“鋪子的租金老板怎么說的？”陸濤跟在張建的身后，深一腳淺一腳的走在白雪覆蓋的街道上。
“過年這段時間我可沒閑著，周圍出租的鋪子我都看了?！睆埥ㄒ贿呑咧贿呎f道。
”就這個鋪子感覺比較合適一點，其他的要么位置太偏，要么就是租金太貴。“
“聽李洪說這邊不是要7000多一個月？”陸濤直接問道。
“是啊，那老板死活不肯少，不過照我看，也基本上值那個價?！睆埥ɑ氐?。
“先看看再說吧?！?p> 到了地方，陸濤才發(fā)現(xiàn)，張建所看中的這個地方，用來做網(wǎng)吧確實比較合適。
位置就在美食一條街的前方不遠處，整個建筑分為了三層，出租的是第一層，第二層乃是一個洗浴中心。
商鋪的老板穿著貂皮大衣，脖子上套著一根大金鏈子，閃閃發(fā)光，見到張建帶過來的陸濤，不由愣了愣神。
“老板，我們今天再過來看看。”張建一臉笑意，上前說道。
”看是沒問題，但是這租金，還是昨天跟你說的那話，沒得談?！袄习妩c燃了一根中華，塞嘴里直接道。
陸濤走進去，仔細的看了看，整個一層看起來恐怕有一百多個平方，空空蕩蕩的，中間還有巨大的墻柱。
“老板，你這之前是經(jīng)營啥的？”陸濤直接問道。
老板狠狠的吐了一個眼圈，直接道：”之前租給一個南方人，那家伙，跟個二傻子似的，把這里搞成了一個溜冰場。你說他傻不傻，咱北方一年冬天那么久，要溜冰那也是在正兒八經(jīng)的冰面上溜，還跑室內溜個鳥?。俊?p> ”呵呵?！瓣憹α诵?。
“這不，租了一年感覺搞不下去了，直接卷鋪蓋卷兒回去了，就憑咱這地兒，挨著這大學，干點兒啥不掙錢，非要搞那玩意兒，真是個彪子?！?p> 陸濤看了看張建，將他拉到一邊，說道：”這地兒倒是不錯，只是太大了些，你不是才15萬嗎？搞這么大地方，空著會不會太浪費了?！?p> 張建瞪了他一眼，直接道：”照我說，要搞就搞大點兒，你之前不也說了，這網(wǎng)吧鐵定能掙錢么？就算前期投入大點兒，大不了咱們先少整幾臺電腦，待得后面掙了錢，再多添置些便是?！?p> 沒想到張建倒是打得一手好算盤，陸濤不由點了點頭，表示同意。
”不過這地方，到時候恐怕還得裝修一下才行?！皬埥依镆菜闶潜镜赜悬c兒頭臉的人物，他的見識自然不低。
陸濤看了看整個鋪子，點了點頭：”嗯，這也是一筆開支，不過前期肯定困難點兒，上道兒了之后也就好了。“
兩人在一旁商量了一番之后，就把這事兒給定了下來。張建是年輕人，總是有股初生牛犢不怕虎、不怕輸?shù)臍鈩荩依镆草數(shù)闷?，至于陸濤，他可是親眼見證過網(wǎng)吧的火爆的，更是信心十足，正好一拍兩合。
“老板，這租金一分都不能少？”即便兩人商量出了結果，但是在這租金方面，還是本著能省就省的原則，砍起了價來。
“這事兒可沒得談，就我這地兒，租的人可多的是。“老板斜著眼直接道。
張建上前一步，說道：”我爸媽都是市法院的，我說大哥，你看能不能稍微少點兒。這談判嘛，總得有個來回對不，多少少一點兒，咱們心里也好過點兒?！?p> 想著后面裝修購電腦花費不少，張建這時候也打起了主意，將父母都給抬了出來。
“法院？“老板怔了怔神，有些狐疑的看著張建?！蔽艺f小子，你可別唬我，要真是法院的，給你少點兒那也不是不可能?！?p> 張建一聽這話，暗覺有戲，陸濤也朝著他點了點頭。
做生意的，信奉的大多是和氣生財，能靠點兒關系自然也好處，那老板也不是白癡，再說這年代，管得也沒有那么嚴格，只要不是原則性的問題，遇到事兒找找關系那也是再平常不過的了。
“這樣，我呢，看小伙子你也比較順眼，就給你個整數(shù)兒，一年8萬，怎么樣？不過可得說好了啊，以后我這邊真要遇到點兒什么官司啥的，到時候找到你，你可別推辭?！?p> 這一年8萬租金，折算下來一個月就是6600多塊，相當于一個月少了那么幾百，雖說不是什么大數(shù)目，但對于目前的陸濤來說，也算不錯。
當然，老板說得好聽，他也有自己的考慮，攀上關系只不過是一方面，這地方主要還是面積比較大，空一天那就是少收一天的租金，本身價格最多也就7000多點兒一個月，倒不如早點兒處理了，他也能早得租金，還省事兒。
”那這合同啥時候簽？“租這種地方，有很多的注意事項，比如商鋪的產(chǎn)權人，房租怎么交，押金多少等等，沒個合同可不成。對于老板給出的租金價格兩人同意之后，陸濤直接問道。
”就這幾天就行。“
幾人又詳細了商談了一下具體的細節(jié)，約定好了簽合同的日期，這才離開。
”這就定下來了？“走在街上，張建還有些恍惚，這可不是一筆小數(shù)目，一旦確定下來，即便是他，也有些不敢相信。
“是啊，這就定下來了?！标憹草p聲說了一句。
“對了，剛才跟你說的事兒呢？要不要再考慮一下？”張建想了想，問道。
陸濤知道他說的是要自己入股的事兒，不由搖了搖頭：”我就不參與了，我還是搞我自己的?！?p> 三人隨意找了個飯館吃了飯，陸濤與李洪回了宿舍，張建又回了家，說是再找父母拿點錢，陸濤不入股的話，畢竟還差5萬，總得想辦法才是。
回到宿舍之后，陸濤就開始準備接下來自己的事情了。
去年圣誕節(jié)的時候，挨個給師兄們送了蘋果，雖然過年的時候他也打了幾個電話問候了一下，但畢竟有手機的不多，所以這開學之初，首先就是要跑跑關系。
人與人需要交流，客戶也是如此。哪怕跟你關系再好的人，只要一段時間不走動不聯(lián)系，慢慢也就淡了。所以，總是需要有一方主動些才是。
陸濤在從省城坐火車的時候，就專門去了賣特產(chǎn)的商店，買了一些土特產(chǎn)，包括火鍋料，桃片，麻花之類的東西，鼓鼓囊囊的裝了一大包，總體原則就是不求貴重，但求有點特色，種類也比較多。
除了給幾個室友一些之外，剩下的基本上就是用來做關系，維護客戶。
拿出小本子，上面記載了去年跑過的每個客戶，在陸濤眼里，上面的每一個名字，那都是自己的經(jīng)濟來源，自然不敢怠慢。
送禮自然有很多說道，不過陸濤帶的都是土特產(chǎn)，主要還是一個心意。饒是如此，他還是簡單的分了一下類。
比如之前認識的教授，那就一包火鍋底料，加上一些很有特色的小吃，所用的包裝看起來也比較高大上。
學生的話，也劃分了一下，比較重要的和有潛力的客戶，小吃什么的就裝得多一點，比較普通的就少一點兒。
看起來買了不少，不過一真到分配的時候，發(fā)現(xiàn)還是不夠，陸濤苦笑了一下，看來去年認識的人不少啊。
濟公移山
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