第63章 疑竇叢生

　　三份文件袋密封好的標(biāo)書，花了陸濤整整700塊錢，其中有一份金額比較大，價格也就貴了100塊，其他兩份都是200塊。

　　標(biāo)書有專門的格式要求，其中條文很多，必須不能出錯，否則到時候競爭對手就有可能找茬提出質(zhì)疑，那樣的話，即便中標(biāo)也有一堆麻煩事兒要做。

　　陸濤以前沒搞過這塊，所以他更是格外的小心翼翼，生怕到時候因為標(biāo)書的不合格而出現(xiàn)問題。

　　招標(biāo)書的主要內(nèi)容分了三大部分，分別是程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。每一大部分之下，又有一些小類，諸如投標(biāo)須知、保證文件、企業(yè)資格文件等等。

　　由于這個項目是分了三個包，也就是說，需要制作三份標(biāo)書。陸濤沒辦法找人幫忙，因為其中的各項技術(shù)參數(shù)還有一些條款他之前與客戶們討論過，這時候需要對照起來逐一檢查，看是否有變動。

　　整個五一期間，陸濤都沒閑著，幾個室友也知道他到了關(guān)鍵時刻，并沒有打擾他。

　　一份標(biāo)書都是幾十頁，做起來很麻煩，如果僅僅是前面的程式條款倒還好說，關(guān)鍵是后面涉及到需要提供很多的資質(zhì)文件。比如公司人員的社保記錄，公司賬戶的資金流水情況，營業(yè)執(zhí)照等等，這塊由于之前與掛靠公司的時候說了，那邊也在準(zhǔn)備，但涉及到要去政府部門查詢之類的，也比較費時間。

　　三份標(biāo)書，對應(yīng)了七八個設(shè)備，GC-MS是單獨的一包，這也算是這個項目中的大頭，陸濤當(dāng)時給客戶推薦的是安捷倫的產(chǎn)品，但是當(dāng)他看到標(biāo)書上寫的技術(shù)參數(shù)的時候，不由有些愣住了。

　　在投標(biāo)這一塊上，陸濤雖然沒有具體參與過，但他以前做采購計劃的是曾經(jīng)聽其他銷售人員提過，那就是如果心中已經(jīng)有了意向的采購廠家和品牌，那么可以暗地里進行鎖標(biāo)。

　　顧名思義，鎖就是鎖定的意思，也就是將這個標(biāo)在采購之前提前進行鎖定。說起來比較復(fù)雜，實際上操作起來并不難，只需要在提交計劃書中列明的技術(shù)參數(shù)一欄，寫那么一兩個點，就是只有自己中意的品牌才能達(dá)到的參數(shù)，迥異于其他各品牌的產(chǎn)品參數(shù)。

　　市面上大部分的儀器都有自己的參數(shù)，有的比如在精度上，能夠達(dá)到±0.1，而其他的產(chǎn)品標(biāo)明的都是±0.2，那么為了區(qū)別對待，就可以將這么一條列進去。

　　又或者說有的儀器外觀有專利，也可以寫進去，總之一句話，就是找出中意品牌的幾個特殊點，其他品牌達(dá)不到的。如此一來，在招標(biāo)的過程中，就可以理直氣壯的說只有這個品牌能達(dá)到所需要求。

　　當(dāng)然，這只是一個方面，有的也會在公司資質(zhì)上面下手，比如必須要獲得什么什么認(rèn)證等等。

　　陸濤給柳宏宇老師那邊做的GC-MS的報價是80萬，做的時候他也考慮了這一點，所以在其中格外了加了一些東西。他知道島津和熱電售后都是一年，他特意改成了質(zhì)保兩年，又送了一些配件、保修等等方面的優(yōu)惠。

　　可是當(dāng)他看著面前的標(biāo)書的時候，才發(fā)現(xiàn)，這個單子絕對是有問題的。

　　比如，其中的質(zhì)量數(shù)范圍，當(dāng)時他跟柳老師談的一直都是1.5-1070amu，以0.1amu遞增，但是現(xiàn)在標(biāo)書上寫的卻是 1.5～1090

　　 amu。

　　呵呵，陸濤笑了笑，這蘇若蘭果然是厲害啊。

　　如果按照陸濤所給質(zhì)量數(shù)范圍，那么也就是說基本上也就是安捷倫的產(chǎn)品，為了防止被人說閑話，他還特意的稍稍修改了一下。安捷倫本身的這個參數(shù)是1.6-1060amu區(qū)間范圍，他給改成了1.5和1060，哪知道現(xiàn)在標(biāo)書出來，竟然范圍擴大了這么多。

