兩個，剩下的都是銷售小白，甚至還有剛畢業(yè)的大學(xué)生。

　　那些離職出去的基本上都去了競爭對手那邊，而且同行都明目張膽地來案場挖墻腳，銷售經(jīng)理根本管不了。還有他們的銷售培訓(xùn)，那什么呀，我自己做的都比他們的強(qiáng)。

　　這樣的團(tuán)隊怎么可能把銷售做好？我也奇怪，崬森的領(lǐng)導(dǎo)，俞琳徽是直接領(lǐng)導(dǎo)，代理公司基本都是她敲定的，她怎么會讓這樣的公司跟崬森合作？”林子蘇一頓吐槽。

　　萬京南嗤了一聲，嘲諷道：“太一公司在業(yè)內(nèi)被稱作‘黃埔軍校’，你知道嗎？”

　　這回輪到林子蘇嗤之以鼻，“這么菜，也敢叫‘黃埔軍?！?？！”

　　“呵呵，看來你真是不知道，這是對太一的諷刺呢。就是因?yàn)樘还玖舨蛔∪?，尤其是銷售團(tuán)隊，一兩個月就大換血。

　　要知道對于所有公司而言，資深銷售就不說了，那就是公司的寶，銷售小白呢，半年內(nèi)基本上都是培養(yǎng)期。

　　好不容易上道出單了，卻跳槽去競爭對手那邊，這不就是競爭對手的人才孵化器了嗎？可不就是‘黃埔軍?！?！”

　　林子蘇這才恍然大悟，便問：“太一為什么不想法兒留人呢？”

　　“你現(xiàn)在也轉(zhuǎn)銷售崗了，那我問你一個問題，你如果帶銷售團(tuán)隊，你會把哪個問題列入頭等考慮的事情？”

　　“肯定是人才啊，人，才是第一生產(chǎn)力?。　绷肿犹K不假思索。

　　“是啊，你這樣想，太一也是這樣想。但太一想的，卻不是留住人才，而是想方設(shè)法地壓榨人才，更不是培養(yǎng)員工?！比f京南嗤笑道。

　　“壓榨？”

　　“你可能不知道，每隔一段時間太一都會從各地高薪挖一批資深銷售，被挖過來的這些資深銷售，都被許以天價提成，你可能不知道，太一給到他們的提成是三個點(diǎn)——，”

　　林子蘇大吃一驚，這可是天價提成了，行業(yè)提成一般都是千三，商鋪和別墅稍微高一些能達(dá)到千八甚至千十，三個點(diǎn)的提成聞所未聞，就算是其他行業(yè)也沒有。

　　“太一瘋了嗎？這么高的提成，太一怎么賺錢？而且，我去年和今年都在云連的案場待過，也從來沒聽說過三個點(diǎn)提成的事情吶？”

　　“外人肯定不可能知道，因?yàn)檫@些資深銷售，當(dāng)然，不止資深銷售，所有的太一員工都和太一簽有保密協(xié)議的，如果說出去，他們不僅會一分錢拿不到，還會面臨巨額賠償。

　　這些資深銷售簽了協(xié)議，就等于跳進(jìn)了太一挖好的坑里，因?yàn)檫@些銷售進(jìn)來后，就承擔(dān)起了師徒幫帶責(zé)任，也就是他們每人至少要帶1個徒弟，有的甚至帶兩個三個。

　　所謂的徒弟就是銷售小白，這些徒弟也和公司簽有秘密協(xié)議。如果帶的徒弟能出單，那么資深銷售就可以拿雙份提成。

　　除了自己的提成，徒弟那里還能拿到千三的提成，同時他們還得搞好自己的業(yè)績，現(xiàn)在聽來，是不是都很正常？”林子蘇點(diǎn)點(diǎn)頭，萬京南卻冷哼一聲。

　　“‘坑’就在這里，那些小白簽的秘密協(xié)議，和資深銷售又不一樣，他們的協(xié)議里有一條是鼓勵這些小白去撬資深銷售的客戶資源。

　　三個月內(nèi)，應(yīng)該是達(dá)到多少資源量，他們就可以分走資深銷售一個點(diǎn)的提成，注意哦，是一個點(diǎn)哦。

　　要知道，這些小白試用期可是沒有提成的，而且轉(zhuǎn)正后剛開始也才千一，但是他們有五千的無責(zé)底薪，想拿到這五千前提就必須達(dá)成前面一條。

　　底薪又高，再加上一個點(diǎn)提成，傻子也知道該怎么干，于是沒有經(jīng)過任何崗前培訓(xùn)、沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的小白，就成了一頭吃人的‘惡狼’。

