第029章 非你莫屬

　　和萬(wàn)京南的這一面，讓林子蘇久久不能平靜。她思考了好幾天，仍然拿不定主意。

　　想到臨走，楊玫曾囑咐自己，遇到任何問(wèn)題都可以直接跟她聯(lián)系。

　　第二天天還沒(méi)亮，她就爬了起來(lái)，整理了自己的思緒，并行之成文，通過(guò)工作郵箱發(fā)給了楊玫。

　　郵件主要表達(dá)了自己對(duì)城市公司案場(chǎng)的所見所聞和存在的問(wèn)題，以及自己的擔(dān)心，她不知道該怎么辦，所以請(qǐng)示楊總該怎么做。

　　同時(shí)，她也把俞琳徽貪污受賄的事一并在郵件中告知，她認(rèn)為俞琳徽總是和楊玫唱對(duì)臺(tái)戲，想必楊玫早就深惡痛絕，只是礙于身份和總裁關(guān)系才沒(méi)搞俞琳徽。

　　如果俞琳徽侵吞十億是真，那楊玫肯定不會(huì)坐視不管，這都不是小打小鬧了，而是已經(jīng)危及公司的經(jīng)營(yíng)了。

　　畢竟林美靜的案子鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家都對(duì)貪污和泄密深惡痛絕，這時(shí)候搞出這么一個(gè)巨貪，總部還不得炸鍋了！周瑁遠(yuǎn)還不得立馬暴跳如雷！

　　林子蘇光是想想都已經(jīng)大快人心了，說(shuō)不定拔出蘿卜帶出泥，還能把俞琳徽陷害自己、陷害林美靜的事全部查個(gè)水落石出。

　　林子蘇按捺不住激動(dòng)的心情，點(diǎn)下了“發(fā)送”鍵后，就目不轉(zhuǎn)睛地盯著電腦，感覺(jué)曙光即將降臨。

　　楊玫在中午十一點(diǎn)多才回復(fù)，說(shuō)，你既在現(xiàn)場(chǎng)，也了解實(shí)際情況，那你好好想一下，有什么解決的方案。

　　還告誡她，一定要學(xué)會(huì)自己思考，帶著解決辦法去提問(wèn)，而不是把問(wèn)題拋給領(lǐng)導(dǎo)。否則就算領(lǐng)導(dǎo)有辦法，給到你，你還是不能理解。你的解決辦法，不在于對(duì)還是不對(duì)，重要的是這個(gè)思考的過(guò)程。

　　林子蘇不禁慚愧，她本來(lái)已經(jīng)聽取了萬(wàn)京南的建議，但還是想試探一下總部的意思再做決定，結(jié)果楊玫不知道是不是覺(jué)察到自己的小伎倆，才出此言。

　　同時(shí)，在郵件里也沒(méi)有找到關(guān)于對(duì)俞琳徽貪污一事的片言只語(yǔ)，這讓她很是納罕和困惑。

　　林子蘇只得先回應(yīng)楊玫回復(fù)的內(nèi)容，說(shuō)之前自己是有一些想法，但因?yàn)椴怀墒?，也沒(méi)想好，所以就沒(méi)敢提。既然楊總說(shuō)了，那我就班門弄斧一下。

　　林子蘇大略提了兩個(gè)思路：一個(gè)是鷸蚌相爭(zhēng)，也就是采用行業(yè)常用的一個(gè)案場(chǎng)兩個(gè)代理的方式，由此提高代理公司的積極性，兩個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)，崬森從中獲利。

　　第二個(gè)是釜底抽薪，也就是徹底換掉太一，但總部要重新組織評(píng)委會(huì)，不能只在營(yíng)銷中心過(guò)審評(píng)標(biāo)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)排名較好的地產(chǎn)營(yíng)銷公司來(lái)競(jìng)標(biāo)，太一也可以參與，也可以放棄。

　　但這樣一來(lái)，太一就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，不管它是否參與，淘汰的概率都會(huì)非常高，因?yàn)樗麄兏静簧瞄L(zhǎng)銷售。

　　楊玫的回復(fù)，表示這兩個(gè)方案固然好，但也有弊端。

　　因?yàn)橹灰窃u(píng)標(biāo)，就會(huì)有人為因素干擾，還會(huì)重蹈覆轍。更何況太一也是總裁點(diǎn)頭首肯的，只要總裁繼續(xù)堅(jiān)持，太一就不會(huì)淘汰。

　　而一個(gè)案場(chǎng)兩個(gè)代理發(fā)生的斗爭(zhēng)，雖然在一定程度上可以遏制消極怠工，但對(duì)甲方來(lái)說(shuō)也是傷敵一千自損八百，這不是上上策。

　　至于第二個(gè)方案，誰(shuí)也不能預(yù)料到，走了一個(gè)太一，會(huì)不會(huì)進(jìn)來(lái)一個(gè)太二，換湯不換藥，還是沒(méi)辦法永久消除問(wèn)題。

　　最后，楊玫不知道是心中已有經(jīng)略，還是無(wú)意的點(diǎn)撥，她說(shuō)：她有他有，都不如自己有。只有自己有，才能按照自己的意愿去達(dá)成。楊玫讓她再好好想想，還有沒(méi)有更好的辦法。