　　范圍擴大，也就意味著能夠參與競爭的廠家也就多了，就憑陸濤之前的了解，島津儀器的質(zhì)量數(shù)范圍，正是1.5-1090。

　　腦子里想了想，能夠?qū)⑦@個關(guān)鍵的參數(shù)給改掉，也就只有一種的可能性，設(shè)備科那邊跟柳老師提了這事兒，否則以他前期跟老師的溝通情況來看，是不會更改的。

　　果然是老奸巨猾啊。

　　改了這么一個參數(shù)，對柳老師本身的實驗并沒有什么影響，因為本身三個廠家的儀器，這塊的參數(shù)都是符合實驗要求的。如此一來客戶這邊自然無法反駁。當(dāng)時陸濤本來打算就是用這個進行鎖標(biāo)的，沒想到眨眼之間，就被人給破解了。

　　陸濤皺了皺眉頭，過了一會兒，直接拿出手機，撥通了柳老師的電話。

　　兩人在之前的溝通過程中，柳老師對陸濤的專業(yè)很是認(rèn)可，一有問題陸濤也不會像別的銷售人員一樣還要找技術(shù)部去咨詢解決，而是當(dāng)場就給出解答。所以幾次溝通下來，兩人的關(guān)系已經(jīng)很是熟悉。

　　”柳老師，我是陸濤。“接通了電話之后，陸濤直接說道。

　　”哦，陸濤啊，有什么事兒嗎？上次的計劃我已經(jīng)報上去了，應(yīng)該就快招標(biāo)了吧，你到時候可以去設(shè)備處問下?！傲蠋熢陔娫捘穷^直接說道，比較客氣。

　　“柳老師，是這樣的啊，標(biāo)書我已經(jīng)拿到了，不過我看了一下，其中的參數(shù)好像做了個更改啊?！标憹苯亓水?dāng)?shù)恼f道，都這個時間段了，當(dāng)然得講求效率，兩人又不是初次見面，客套話沒有那么多。

　　“你說的是質(zhì)量數(shù)的范圍吧？”

　　“恩?！?p>　　“那個前兩天的時候設(shè)備科的段科長給我打了電話，說是招標(biāo)的文件上，不能列舉單一條件的，然后我想著這個參數(shù)本身我這邊也沒有那么特別的要求，所以就同意了?！绷蠋熢谀沁吔忉?。

　　“你這邊當(dāng)時推薦的安捷倫不是也符合條件的嗎，所以我就沒給你打電話說明這事兒?！?p>　　陸濤心道，這老師看來還是不太了解這里面的彎彎道道啊，這可真是有些麻煩。

　　那也沒辦法了，設(shè)備科那邊標(biāo)書都做出來了，只能通過直接客戶這邊下手，否則就來不及了。

　　“柳老師，這事兒也怪我之前沒跟您說清楚，否則我也不會在假期打擾您了?！?p>　　“恩？怎么，難道有什么問題嗎？”對于自己的實驗，老師關(guān)心的主要還是好不好用，能不能滿足要求，所以聽陸濤這么一說，柳老師不由留了神，直接問道。

　　“這個參數(shù)改了倒也沒什么，關(guān)鍵是島津和熱電的他們也是符合這個的，之前我跟您也跟您詳細(xì)的對比了其他兩家的產(chǎn)品吧，不管是從操作難易程度，還是價格，又或者說是儀器的穩(wěn)定性等等各方面，我給您推薦的絕對是最合適您這邊實驗的?！?p>　　”這個，嗯，很感謝你，這一點我還是知道的?！傲蠋熁氐?。

　　陸濤頓了頓，繼續(xù)說：“您這個項目的實驗的話其他兩家也算勉強符合要求，不過......”

　　“不過什么？難道還有什么問題？”柳老師著急問道。

　　“不過您這邊若是以后想在發(fā)表一些高質(zhì)量論文的話，最好還是選擇安捷倫的?！?p>　　從項目的實驗條件來看，確實已經(jīng)沒辦法更改了，所以陸濤只有另辟蹊徑，用以后來衡量。

　　“哦？難道他們兩家的發(fā)表論文不行，也都是大品牌?。俊傲蠋熯€有些疑惑。

　　“呵呵，柳老師，我也就私下跟您說一下，您可不能告訴別人啊?！?p>　　陸濤壓低了聲音，輕輕說了一番話。

　　“還有這樣的事兒？這怎么行，以后的科研我還就打算靠這儀器了呢，這樣，等我明天去設(shè)備科好好跟他們說說?！?p>　　聽完陸濤的話之后，柳老師大急，直接回道。

　　陸濤暗自笑了笑，蘇若蘭，你能做的事兒，我陸濤也能做，大家同場競技，可不算是朋友。