　　為達(dá)目的不擇手段地，以徒弟的名義幫著打雜跑腿，不動聲色撬走資深銷售的資源，等到這些資深銷售發(fā)現(xiàn)時，他們就會和徒弟翻臉鬧掰，甚至大打出手。

　　即便是鬧到常青總部，太一的高層也不會出面解決，只說這是師徒的事，讓他們自行解決，還說在太一沒有公平，只有弱肉強(qiáng)食。

　　就算資深銷售也不例外，優(yōu)勝劣汰，最終留下的只能是強(qiáng)者，只有強(qiáng)者才配留在太一。通過這么一個倒逼的方法，三個月后這些小白就會變成‘惡狼’。

　　這可比坐在辦公室里培訓(xùn)他們?nèi)齻€月還管用，用魯總的說法，這就叫‘惡狼養(yǎng)成計劃’，這也是太一推行狼性文化的重要一部分。

　　但它最本質(zhì)的，根本不是什么培養(yǎng)，而是以最小的成本和損耗來獲取客戶資源，以最少的時間達(dá)成銷售利益的最大化，太一打的一手好算盤。

　　這些銷售一看，總部都不管，有的憤然離職，有的不甘心就奮起反擊，和自己的徒弟天天上演宮斗，但是不管怎么樣，最后這些銷售都會被卸磨殺驢，不過試用期基本上都會被辭退。

　　魯總說‘這些銷售老人毫無斗志，他們的資歷不過是仗著手上有客戶資源，一旦失去資源，他們不是奮起而追，而是狗急跳墻，只會玩心眼，坐吃山空。

　　太一永遠(yuǎn)都不可能會養(yǎng)這幫沒有任何斗志的銷售’。悲劇就在這里，這些資深銷售不管是辭職還是被辭退，都面臨不僅客戶資源被撬走，連當(dāng)初太一承諾的提成，也一分錢都帶不走。

　　因?yàn)楫?dāng)時談薪資時，太一承諾了三個點(diǎn)的天價提成，他們也就看不上底薪，自己主動放棄了，所以他們離開太一，基本上都是凈身出戶，非常慘！

　　別問我怎么知道的，因?yàn)槲揖褪沁@么進(jìn)去的，也是這么出來的，只不過我比他們幸運(yùn)一點(diǎn)，最后拿到了一點(diǎn)補(bǔ)償。

　　但那也只是補(bǔ)償，提成我也一分沒拿到，比起豐厚的提成獎金，那點(diǎn)補(bǔ)償不過是杯水車薪?！比f京南說到最后，似有隱情。

　　林子蘇聽得目瞪口呆，她知道“魯總”就是太一的總經(jīng)理魯娟。

　　只是沒想到太一的競爭這么殘酷，可是這樣惡劣的職場環(huán)境，所有人都勾心斗角，互相傾軋，人人自危，怎么會有心思搞銷售，難怪業(yè)績做得不好。

　　林子蘇很是同情，便問：“為什么會一分錢都拿不到？如果有業(yè)績，就算沒過試用期，也可以拿走提成啊，太一為什么不發(fā)？”

　　“呵呵，這就是太一高層雞賊的地方。就說一點(diǎn)，他們簽的那個保密協(xié)議，其中有一個對賭條款——

　　資深銷售必須在三個月內(nèi)，而且必須在遵紀(jì)守法的前提下完成100套房子的銷售任務(wù)，否則就拿不到一分提成。

　　我們粗淺地估算了一下，以崬森未來之星項(xiàng)目為例，銷售100套，按照三個點(diǎn)的提成，他們可以拿到將2000多萬萬的提成，如果超量完成，還有額外的獎勵。

