第24章 開(kāi)張大吉

　　看著100份盒飯裝上驢車(chē)，林三娘的心中還是沒(méi)底，“李浩，給你這個(gè)?！?p>　　李浩一看是個(gè)罐子，也不知道干什么用的。

　　“這干嘛呀？”

　　“收了錢(qián)放里面，回來(lái)我和你盤(pán)賬。”

　　李浩呵呵一笑，“今天暫時(shí)不用了?！?p>　　“為啥？”

　　“因?yàn)榻裉斐燥埼也皇斟X(qián)啊?！?p>　　林三娘腦子里嗡的一下，馬上就急了，“你說(shuō)什么？你再說(shuō)一遍。”

　　“三娘你別急啊，你想啊，這些碼頭工人從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)咱家的盒飯，第一次讓他們免費(fèi)品嘗，你相信我，只要吃了一次，下次生意就水到渠成了，這叫做是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)?！?p>　　林三娘一口氣還沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，對(duì)李浩說(shuō)道：“李浩，答應(yīng)我一件事?！?p>　　“三娘，你說(shuō)。”

　　“在你氣死我之前保住翠竹軒?！?p>　　汗！

　　“這個(gè)我沒(méi)法答應(yīng)你，因?yàn)槿锬闼啦涣?，你還會(huì)嫁一個(gè)像我一樣的大好人，生一堆胖娃娃呢?！?p>　　三娘啐道：“沒(méi)個(gè)正經(jīng)的東西?！?p>　　驢車(chē)來(lái)到碼頭，胖虎問(wèn)道：“浩哥，接下去怎么辦？一份份送過(guò)去嗎？”

　　李浩搖搖頭，笑道：“不用，咱們什么也不做，就在這看著就行?！?p>　　“看著？”

　　胖虎和沈六都有點(diǎn)不明白，但是李浩是一臉自信的樣子，“放心吧，相信我，咱們就在這看著就行?！?p>　　就在李浩一行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著的時(shí)候，那碼頭工人也到了午飯時(shí)間，三三兩兩的聚在一起吃午飯。

　　“你那渾家給你做什么好吃的了？”

　　“還能有什么好吃的，饅頭就著一點(diǎn)酸菜?！?p>　　“呵呵，比我強(qiáng)多了，我只有饅頭，連酸菜都沒(méi)有?！?p>　　這些碼頭上的苦力之所以不去飯館吃飯是因?yàn)榇a頭一帶的飯館價(jià)格都很貴，而要找便宜的地方吃飯，那又太耽誤時(shí)間了，所以干脆嚼一點(diǎn)冷饅頭，為了賺錢(qián)，這也是無(wú)奈之舉。

　　“饅頭？這哪是饅頭啊，這根本就是石頭?！?p>　　那人用冷水泡了半天，可是那饅頭還是硬邦邦的，咬在嘴里還真就是石頭一樣。

　　“沒(méi)轍啊，咱都是碼頭上賣(mài)力氣的人，這船只什么時(shí)候來(lái)，又由不得我們，走不開(kāi)啊?！?p>　　“都少?gòu)U話了，我告訴你們，閉著眼睛，胡亂吞下去就行了，管他是什么味道。”

　　“對(duì)，這個(gè)主意好，閉上眼睛，這饅頭也能吃出肉味來(lái)?！?p>　　“哈哈哈?！?p>　　“不過(guò)你還別說(shuō)，我剛才閉上了眼睛之后，還真聞到了肉味?！?p>　　“肉味？莫不是你的臭腳丫的味道？”

　　眾人又是轟的一聲。

　　“我真沒(méi)騙你們，不信你們自己聞聞，真的是肉味，好像是紅燒肉的味道?！?p>　　這么一說(shuō)，大家還真覺(jué)得是那味。

　　“奇了怪了，莫非咱們都出現(xiàn)幻覺(jué)了。”

　　人堆之中有那機(jī)靈的扭頭一看，“不對(duì)，那肉味好像就是那驢車(chē)?yán)镲h過(guò)來(lái)的?！?p>　　眾人心里覺(jué)得奇怪，在這里干活這么久了，還是第一次遇到這種事情，于是有人就順著香味走了過(guò)去。

