唱完標，確定了每一家公司的報價無誤之后，就由評審委員會進行評審。
評審工作是在另外一個小會議廳里舉行，進行的方式也并不是全部公開，而是按照分包的順序進行。比如第一個包，進入會議廳的就只有陸濤代表的正恒公司，劉總的博邁公司以及謝剛代表的熱電公司。
幾張長條桌子拼湊在一起，六七個工作人員依次坐著，面前擺放著三家公司的投標書。
第一步是資質(zhì)審核，也就是重點檢查各家公司所做標書的具體格式是否有誤，經(jīng)營范圍，人員參保，公司營業(yè)額，上一年的公司賬戶流水等等。
這是最基本的，所以并沒有什么問題，畢竟施行的就是一票否決制，就是說只要標書制作，資質(zhì)不符合，不管后面的參數(shù)報價有多好，都是不能中標的。
評標委員會總共是13個人員，但實際上每次只會隨機抽選其中的5位，然后加上設備科派出的兩人，至于直接參與了選型和提交計劃的使用客戶，是不能在這個場合出現(xiàn)的。
審核完了資質(zhì)和格式之后，重頭戲就來了。
張教授坐在正中間，看了看幾人，說道：“這次招標，原則上是按照最低價中標的原則，但是考慮到學校使用人員的實際情況，所以這評分一項，除了價格之外，還有售后服務，公司本身的信譽度等等各方面。關于評分占比，相信大家也已經(jīng)了解?，F(xiàn)在，我們的重點就是，各家所報產(chǎn)品的具體參數(shù)以及商務條款這兩項?！?p> 蘇若蘭朝著劉總笑了笑，兩人點點頭，陸濤目不斜視，靜靜的等待著，他也不能掉以輕心，雖說之前跟張教授那邊也提過，但若是到時候在技術層面上被蘇若蘭這邊給駁斥到了，那當著這么多人的面，就算是跟張教授關系還可以，那也是沒辦法直接幫著說話的。
并且，設備科過來的是段波副科長以及龔老師，龔清這邊還好說，憑著與他愛人的關系，定然是不會為難自己的，難就難在段波這邊，之前也了解到了他跟博邁的關系不錯，若是他這邊到時候找茬的話，少不得而要拿出之前準備好的手段了。
見幾人沒有異議，張教授說道：“那就現(xiàn)在開始吧。先由博邁公司負責講解釋疑。”
上臺的是蘇若蘭，只見她鎮(zhèn)定自若，站到了評審組的對面，先簡短的介紹了一番，這才開始。
其實問的問題并不復雜，主要包括了三個方面。
張教授看了看蘇若蘭，直接說道：“據(jù)我了解，你們島津公司的產(chǎn)品在穩(wěn)定性這塊口碑并不是很好？”
畢竟是學校的大項目，張教授也很是盡職盡責，談的也是技術問題，一上來就問得比較尖銳。
蘇若蘭淡然一笑，回道：“各位老師、專家學者，對于我們島津公司的品牌，我這里就不用多介紹了，關于穩(wěn)定性這一塊，實際上有多種因素，比如實驗室的電壓、實驗的具體操作是否規(guī)范，用的是外標法還是內(nèi)標法等等。相信各位老師都或多或少的接觸過，如果說我們的穩(wěn)定性差的話，那么我相信，其他品牌的就更不用說了。依照我們島津公司進入國內(nèi)的時間來算，我們公司目前在整個中國的銷售營業(yè)額大家也可以從標書上面看到。并且我們也專門做了一個客戶反饋表，上面包含了大部分直接使用客戶對于我們公司產(chǎn)品的評價?！?p> 不得不說，蘇若蘭準備得很充分，針對于穩(wěn)定性這一塊，早就做好了應對方案，此時一說出來，幾個專家也都不停的微笑點頭。
設備科的段波在一旁朝著幾個專家說道：”島津的儀器我們設備科這邊還是經(jīng)常接觸的，確實還不錯。“
博邁公司的劉總看了看段波，隱含感激的淡然笑著。
陸濤在一旁一直看著，心中已然有數(shù)，這段波在這種場合，都直接幫著博邁說話，看來兩邊關系，確實很好。
他去設備科的時候，也拜訪過段波兩三次，但是很顯然，已經(jīng)跟博邁有了良好關系的段波對他并不待見。雖說每次也都表現(xiàn)得很客氣，嘴上說著沒問題，反正到時候還是看產(chǎn)品之類的話，實際上是根本就沒拿他當回事兒。
說完了技術層面，又涉及到商務條款，比如質(zhì)保期、尾款、后續(xù)的耗材成本等等，都問得非常的詳細。蘇若蘭也都一一解答，并沒什么失誤的地方。
只不過是一次的招標答疑，陸濤就能夠看出來，蘇若蘭在這上面，不只是努力，并且還有天賦。從她的準備工作，回答問題的技巧來說，都完美的避開了委員會能夠?qū)λ麄儺a(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑的各個方面。
看來她之前肯定操作了不少這方面的項目啊。
陸濤心里暗自想著，這也難怪，能夠從畢業(yè)到現(xiàn)在的短短兩年時間，開著七八萬的車，這業(yè)績定然是做得非常好的。要知道這年代銷售人員本身的工資就低，主要還是靠拿提成。
蘇若蘭解答完畢之后，評審的幾個人員互相看了看，彼此交談一番，確定沒有什么問題要問之后，這才點了點頭。
“蘇經(jīng)理果然是經(jīng)驗豐富，回答得滴水不漏?！皠⒖偝聛淼奶K若蘭豎了個大拇指，一臉笑意。
這個項目剛開始的時候，段波那邊就私下給他透露了一絲消息，所以他這才找到蘇若蘭合作。憑著島津的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，加上他博邁的關系，若是還拿不下這個項目，那可真就說不過去了。
感覺勝券在握的劉總小聲與蘇若蘭說著話，對于接下來的什么熱電公司和正恒公司，卻是根本不怎么在意了。
流程都一樣，輪到熱電的謝剛上去釋疑的時候，或許是聽了之前三家的報價，又或者說是聽了剛才蘇若蘭的一番回答，感覺有些心意闌珊的謝剛不由笑了笑，朝著幾個專家說道：”這次的項目我們在前期工作中有很大的問題，可能在型號和儀器的一些配置上有點問題，本著對客戶負責，對我們品牌負責的誠懇態(tài)度下，關于這個GC-MS的項目，我們選擇退出，希望以后能夠再有合作機會?！?p> 劉總在一旁聽到這話，臉上的笑容更勝。
呵呵，熱電這個大品牌都知道跟我們沒法競爭，一個做耗材試劑的那就更不用說了。
“蘇經(jīng)理，我可得代表公司好好的感謝一下你，對了，聽說文化街那邊新開了一家正宗的川味火鍋店，我知道你是川省人，好吃辣，咱們中午就在那邊去吃個火鍋去?！?p> 蘇若蘭笑了笑，回道：“劉總客氣了，還是等下個答疑全部完事兒了再說吧。”說這話的時候，她不由得看向陸濤。
陸濤的表情很鎮(zhèn)定，也很從容，面對蘇若蘭看過來的目光，他淡淡的微笑著示意。
濟公移山
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