三
因為玉米有地區(qū)適應(yīng)性，同一個玉米品種在這個地方生長得好，在另一個地方不一定生長得好，所以國家規(guī)定玉米品種必須通過全國或各地方的田間種植的區(qū)域試驗審定后，才能在試驗合格的市場上銷售推廣。萬事豐公司已經(jīng)在黃淮海地區(qū)通過試驗審定了一個品種，萬事豐一號，并且已借用甘肅酒泉的一個當(dāng)?shù)胤N子公司的簡單烘干設(shè)備生產(chǎn)出一些種子，合資企業(yè)已經(jīng)建立，可以銷售了，所以開始著手在各地尋找經(jīng)銷商。
這天下大雪，Kevin、Peter、曹福、Nancy、合資企業(yè)銷售經(jīng)理武文、銷售代表高尚、農(nóng)藝代表張廣站一行人浩浩蕩蕩殺向王弘光處，第一個對他進(jìn)行考察。他們一行人分乘兩輛車，Peter肯定和Kevin坐在了一輛車?yán)铮芨：蚇ancy坐在一輛車?yán)?。走到半路，Kevin希望下車看看雪景。大家都下了車。曹?？匆姡擅傻?，天地連成一片白，農(nóng)舍的房頂都蓋上厚厚的積雪，只見白色的田野中稀疏還沒撂倒的玉米桿，一些裸露樹枝樹干的防風(fēng)林，偶見小片的苗木，樹枝上都掛滿了雪花，電線在頭頂上搖晃，“吱吱”作響，真見到一個老農(nóng)民扛著鐵鍬向田野深處走去。天空中仍然飄舞著團(tuán)團(tuán)雪花，打在臉上冰涼冰涼的，感覺特別的清新恬靜，一下忘記了城市里的喧鬧和繁雜。
王弘光經(jīng)常和萬事豐公司員工交流，預(yù)計有這么一個過程，所以早有準(zhǔn)備，成立了種子公司，并租了一間兩層樓的大門面房，當(dāng)萬事豐一行人趕到時，一切就緒，他早已等在那兒了。在他二樓的會議室里，橢圓形會議桌的一邊坐著萬事豐一行人，Kevin和Peter坐在中間，另一邊只坐了王弘光一個人。一個小伙子給大家倒水，王弘光介紹：“這是我的銷售經(jīng)理李陽。”小伙子黑黑的，但看上去很精干，向大家微笑著點點頭。由Peter主持，Peter開始說話：“很高興你是萬事豐公司第一個考察經(jīng)銷商的對象，想問你一些問題。你想做萬事豐的經(jīng)銷商，你對萬事豐公司了解嗎？”王弘光邊不住點頭邊說：“知道，我讀大學(xué)的時候就知道，萬事豐公司是世界上最大的種子公司，在世界上八十多個國家做種子生意，世界上最大的市場份額，最先進(jìn)的理念，最先進(jìn)的種子技術(shù)，這次是萬事豐公司第三次進(jìn)入中國，最終建立了合資企業(yè)萬事豐種業(yè)，既開創(chuàng)了新的市場，也必將種業(yè)帶來沖擊，同時也會促進(jìn)中國種業(yè)的大發(fā)展。”合資企業(yè)叫新農(nóng)萬事豐，但大家都叫萬事豐，特別是員工都叫萬事豐，很少有人叫新農(nóng)萬事豐，更沒有叫新農(nóng)的，大家的還是覺得叫外企的名字更響亮。顯然王弘光做好了充分準(zhǔn)備，講話的口氣就像萬事豐中國總裁的口氣，大家手上都有一張表，寫著什么，有人點頭表示贊同。Nancy在給Kevin做同聲翻譯。Peter繼續(xù)說：“不錯。我想問你為什么不做別的公司的代理，而要做萬事豐的代理？”王弘光迅速回答：“誰都愿意做最好公司的代理，技術(shù)先進(jìn)、品種好、質(zhì)量高，還聽說萬事豐公司在世界上，非常講信譽(yù)、服務(wù)好，市場管理嚴(yán)格，還有很多很多，總之，跟著萬事豐，有前途，生意做得長久，效益肯定好，現(xiàn)在國內(nèi)種業(yè)市場比較亂，很多公司只顧賺錢，不守信用，不注重種子質(zhì)量，甚至賣假種子坑農(nóng)害農(nóng)，我就是想跟他們不一樣，做萬事豐最好的種子?！