三十三、合作（中）

　　一大早就在好心情中吃了早餐，我的精神也上來了。掃蕩盡了桌上的食物，洗刷干凈的碗筷，又化好了妝。季文儒才從洗手間里走了出來，帶著我那藏匿深處、非焚香禱告多時(shí)不能顯示真身的吹風(fēng)機(jī)出來了。

　　“呵，被你發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)，它是一個(gè)偽裝得不像吹風(fēng)機(jī)的吹風(fēng)機(jī)，平時(shí)我都找不到呢?！蔽倚χ戳怂谎?，在沙發(fā)上側(cè)過了身子，將背部和濕發(fā)留給了他。

　　季文儒不好意思地一笑，打開吹風(fēng)機(jī)，開始輕柔而有節(jié)奏地幫我吹著頭發(fā)，指腹傳來的溫度和按壓，將我的思緒無限拉遠(yuǎn)。好像在某個(gè)旖旎春光的清涼夜晚，洋城的半殤繁華中，他也是這樣溫柔地吹干我的長(zhǎng)發(fā)，溫柔地?fù)崤业男陌伞?p>　　……

　　季文儒的車子昨晚被司機(jī)開回去了，所以今天，必須開著我的車上班了。看著他高大的身軀塞進(jìn)卡羅拉的駕駛座時(shí)，我還是忍不住一陣竊笑，這種滑稽的場(chǎng)面好像很久以前也有發(fā)生過吧。

　　“笑什么？”季文儒摸索著方向盤，修長(zhǎng)的手指不是很熟悉各個(gè)位置，但是于駕駛而言，還是已經(jīng)足夠了。

　　“沒什么，只是覺得季總開這車委屈了”我揶揄著打開手機(jī)導(dǎo)航，將位置調(diào)到了我們公司。

　　“那有什么辦法？要不，你到我的車庫(kù)里去選一輛，你開出去見客戶，也比較方便”他試探性地對(duì)我一笑，露出了少有的狡黠神色。

　　“我想季總是誤會(huì)了，我不是說季總委屈，我是說車子委屈，本來是美女香車，現(xiàn)在多了個(gè)男的，它會(huì)不開心的?！狈创较嘧I讓季文儒沒有想到，一張臉憋了一下，最終還是無奈地笑了。

　　“委屈的話可能還要委屈久一點(diǎn)，我開去上班，下班的時(shí)候再開回來接你，好嗎？”

　　“似乎沒有別的辦法了，只能這樣咯?！?p>　　……

　　準(zhǔn)時(shí)來到公司，李泯昨晚的事情沒有再行過問，也沒有將昨晚的事情散布出去。我知道，以她這種大氣的性格，確實(shí)是不會(huì)在乎這些小細(xì)節(jié)的，明確的目標(biāo)就只有一個(gè)，那就是拿下云中的收購(gòu)案，成為我們打響名聲的第一炮。

　　“關(guān)于云中收購(gòu)案，我們占據(jù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也是有很多不足的。簡(jiǎn)單說來，云中的實(shí)力龐大、背景深厚，這一點(diǎn)不用說的，所以他們歷來合作的對(duì)象都是國(guó)內(nèi)外有名的咨詢公司：BJ的專注者、上海的涉獵、美國(guó)的IBG還有洋城的經(jīng)帆、大同等等，這些共同的特點(diǎn)就是在業(yè)界出了名的專業(yè)。云中的高明之處就在于不跟任何一個(gè)公司簽訂長(zhǎng)期合作的協(xié)議，只簽個(gè)案，這樣就在各個(gè)領(lǐng)域里面有針對(duì)性地選擇最專業(yè)最優(yōu)良的咨詢服務(wù)。表面上看是增加了咨詢成本，實(shí)際于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言卻達(dá)到了事半功倍的效果，這也正是季文儒的厲害之處?！崩钽?jiǎn)單明了地翻動(dòng)PPT，用數(shù)據(jù)及圖表直觀表現(xiàn)形式，“所以對(duì)此，陳喜，你有什么看法嗎？”

　　我看了一眼會(huì)議室里面的眾多期盼的面孔，心中已然明了，開口道，“專注、專業(yè)！”

　　“是的，專注專業(yè)”李泯充滿贊許的眼光投來，明顯，我說到了她心里面的答案，“從種種數(shù)據(jù)及云中的表現(xiàn)而言，它所需要的就是最專業(yè)的服務(wù)；而相比較以上無數(shù)業(yè)界大亨而言，規(guī)模、資本、經(jīng)驗(yàn)等等都不是我們能夠與之匹敵的優(yōu)勢(shì)，我們唯一能夠獲勝的法寶，也就只能是專業(yè)了。

　　“就專業(yè)層面而言，我們擁有美國(guó)華爾街最知名的金融分析師團(tuán)隊(duì)，這個(gè)將會(huì)在項(xiàng)目接下以后入駐洋城這邊，而就銀行內(nèi)部環(huán)境而言，陳喜，無疑也是我們必殺武器，前端數(shù)據(jù)的把控和估算核實(shí)，我相信會(huì)比任何數(shù)據(jù)師都更有經(jīng)驗(yàn)。

