02-82.開互市暖氣換肥羊

　　李天俊心里暗道：如果你真是歷史上的義士張青，我自然不怕，事到如今也只能這么認(rèn)為了。心里想著，面上連忙說(shuō)道：“不怕，你雖然不喜宋，但與金更有血海深仇，無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著報(bào)了此仇。實(shí)際上，除了宋，現(xiàn)在已無(wú)他國(guó)能與金相爭(zhēng)。所以，宋金兩者，我相信你會(huì)還是會(huì)取宋?！?p>　　李天俊接著說(shuō)：“其實(shí)這次出使，我在北地遇到了很多境遇與你相似之人。之前的事情我覺(jué)得全是朝廷的錯(cuò)，只是現(xiàn)在更重要的是抵御外族。這些問(wèn)題只好等等，或者交給時(shí)間去解決了?！?p>　　張青嘆道：“若真有抗金勝利的一天，我也不想回宋廷，我想帶著愿意隨我的人，找個(gè)自在的地方生活?！?p>　　三人又將能想到的渤海計(jì)劃詳詳細(xì)細(xì)說(shuō)了一番，這才分開。李寶帶著張青去鎮(zhèn)江府求見韓世忠，李天俊則回到了順昌府。剛到府城，就有小吏跑來(lái)，說(shuō)有金使前來(lái)，只見李天俊。已經(jīng)等了一天了，正在驛站，陳知府正在那陪著。

　　李天俊連忙去驛館見金使，這金使認(rèn)為自己受了怠慢，大有不滿，還好陳規(guī)老奸巨猾，推說(shuō)李天俊說(shuō)為魯王準(zhǔn)備禮物去了，這才鎮(zhèn)住了場(chǎng)子。李天俊過(guò)來(lái)見過(guò)，金使哼道：“這位大人好大的官架啊，居然敢讓我在這整日間等著?！?p>　　李天俊來(lái)時(shí)已有人交代過(guò)，因此不慌不忙地說(shuō)：“這位大人可是要我推掉魯王的禮物，跑來(lái)專門應(yīng)承大人？”

　　那金使本有意發(fā)火，后來(lái)想想壓了下來(lái)：“禮物在哪??？讓我給魯王送去！”

　　李天俊卻笑道：“魯王大人的禮物哪里敢怠慢，今日已經(jīng)派專人送去了。大人若是對(duì)運(yùn)送不放心，不妨去問(wèn)問(wèn)元帥府的謀克移失不，他專門負(fù)責(zé)此事?！?p>　　金使聽了，哪里還敢再說(shuō)，陳規(guī)趁機(jī)過(guò)來(lái)打哈哈，兩邊才開始正式交接。原來(lái)魯王聽了李天俊的計(jì)策，回去后立刻命人先運(yùn)送一些肥羊過(guò)來(lái)，順便試探一下朝內(nèi)的反應(yīng)。現(xiàn)在潁水河道未修繕，運(yùn)輸能力有限，這金使只帶了二十來(lái)只肥羊，正放在北門渡口的船上。

　　一只羊平均能出肉五十斤左右，一斤羊肉在金地不過(guò)幾十文，到了這金使卻要賣三百文，一只羊就是十五貫足錢，二十只是三百貫。李天俊的招商局是個(gè)空架子，沒(méi)錢，只好請(qǐng)陳規(guī)幫忙。陳規(guī)也犯難，宋廷內(nèi)交易大多是布帛或交子，現(xiàn)在一下子需要三十萬(wàn)銅錢，一時(shí)之間也找不出來(lái)。

　　金使見兩人窘迫，這才不慌不忙地說(shuō)，可以用絲綢、瓷器、絹帛、茶葉等物資折價(jià)抵扣。此外，順昌府的特產(chǎn)暖氣或淋浴也可以。雙方又是一陣唇槍舌劍，最后終于達(dá)成了協(xié)議：一套暖氣可抵三只肥羊，兩套淋浴可抵三只肥羊。金使也不想再多事，都應(yīng)了下來(lái)。原本上司交代她，一斤二百文出售或換取暖氣、淋?。凰F(xiàn)在提高到了三百文。去掉需要給上官的孝敬，仍然是大大賺了一筆。