盞evin接過話題：“We require more than local seed companies， You should have sufficient funds to support your business.”Nancy翻譯：“我們比當(dāng)?shù)胤N子公司要求的更多，比如說需要很多資金，錢來支持你的生意?！蓖鹾牍庹f：“資金沒問題?！盢ancy翻譯完后，Kevin繼續(xù)說：“Our seed price is much higher than local seed prices. How can you sell our seeds to farmers?”Nancy翻譯：“我們的種子價格比當(dāng)?shù)胤N子價格高很多，你怎樣把我們的種子賣給農(nóng)民？”王弘光想了想后說：“種子好，自然價格就高，便宜無好貨，好貨不便宜，好種子價值高，農(nóng)民可以增產(chǎn)增收，你盡管放心，外國種子，農(nóng)民喜歡，一旦他們明白了萬事豐的好，肯定供不應(yīng)求，再說了，我做種子生意以來，沒有賣不出去的種子。”有點吹了，但Nancy翻譯完后，Kevin還是喜形于色。武文問：“你有自己的渠道嗎？”王弘光說：“那當(dāng)然，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村里都有我的零售商、經(jīng)紀(jì)人?！蔽湮氖菑膰鴥?nèi)種子公司華生公司過來的，很有經(jīng)驗，當(dāng)然知道渠道的重要性。武文問：“你現(xiàn)在做哪個公司的種子？”王弘光說：“農(nóng)福順公司。”武文“喔”了一聲。大家又問了一些有關(guān)當(dāng)?shù)毓窘M成、市場、品種、氣候等問題，王弘光只是稍有一些夸張外，都回答得很好。晚上吃飯的時候，曹福坐在王弘光的旁邊，曹福輕聲問他：“你現(xiàn)在還是一個零售商，你怎么會有渠道的？”王弘光有些難為情，但他坦率的說：“瞞不過您，我哪兒有啊，不說有行嗎，這還不容易，您放心，我很快就會建起來。”曹福笑了，說：“看你能的，不過，你建渠道時，能不能讓梁福英做你的零售商，照顧照顧她，她家比較困難?！蓖鹾牍夂芩斓拇饝?yīng)下來：“有您的吩咐，肯定照辦，再說，她也是我家親戚呀，沒問題，您真是個大好人，我代他們一家謝謝您了?！?p> 曹福進(jìn)賓館的時候，看見前面一個穿著藍(lán)色套裝的女子正走進(jìn)賓館，心中一愣，中等身材，豐滿的身材、黑黑的短發(fā)的樣式太像廖鷺鷺了，只是腰身細(xì)一些，莫非廖鷺鷺來了，不可能，他趕緊幾步來到女子的前面，回頭看去，不是她，大大的眼睛，略高的顴骨，太神似了，只不過比廖鷺鷺年輕，更有魅力。他發(fā)現(xiàn)Kevin也在觀察她。前臺登完記，公司的幾個人一起走進(jìn)電梯，電梯正要關(guān)的時候，剛才的那個女子也走了進(jìn)來，一股刺鼻的香水味彌散開來，正好緊貼在Kevin的胸前，Kevin高高的個子，不住用余光掃著女子的春光處，感覺他的呼吸更加急促了，剛才喝了酒的臉上更紅了。三層是按摩中心，女子在三層下了電梯，Kevin也跟了出去，“It’s the third floor.(這是三層。)”曹福好心提醒，大家笑了，Kevin嗯了一聲，退了回來，他的臉更紅了，大家好像意識到什么，止住了笑聲。到了八樓，大家都出了電梯，Kevin和Peter落在了最后面，好奇讓曹福也放慢了腳步，曹福隱約聽見Kevin說：“So beautiful!(太漂亮了！)”西方男人對女人的喜好和中國人確有不同，中國人喜歡的美女，外國人不一定認(rèn)為是美女，據(jù)曹福觀察，他們更喜歡豐滿性感的女人，中國人更喜歡乖巧標(biāo)致的女人。Peter非常小聲的說：“If you， I can find her.(如果你，我可以找到她。)”以后說什么就聽不清楚了。