　　你想啊，這么大一個餅，誰聽著不眼饞？資深銷售普遍對自己的能力有超常的自信預(yù)期，加上自己手上有豐富的客戶資源，根本不愁賣不了100套。

　　所以，基本上每個人都毫不猶豫地簽了這個對賭協(xié)議。但是他們沒想到的是，進(jìn)來后，就各種坑等著他，先是徒弟搶他的客戶，然后是和其他資深銷售互相算計殘酷競爭。

　　后面發(fā)現(xiàn)問題，還要防備徒弟…，這樣的消耗，讓他們根本不能專心做業(yè)績，所以最后的結(jié)局都是注定的。可是等到他們后悔時，這白紙黑字的東西，根本反悔不了。

　　我聽說真有一個戰(zhàn)斗力爆表的資深銷售，不到三個月就賣了99套，距離完成任務(wù)，也還有一個星期，可是讓他怎么都沒想到，

　　就在最后一個客戶準(zhǔn)備第二天簽單時，自己被徒弟灌醉，稀里糊涂地在酒店過夜，身邊就多了一個一絲不掛的女人，結(jié)果就被警察以嫖娼的罪名帶走，馬上到嘴的2000多萬，就這樣沒了。

　　被帶走時，看到徒弟也在現(xiàn)場，他什么都明白了，太氣了，直接一拳就把徒弟打倒在地，那徒弟的鼻梁骨當(dāng)場都被打斷，疼得直接暈過去。

　　最后他因?yàn)殒捂胶凸室鈧穗p重罪被送進(jìn)了監(jiān)獄，判了好幾年，一分錢沒拿到不說，還毀了自己的后半生。這都是精心設(shè)計過的，就算明白怎么回事，又能怎么樣？”

　　“可是，那個對賭協(xié)議就合法嗎？那就是赤裸裸的霸王條款??！他們可以去告啊，法律總能給他們討回公道吧！？”林子蘇聽得肺都炸了。

　　“你這就是傻話了，你能想到，太一高層就想不到嗎？他們在簽協(xié)議時，早就把風(fēng)險規(guī)避掉了，更何況太一背后還養(yǎng)著一幫專業(yè)的無良律師。

　　這些無良律師就是專門幫太一收拾鬧事不安分的員工，至今無一敗訴，那個被送進(jìn)監(jiān)獄的同事，就是這幫律師干的。

　　而且，我告訴你吧，我聽說太一背后的大老板，好像是黑道背景，來頭不小，他想弄誰，有時候根本不用律師出手，直接手下的小弟就幫忙料理了。

　　去年去勞動局上訪的幾個員工，他們前腳遞了材料，后腳這些材料就流到了魯娟的辦公桌上了，結(jié)果第二天一幫打手就找上門。

　　砸他的家，打他的家人，也不打死，就威脅說，他一天不消停，他們就每天來砸一次打一次，嚇都嚇?biāo)懒?，誰還敢有第二次。

　　如果遇到勞動局上門調(diào)查，太一就倒打一耙，說他們竊取公司的機(jī)密，所謂‘機(jī)密’，其實(shí)是人家銷售自己帶進(jìn)來的客戶資源，后來被小白搶走的，轉(zhuǎn)手就成了太一的機(jī)密。

　　反正就是各種污水往人身上破。還有的銷售，就像上面那個被誣陷‘嫖娼’一樣，最后被搞的身敗名裂，前途盡毀。

　　也有員工不甘心，就在客戶那里挑事的，結(jié)果被太一反咬一口，說他們造成了公司損失，太一還惡人先告狀倒打一耙，去法院起訴，要求他們賠償巨額損失。

　　法院一般都會先出面調(diào)解，直到這時，他們才明白胳膊擰不過大腿，最后只能妥協(xié)，象征性地賠償太一幾千塊錢達(dá)成所謂的‘和解’。

　　那些平平安安凈身出戶的員工算是好結(jié)局了，像這種沒掙一分錢還倒貼錢、被送進(jìn)監(jiān)獄的，結(jié)局就非常悲慘了。

　　那個被索賠錢的銷售直接氣得都抑郁，自殺了好幾次，現(xiàn)在人也徹底廢了。正是這些原因，導(dǎo)致很多離職的人都只能啞巴吃黃連。

　　他們進(jìn)來時，信息不對等，太一就是鉆了這個空子，讓一無所知的老手也像待宰的羔羊，等他們反應(yīng)過來一切都晚了?！?p>　　萬京南對太一的“惡行”如數(shù)家珍，了如指掌。