　　楊玫拋了一個(gè)難題過(guò)來(lái)，讓林子蘇一時(shí)也顧不上問(wèn)詢俞琳徽貪污一事。但她在公司苦思冥想了一天，也沒(méi)想出什么辦法。

　　晚上回家，跟林母閑聊時(shí)，反倒是得到了些許啟發(fā)。

　　林母講起她上初一被轉(zhuǎn)學(xué)的事情，當(dāng)時(shí)你爸態(tài)度堅(jiān)決，把你從實(shí)驗(yàn)中學(xué)轉(zhuǎn)到云連五中就是這個(gè)道理。

　　實(shí)驗(yàn)中學(xué)確實(shí)好，但是你卻是失控的，我們沒(méi)有辦法了解你的情況，就沒(méi)有辦法調(diào)整教育你的問(wèn)題。

　　雖然五中不如實(shí)驗(yàn)中學(xué)，但是把你留在身邊，就是為了更好地把控你。

　　這個(gè)把控不是惡意，而是因?yàn)槟愕男愿瘛⒄J(rèn)知都沒(méi)有定性，沒(méi)有辨別是非的能力，這個(gè)時(shí)候不加以約束和引導(dǎo)，就很容易把路走歪。

　　你去實(shí)驗(yàn)中學(xué)才幾個(gè)月，就出事，就是最好的證明。所以，這個(gè)世界上，最好的擁有，就是自己有。

　　最好的擁有，就是自己有！對(duì)呀，楊總不就是這個(gè)意思嗎！她是在暗示要做自持的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　但是這怎么可能呢？崬森從來(lái)都沒(méi)有，也沒(méi)有這方面的人才，更沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么做？……

　　一個(gè)念頭突然就冒了出來(lái)，楊總派我來(lái)城市公司，做一個(gè)無(wú)名的置業(yè)顧問(wèn)，還縱容我閑散了大半個(gè)月，沒(méi)有給任何壓力和約束，難道就是在等這個(gè)答案——讓我來(lái)做一件“開天辟地”的事情嗎？！

　　不可能！不可能！絕對(duì)不可能！我算老幾??？楊總也太看得起我了！我連自己的清白都不能證明，連靜姐的誤會(huì)都不能解開，我拿什么做這件千人恨萬(wàn)人捶的事？

　　這可是俞琳徽的肥肉，她本就厭我至極，再奪了她的蛋糕，那后果豈不是更嚴(yán)重！不，我不能答應(yīng)，才出火坑，又進(jìn)糞坑？你傻嗎？！

　　林子蘇想清楚了，第二天就回復(fù)郵件，表示自己現(xiàn)在完全明白了被安排來(lái)城市公司做銷售的用意，表示自己完全舉雙手贊成建立崬森的自持銷售團(tuán)隊(duì)。

　　但是領(lǐng)頭的人絕對(duì)不能是我，如果楊總一早就內(nèi)定了我。那我真的要說(shuō)聲抱歉，我今天就打離職申請(qǐng)，我不是威脅，而是有自知之明。

　　而且自己還是“戴罪之身”，我來(lái)做這個(gè)事，不僅不會(huì)服眾，還很可能又生出仇恨，反而得不償失。

　　所以，萬(wàn)望楊總慎重考慮。以后楊總讓我做什么都行，但唯獨(dú)這件事真的不行，還請(qǐng)楊總理解！

　　楊玫的回復(fù)：這件事，還真的就非你莫屬！你所擔(dān)心的，都不是問(wèn)題。

　　第一，這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，不會(huì)從崬森內(nèi)部調(diào)人，而是全部從外部招聘；

　　第二，自持銷售團(tuán)隊(duì)的試點(diǎn)放在云連城市公司，那里是你的地盤，沒(méi)有幾個(gè)人知道總部發(fā)生的事情；

　　第三，如果你覺(jué)得自己不能勝任，我給你兩個(gè)建議，一是你找一個(gè)你覺(jué)得能勝任的人來(lái)替代你，另一個(gè)想辦法讓自己勝任；

　　第四，這條也是總裁的意思，你看完前面三條，還要離職，那你現(xiàn)在可以打申請(qǐng)，但批復(fù)下來(lái)，也是等你完成了“自持銷售團(tuán)隊(duì)”任務(wù)之后，這合規(guī)合法，你不用去看勞動(dòng)法。

　　果然，楊總一開始就為今天布好了局，林子蘇后悔極了，手賤了要給楊玫發(fā)第一封郵件，如果沒(méi)有發(fā)，現(xiàn)在還可以安穩(wěn)地坐在售樓部看風(fēng)景。

　　可是，真的就可以一直看下去嗎？既然楊總一開始就布了局，就不可能會(huì)放任自己無(wú)序生長(zhǎng)。

　　此前之所以不管，也許是出于自己才從總部斗爭(zhēng)的陰影出走，需要時(shí)間“養(yǎng)傷”，所以才“沒(méi)管”?，F(xiàn)在自己是自投羅網(wǎng)了，就不可能再回去了。