Nancy約曹福到外邊溜溜彎，一出門，大冬天的，太冷了，他們又折了回來。上樓梯的時候，在三樓停下，上來了兩個穿著很暴露的女人，曹福認(rèn)出其中一個就是像廖鷺鷺的那位，Nancy仍然和曹福說話，就像沒有這兩個女人一樣。巧的是她們和曹福一起在八樓出了電梯，走在了前面。曹福眼睜睜的看見像廖鷺鷺的女人敲門走進(jìn)了Kevin的房間，另一個女人走進(jìn)了Peter的房間，曹福愣住了，Peter找小姐他不奇怪，Kevin這么道貌岸然的家伙，也找小姐，滿嘴的仁義道德，滿肚子的男盜女娼，心里憤憤不平。Nancy只是瞟了一眼，沒有太大的反應(yīng)，催促曹福：“不要在那兒傻愣著，到你屋里坐坐，別人發(fā)現(xiàn)我們知道，惹事?！辈芨Ｐ堰^神來，他們進(jìn)了曹福的房間，曹福留了個門縫，沒有關(guān)嚴(yán)。Nancy坐在了椅子上，曹福坐在了床上。Nancy說：“你不要生氣，不要管閑事兒，那是別人的私事兒，這是西方人的隱私權(quán)?！辈芨]有認(rèn)真聽Nancy說話，他在想象Kevin正摟著那個女人的情景，本能的偷看了一眼Nancy，突然想到那個女人多像廖鷺鷺呀，怪不得Kevin一直和廖鷺鷺上教堂，還有時在一起吃飯，是不是Kevin就喜歡廖鷺鷺這種類型的女人？是不是和Kevin對廖鷺鷺別有用心？Kevin抱著廖鷺鷺的情景鉆進(jìn)曹福的腦海，只覺得全身冷汗直冒，驚得目瞪口呆，他不敢再往下想了，他慌慌張張站起來找水喝，在桌子上抓來抓去，沒有找到。Nancy看出了他的異樣，趕緊說：“怎么啦？病了？”曹福語無倫次：“病了，沒病，有點不舒服?！盢ancy迷惑了，半信半疑，說：“剛才還好好的，怎么就突然病了？到醫(yī)院看看去？”曹福說：“不去了，過一會兒就好了?！盢ancy起身說：“是不是感冒了？我去拿點兒感冒藥。”曹福說：“不要了，不要了。”“沒事兒，我去拿?！盢ancy出去了，不一會兒拿過來，把藥遞給曹福，說：“給你，吃了好好休息一晚上就好了?！辈芨＝舆^藥，說：“謝謝！你也早點回去休息吧?！薄昂玫??！盢ancy出去了。曹福沒有吃藥，馬上給廖鷺鷺打了個電話：“喂，還沒睡嗎？”廖鷺鷺回答：“沒有呀，這么晚了給我打電話，有事嗎？”曹福不知道說什么，只是說：“沒什么事?！绷晰橔樥f：“怪了，沒什么事打什么電話?！薄皼]事了，你早點睡吧。”“好的，你也早點睡吧?！薄霸僖姡 薄霸僖?！”
萬事豐選經(jīng)銷商一定要有候選，所以萬事豐一隊人馬來到吳曉燕的店里。一個胖胖墩墩的二十多歲的姑娘給大家倒水，倒到曹福這兒，她叫了一聲“曹老師”，曹福吃驚，問：“你怎么知道我的？”姑娘一笑：“我是梁福英一個村的，我見過您，我知道您資助趙雅靜上學(xué)的事?！辈芨！班浮绷艘宦?。姑娘說：“我叫趙娟，和趙雅靜是好朋友。”曹福笑笑說：“很好，很好?！眳菚匝嗟牡瓯韧鹾牍獾囊螅N售店面里擺了大概十多種不同品種的小袋種子，還有幾袋大蛇皮袋袋子裝的種子，種子外表都沒有包化學(xué)藥品（包衣），曹福在美國看到的種子都有包衣。當(dāng)面的柜臺上擺了一些農(nóng)藥，看來她也經(jīng)營農(nóng)藥，柜臺上隨便放了幾袋種子供農(nóng)民挑選，還有一些玉米穗子，有些還脫了一半粒，各種袋子、瓶子、物品擺的比較凌亂。Peter一看見吳曉燕，喜形于色，握住的手很長時間才松開。吳曉燕說：“我等你們一會兒了，以為不來了呢，你們再不來，我就走了。我就一個小時左右的時間。”巧的是她的銷售經(jīng)理也叫李陽，和王弘光的李陽長得還有點像，沒準(zhǔn)兒還有親戚關(guān)系呢。
