第46章 全是算計

　　網(wǎng)吧的電腦本身主要用途就是供大家娛樂消遣，其中所裝軟件也有偏向性，選配的話也就更有針對性。加上一般選配的價格都會低于同等配置的品牌機，這其實是一個不錯的選擇。

　　”老板，老實跟你說，我們這邊是打算開個網(wǎng)吧，所以要的電腦肯定也比較多，你這價格，就少點兒，薄利多銷嘛?！标憹苯诱f道。

　　老板瞪大了眼睛看著二人，沒想到看起來這么年輕的兩個人竟然要開網(wǎng)吧，那投資可不小，相對的，也就意味著自己這一單生意也不小。

　　眉開眼笑的店鋪老板直接道：“若是網(wǎng)吧的話，還真得自己配的好一些，一則網(wǎng)吧人來人往，使用頻率又快，二則這品牌機說實話，用在網(wǎng)吧上，實在是有些劃不算?！?p>　　他的這個說法，兩人是認可的，于是說道：“你這邊真能給配好的話，價格合適咱們也就不再到處去看了，你看怎么樣？”

　　老板當然高興，直接道：“這個你放心，價格方面好說，我這邊也是新開張沒多久，就圖個開門兒紅，你二位真要買，指定給你個合理的價格?！?p>　　陸濤點了點頭，看向張建。張建對電腦不太懂，說道：“這事兒你拿主意就成。”

　　這老板確實有點兒水平，不多時就列出了一個單子出來，比如CPU、內存、電源等等配什么品牌，價格多少，后期維護成本等等，也都一并算了進去。

　　陸濤拿過來看了看，按照上面的價格的話，一臺算下來大概在5000塊錢左右，比之前說的便宜了不少，心下還有些擔心這質量問題，畢竟開門做生意，機器太差的話，人家玩得也不爽，是會影響口碑的。

　　“這些配置在網(wǎng)吧的話沒問題吧？“

　　“絕對沒問題。”老板信誓旦旦的保證著。

　　“后期的維護呢，老板，咱們生意是長期合作，可不是做一單就完了，這事兒你可得弄好?！?p>　　“你放心，這塊的話，咱們完全可以立個合同?！崩习迮闹馗ＷC。

　　既然老板都這么說了，陸濤也不好再說啥，一切都立個合同，到時候真要有問題，不還有張建嗎，他爸媽可是法院的。

　　網(wǎng)吧電腦的事兒算是解決得差不多了，趁著中午吃飯的點兒，張建與他談起了一件事。

　　“陸濤，要不要搞個開業(yè)典禮啊。”

　　眼見著網(wǎng)吧就要開起來了，張建也有些興奮，這可是個露臉的好機會，以后總不會被老爸老媽一通教育說整天不務正業(yè)了。

　　“怎么，當老板了，還要搞個開業(yè)典禮啊。”放下手中的筷子，陸濤笑著道。

　　”我看其他地方開個門店啥的都要搞開業(yè)典禮，咱們這個好歹也是一百多個平方，投入幾十萬，不搞一下說不過去?！?p>　　陸濤想了一下，回道:“這倒是，不過我倒是有個主意?！?p>　　“什么主意？”感覺陸濤的鬼點子是越來越多，張建一臉期待。“既然是網(wǎng)吧，前期的客源很重要，雖然靠著咱們學校，但剛開始大家可還不知道?！瓣憹f道。

　　張建點了點頭：“不錯。”

　　“照我的想法的話，張建，到時候開業(yè)典禮，你可以請你爸媽過來捧捧場，然后我這邊也跟那些師兄們說一下，來的時候搞個開業(yè)大酬賓，先讓大家體驗體驗。如此一來，這名氣不就出去了嗎？”

　　陸濤將自己心中的想法一說，張建不由豎了豎大拇指：“小子，可以啊，這個想法不錯。到時候我跟我爸媽說說看成不成?！?p>　　“恩?！?p>　　“網(wǎng)吧是你的，我這邊也沒入股，不過......”

　　“都說了讓你入股了，你自己不樂意?！标憹€沒說完，張建直接張著嘴有些不滿，還以為現(xiàn)在陸濤又怪他了。

　　“不是，我在想啊，我現(xiàn)在做的不是學校的生意嗎？那些師兄師姐啥的有時候肯定也是需要上網(wǎng)的，現(xiàn)在學校還不方便，我的意思是你看能不能給我個折扣，我這邊購買一些會員卡?！标憹苯诱f道。

　　“會員卡？”

　　“不錯，我這邊購買一些，你給我個折扣，到時候要是我那邊的客戶購買試劑耗材啥的，我這邊就用網(wǎng)吧會員卡的形式給他們一點兒好處。”陸濤壓低了聲音說道。

　　他說的這個已經(jīng)算是變相的給回扣了，畢竟做生意，剛開始，多少要意思意思，否則他也不會專門買那么多的土特產來送了。

　　這種會員卡其實就是一個不錯的選擇，一來學生們用得上，自己也不是白送，后面給他一個折扣也不是不可以；二來也為張建的網(wǎng)吧帶一些客源，簡直就是兩全其美的事情。

　　張建聽他如此一說，直接道：“陸濤，可以啊，這想法不錯。反正現(xiàn)在整個學校外面就咱們一家大的網(wǎng)吧，直接就定個8塊錢一小時，你那些會員的話，就直接給個6塊一小時，怎么樣，我夠意思吧？”

　　他畢竟投了幾十萬在里面，心里多少有些沒底，如今就要開業(yè)了，自然是想著能早點回本見到利潤。

　　“你小子心這么黑？“陸濤翻了翻白眼。

　　陸濤可是知道的，學校周圍不可能只有一家網(wǎng)吧，特別是大學，只要到時候發(fā)現(xiàn)生意火爆，肯定有人會來搶這一塊肉。

　　其實現(xiàn)在學校外面已經(jīng)有了那種電腦房，只不過不成規(guī)模，機器也少，主要還是學生去練練打字，查查資料什么的在用。雖說現(xiàn)在相當于是壟斷，太貴了消費得起的可不多，一小時8塊錢，就算是陸濤自己都覺得太貴了，更別提其他人了。

　　“干脆5塊吧，也別太貴了。”陸濤想了想，直接道。

　　“5塊？會不會少了點？”張建瞪大了眼睛。

　　“一小時5塊，一臺機器一天滿打滿算也才100多塊錢，20臺機器一天也就2000，一個月才6萬，除去其他的，豈不是要半年才能回本么？”張建算起了賬。

　　”這還不簡單，網(wǎng)吧不還得賣飲料啥的么？再說了，到時候不但我這邊你給個折扣，其他人也可以啊，就比如預存多少就打個折扣，一來這樣能最大限度的黏住客戶，二來你也有了現(xiàn)金流不是，又可以用這些錢去添置新的電腦。“

　　陸濤想都沒想，直接說道，這種辦法在各行各業(yè)基本上都存在，其實就相當于一個客戶預付款，商家現(xiàn)金回籠。

　　“那你這邊的折扣我可不能給太低了啊。”張建算了一下，打起了小主意，不由笑著開玩笑。

　　“我這邊要的折扣你以為是干啥，還不是為了做關系？主要還是我給你錢，反正你到時候給打個折就行了?！标憹戳丝磸埥ǎ挥烧f道。

　　張建點了點頭，怎么感覺自己做生意就變得摳門起來了呢，什么都得先合計一下盈虧才行。

　　陸濤想的卻是，等開學之后去見那些客戶的時候，又有了一個比較好的接觸點。

　　買產品送會員卡，這主意似乎很不錯。