第一百三十四
銷售給老板解決銷路問題，銷售是讓產(chǎn)品流動的。
王萍說：“你應(yīng)該去問她呀，你還害怕不回答？”
怡然說：“她每天都不在店里，問什么？”
王萍說：“你知道她開這家店費了多少心血嗎？”
怡然說：“很費勁嗎？”
王萍說：“特別費勁，還得市場考察，還得知道和對家有哪些產(chǎn)品不一樣?！?p> 市場調(diào)查其實很簡單，看看周圍有哪些消費群體，去大型商圈和周圍店鋪看一下消費人群。
王萍說：“她好像得出來一組數(shù)據(jù)，后來我也忘記了?！?p> 怡然說：“還有呢？”
王萍說：“她去小區(qū)推銷過好多次，還去小店發(fā)過名片，她好像還和某些店家有合作?！?p> 怡然說：“那么費勁嗎？”
王萍說：“開店不就是這樣嗎，不過聽你這樣說她店沒有什么流量，都是之前那些老客戶?！?p> 怡然說：“好像是，為什么吸引不到人進來，之前還沒有發(fā)現(xiàn)這問題?！?p> 王萍說：“馬上就能解決了，因為你來了。”
怡然說：“這跟我有什么關(guān)系？”
王萍說：“你看吧，周末的時候會不會忙一點。”
怡然說：“不是挺正常的嗎?！?p> 王萍說：“之后會好的，你覺得呢？”
怡然說：“搞不清楚你在說什么，先回房間了?！?p> 王萍自言自語說：“麗麗肯定去推廣了呀，你知道推廣多重要嗎?！?p> 品牌的優(yōu)勢是熟，顧客知道她哪里好，營銷好。不停的出圈能夠讓產(chǎn)品在顧客影響深刻，一想到這個就能想到那個。
這家店營銷沒有做的特別好，沒有太多人記住她這里有一家店，能夠給顧客帶來什么好處，客人都忘記了。
由于位置不太行，有些顧客知道了有些還不太知道，現(xiàn)在要做的再次讓顧客增加記憶。
怡然在房間有點不太想出去，她想去見胡鵬，用到胡鵬的地方太多了，必須增加一步的了解。
怡然撥通胡鵬電話。
怡然說：“現(xiàn)在干嘛呢？出攤了嗎？”
胡鵬有點不適應(yīng)，這幾天打幾天電話了說：“下班了在吃飯?！?p> 怡然說：“你假期有時間嗎？不回家吧?！?p> 胡鵬說：“有事說唄”
怡然說：“那我說了，假期有事找你幫忙，你別回家?！?p> 胡鵬說：“好的，本來沒打算回家?！?p> 怡然說：“有時間見一面，聊聊一些事?！?p> 胡鵬說：“好的，現(xiàn)在嗎？”
怡然看看房門說：“現(xiàn)在就算了，等我電話吧?！?p> 掛了電話，怡然在房間里不想出去，王萍肯定又是出去逛馬路，然后吃很多東西。有點不敢想象她為什么不胖，難道平時不吃嗎？
王萍在外面敲門說：“是睡著了嗎？半天不出門。”
怡然說：“門開著進來唄，看看你是不是又想讓我出門去逛?！?p> 王萍開門進來說：“這樣躺下好嗎，電腦玩的咋樣？”
怡然說：“電腦可以呀，你吃晚飯了嗎？”
王萍說：“嗯！還沒有吃，我去做咋樣?！?p> 怡然說：“一起做吧?！?p> 王萍說：“走，去菜市場買菜。”
怡然說：“昨天的吃吃就行了，不是還剩很多嗎？”
王萍笑著說：“嗯！不想那是?！?p> 怡然當做沒聽見開始在廚房忙活起來。
麗麗又是回來最晚的，她每天在外面干嘛，整天不見人，有可能大部分時間都在房間里。
大家一起做好晚飯開始吃飯。
怡然問王萍說：“你有打算開過店嗎？”
王萍說：“創(chuàng)業(yè)？”
怡然說：“對呀，現(xiàn)在都在說創(chuàng)業(yè)?！?p> 王萍說：“我不適合?！?p> 怡然說：“為什么？”
王萍說：“如果我開個奶茶店今天不賣出去奶茶，明天不賣出去奶茶我不得著急嗎？”
怡然說：“也是，換我也著急?！?p> 王萍說：“而且我的辦法特別笨，縮減員工，給員工降薪兩種?！?p> 怡然說：“是哦，生意不好就完犢子了。”
王萍說：“我聽麗麗說過這就是為什么好多開店創(chuàng)業(yè)失敗的原因。”
你去看一下水果店，水果賣不出去去哪里了，有時候你在公司免費吃的水果，平時發(fā)的福利和節(jié)假日發(fā)的福利，還有小型食堂中飯突然有水果。超市賣不出去又沒有過期的貨如何處理，你會發(fā)現(xiàn)市面上的只要能做好的產(chǎn)品大部分都在流動。
有很多人會過來競爭，大的攤位不會去吃小公司，還是有機會的，他的覆蓋率不會這么高，又不是網(wǎng)絡(luò)上，不是這家就是那家。
做生意要懂得合作。
為什么會有銷售渠道，還不是銷售人員辛辛苦苦跑出來的，有時候給店里解決一些銷售問題，老板對你贊賞有加。
這里有些問題一定要搞清楚，銷售解決銷路和產(chǎn)品流動，店面老板是解決顧客問題，讓顧客可以買到很放心的產(chǎn)品。
當然都可以隨意切換。
怡然說：“還真是，一碰到就在員工上找問題，只是市場波動太大?！?p> 王萍說：“你不錯，市場波動，生意是這樣，但你不能這樣，老是等著客人上門?！?p> 怡然說：“對！先解決內(nèi)部問題，然后老板再去解決外部問題。”
王萍說：“你越來越可以開店了?！?p> 怡然說：“這剛哪里到哪里?！?p> 一家店位置不好如何宣傳，化妝品店為例，她們逛街時有的沒有想到路邊還有一家這樣的店，就是那種一條街，就是你在側(cè)面?？梢匀ス灸睦镄麄餍麄?，打折送禮什么的。
如何進去宣傳就不要說了吧，如果不知道進去就不要去宣傳了。
倆人吃完飯一陣沉默，可能都想懶了。
怡然先起身，王萍說：“感覺你有事?！?p> 怡然說：“你這樣也能感覺出來？你的第六感也太強了。”
王萍說：“嗯！對特別關(guān)心的人才有這感覺?！?p> 怡然說：“那你以后的老公不能撒謊了?！?p> 王萍說：“說那些，你說什么事。”
怡然說：“回家的事，不過沒問題我能搞定。”
王萍說：“回個家麗麗還是會批的，放心好了?！?p> 倆人起來刷碗。