　　只是這些物件城內(nèi)也沒(méi)有準(zhǔn)備好。曹成在這段時(shí)間只來(lái)得及給陳規(guī)家和李天俊家中各做了一套暖氣，當(dāng)下也都拆了下來(lái)，送到了金使的船上。陳規(guī)下令把城內(nèi)商鋪“搜刮”了一番，把收集的瓷器、茶葉等折了錢，送了過(guò)去。

　　交易達(dá)成，金使心中大爽，只是面上不動(dòng)聲色，帶著瓷器、茶葉和拆下的兩套暖氣，以及三萬(wàn)文錢，坐著船晃晃悠悠地回去了。

　　走前雙方已經(jīng)約定，二十日后金使再帶二十只羊來(lái)，主要用于指定交換一套暖氣和兩套淋浴，其他換成銀錢或物資。等開春后，雙方拓寬了潁水河航道，再用大船運(yùn)送更多羊只或其他物資，具體的數(shù)量到時(shí)再約定。

　　金使走后，陳規(guī)立刻把曹成等召來(lái)，要求他們春節(jié)期間不得休息，連夜加班制作出暖氣和兩套淋浴。由于工時(shí)緊張，李天俊除了讓城內(nèi)的張黃二家分擔(dān)冶煉生鐵的工作外，也讓他們制作水管，只有焦炭煉鋼、刻畫螺紋等精細(xì)工作，仍在曹成處進(jìn)行。

　　陳規(guī)給順昌府留下了兩只肥羊，其他都用船連夜送到廬州劉锜劉信叔處，交由他處置。隨羊只附信說(shuō)明了與金國(guó)此次互市的經(jīng)過(guò)，并特意注明，此次購(gòu)買肥羊不比往日，一只羊才花了十五貫，朝廷若有需求，還請(qǐng)調(diào)撥絲綢、茶葉等物資或銀錢。另外，還請(qǐng)示到，互市雖小，但此后涉及的錢糧物資恐怕會(huì)很多，請(qǐng)朝廷另派員前來(lái)督察。

　　眾人立刻忙碌了起來(lái)，陳規(guī)則把李天俊請(qǐng)到府中詳談。

　　“文大人，此番與金人交易，絲綢等物資價(jià)格都被壓得很低，稍微能讓人得意的也就是暖氣、淋浴這類東西了。只是生產(chǎn)這些物資，要耗費(fèi)大量的鐵礦、石炭，我們這么交易是否合適啊？”

　　“陳大人不必?fù)?dān)心，剛開始咱們沒(méi)有準(zhǔn)備好，也只能先用這些東西交換。既然金人要指定交換的物品，我們此后也可以參照最開始的交易，指定用礦石、石炭等物資來(lái)交換暖氣和淋浴。理由很簡(jiǎn)單，沒(méi)物資就沒(méi)法生產(chǎn)啊?！?p>　　“此外，”李天俊接著說(shuō)，“金國(guó)使臣臘月上旬就已經(jīng)啟程北上了，他們肯定也想在年前趕回。算算時(shí)日，幾天后魯王就應(yīng)該收到我送給他的禮物了。我敢保證，下次，至多下下次，魯王的命令就會(huì)傳到互市，我們就可以用肥皂來(lái)?yè)Q肥羊了。這東西咱們制備了百多塊，足夠用一陣了。但剛開始一次只拿出十塊來(lái)?！?p>　　“你這是要吊他們的胃口？”

　　“對(duì)，這叫‘饑餓銷售’，讓他們看到好東西卻買不到，物依稀為貴，這樣我們才能賣出更好的價(jià)錢。這樣，前幾次咱們都只拿十塊出來(lái)，而且要當(dāng)眾言明，除了上供給朝廷的，其他才能賣出去?！?p>　　“‘饑餓銷售’這個(gè)說(shuō)法倒是形象得狠，文大人果然是有奸商的本質(zhì)，”陳規(guī)停了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“只是你這樣算計(jì)錢財(cái)，積極與金國(guó)通商，可就擺脫不了賣國(guó)謀利的名聲了。你不怕嗎？”

　?。ň凑?qǐng)期待第三卷滅殺金兀術(shù)—議和篇）