　　以楊玫的性格，恐怕只會(huì)加緊步調(diào)，倒逼自己站出去。

　　林子蘇抓狂極了，是主動(dòng)站出去，還是被架上去，不論哪個(gè)都逃不掉，最后都是殊途同歸。

　　林子蘇回家就跟林母閑聊及事，林母聯(lián)想到這大半個(gè)月都萎靡不振，沒(méi)有了以往的那種神采飛揚(yáng)和意氣風(fēng)發(fā)。

　　今天聽到這事，雖然女兒是報(bào)喜不報(bào)憂，但知女莫如母，直覺(jué)猜測(cè)到她這次重返云連定然有問(wèn)題。

　　只是，林母到底只是個(gè)家庭主婦，也給不出什么好的建議。

　　就在母女二人都犯難之際，林父從崇海出差回來(lái)，本來(lái)只是母女之間的談話，很快就上升到家庭問(wèn)題。

　　林母向林父哭訴自己心疼女兒，不希望她太辛苦，也不想有多大的成就，只希望她平平安安健健康康。

　　但大女兒的脾性又太像他，從來(lái)報(bào)喜不報(bào)憂，有苦都自己藏著。

　　可是她又那么好強(qiáng)，跟他一樣，沒(méi)事做比讓她無(wú)所事事更難受痛苦，自己頂多只是安慰一下，卻沒(méi)辦法幫她解決問(wèn)題。

　　人生的正確指引，還需要他這個(gè)見過(guò)世面的爹來(lái)給。

　　因此，第二天早上，一家人吃早餐，林父就看了一眼林子蘇，說(shuō)我林宗南的女兒不能當(dāng)慫蛋，你必須得自己主動(dòng)站出去。

　　站出去，不是讓你去爭(zhēng)強(qiáng)好勝，也不是讓你去跟人勾心斗角，是為了證明你自己。一個(gè)人沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，還有什么能靠得??？！

　　做都沒(méi)做，就說(shuō)自己不行，就打起退堂鼓，以后人生的路那么長(zhǎng)，難道每次遇見問(wèn)題，就說(shuō)自己不行嗎？我們慢慢都老了，養(yǎng)不了你一輩子，你必須得自己去走，去選擇。

　　哼，是誰(shuí)說(shuō)寧愿打斷我腿也要養(yǎng)我一輩子的？這會(huì)又說(shuō)養(yǎng)不了了！林子蘇小聲地嘟囔了一句。

　　林子恪跟著偷偷咯咯一笑。

　　你說(shuō)什么？林宗南黑了臉。

　　林母忙說(shuō)，哎呀，孩子開玩笑的，大清早的，又想訓(xùn)人。子蘇，在公司被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)，回來(lái)還得聽你訓(xùn)，再?zèng)]個(gè)清凈地兒給女兒了！

　　林宗南瞪了一眼林子蘇，不再說(shuō)話，吃完飯就往單位去了。

　　林子蘇臨上班，給了母親一個(gè)大大的擁抱，笑著說(shuō)了一句，世上只有媽媽好！謝謝媽媽！媽媽你真優(yōu)秀！

　　林母慈愛(ài)地摸了摸她的頭，笑著說(shuō)，你應(yīng)該感謝有個(gè)不甘平庸的爸爸，他指引你變得更優(yōu)秀，你只有優(yōu)秀了，以后的人生才會(huì)少吃苦，少流淚?？傆幸惶欤銜?huì)理解爸爸的，不要恨他！

　　林子蘇聳了聳肩，頑皮地說(shuō)了一句，好吧，也許吧！但是，我更喜歡媽媽！

　　林母被甜笑了，溫柔送她出門上班。

　　林子蘇回到公司，雖然討厭父親的黑臉嘴硬，但他的話并不是沒(méi)有道理。這也給了林子蘇警醒和思考。

　　確實(shí)，來(lái)崬森的這一年多，都是被人推著往前走的，如果這次自己能主動(dòng)請(qǐng)纓，而且把事情做好，也不失為證明自己的機(jī)會(huì)。

　　俞琳徽??？我在云連做事，楊玫又把事情捂得密不透風(fēng)，云連城市公司都是廖敏的人，山高皇帝遠(yuǎn)，俞琳徽又能奈幾何？

　　而且，事情能否做成功都是未知數(shù)，就算有一天捂不住，俞琳徽知道了，也已經(jīng)生米煮成熟飯，她也無(wú)力回天！所以，根本不需要擔(dān)心俞琳徽！

　　關(guān)于自己能不能勝任，仁者見仁，這一路走來(lái)，一無(wú)所知的實(shí)習(xí)生，項(xiàng)目會(huì)上的改名建議，冒充置業(yè)顧問(wèn)接待客戶，打破新員工不能獲優(yōu)秀員工獎(jiǎng)的慣例……

　　在上京給總裁做商務(wù)助理，競(jìng)聘策劃主管，競(jìng)聘經(jīng)理，擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成功拿下3個(gè)億的項(xiàng)目融資……

　　這些都?xì)v歷在目，雖然有楊玫這樣的貴人指點(diǎn)和托舉，可如果自己不努力，不主動(dòng)，又怎么能抓住機(jī)會(huì)呢？這些都說(shuō)明了自己并不是沒(méi)有能力的。