　　“可是，你也說了，他們都是資深銷售，也算是見多識廣，最開始只要做一下調(diào)查，就不會走到這一步，怎么獵人還被反殺了呢？”林子蘇百思不得其解。

　　“主要是太一在背后打崬森的名號啊，它代理的樓盤都是崬森的，大家沖的是‘崬森’這個招牌，崬森的口碑有多好，不要說屏源省，那在全國都是出了名的。

　　有這個梧桐樹，它怎么可能招不來‘鳳凰’？！而且，太一在外面很會給自己做包裝，圈內(nèi)外都很有口碑，除非是內(nèi)部人員，否則根本不知道太一水這么深。

　　要是有敢對太一差評的，不光是迅速刪帖，還會重拳出擊報復(fù)爆料的人，搞的那些了解內(nèi)幕真相的人也都噤若寒蟬。

　　再加上三個點(diǎn)的天價提成面前，還有幾個人能保持理智，更何況很多做銷售的，其實(shí)文化層次都不高，他們就像雇傭兵，只看錢不看人，誰給錢多，就給誰賣命，就這么簡單。

　　你還年輕，才出社會，根本不知道人性能有多惡，尤其在太一這種奉行叢林法則狼性文化的氛圍里，基本上就是全員惡人，好人進(jìn)了這個大染缸，也會變壞?！比f京南道，林子蘇這才恍然大悟。

　　“把那些‘鳳凰’逼走了，太一費(fèi)了這么大心思，最后也如愿以償搶到了客戶資源，可是為什么他們的業(yè)績?nèi)匀黄狡綗o奇，連個三流代理公司都不如?。　绷肿犹K問。

　　“太一玩這手‘空手套白狼’，你以為只對資深銷售嗎？不是的，那些小白也一樣，他們結(jié)局更慘。最初被教唆去撬師父的資源，逼走了師父，如愿過了試用期。

　　但是太一承諾他們的一個點(diǎn)的提成，也并不會馬上兌現(xiàn)，而是被各種拖延。就算發(fā)，也會分成兩次發(fā)，一次是年中，一次是年底，美其名曰是做成崗位股，從第二年開始獲得分紅。

　　所謂的股權(quán)分紅和銷售提成就能準(zhǔn)時拿到了呢？不是，他們也是三個月發(fā)一次提成，所以就相當(dāng)于他們要干夠半年才能拿到提成。

　　可悲的是，這些轉(zhuǎn)正后的小白，雖然還是五千底薪，但卻是有責(zé)的，其中績效工資是三千五，這績效工資和銷售任務(wù)掛鉤。

　　為了穩(wěn)定軍心，太一又照貓畫虎，給他們畫了一個更大的餅，那就是把提成分成ABC三擋，A檔以下沒有提成，達(dá)到A檔就是千一提成，B檔是千六提成，C檔是三個點(diǎn)提成。

　　前面提到的五千有責(zé)底薪，只有達(dá)到B檔才算績效合格，B檔以上只能拿到一千五的基本工資。但，你想想，你要是真的干到B檔了，還在乎1500那點(diǎn)小工資嗎？

　　呵呵，有這個大餅，為了在年中大賺一筆——也就是拿到三個點(diǎn)的提成，他們就沒命地拓客做業(yè)績。

　　實(shí)際上，這些小白沒有經(jīng)過專業(yè)的行業(yè)知識和銷售技能培訓(xùn)，只憑著和資深銷售的那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就卷入無情又殘酷的競爭中，最后的結(jié)局可想而知。

