第88章 新人沒有機會

　　李明瑾也想過找份兼職做，可是她只有晚上的時間，周末也只休息一天，這樣的時間，估計也沒什么兼職能做，最多就是做份家教之類的。

　　再說她做這種文職的活，如果休息不好的話，第二天的腦袋可怎么都使不上勁，編不出什么制度來。

　　這天，張副總回來公司了。正好有個客戶來，他去接待了下，叫了李明瑾去幫忙。

　　副總以前接待客戶的時候，總會叫上王經(jīng)理，王經(jīng)理又會叫上她和小玲倆個。接待完了之后，客戶就給王經(jīng)理去跟進。

　　現(xiàn)在王經(jīng)理不在，副總叫上她倒也合適。

　　李明瑾趕緊拿上筆記本就跟了去展廳，打了招呼之后，又自覺去沖了茶，端過來給客戶。

　　張副總不是紡織專業(yè)出身，但是他這人做業(yè)務(wù)，也很有一手，總能跟客戶聊得很好，而且他的年紀(jì)和職位擺在那，他親自出來接待，客戶也覺得很受用，多少要給點面子，好說話很多。

　　相比之下，三個業(yè)務(wù)經(jīng)理跟客戶之間的關(guān)系，主要是靠長期打交道積累下來的交情。要是跟新客戶，他們也沒占什么優(yōu)勢，畢竟一個公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，還不是高層管理職位。在客戶眼里，沒有決定權(quán)，就算不得什么。

　　像阿國那樣剛畢業(yè)的年輕人，在客戶面前，就更加沒地位了，一看就是新手，說話沒有信服力，所以他開拓客戶就更加困難。

　　這主要還跟公司的產(chǎn)品有關(guān)系。DL公司做的是面料，這面料其實并不是最終面向消費者的成品，只能說是半成品。

　　客戶選中了面料，還要去設(shè)計款式，再通過加工縫制，才能成為成品?？墒沁@成品好不好，也不完全是客戶說了算，也要看客戶經(jīng)銷商的訂貨情況和實際終端賣的情況。

　　因此，面料的好壞，對客戶那邊的影響也很大。客戶可不會因為幾句好話就給你個單下。

　　李明瑾入職這段時間，前后也幫著接待了好幾波客戶，對客戶那邊的流程，也多多少少知道一些。所以，她也深深感到，公司的每個單，都接得不容易。

　　她也有點擔(dān)心，像阿國這樣的年輕人，拿不到訂單，在公司就很難生存，考核對他來說，不過是個名正言順炒人的理由。不僅是他，換成哪個剛畢業(yè)的人，結(jié)果都會是差不多的。

　　公司的業(yè)務(wù)，基本上就分在三個經(jīng)理手中，新人是難以擠身其中的，那么招新人進來培訓(xùn)，也就變成個徒勞無功的事。

　　如果三個經(jīng)理手中的客戶訂單量能給他們帶來一定的提成的話，有可能他們也不會積極地去開拓新客戶，只要把老客戶跟好就可以了。因為開拓一個新客戶，又難又耗時，周期也長，還不如把老客戶維系好。

　　這樣，最終的結(jié)果就是，公司沒有新客戶，業(yè)務(wù)難拓展，訂單量難增加，新人難以留存也沒有晉升空間，人員老化，團隊沒有活力。

　　李明瑾一下子想了很多，差點就忘了給副總做會議記錄。好在他們一開始都是聊些套近乎的閑話，熱熱氣氛，并沒什么重點。

　　李明瑾回過神來，趕緊認(rèn)真做記錄。

　　*友情提示：一般公司都不太允許員工在業(yè)余時間，出去兼職，雖然沒法禁止，但是也不樂意看到，因為公司擔(dān)心會影響員工在規(guī)定工作時間內(nèi)的精神狀態(tài)。