　　曾幾何時(shí)，這些事情做之前，自己面臨的也是和現(xiàn)在一樣，都是“人生頭一遭”，那之前都無(wú)懼無(wú)畏，為什么這次就不行了呢？

　　林子蘇突然想到周瑁遠(yuǎn)在總裁午餐上對(duì)自己的那番評(píng)價(jià)：

　　你穿上那件粉色的禮服，所有人的目光都離不開你，怎么會(huì)是相貌平平？

　　你剛為城市公司拿下3個(gè)億的融資，怎么會(huì)是資質(zhì)平平？

　　能在剛?cè)肼毦痛竽懡o項(xiàng)目改名，能說(shuō)出‘站在上帝腳下，彼此平等’的話，怎么會(huì)是見識(shí)平平？

　　我們?cè)谏暇┑暮献鳎愕膶W(xué)習(xí)能力，你的領(lǐng)悟能力，我早就見識(shí)到了，

　　你參加過(guò)辯論賽拿過(guò)冠軍，你有豐富的專業(yè)知識(shí)，怎么是認(rèn)知平平？

　　但這些都不是最重要的！

　　就算這些你都是平庸的，也不能掩蓋我對(duì)你的欣賞。

　　你懂得克制，你自律，你經(jīng)得起誘惑。

　　面對(duì)我的特殊關(guān)照，你沒(méi)有像俞琳徽那樣，自大貪心放縱。

　　你總是清楚自己應(yīng)該做什么。

　　你這么優(yōu)秀，這么不同，你怎么都看不到？

　　卻對(duì)自己做出那么殘忍的評(píng)價(jià)？

　　是啊，你這么優(yōu)秀，這么不同，你怎么都看不到？卻總是對(duì)自己充滿了卑微的想法？

　　人生才剛剛開始，只是遭遇了一點(diǎn)挫折，經(jīng)歷一次風(fēng)波，你就準(zhǔn)備躺平了嗎？

　　如果方老師在，他一定對(duì)你很失望，這就是你想要的嗎？

　　不！

　　在抗?fàn)幜藘商旌?，方老師又一次在最后時(shí)刻給她開了一道人生關(guān)竅的法門，林子蘇最終決定主動(dòng)站出來(lái)。

　　但是問(wèn)題來(lái)了，站出來(lái)容易，可事情該怎么做？

　　林子蘇把最終的決定郵件回復(fù)了楊玫，同時(shí)也表示自己沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，也不知道該如何開展這個(gè)工作。希望楊玫能給到清晰的工作指令。

　　楊玫的回復(fù)只有兩句話：人的事，找人解決！還有疑惑，參考上封郵件。

　　林子蘇有點(diǎn)頭大，領(lǐng)導(dǎo)給工作指令，總是這么模糊其詞，總是要讓下屬猜半天，還不得要領(lǐng)。

　　隨后，林子蘇還得到了城市公司的專項(xiàng)資金預(yù)算，用于她的自持銷售團(tuán)隊(duì)籌備工作。

　　接下來(lái)，由楊玫的那句“人的事，找人解決”得到啟發(fā)，林子蘇決定找所有自己認(rèn)識(shí)的從事地產(chǎn)銷售的人聊天。

　　于是把通訊錄里的人都提溜了出來(lái)，唯獨(dú)沒(méi)有聯(lián)系崬森的人，挨個(gè)打電話約見面，約吃飯，為此林子蘇還請(qǐng)了幾天假。

　　但是，聊了一圈后，林子蘇發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)圈的銷售套路大多如此，和太一沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只不過(guò)是管理得好與不好的問(wèn)題。

　　林子蘇對(duì)這個(gè)初步的調(diào)研結(jié)果一點(diǎn)也不滿意。

　　然后，突發(fā)奇想，覺(jué)得還是要放開行業(yè)限制，也許他山之石可以打開房地產(chǎn)的銷售法門。

　　于是，通過(guò)自己人脈關(guān)系以及朋友轉(zhuǎn)介紹，開始了更深度的調(diào)查，結(jié)果還驚動(dòng)了上京大學(xué)的老師和同學(xué)。

　　后來(lái)，林子蘇甚至還去陌拜其他公司，去摸排其他行業(yè)的銷售模式和套路——當(dāng)然她輕車駕熟，通過(guò)喬裝改扮，獲取自己需要的信息和情報(bào)。

　　在經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的調(diào)研后，林子蘇把所得的信息筆記匯總，制作成了一個(gè)十余頁(yè)針對(duì)云連城市公司創(chuàng)建崬森自持銷售團(tuán)隊(duì)的百頁(yè)建議案。

　　方案分了三個(gè)部分，第一部分是縱向比較，這部分主要分析了地產(chǎn)行業(yè)銷售模式以及優(yōu)劣勢(shì)；

　　第二部分是橫向比較，分析了其他行業(yè)的銷售模式及優(yōu)劣勢(shì)；

　　第三部分是崬森集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部的銷售現(xiàn)狀，以及云連城市公司案場(chǎng)銷售的問(wèn)題。

　　最后做了總結(jié)陳詞，點(diǎn)明了自持銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，以及如何通過(guò)借鑒其他行業(yè)的優(yōu)秀成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化自持的劣勢(shì)。

　　這基本上是把創(chuàng)建自持銷售團(tuán)隊(duì)的思路和邏輯梳理清楚了。

　　收到郵件的楊玫表示很欣慰，不止是她，總裁也非常滿意。

　　并給了林子蘇下一步的指令，讓她做一個(gè)云連城市公司的自持銷售團(tuán)隊(duì)專案，而且要快，要在11月底前完成匯報(bào)，12月就得開始落地執(zhí)行。