　　不要說B檔，就是A檔，都很難有人完成，最終還是免不了步‘師父’的后塵，被過河拆橋卸磨殺驢。而且，太一還暗中鼓勵小白只見搶客戶，再殺下一輪拿錢的小白。

　　到該發(fā)提成的年中，太一就開始大搞績效考核，這個‘績效考核’非?？量?，最終只會留下前三名，名正言順地淘汰，進(jìn)行大清洗。

　　被淘汰的員工能力并不差，就這樣流入了其他同行公司，這也是太一‘黃埔軍校’名號的由來。

　　當(dāng)然這留下的前三名就可以拿到他們?nèi)缭敢詢數(shù)娜齻€點(diǎn)的提成，不過還是只發(fā)一半，另一半也是要到年底才發(fā)。

　　這絕對是一將成名萬骨枯，而且還會被樹立成明星員工，讓所有新晉的員工看到希望，激發(fā)起他們新一輪的斗志。

　　殺雞取卵的方式，簡直就是一本萬利，他們真正付出的成本只有那些小白一千五的基本工資和最后三個人的一半提成。

　　太一把金融產(chǎn)品的杠桿原理運(yùn)用得出神入化，空手套白狼，每年輕松撬動十幾億的純利潤，員工的血汗錢全流入了背后大老板的口袋。

　　太一就是這樣，像割韭菜一樣，一茬又一茬，不斷招進(jìn)‘鳳凰’和‘小白’，又不斷輸血換血，就這樣循環(huán)往復(fù)。

　　靠壓榨剝削員工的資源和勞動力，克扣工資、提成，完成太一的資本積累，這也是為什么太一業(yè)績差，卻仍然能大而不倒的原因，那真是窮了員工富了老板。想想都心寒！”

　　萬京南哀莫大于心死，只要搖頭唏噓。

　　“太一這么爛，為什么還能一直代理崬森的項(xiàng)目，這也太奇怪了，業(yè)績平平，崬森怎么會容它這么多年？”林子蘇更加困惑。

　　萬京南搖搖頭，道：“其實(shí)，你聽到上面，就應(yīng)該知道，太一根本不擅長銷售?！?p>　　林子蘇經(jīng)此提醒，才恍然大悟，是啊，太一的銷售培訓(xùn)課件那么爛，怎么可能培訓(xùn)出合格的置業(yè)顧問？

　　他們所謂的銷售，就是靠壓榨員工剝削員工，干一票是一票，而且憑借著一手大餅一手大棒，還真是屢試不爽。

　　林子蘇不免感到憂心，想到崬森城市公司的銷售都是太一的，不由地倒抽一口氣，道：“這些，崬森都不知道嗎？”

　　萬京南笑笑，不置可否，道：“知不知道？呵呵，當(dāng)然肯定知道啊?！绷肿犹K啊了一下，“這樣跟你說，你可能就明白了——

　　太一是兩頭吃，一頭吃員工的提成，一頭吃崬森的代理費(fèi)。太一和崬森的合作所拿的代理費(fèi)，是同行最高的。

　　比同行高出3個點(diǎn)，然后其中有2個點(diǎn)是做公關(guān)的，就是這兩個點(diǎn)，讓太一能永遠(yuǎn)抱著崬森這棵大樹?！?p>　　“公關(guān)？”林子蘇越發(fā)感到疑惑了。

　　“就是用來打通甲方關(guān)系的費(fèi)用?！比f京南看她一臉的問號，甚是驚訝，這妞可真是個傻白甜，這算是行業(yè)慣例，只不過太一的公關(guān)費(fèi)太離譜，她竟然一無所知。

　　于是他干脆挑明了說：“說白了吧，這錢就是給你們俞琳徽俞總的。只有太一才能滿足她的大胃口，不僅拿公關(guān)的點(diǎn)，定期還有其他的好處費(fèi)?！?p>　　“就是說，她在吃回扣？！拿好處費(fèi)？！”林子蘇驚掉了下巴，她知道俞琳徽膽大妄為，可貪污受賄可是崬森的大忌，連林美靜是冤枉的，崬森尚且不能容，俞琳徽怎么敢跟代理公司要回扣？

　　更何況，按照萬京南的說法，太一每年幾十億的營收，兩個點(diǎn)，那得多少了？林美靜被栽贓的那點(diǎn)賄賂款，在這個巨貪面前，那根本就是九牛一毛啊！

　　周瑁遠(yuǎn)要是知道了，那還不得雷霆大怒，把她送監(jiān)獄里??！

　　“俞琳徽這個人雖然看起來膽大，但是在錢上面，卻很精明，吃回扣這事做得非常隱秘，知道這事的只有兩個人，一個是她本人，一個是太一的魯總。當(dāng)時我還是總監(jiān)，都不知道這個事情?！比f京南說到后面時，眼神有點(diǎn)閃躲。

