本書中描寫的大部分影響力武器都具備若干相同的要素，我們已經探討了其中的三點：一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者借助這些自動影響力武器的威力，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能讓另一個人乖乖就范。
這個過程既復雜又巧妙，倘若運用得當，使用者連繃緊肌肉都用不著。他要做的是，激發(fā)出環(huán)境中業(yè)已存在的強大影響力，并將它指向特定的目標。從這個意義上來說，這種方法和日本柔道術極為相像。學過日本柔道術的女性在抗擊對手時，自己的力量用得很少，相反，她會盡可能地利用重力、杠桿作用、動量和慣性等物理原理中天然蘊含的力量。要是她知道怎樣調動這些原理，從哪兒去調動，便能輕輕松松地擊敗體格比自己壯碩的對手。倘若有人掌握了我們周邊世界天然存在的自動影響力武器，事情也是一樣。奸商利用這些武器的威力對付他們的靶子，不費吹灰之力。這個過程的后一特點，給這些蓄意牟利的人帶來了莫大的好處——一點兒也不顯得像是在刻意操縱，卻實實在在地操縱了對方。就算受害者本人也大多認為自己的順從是自然而然的，并不是對方貪圖好處而刻意設計的。