　　說(shuō)是根據(jù)總裁的意思，云連案場(chǎng)的太一銷售團(tuán)隊(duì)，為了讓2013年新年有新氣象，要求安排太一春節(jié)前撤場(chǎng)，新的銷售團(tuán)隊(duì)在春節(jié)假期前走馬上任，也就是說(shuō)留給林子蘇的只有兩個(gè)月的時(shí)間。

　　林子蘇不知道總部為什么這么著急，但軍令如山，她有點(diǎn)后悔浪費(fèi)了大半個(gè)月的時(shí)間，如果早點(diǎn)醒悟，就不至于火燒眉毛。

　　現(xiàn)在不得不把時(shí)間掰做兩半用，白天開展競(jìng)品樓盤銷售調(diào)研，晚上匯總資料寫方案，以至于她必須把工作搬回家，霸占老爸的書房熬夜趕方案，通常都是熬到后半夜。

　　也是為了圖方便，不想來(lái)回倒騰，她也不會(huì)臥室，索性就賴在書房，困了就仰在老爸的椅子上小憩。

　　每次醒來(lái)都會(huì)發(fā)現(xiàn)身上多了條毛毯，桌子上還有紅棗蓮子羹，就知道一定是母親不放心，后半夜起來(lái)巡夜給自己搭的。

　　弟弟早上去上學(xué)，還特意剝了橙子，拿了點(diǎn)心和牛奶，給她放桌子上，留下紙條，說(shuō)：大姐姐，記得吃早餐哦！

　　林子蘇不得不感慨，在家的感覺(jué)，真好啊！雖然熬夜寫方案辛苦，可真是人間天上一等一的待遇呀！

　　而且，這兩天林父也不吹胡子瞪眼了，只是還是個(gè)鋼鐵直男，明明是關(guān)心，可說(shuō)出來(lái)的話卻是責(zé)怪：熬夜只會(huì)讓第二天的效率更低，有本事白天拼命晚上睡大覺(jué)，熬夜算什么本事嘛！

　　林子蘇不示弱，頂了回去：是你讓我站出去的，要有擔(dān)當(dāng)，不當(dāng)慫包了還罵！林父居然沒(méi)有瞪她，背著手就下樓去散步遛彎。留下母女二人偷笑。

　　熬了六天，終于在第六天的晚上10點(diǎn)完成了方案，郵件發(fā)送了出去，林子蘇伸了個(gè)懶腰，這次終于可以躺床上睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了。

　　給楊玫工作，最大的好處，就是她不會(huì)像俞琳徽、周媚，她們?yōu)榱苏蔑@領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威和存在感，而事無(wú)巨細(xì)地揪細(xì)節(jié)，讓你沒(méi)完沒(méi)了地做無(wú)意義的修改，可遇到大事和問(wèn)題除了發(fā)脾氣推諉責(zé)任，其他毫無(wú)辦法。

　　楊玫則是抓大放小，只要大的邏輯、框架和方向沒(méi)問(wèn)題，她都會(huì)給予認(rèn)可和通過(guò)，這也是林子蘇愿意聽從她的安排，并樂(lè)意給她做事的原因。

　　雖然無(wú)從查知，這是她的管理風(fēng)格，還是對(duì)自己的特別欣賞和偏愛(ài)，反正就是兩個(gè)字：舒坦！

　　果然，第二天，楊玫回復(fù)了一個(gè)字：可！

　　隨即就將電話打進(jìn)了廖敏的辦公室，安排她將此作為重中之重，全力給林子蘇做好保障，把這件事認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行。

　　11月30日，云連城市公司臨時(shí)組織的內(nèi)部中高層會(huì)上，作為置業(yè)顧問(wèn)的林子蘇被安排在最后，做《云連城市公司自持銷售團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)試行案》的匯報(bào)。

　　會(huì)上，林子蘇總結(jié)分析了云連案場(chǎng)的銷售現(xiàn)狀，以及全市樓盤代理的調(diào)研匯報(bào)，提出了組建城市公司銷售團(tuán)隊(duì)的必要性。

　　“一家代理，容易產(chǎn)生‘一言堂’現(xiàn)象，因?yàn)殇N售數(shù)據(jù)都掌握在代理公司手上，其中還不排除弄虛作假的可能。

　　公司不能掌握第一手的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，這樣的信息不對(duì)稱，對(duì)公司政策和戰(zhàn)略的制定，都會(huì)造成很大的誤判和偏離。

　　當(dāng)然，還有常見的，銷售團(tuán)隊(duì)整體缺乏熱情和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不出狀況還好，一旦出狀況，公司可能連‘亡羊補(bǔ)牢’的機(jī)會(huì)都沒(méi)有?！?p>　　之所以沒(méi)有選擇萬(wàn)京南引入兩家代理公司的建議，林子蘇經(jīng)過(guò)調(diào)研，也做出了自己的總結(jié)判斷：

　　“那么，出于對(duì)崬森品牌的維護(hù)，我們不能考慮，再引入一家代理公司。兩家代理公司固然能夠激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，但也很容易引發(fā)隱患和沖突。

　　嚴(yán)重的會(huì)帶跑客戶，甚至對(duì)簿公堂，會(huì)給崬森造成了巨大的影響和損失。這在調(diào)查的樓盤中，存在類似問(wèn)題的不在少數(shù)，比如開源·紫荊花苑、云建·狀元學(xué)府等。

