72、訂貨

　　確實(shí)如丁云峰和亨克所言，海貿(mào)行業(yè)不是馬丁這么玩的。

　　無論是哪個(gè)稍有實(shí)力的海商，欠一部分貨款、對貨物挑三揀四、讓供貨商送貨上門基本上都是三大標(biāo)配，至于說定金，丁云峰和亨克都表示，經(jīng)營了這么多年的海貿(mào)，從沒有人敢在他們面前提起這茬。

　　自元朝海貿(mào)盛行以來這么多年，海商與供貨商之間，已經(jīng)形成上述那些不成文的行業(yè)潛規(guī)則。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，因此當(dāng)馬丁提出對他們來說相當(dāng)不合理的條件時(shí)，他們決定據(jù)理力爭。

　　兩個(gè)對頭罕見地站在同一戰(zhàn)線，表示如此苛刻的條件難以接受，要求白馬莊依著他們的規(guī)矩行事。

　　馬丁若無其事地瞄了他們一眼，顧左右而言他：“南安城的鄭鴻飛鄭員外，對白馬莊工坊的貨物極其上心，經(jīng)常過來看看有沒有合作的機(jī)會(huì)。前兩天他才來過一趟，可能是聽到了關(guān)于卷煙和白酒的風(fēng)聲，纏住我說想要代理白馬莊生產(chǎn)的貨物，被我好說歹說才打發(fā)走。我想你們應(yīng)該都非常清楚，他是中左所安插在南安城的人員，以他的身份地位，當(dāng)然沒有資格做出重大決策，所以這必然是來自鄭芝龍的指令。之前我已經(jīng)和鄭芝龍交易過幾次，賣給他一些珍珠飾品，總的來說他的勢力和能力，肯定不在你們兩方之下，而且坦白地說，他畢竟是一介武夫，做起生意來干脆利落，決不會(huì)拖泥帶水，委實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)伙伴。我之所以不愿意與他保持長期的合作關(guān)系，主要還是因?yàn)槲也辉竿粋€(gè)海賊王走得太近——當(dāng)然，我已經(jīng)斷定三個(gè)月之內(nèi)，他必定會(huì)接受朝廷的招安，到時(shí)候他有了官身，情況就大不一樣了。如果你們還糾纏于這些細(xì)枝末節(jié)，那么機(jī)會(huì)就有可能落在鄭芝龍的手里。”

　　馬丁的言下之意就是，你們兩個(gè)不要以為結(jié)成聯(lián)合陣線就自以為可以跟我談條件，鄭芝龍比你們爽快，大不了我們一拍兩散，我回頭去跟他一起玩。

　　旁人只知鄭芝龍確實(shí)名頭響亮，海貿(mào)也經(jīng)營得有聲有色，不過對于馬丁和鄭芝龍的關(guān)系，卻是持懷疑態(tài)度。

　　唯獨(dú)丁啟楨認(rèn)為，馬丁必定與鄭芝龍有所勾搭，白馬莊里留容的那些個(gè)宮本、小次郎等日本浪人就是明證。一念及此，他心下不由得有些納悶：既然中左所的海貿(mào)交易量足以與丁家、荷蘭人相抗衡，而馬公子跟鄭芝龍似乎關(guān)系匪淺，那么讓人感到奇怪的是，為何白馬莊不跟中左所合作，卻偏偏要另找他人？

　　在聽到鄭芝龍這個(gè)名字后，丁云峰和亨克登時(shí)啞口無言。雖然不敢確定馬公子的話里話外究竟有幾分真幾分假，可是他們不敢去試錯(cuò)，萬一鄭芝龍真如馬公子所言是一個(gè)辦事干脆利落的人，他就很有可能一錘定音拍板此事，屆時(shí)兩家人可真要欲哭無淚了。