來到后面的會客室，墻角墻邊放了一些袋子和物品，沒有王弘光那兒收拾的整齊。一張深紅色的老板臺前放了一圈沙發(fā)。在沙發(fā)上坐定后，Peter笑逐顏開，柔和的問道：“你是怎么知道萬事豐的？”吳曉燕說：“我不知道，我也沒讀過大學(xué)，是一些讀過書的人告訴我的，說你們公司是世界上最大的種子公司。”Nancy翻譯后，Kevin表情很嚴(yán)肅，沒有變化。問了與王弘光同樣的問題。明顯看出吳曉燕沒有王弘光意愿強(qiáng)烈，對萬事豐的到來沒做任何準(zhǔn)備。吳曉燕抱怨：“現(xiàn)在種子公司太多，幾千家，市場混亂，魚目混珠，各種假冒偽劣種子滿天飛，沒人管，常有坑農(nóng)害農(nóng)的事兒。一袋種子就賣幾塊錢，農(nóng)民還賒賬，一袋最多賺幾毛錢，犯點兒錯，就賠光了，做種子賺不了幾個錢，再這樣下去，我都不想做了。你們的價格比別人高太多，農(nóng)民沒錢，喜歡便宜的，也不知賣不賣得動。”曹福知道美國只有幾個大種子公司，市場規(guī)范，種子質(zhì)量高，出來解釋：“我們種子價格可能貴一些，但質(zhì)量高，可以一穴播一粒，其他種子要播三、四粒。算起來每畝花費(fèi)的種子費(fèi)用差不多，還有，我們的品種比當(dāng)?shù)氐钠贩N高產(chǎn)，可以賣更多的錢，只要農(nóng)民知道了，他們一定會買我們的種子的。”吳曉燕并沒有理會曹福的解釋，說：“還要有大量的流動資金，更賺不了錢了。”談了一會兒后，吳曉燕有事要走，萬事豐一伙人就離開了。本來還要拜訪縣里最大的種子經(jīng)銷商李興旺，因為他臨時有事，無法拜訪，大家也知道他自己培育品種，不會專心做別人的產(chǎn)品，所以也沒必要見面，就回賓館了。
剛到賓館，不知道縣農(nóng)業(yè)局副局長高濮怎么得到消息，帶著他的侄子來到賓館，想做萬事豐的經(jīng)銷商。侄子肉頭肉腦的，一問三不知，也沒有公司，所以完全不符合條件，出于禮貌和不想得罪當(dāng)?shù)卣?，大家很禮貌的接待了叔侄倆。晚飯前，Kevin主持開了一個會，Peter開始為吳曉燕說了一些好話，但一看Kevin不同意，馬上放棄了，結(jié)果是一致推薦王弘光為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。經(jīng)過一段時間的工作，經(jīng)銷商渠道基本上定下來了?；谺J前，曹福接到了趙雅靜打來的電話，感謝曹福推薦她母親做王弘光的零售商。
實際上曹福一直有一顆酸葡萄在心里擱著，一回家就把Kevin和Peter找小姐的事告訴了廖鷺鷺，他說：“你以后盡量少和Kevin來往，不要看他平時道貌岸然，實際上是個戴著面具的偽君子。這次出差我親眼見他和Peter一起找小姐了，他特別…，”曹福不好意思說出他就是喜歡你這種類型的人。廖鷺鷺并沒有什么特別的反應(yīng)，連吃驚的表情都沒有，不耐煩的說；“小心眼兒！你也不要因為我和他來往，心里不舒服，就造謠污蔑別人，我們就是教友之間再正常不過的交往，在那種神圣的地方，我們不會做任何有辱主的事兒，你這樣懷疑我們是對我們教徒的侮辱。我知道你不愿意我信教，但也沒必要用這種低劣的手段阻止我。Kevin什么人，我知道，我們交往這段時間，他從來都是彬彬有禮，有素質(zhì)有修養(yǎng)的人，他不可能做那種事兒?！辈芨Ｒ幌肫餕evin和那個極像廖鷺鷺的小姐在一起做那事的情景，又看見站在自己面前自己無法說服的老婆，不敢聯(lián)想，又氣又惱，真是毫無辦法，他繼續(xù)說：“我還會騙你嗎？