　　“那么現(xiàn)在最大的顧慮，就是如何做出一份可以足以打動(dòng)云中的方案了。”

　　李泯話音一落，會(huì)議室中馬上便是一片安靜。不錯(cuò)，她分析的確實(shí)是我們現(xiàn)下所面臨的形式，而提到的問題也正是癥結(jié)所在。按照以往的做法，我們只會(huì)交出小部分的數(shù)據(jù)分析以及過往成功案例，針對(duì)問題再進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的詳談，簽下協(xié)議，方案才會(huì)出現(xiàn)，從而敲定落實(shí)各種細(xì)節(jié)。但是，如今的情況有所不同，深望只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，縱使李泯在業(yè)界名聲不錯(cuò)，但靠這樣的聲名，還不足以打動(dòng)云中。而且，云中歷來只和大公司合作，現(xiàn)下的形式，莫說洽談，恐怕就算我們要求見面，排隊(duì)可能都要排出好幾條街吧。更何況，如果二話不說便投入作出方案，成功與否不說，光成本付出，可能就足夠這樣的小公司心力交瘁了。

　　“陳喜，你有什么想法？”李泯把頭轉(zhuǎn)向了我，她眼里顧慮也好像驗(yàn)證了我心中所想。

　　“我覺得，貿(mào)然作一份方案出來，這恐怕達(dá)不到效果。”座下的眼睛紛紛朝我聚攏，我知道以一個(gè)新人的身份公開質(zhì)疑前輩必將會(huì)引來眾多的腹誹，但是李泯投來鼓勵(lì)的眼神卻讓我更加堅(jiān)持了自己的想法，“就云中的項(xiàng)目而言，且不論成功與否，成本的付出就必須巨大的，而這種成本在現(xiàn)階段對(duì)于我們其實(shí)是虧損不起的。其次，云中項(xiàng)目的大量數(shù)據(jù)涉及到金融行業(yè)的一些敏感信息，如果不能走正當(dāng)合規(guī)途徑，我們也接觸不到，這樣做出來的方案精準(zhǔn)性也會(huì)大打折扣，與我們專業(yè)性的理念不符。最后，就是一個(gè)投入與產(chǎn)出的對(duì)等性問題，這么大成本、大費(fèi)心力的投入?yún)s不能保證50%以上的收獲，那這樣投入必然是高風(fēng)險(xiǎn)的。咨詢公司的存在就是幫助客戶規(guī)劃未來、避開風(fēng)險(xiǎn)，如果我們自己都不能規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)，那傳出去勢(shì)必也對(duì)我們?cè)斐删薮髠?。所以，我不主張直接做方案?！?p>　　“不做方案如何贏得一次洽談的機(jī)會(huì)？你心中可有想法？”隱隱的微笑在李泯嘴角漾開，這么久的鋪墊，果然就是為了引我上鉤。

　　“洽談我自有辦法爭(zhēng)取，只是，我需要洽談的資本，也就是我們?cè)趯I(yè)方面的優(yōu)勢(shì)評(píng)估以及過往的成功案例?！?p>　　“這個(gè)我可以給你，什么時(shí)候要？”

　　“越快越好?！?p>　　“好，散會(huì)！”

　　干凈利落的女人果然就是有這種手起刀落的魄力，一旦達(dá)到目的，便毫不留情地終結(jié)了藕斷絲連的往來。我看著快速清空的會(huì)議室，心中隱隱若有所動(dòng)，許久才發(fā)了一條微信給李泯，“我是不是被你算計(jì)了？”

　　“不是，是你昨晚出賣了自己”李泯秒回，毫無掩飾，我差點(diǎn)咬掉了自己舌頭。

　　李泯的行動(dòng)力和她的干凈利落都是驚人的，剛一出了會(huì)議室，便開始用英語(yǔ)撥打越洋電話。我走過她辦公室，看了時(shí)鐘，BJ時(shí)間上午10:14，那么紐約的時(shí)間便是晚上的10:14咯。心下不覺感慨，這女人狠起來真是不要命，十點(diǎn)多還不讓人家休息，看來我以后的手機(jī)，晚上還是關(guān)機(jī)吧。

　　不到11點(diǎn)，我所要的資料便從郵箱中傳了過來。壓縮成好幾個(gè)G的信息五花八門，各種文檔、音頻、視頻資料更是琳瑯滿目。

　　“泯姐，你這么神通廣大，屬哆啦A夢(mèng)的吧?！?p>　　“不是，我屬孫猴子。”

　　“那你快教教我七十二變吧，這么多的資料，我眼睛都花了，頭緒都理不出來。”

　　“幫不了你，七十二變是菩提祖師教的，要不你找一下他？”

　　我苦笑著對(duì)著電腦，手中的鍵盤和鼠標(biāo)動(dòng)彈不得，接下來的忙碌便可想而知了。