　　而組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)基本上就可以規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)，如果銷售策略和政策得當(dāng)，還能實(shí)現(xiàn)雙贏。”

　　林子蘇分析入理，又有調(diào)查數(shù)據(jù)佐證，與會(huì)的中高層都不禁頻頻點(diǎn)頭贊同。

　　“據(jù)我所知，云連市不少樓盤，都是有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，但也有不少存在和太一一樣的問(wèn)題，林子蘇，你怎么確定組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)重蹈覆轍呢？

　　如果自己組建團(tuán)隊(duì)可以做得很好，為什么不在太一的現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行整合呢？畢竟銷售任務(wù)那么重，沒(méi)有那么多時(shí)間和精力去培養(yǎng)一支新的團(tuán)隊(duì)?！?p>　　問(wèn)話的是策劃經(jīng)理任鵬非。

　　任鵬非是林子蘇原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，雖然夾帶私怨和嫉妒，但切中要害，因此也得到了不少人的點(diǎn)頭。

　　楊玫說(shuō)過(guò)，這個(gè)事情，她和總部只能在暗中支持，除非林子蘇最終能干出成績(jī)，否則這檔事就只能是她個(gè)人的建議和想法，與總部無(wú)關(guān)。

　　現(xiàn)在的名義，就是廖敏欣賞林子蘇的大膽，出于“惜才”，故而給她這個(gè)匯報(bào)的機(jī)會(huì)，但能否說(shuō)服這些領(lǐng)導(dǎo)，那就要看林子蘇的本事了。

　　成則雙贏，敗則是她自己扛。

　　林子蘇很清楚這一點(diǎn)，因此在來(lái)做匯報(bào)之前，就把所有領(lǐng)導(dǎo)都做了了解和分析，并把所有可能的問(wèn)題和痛點(diǎn)都準(zhǔn)備充足。

　　任鵬非的發(fā)問(wèn)也在預(yù)料之中，因此林子蘇胸有成竹回道：“銷售團(tuán)隊(duì)，確實(shí)都是大同小異的，但是執(zhí)行的策略和標(biāo)準(zhǔn)，卻有很大差異。

　　比如說(shuō)傭金，如果甲公司傭金千二，乙公司是萬(wàn)八，我想我們都會(huì)選擇傭金高的甲公司，趨利是人的本性，置業(yè)顧問(wèn)也不會(huì)例外。

　　舉這個(gè)例子，我就是想說(shuō)策略不同，結(jié)果就會(huì)千差萬(wàn)別。我們需要做的就是制定好銷售策略的上層架構(gòu)，其他的問(wèn)題就可以迎刃而解了。

　　但是，我們很難主導(dǎo)和不是一個(gè)文化制度體系的太一公司，而且如果，我們自己能擁有一支訓(xùn)練有素的狼性銷售團(tuán)隊(duì)，為什么還要為人作嫁衣呢？”

　　任鵬非聞言也點(diǎn)點(diǎn)頭不再有異議，隨后常應(yīng)輝也表達(dá)了自己的建議，表示支持林子蘇的想法。

　　林子蘇在做這件事前，就和常應(yīng)輝經(jīng)常溝通，常應(yīng)輝知道她雖然年紀(jì)尚小，卻是個(gè)非常聰明又特立獨(dú)行且能力出眾的員工，只要給予她充分的肯定和信任，她一定是可以超出自己的預(yù)期。

　　而且，常應(yīng)輝早就對(duì)這個(gè)太一公司十分不滿，心存替換的想法久矣，只是他知道太一和總部高層有特殊關(guān)系，才遲遲沒(méi)敢動(dòng)手。

　　現(xiàn)在看到廖敏一心想推動(dòng)此事，說(shuō)明楊玫就是幕后的推手，說(shuō)不定還有更高層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注這事。

　　當(dāng)知道林子蘇要對(duì)太一動(dòng)手，那簡(jiǎn)直太稱常應(yīng)輝的心了，而且聽了林子蘇的思路和想法，并非一時(shí)心血來(lái)潮，更不是獻(xiàn)媚領(lǐng)導(dǎo)的邀功之舉。

　　因此，整個(gè)過(guò)程中，他都給予了最大的支持，要錢給錢，要人給人，直到她完成方案。

　　方案在過(guò)會(huì)前，常應(yīng)輝也親自把關(guān)，沒(méi)有問(wèn)題才讓林子蘇與會(huì)匯報(bào)。

　　同時(shí)，為了減少掣肘，常應(yīng)輝在會(huì)前專門找任鵬非談了話，簡(jiǎn)要說(shuō)了這個(gè)事，說(shuō)案場(chǎng)這個(gè)情況，銷售業(yè)績(jī)?nèi)ツ暧羞^(guò)一陣的高光時(shí)刻。

　　可過(guò)完年回來(lái)，就一路下滑，這和太一管理有很大的問(wèn)題，既然他們不思進(jìn)取，那就只能淘汰，市場(chǎng)就是這樣，優(yōu)勝劣汰。

　　還說(shuō)，林子蘇敢這樣做，一定是有總部的大領(lǐng)導(dǎo)支持，如果知道城市公司有人搞事情，那他一定會(huì)吃不了兜著走。

　　營(yíng)銷部只有三個(gè)人知道這個(gè)事，你，我和林子蘇。其他幾個(gè)參會(huì)的高管，廖總也都談了話。你是聰明人，會(huì)知道我的意思。