我都親眼看見小姐進(jìn)他房間了?！绷晰橔樂瘩g：“就這么巧，讓你看見了，再說，女孩兒即使進(jìn)了他的房間，你也不能證明人家做了什么?！辈芨Ｓ行┘绷耍骸皼]辦法，你不信，你去問Nan--，”曹福知道說漏嘴了，趕緊打住。廖鷺鷺馬上明白了，反而給惹惱了，嚷了起來：“我說呢，原來你們兩人有事兒，反而豬八戒耍把式倒打一耙，有什么想法，你直說，不要來陰的?！辈芨Ｓ謿鈶嵱譄o奈，只有說：“你不信，可以打電話問Nancy?！绷晰橔樢桓弊I諷的口吻：“你以為我傻呀，你們早就串通好了，我不打?！绷晰橔樣纸又f：“怎么每次出去都能碰到小姐，是不是你的老毛病又犯了？衣冠禽獸！”“什么我的老毛病又犯了，我從來沒有找過小姐?！绷晰橔樧隽艘粋€手指拿著頭發(fā)的樣子，說：“頭發(fā)都帶到家里來了，還不承認(rèn)。江山易改本性難移，一開始就是腳踩兩只船，欺騙我?！辈芨＿€想把談戀愛的事給廖鷺鷺再做解釋，一想這種情況下，她肯定不聽，只好放棄了，嘆口氣，說：“怎么說來說去，到說到我有問題了。和你說不清楚?！薄罢f不清楚就不說。”說完廖鷺鷺進(jìn)臥室去了，“砰”的關(guān)上了門。曹福真是啞巴吃黃連有苦道不出，坐在沙發(fā)上生悶氣。本來有些轉(zhuǎn)暖的關(guān)系又變冷了。
廖鷺鷺還是每個周日去做禮拜，上次雖然和曹福吵架，但還是和Kevin的接觸更注意分寸了，也不和Kevin在一起吃飯了。以前一回來就說曹福跟人家Kevin沒法兒比，沒有信仰，沒有素質(zhì)，沒有修養(yǎng)，事業(yè)也不如人家，還老出差，家里什么事都管不了，現(xiàn)在不說了。曹福作為一個男人，本來就不希望廖鷺鷺經(jīng)常和她欣賞的Kevin接觸，廖鷺鷺還常拿Kevin奚落他，他更煩，一聽廖鷺鷺說，他就走開，廖鷺鷺還說他小氣。
曹福的父親病了，因為廖鷺鷺一直不愿回老家，說老家冬天太冷，夏天太熱，她不適應(yīng)，好幾年一家人都沒回去了，曹福想和廖鷺鷺商量回家的事，說：“爺爺病了，好幾年沒見到你們了，想見見你們，又到春節(jié)了，我們能不能一起回家一趟？”廖鷺鷺瞅了曹福一眼，想了想說：“不行，孩子學(xué)習(xí)緊，要上補(bǔ)習(xí)班，去不了。”曹福說：“沒幾天時間，耽誤不了學(xué)習(xí)，再說在老家也可以學(xué)習(xí)。”廖鷺鷺不屑一顧，說：“你們家那叫什么家，四處漏風(fēng)，又濕又冷，沒處躲，沒處藏，睡一晚上都暖和不過來，孩子沒辦法學(xué)習(xí)。不能去！”廖鷺鷺一直瞧不起曹福的家，瞧不起曹福的父母親，曹福聽到這里，生氣，加重口氣和加快節(jié)奏說：“再不是家，也是孩子爺爺?shù)募?，是我的家，怎么就不能?。繉嵲诓恍?，我們還可以住賓館?！绷晰橔樋赡懿煊X自己有點兒過分了，等了一會兒才說：“還是不行，那怎么住?。抠e館離得太遠(yuǎn)了。再說，我也走不了，我爸爸媽媽身體也不好，也需要我照顧?！辈芨Ｔ铰犜缴鷼猓绷?，說：“你總是這種那種理由不回我老家，你可以不去，這次孩子一定要去?！绷晰橔樢不鹆?，大聲叫嚷起來：“說不能去就不能去！孩子跟你去，我不放心?！辈芨Ｒ埠鹆似饋恚骸昂⒆右欢ㄒィ 薄安恍?！”廖鷺鷺的吼聲更大。曹福更生氣，太霸道了，太不講理了，心中第一次出現(xiàn)了和她離婚的想法，但一想到這么多年多么親近的一個人，要分開？不可想象，很快就否定了。當(dāng)天晚上，他主動把被子搬到了沙發(fā)上，在沙發(fā)上睡了一晚上，兩人的關(guān)系又變冷了。最終還是只有曹福一個人回到了老家，看到生病的父親渴望見到孫子的凄涼表情，曹福的心都碎了，忍不住跑到屋外的房檐下靜靜的流起淚來，他不僅僅是在為他父親而哭，他更是在哭自己失敗的生活。