　　看看態(tài)度一下子變得老實(shí)了許多的談判對手，馬丁滿意地微微一笑，讓萬達(dá)給出幾種貨品的報(bào)價(jià)。

　　考慮到長期合作的因素，而不是一錘子買賣，白馬莊給出的報(bào)價(jià)，相對來說還是比較合理的。

　　卷煙和高度白酒，沒有同類產(chǎn)品對比參考價(jià)格，在這個(gè)時(shí)代又都屬于高檔消費(fèi)品，因此定價(jià)肯定會(huì)高一些，馬丁粗略地估計(jì)一下，毛利率超過了100%，相對于其它海貿(mào)貨品供應(yīng)商15%左右的毛利，簡直就是暴利。

　　這般夸張的利潤，讓馬丁產(chǎn)生一種自己是在售賣毒品的錯(cuò)覺。

　　利潤最低的是白砂糖的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是根據(jù)萬達(dá)從泉城府海貿(mào)商那里搜集到的市場行情價(jià)，經(jīng)過一番慎重考慮后給出的報(bào)價(jià)，基本上與海商開出的最高等級的砂糖價(jià)格持平，而白馬莊的產(chǎn)品質(zhì)量卻明顯勝出一籌。

　　亨克拿到的報(bào)價(jià)，比這個(gè)價(jià)格還要低一成。

　　白馬莊的目前出品的白砂糖，只是對粗糖進(jìn)行精加工而已，能夠做到這樣的價(jià)格還有可觀的利潤，完全在于它的人力成本優(yōu)勢。

　　在這次的大旱災(zāi)中，各處工坊也招收了大量的臨時(shí)工，這些人只要象征性地給幾個(gè)錢，甚至不必付給工錢只要管飽飯，就愿意來工坊上工。

　　不過免費(fèi)勞動(dòng)力不會(huì)年年都有，馬丁想著等過了年底，工坊的人工成本會(huì)略有上升，但總體來說這年頭人力不值錢，成本不會(huì)增加太多。

　　等到明年，由于人力的增加和產(chǎn)能的極速提升，白馬莊的粗糖采購量將急劇上升，粗糖的采購成本便會(huì)大幅壓縮，此消彼長之下，總的來說未來成本還是會(huì)降一些。

　　從丁云峰和亨克的表情來看，他們對于這樣的價(jià)格還是相當(dāng)滿意的，這讓馬丁感覺自己的報(bào)價(jià)似乎太保守了些。

　　不過這樣也好，讓下家拿到心理預(yù)期之內(nèi)的價(jià)格，等于說給了他們足夠的利潤，這會(huì)讓他們更加賣力地推銷產(chǎn)品。

　　接下來當(dāng)然就是訂貨的重頭戲環(huán)節(jié)。

　　如果沒有要求按訂單的金額支付60%定金的規(guī)定，馬丁相信這兩家一定會(huì)給出一份天文數(shù)字的訂單，而白馬莊的產(chǎn)能有限，這樣就能夠擠壓對手的貨物供應(yīng)量。

　　不過有了定金的限制，丁云峰和亨克明顯表現(xiàn)得非常理智。

　　珍珠項(xiàng)鏈和珍珠手鏈?zhǔn)菍⑺麄兾^來的原因所在，訂單里肯定少不了這兩種貨品，而且這是現(xiàn)成的貨物，結(jié)清貨款就能夠當(dāng)場提貨。

　　只可惜對于外人而言，馬公子的珍珠飾品是稀世珍寶，是高大上的奢侈品。

　　珍珠飾品總數(shù)也就剩十箱左右，真真是賣一件少一件。為了控制出貨量，它們的價(jià)格也被馬丁分別提到了一萬兩和八千兩白銀，再由他人轉(zhuǎn)手賣出，價(jià)格都要一萬多兩紋銀一條，也只有王孫公子、皇家貴族或者豪門巨富才消費(fèi)得起。

　　故此兩家的訂單里，珍珠飾品也就一人訂了十幾條。

　　其它的卷煙、白酒和砂糖，丁云峰和亨克的本意當(dāng)然是多多益善，不過畢竟身上所攜帶銀票有限，想要籌措資金也不是一時(shí)半會(huì)兒的事，經(jīng)過一番左思右想的糾結(jié)，二人綜合考慮自身各方面的所需，各自給出了一份訂單，并且根據(jù)訂單的金額，支付了相對應(yīng)的定金。