　　任鵬非當(dāng)即心領(lǐng)神會(huì)，表示全力支持。

　　常應(yīng)輝就說(shuō)，會(huì)上可以象征性地提問(wèn)，但主題是在完善方案上面，而不是找茬。你現(xiàn)在既然已經(jīng)是云連公司的人，就要和云連一條心同舟共濟(jì)，這樣對(duì)你才有好處。

　　這也是任鵬非沒(méi)有向林子蘇發(fā)難的原因，他可不想得罪這個(gè)頂頭上司，畢竟縣官不如現(xiàn)管。

　　廖敏見大家都沒(méi)有意見，甚是滿意，便道：“?？?，我看這個(gè)方案可行。這樣吧，林子蘇，你把這些思路做成一個(gè)言簡(jiǎn)意賅的方案，周一呢，我到總部開會(huì)，順便給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，聽聽總部領(lǐng)導(dǎo)的意見。”

　　林子蘇欣然應(yīng)允。

　　周二，廖敏將林子蘇叫到了總經(jīng)理辦公室，廖敏道：“子蘇，你的這個(gè)方案，楊總說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，總裁也表示支持，由你作為第一負(fù)責(zé)人，全權(quán)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作。

　　如果你人手不夠，可以跟我提，我可以找人幫你一起分擔(dān)一下。楊總呢，非常欣賞你，本以為你經(jīng)過(guò)林美靜的事情，會(huì)意志消沉，一蹶不振。

　　沒(méi)想到你一到咱們公司，就很快適應(yīng)和投入進(jìn)來(lái)。楊總特意讓我交代你，讓你好好干，以你的能力一定有機(jī)會(huì)重回總部的?！?p>　　“現(xiàn)在還能忙得過(guò)來(lái)，暫時(shí)還不用找人幫忙。我的家在這里，能在城市公司發(fā)展很好，留在這里也不錯(cuò)。”

　　廖敏微微一笑，“以你的能力，留在城市公司，那是大材小用。而且，你之前所遭受的不公待遇，你就不想弄清楚真相，為自己討回公道嗎？”

　　林子蘇看著不動(dòng)聲色的廖敏，不經(jīng)意間就挑起自己的痛點(diǎn)，“泄密”事件害得自己和林美靜反目，每每想起都是恨入骨髓……

　　她怎能不想，可是如今自己是落架的鳳凰不如雞，談何了解真相。

　　那些置自己和林美靜于死地的人，都在崬森經(jīng)營(yíng)多年，怎可能輕易撼動(dòng)？

　　現(xiàn)如今，也不適宜輕舉妄動(dòng)，只能以靜制動(dòng)，沉下心認(rèn)真工作，靜待時(shí)機(jī)，不鳴則已，一鳴驚人。

　　否則所有的反擊都是無(wú)謂的犧牲，反而是讓親者痛仇者快。

　　想到此處，林子蘇泰然道：“廖總，我既然選擇來(lái)云連，就是想沉下心來(lái)好好工作，現(xiàn)在想起來(lái)，以前確實(shí)太自以為是，太不自量力了，現(xiàn)在能夠靜下心來(lái)，不受干擾地做事，對(duì)我而言就是最好的‘公道’了?！?p>　　廖敏挑了一下眉毛，笑了一下，這個(gè)笑像極了楊玫，但楊玫是溫和的，廖敏的，卻是一眼看到底的假。

　　下去后，林子蘇運(yùn)用在上京大學(xué)進(jìn)修所學(xué)的理論，學(xué)以致用融會(huì)貫通。遇到難題或問(wèn)題，就會(huì)向老師或同學(xué)請(qǐng)教。

　　很快她就擬定了銷售團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)劃，包括銷售策略、激勵(lì)政策，培訓(xùn)計(jì)劃等初案。

　　在人事和激勵(lì)政策上，林子蘇更是打破行業(yè)壁壘，獨(dú)辟蹊徑大膽革新，比如在招聘上，林子蘇秉承“多用新人慎用老人”的原則。

　　經(jīng)過(guò)大半個(gè)月的努力，已經(jīng)收集到100份意向簡(jiǎn)歷，但林子蘇還沒(méi)想好如何面試和篩選。

　　恰好又臨近上京大學(xué)12月開課，這次很奇怪——竟然打破了月初上課的慣例，而是改到了月底最后的三天。

　　由于這也是本學(xué)期的最后一次課，而且這次課程涉及的正好也是銷售模塊，請(qǐng)的主講老師是蔡晉。

　　這個(gè)人，林子蘇大概了解一些，他的從業(yè)經(jīng)歷充滿了傳奇，被稱為廣告行業(yè)第一人，業(yè)內(nèi)更是尊稱為“地產(chǎn)營(yíng)銷教父”。

　　自己工作后看的第一本書就是他的《策劃人手記》，至今還存在書架上。

　　在林子蘇看來(lái)，這樣一個(gè)大佬人物，平常都不可能看到的，怎么能錯(cuò)過(guò)呢！

　　說(shuō)不定自己現(xiàn)在遇到的瓶頸，能通過(guò)這次課找到解決辦法，所以這回?zé)o論如何都要去上課。

　　鑒于上次大鬧總裁辦、被周瑁遠(yuǎn)訓(xùn)斥后，林子蘇便再也沒(méi)有和周瑁遠(yuǎn)聯(lián)系——其實(shí)周瑁遠(yuǎn)也沒(méi)和她聯(lián)系。

