其實(shí)，這種處于安全考慮而直接從生產(chǎn)者的訂貨者并不少，不過林義龍并不太喜歡。
再他看來，市場營銷、市場擴(kuò)展和售前售后服務(wù)至少不應(yīng)該是他這個林場主考量的問題，他也沒這個興趣去做這樣的考量。
因?yàn)檫@一類的東西，看起來價格給的很高，可以后勢必要導(dǎo)致一些專門的安全人員進(jìn)駐林場，這一點(diǎn)是林義龍絕對考慮避免的。
“那真的是太可惜了?！卑敔柹晕⒂眠z憾的語氣對艾德說道，“我本來是想在這里購入幾十萬鎊的商品，不過現(xiàn)在，看來并沒有這樣的意向?！?p> “很抱歉?！绷至x龍在一旁冷冷地說道，“我這里一年并沒有能應(yīng)付一年35萬英鎊的白松露產(chǎn)出，可以預(yù)計將來也不太可能有，當(dāng)然，如果貴方有需要，可以隨時聯(lián)系艾德?！?p> 白松露就是一個單純的賣方市場，有價無市，就算有澳大利亞和新西蘭出產(chǎn)的產(chǎn)品競爭也一樣。更何況，林義龍這里是英倫三島唯一的白松露生產(chǎn)者，他有恃無恐。
艾德也是明白這一點(diǎn)的，雖然可能沒掙到他什么錢，但他也僅僅損失了擴(kuò)展市場的投入罷了，完全可以從別的地方彌補(bǔ)，畢竟他的主要客戶是歐洲人。
試探毫無意義，在場的三人都不是菜鳥。林義龍卻對這些供應(yīng)商簡單粗暴的考慮問題的方式產(chǎn)生了興趣。
阿拉伯王室很少有“特別供應(yīng)”的商品，很多的商品來源幾乎全都是私人定制而來的。一旦被列入了供應(yīng)商名錄，就要考慮自己的產(chǎn)業(yè)是不是要被巧取豪奪。
“不過，如果價錢合適的話，也可以考慮考慮。”林義龍把話頭一轉(zhuǎn)，“不知道貴方打算出多少錢來實(shí)現(xiàn)這個成本?！?p> 阿瑪爾以為他采取主動的時候到了。
“雖然我不認(rèn)為松露是什么佳肴，但假如你按照我的要求接納安保人員并接受我們的托管的話，我想價格可以商量，比如說一年50萬鎊。”阿瑪爾諷刺味地向林義龍笑著。
“那算了。”林義龍直接否決了阿瑪爾的開價，“我每年的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼就要超過320萬鎊，我不知道貴方是在什么樣的情況下開出這么一個認(rèn)為我會把林場的經(jīng)營權(quán)徹底讓出來的價碼?！?p> 隨后，林義龍拿出了兩張有威斯敏斯特官方標(biāo)記的信箋，上面有非常完善的林業(yè)補(bǔ)貼計算方式，遣詞造句都仿照非常晦澀的官方用語。
這封信是林義龍委托某個卡迪夫的咨詢公司最優(yōu)評估報告，在外國向他人展示并不算違法。
“那你的出價是多少呢？”阿瑪爾問道，完全沒去考慮這封信箋的真假，還給了林義龍。
“不多，如果我要是一年能收到500萬鎊就很不錯，注意，這是我實(shí)際能拿到的錢，不是稅前。”林義龍?zhí)鹆四X袋，學(xué)習(xí)英國紳士的趾高氣揚(yáng)的架勢，“這就很不錯了?！?p> 這個開價卻把阿瑪爾給嚇壞了，這個貝都因人似乎覺得受了林義龍的羞辱，快步離開了展覽廳。
“這是真的假的？”艾德拿起了那封信，詢問著林義龍，他并不知道面前的這個林場主是這樣的闊佬，他從未聽說過某個項目每年能從國庫收到超過250萬的撥款，從林義龍手中要來了這封信。
“我只能說，這是真的報告，只不過上面的格式會引起一些重大誤解?！绷至x龍著重指出了幾個無法被當(dāng)成官方信箋的標(biāo)記證據(jù)，“而且我不愿意去做這樣的特殊供應(yīng)的生意?！?p> “怎么說？這是大錢，為什么不愿意。”明明林義龍賣得是白松露，卻不愿意服務(wù)出大錢的客人，這種思維回路也讓艾德無法理解。
“你知道類似雀巢或者吉百利這樣的大廠，作為英國皇室的供應(yīng)商，會得到一個‘皇家供應(yīng)商’的標(biāo)識吧？”林義龍問道。
“是的。我也想弄一個，只不過報國無門?！卑抡f道。
“按照對消費(fèi)者非歧視原則，假如我賣給你這件東西以后，我還有剩余的同類商品，我不應(yīng)該不賣給其他人?！绷至x龍解釋道，“量少或者定制的東西比較例外，類似于我說的那兩個大廠，理論上還是那么做的，不會拿外面買的Thornton手工巧克力當(dāng)成普通的市面巧克力賣給王室，卻把機(jī)械加工的巧克力留給消費(fèi)者。就算他們真的這么做了，也不會特地開出一個生產(chǎn)線，專門負(fù)責(zé)王室商品?！?p> “倒是，至少在理論上是這樣?！卑驴隙ㄖ至x龍的說法。
“東方的并不是這樣，如果某個像你我這樣的“小商家”進(jìn)入了特殊供應(yīng)體系，就算是一般的消費(fèi)品，這些商品也因?yàn)榇蛑疤厥夤?yīng)”的標(biāo)識隨后就會變成了表示身份尊貴的產(chǎn)品；消費(fèi)品會讓整個統(tǒng)治階層買斷掉，因?yàn)槟闶巧碳?，?dāng)然也更愿意把價格訂的高一些，賣給有錢人，你會覺得有利可圖。
“不過，這些東方有權(quán)有勢的人又偏偏不止你一個供應(yīng)商，為了獲得更高利潤你也就沒精力進(jìn)行實(shí)際的市場渠道開拓，反倒這個時候這些被特殊供應(yīng)的人對你來說變成了買方市場。如果你遭遇了一些被你主顧們安排的人為不幸，你就會當(dāng)?shù)裟愕漠a(chǎn)業(yè)，拿錢去喂飽這些吃著你血汗的蛆蟲。在東方，要是市場沒成熟起來的時候，掙這種錢好像很爽，但享這個福，挺困難的。
“就算是我賣白松露，也并不是因?yàn)橛羞@個“特殊供應(yīng)”能彰顯身份的原因，這些東西本來就很稀少，是商品的固有屬性，而不是因?yàn)槟愕目腿顺赃@些東西，無形中附加提升了你的商品的價格屬性；和我說的那種東方‘特別供應(yīng)’的概念不太一樣，但正因?yàn)楣┴浬毯芏?，才不會?dǎo)致壟斷之類的事情，我反倒可以持續(xù)不斷地依靠著這頭“現(xiàn)金奶牛”過活，對我來說，現(xiàn)在去開拓這樣的市場成本實(shí)在是很大?！绷至x龍談起了他的認(rèn)知，“而且外加一個條件，阿拉伯王室的供應(yīng)商，也并不會給我和我的客戶帶來什么名聲上的好處，我才不愿意呢?！?