　　這些碼頭工人也是窮苦之人，看到這么好的驢車(chē)，一時(shí)半會(huì)還不敢開(kāi)口。

　　李浩知道時(shí)機(jī)到了，于是給胖虎和沈六一個(gè)眼神，三人同時(shí)拿了一份盒飯，打開(kāi)吃了起來(lái)。

　　這一下就像是在平靜的池塘里引爆了一個(gè)大號(hào)雷管，可以說(shuō)是震撼了。

　　終于有人忍不住了，上前問(wèn)道：“這位小哥，你們這飯菜看著奇怪，是何處買(mǎi)的？”

　　“奇怪？有何奇怪的？”

　　李浩故意端著盒飯走到了工人面前，“這肉是香噴噴的五花肉，這菜是新鮮的小白菜，都是尋常人家最普通的飯菜?！?p>　　咕咚。

　　咕咚。

　　咕咚。

　　只聽(tīng)一連串咽口水的聲音，想一想剛才這些工人還咬著比石頭還硬的饅頭，突然看到了熱騰騰的米飯和五花肉還有白菜，這是什么一種感覺(jué)？

　　其中有一人再也忍不住了，指了指李浩吃了一半的盒飯，“小哥，你這剩下的一半就賣(mài)給我吧，我買(mǎi)了?！?p>　　“去去去，什么你買(mǎi)了，小哥，你別聽(tīng)他的，我買(mǎi)了，你賣(mài)給我吧?！?p>　　就在此時(shí)，有人掏出幾十個(gè)銅錢(qián)，也沒(méi)有數(shù)數(shù)，直接塞到李浩的手里，然后二話不說(shuō)，就把李浩手里的半碗飯給搶走了。

　　胖虎和沈六看傻眼了，這就是李浩的高明之處，如果剛才直接把這些飯菜送給工人，那么他們一定會(huì)起疑心的，或者是干脆就不珍惜，因?yàn)榈玫降脑绞侨菀祝蔷惋@得越?jīng)]有價(jià)值。

　　李浩把那半碗飯又搶了回來(lái)，笑著說(shuō)：“各位且慢，這些飯菜就是我家翠竹軒做的，這驢車(chē)上還有100份，20文錢(qián)這么一份，有葷有素的，今天是第一天來(lái)做碼頭上兄弟們的生意，大家伙先吃了，覺(jué)得好吃的，你給錢(qián)，只要你覺(jué)得不好吃的，分文不取?！?p>　　此話一出，這一幫人再次傻眼了，“也就是說(shuō)還能白吃？”

　　還是剛才那位上前說(shuō)道：“小哥，錢(qián)已經(jīng)給你了，我也不白吃你的?！?p>　　李浩遞給他一份沒(méi)有打開(kāi)過(guò)的。

　　“這位兄弟，這是你的，這銅板我就收下了?！?p>　　“好說(shuō)好說(shuō)。”

　　剩下的兩人里，有一個(gè)也付了錢(qián)，還有一個(gè)恬著臉就沒(méi)有付錢(qián)，也拿了盒飯。

　　榜樣的作用是無(wú)窮的，等這邊的人吃飽了回去，那邊的工人就像潮水一樣涌過(guò)來(lái)了。

　　還是差不多，付錢(qián)和白吃的比例差不多是一比一，這個(gè)李浩不在乎，做生意最重要的就是為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，只要能做到這點(diǎn)，那賺到錢(qián)是早晚的事情。

　　不一會(huì)，驢車(chē)上的盒飯就全部一掃而空了，臨走的時(shí)候，有人問(wèn)道：“小哥，你明天還來(lái)嗎？”

　　李浩笑道：“你想我來(lái)嗎？”

　　“那是當(dāng)然?！?p>　　李浩只是笑，沒(méi)有回話。

　　這些碼頭工人心里可樂(lè)開(kāi)了花啊，同樣心里樂(lè)開(kāi)花的還有胖虎和沈六，他們不得不佩服李浩的謀略，特別是沈六，他是聰明人，就今天賣(mài)盒飯的事情，就可以看出李浩這人不簡(jiǎn)單。

　　而李浩此時(shí)在想什么？他已經(jīng)在想擴(kuò)大規(guī)模的事情了，李浩明白，這個(gè)只要一傳開(kāi)，很快面臨的問(wèn)題就是忙不過(guò)來(lái)的問(wèn)題。