　　厚厚的兩摞銀票放在桌上，萬達(dá)叫來幾個(gè)賬房先生，逐一認(rèn)真核對，確認(rèn)無誤后，交由賬房放入專人看管的銀庫里。

　　收到總計(jì)四十萬兩以上銀子的大額訂單及大筆定金的馬丁，安排了一場豐盛的晚宴，慶祝三方正式確立合作關(guān)系。

　　作為工坊主管的林清水，也受邀參加了這次的宴席。

　　酒宴尚未開席之際，馬丁命人取來四個(gè)精致的禮盒，說是贈(zèng)送給四個(gè)客人的見面禮。

　　丁啟楨注意到四個(gè)禮盒上分別有四人的名字，既然要按名字分開送，估計(jì)里面的禮物各不相同。

　　他打開自己面前的禮盒，里面是厚厚一疊潔白無瑕的紙張，比他見過的任何一種紙都更完美。

　　馬丁笑道：“這是我們的紙坊剛試制成功的紙張，不過不是用來售賣的，我們打算自己印刷書籍，如果丁三公子年終過來，我肯定能夠送你幾本書，不過眼下時(shí)間來不及，只好送一些白紙聊表心意?！?p>　　亨克也迫不及待地打開自己的禮盒，突然像是見了鬼似的驚叫一聲，他這么大塊頭，嗓門無比洪亮，嚇了在場眾人一大跳。

　　眾人抬眼看去，禮盒里面裝著一個(gè)造型怪異的大口玻璃瓶，里面裝滿了白酒，用一個(gè)軟木塞封住瓶口。

　　玻璃瓶顯然是白馬莊玻璃坊失敗的試驗(yàn)品，不僅玻璃顏色不夠清澈，就連造型也不圓潤，有幾處明顯的瑕疵，看上去透著一股古怪的后現(xiàn)代頹廢氣息。

　　即便如此，這也是這個(gè)時(shí)代罕見的物品。

　　亨克尖叫并非是因?yàn)榭匆姴Ａ浚遣Ａ康陌拙评锩?，赫然泡著一條蛇。

　　這條蛇是一條成年的劇毒五步蛇，灰褐色的花紋，三角形的腦袋，由于身體過長，在瓶子里擠成一團(tuán)，隱約可見一些藥材混雜其中。

　　亨克有些搞不清狀況，這么好的白酒，怎么會(huì)有一條蛇在里面？

　　馬丁見亨克大驚失色，忙解釋道：“這是用五步蛇加上當(dāng)歸、防風(fēng)、羌活、天麻等中藥材泡出來，名曰白花蛇酒，對于人體大有裨益?！?p>　　住在海邊或者常年在海上奔波行船的人，容易患上風(fēng)濕疾病，年老體衰之時(shí)將會(huì)痛苦不堪，常飲白花蛇酒，便可緩解風(fēng)濕癥狀。

　　馬丁見白馬莊玻璃坊經(jīng)過無數(shù)次失敗實(shí)驗(yàn)，仍然無法生產(chǎn)出滿意的產(chǎn)品，殘次品倒是做了一大堆。本著節(jié)約資源的心理，他命人從中挑選出一些勉強(qiáng)能夠使用的瓶瓶罐罐，用來作為各種用途，蛇酒就是其中之一。

　　亨克不聽還好，聽了馬丁的解釋，感覺整個(gè)人都不好了：“哦上帝，這東西難道可以喝嗎？”

　　馬丁露出一副理所當(dāng)然的表情：“當(dāng)然可以，這叫蛇酒，飲用后可以強(qiáng)身健體，五步蛇可是難得之物，我總共也沒泡多少瓶，今天是看在大家合作愉快的份上，才拿出兩瓶送給你們?！?p>　　丁云峰聞言打開盒子看了下自己的禮物，果然和亨克的的一樣。他見亨克望著蛇酒依舊一臉嫌棄的表情，便道：“既然你不想要，干脆送給我得了?！?p>　　說著，伸手就去取那酒瓶。

　　誰知亨克一抬手就打開他的手臂，眼珠子一瞪：“誰說我不想要？”