　　“那你現(xiàn)在又是怎么知道的呢？”林子蘇好奇。

　　“因?yàn)?，因?yàn)槲腋斂偟乃浇徊诲e?！绷肿犹K感覺出他的話有深意，因?yàn)樗f這話時略有些尷尬的，難道萬京南和這個魯娟是親戚關(guān)系？不對，萬京南也是犧牲品，好奇怪。

　　“所以，是魯總告訴你的！”

　　萬京南剛喝完一小碗湯，嗯了一聲，這才道：“魯總給俞琳徽建了一個秘密賬號，不是用她的身份證，是用別人的身份證辦的，回扣都是打在那個賬號上。所以就算能查到那個賬號，魯總也會有很好的說辭，根本查不到俞琳徽頭上?！?p>　　“那俞琳徽拿了多少回扣，知道嗎？”林子蘇迫不及待追問，如果能坐實(shí)，那將可以讓她永無翻身之日。

　　萬京南亮出右手的五個手指，林子蘇倒吸一口涼氣，驚呼道：“五，五萬？不對不對，不可能，五百萬？！”

　　“怎么可能，太一跟崬森合作了快十年了，俞琳徽拿的回扣，我保守估計是五個億，相當(dāng)于一年一億啊，可能不止，或許十億都不止。”萬京南恨恨道，在他看來，這些錢都是員工們的血汗錢，卻被她侵吞了。

　　林子蘇下巴都要驚掉了，崬森竟然藏著這么大一只巨貪，而且還沒有人知情，周瑁遠(yuǎn)對她還這么信任不疑，段位如他，竟也毫不知情！精明如楊總也被蒙在鼓里。

　　這樣說來，我是崬森第一個知情人。如此驚天貪腐大案，如果查出來，俞琳徽恐怕就不是只坐牢這么簡單，竟沒想到喊捉賊的才是最大的賊。

　　林子蘇半天說不出話來，萬京南給她繼續(xù)夾烤肉，一邊又說：“所以，你現(xiàn)在應(yīng)該明白，王家嘉父母買房的錢是從哪里來的吧??？”

　　“也就是說，真的是俞琳徽拿錢買通的？！”林子蘇雖然早就有此猜測，但真的親耳聽到，卻仍不敢相信俞琳徽會花這么大的血本，現(xiàn)在看來，比起十個億，幾十萬的房款對她根本就是九牛一毛。

　　這樣說來，靜姐泄密案不過是升級版的“九二三事故”，十萬對她不過是毛毛雨，她干這種事得心應(yīng)手，大手一揮還不翻云覆雨嗎？！

　　八九不離十，就是她和她的“狗頭軍師”金世澤、趙恬妞合謀策劃出來的。

　　“是啊，不然呢！這是魯總親口告訴我的。”萬京南一口篤定，又看了一眼林子蘇，“我聽說了崬森總部發(fā)生的事，林美靜肯定是被冤枉，如果你想扳倒俞琳徽，我說的這些，你肯定是拿不到證據(jù)的，所以你只能從銷售下手?！?p>　　“怎么下手？”萬京南一下提醒了林子蘇，渾渾噩噩地過了大半個月，想到自己在總部受的那些不白冤屈，不甘心和仇恨又被挑起。

　　趙恬妞的背叛，靜姐的反目，一切的一切都是俞琳徽做的惡。一樁樁一件件，新仇舊恨，怎么可以這樣放過她？憑什么讓她好過？憑什么讓她一次次得逞？憑什么讓好人蒙冤，壞人逍遙快活？……

　　一直埋藏在心底的渾噩，終于在這一刻被拂去了灰塵，重新點(diǎn)亮，照亮林子蘇的撞鐘職場生活。

　　“你得破局，當(dāng)然就看你有沒有這個能力，說服崬森的高層了。就是再請一家代理公司，而且新的代理公司一定要比太一強(qiáng)，形成競爭之勢。

　　太一要么改變他們的銷售策略和激勵政策，要么出局。太一只要出局，就不會放過俞琳徽，她拿了那么多好處不辦事，太一會讓她好過嗎？所謂鷸蚌相爭漁翁得利，你應(yīng)該懂的?！?p>　　萬京南一番分析，讓林子蘇似有所悟……預(yù)知后事如何，且看下回分解。