　　這次去上課也是打定了主意，悄悄去悄悄回，都這樣了，他大概也不會(huì)想見我。

　　到上京后，林子蘇沒(méi)再去之前常住的家庭旅館，而是去了一個(gè)較遠(yuǎn)的青年旅館。

　　一是為了躲避周瑁遠(yuǎn)，二是圖便宜——畢竟現(xiàn)在被降薪降職比以前更拮據(jù)。

　　只是這里的條件比那家旅館更差，房間都是地下室，且沒(méi)有空調(diào)和暖氣，洗漱和廁所還都是公用的。

　　寒冬臘月，這旅館就像冰窖一樣，林子蘇也不講究，反正就是兩個(gè)晚上，將就一下就挺過(guò)去了。

　　第二天早上，林子蘇一下火車，打著哈欠就直奔上京大學(xué)教室。

　　去到教室的第一件事就是泡了一杯速溶咖啡喝，幾個(gè)要好的同學(xué)許久沒(méi)見林子蘇，都過(guò)來(lái)和她寒暄招呼。

　　上課前，輔導(dǎo)員老師專門到教室里做開場(chǎng)引薦：“同學(xué)們，今天的課程是‘房地產(chǎn)銷售模塊’，客座講師就是大名鼎鼎的蔡晉老師，相信大家早就聽過(guò)蔡晉老師的大名。

　　不過(guò)，我還是在這里鄭重地介紹一下，蔡晉老師從事廣告行業(yè)三十多年，從事地產(chǎn)營(yíng)銷二十多年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，尤其是在項(xiàng)目銷售方面，堪稱行業(yè)內(nèi)教練級(jí)的領(lǐng)軍人物。

　　國(guó)內(nèi)知名的十佳暢銷樓盤，他代理過(guò)六個(gè)，占了半壁江山，連續(xù)十年被行業(yè)評(píng)為十佳操盤手，至今他仍然是最快售罄樓盤的保持者，在他手下盤活的爛尾項(xiàng)目就有上百個(gè)。

　　那他在廣告行業(yè)也是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，我們現(xiàn)在能叫得上的廣告案例，基本也都是出自他的手。他的朝陽(yáng)地產(chǎn)咨詢公司，連續(xù)十五年被評(píng)為年度最具影響力的地產(chǎn)營(yíng)銷代理品牌?！?p>　　“由于上半個(gè)月蔡晉老師比較忙，所以才把這個(gè)月的課安排在了月末。相信大家都知道蔡晉老師著述等身，那這次呢同學(xué)們也一定是不虛此行。

　　因?yàn)椴虝x老師不僅多安排了半天的課，也就是說(shuō)這次課程是兩天半，那同時(shí)每位同學(xué)還會(huì)收到兩本蔡晉老師的新書，這是地產(chǎn)行業(yè)很多從業(yè)者最受歡迎的兩本書。

　　關(guān)于蔡晉老師的實(shí)力，我就不贅述了，大家眼見為實(shí)。在這里，需要特別提醒大家的是，蔡晉老師是軍人出身，非常重視紀(jì)律和時(shí)間，所以這三天的課程，請(qǐng)大家務(wù)必準(zhǔn)時(shí)上課，不要遲到。

　　上課期間不要隨意走動(dòng)、接打電話或交頭接耳，如果確實(shí)有急事，請(qǐng)大家一定要在合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)示。好的，接下來(lái)，有請(qǐng)蔡晉老師！”

　　輔導(dǎo)員的開場(chǎng)鋪墊，讓大家對(duì)這個(gè)傳奇大佬更加充滿了期待，當(dāng)大家都把目光全部聚焦在教室前門時(shí)，不曾想到，蔡晉卻從教室的后門大跨步走了進(jìn)來(lái)，挾裹著一股強(qiáng)勁的氣場(chǎng)。

　　這氣場(chǎng)一進(jìn)來(lái)，瞬間就鎮(zhèn)罩全場(chǎng)，先是肅靜無(wú)聲，然后是不約而同全體起立，鼓掌，目光追隨，掌聲跟著他的步伐節(jié)奏，變得整齊劃一。

　　只見蔡晉一身淺灰西裝，白色襯衣，西褲筆直，皮鞋纖塵不染。

　　雖然同學(xué)們看到他的履歷年齡是五十多歲，但這個(gè)男人的身材容貌保養(yǎng)得宜，看起來(lái)更像三十來(lái)歲的青年。

　　他目光炯炯有神，精神飽滿，步履矯健，行走舉止都自帶不可褻瀆的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和威儀。

　　有周瑁遠(yuǎn)、周琞揚(yáng)為鑒，林子蘇對(duì)這樣的神仙保養(yǎng)和顏值也已經(jīng)見怪不怪了，但他的氣場(chǎng)，不著一言，卻能讓全場(chǎng)跟著他的節(jié)奏，這太震撼了！

　　只以為世界上只有周瑁遠(yuǎn)才有這樣的氣場(chǎng)，不想這個(gè)蔡晉更過(guò)猶不及，甚至更勝一籌，不由地也看呆了……預(yù)知后事如何，且看下回分解。