清晨的陽光灑進會議室，照得身上暖烘烘的，雖然還不到冬天，卻已經(jīng)讓人有了想曬太陽的沖動。
唐冬坐在應(yīng)急辦的會議室，曬著溫暖的太陽，感覺心情不錯。他面前放著測試樣機：野村長信的XP760，旁邊坐著公司的銷售：興致勃勃的韓尚文。
一周前，他的心緒并沒有這么好。這個客戶其實比較簡單，劉愛民是通訊科長，也是自己的大學(xué)同學(xué)，當(dāng)然一直在幫自己；主任薛長征部隊轉(zhuǎn)業(yè)時間不長，摸不準深淺，所以自己跟他只能保持面上的接觸，關(guān)系還停留在公事公辦的層面，這個不能急，得慢慢幫他培養(yǎng)一些“好習(xí)慣”。操之過急的話，萬一對方是根雷管，那就點燃自己，血肉別人了。好在薛長征不太懂技術(shù)，因此比較放手讓劉愛民做事，這也是自己做得還比較順的原因。
這次這個項目，一開始挺順利，劉愛民已經(jīng)說服薛主任用XP760的優(yōu)勢特征作為采購標準，自己已經(jīng)找好了幾家公司，招標的時候一配合就大功告成。
沒想到擠進來一個征程科技，這也沒啥，只要招標文件寫死，野村長信控制一下授權(quán)，其他公司也沒法投。
萬沒想到最后來了個霍爾美達的攪屎棍，一通王八拳，現(xiàn)在客戶放開了測試的范圍，唐冬就感覺局面有點失控了。
盡管劉愛民告訴他，看主任的意思還是比較重視傳輸距離、防塵、防摔、防水幾個指標。但他還是感覺不好——做好的局只要破了一個口子，這個口子就會越破越大。
心情好轉(zhuǎn)來自于上周小魏子的一個電話，電話是打給小韓的，說征程科技為了彌補傳輸距離短的劣勢，準備在霍爾美達的設(shè)備上加裝功放器以增加傳輸距離。唐冬琢磨了一下就笑了——這是想帶我的節(jié)奏啊，有點意思，那咱就好好玩兒玩兒吧。
打仗最怕敵情不明，知道對方要出什么牌就好辦了。
客戶預(yù)定的測試時間是9：30，現(xiàn)在還比較早，唐冬和韓尚文都等得有點無聊。早知道這么早，還不如喝碗胡辣湯再上來，唐冬摸著有點餓的肚子，心里想著。
突然聽到一陣腳步聲，扭頭一看，三個人魚貫而入走了進來。圈子不大，董兵和衛(wèi)征他都認識，便非常紳士地起身打招呼，還有一個人不認識，就一定是那根“攪屎棍”了。他就向?qū)Ψ缴斐鍪秩?，卻問董兵：“這位是？”
董兵趕緊給他們互相作了介紹，二人便互遞名片算是認識了。
許問真三人剛坐下，小韓就好奇地走過來拿起他們的樣機開始把玩，嘴里假裝嘖嘖稱奇地夸獎，許問真就調(diào)侃道：“怎么樣，兄弟，有沒有興趣做我們代理？”他心里倒真是這么想的，如果把本地幾家最強的代理商都攥在自己手里，哪還有今天的事。
唐冬也一直在考慮這件事，如果把幾個知名品牌的設(shè)備都攥在自己手里，哪還有今天的事，便接話道：“這個可以有，許總有空到公司坐坐。”
衛(wèi)征在一邊不干了，競爭對手應(yīng)該有個競爭對手的樣子，這也太不嚴肅了，你們都勾搭上了，哪還有我的事。便插話道：“唐總賣野村長信的產(chǎn)品都忙不過來，哪里還有時間做我們的產(chǎn)品?！币痪湓捑桶褦澄谊嚲€分得清清楚楚了，剛聊出來的天立即被殺死了。
看眾人不說話了，小韓就坐到董兵旁邊，語帶雙關(guān)地小聲問他：“董哥，你們都準備好了吧？”
董兵心里一驚，卻假裝不懂似的說：“當(dāng)然準備好了，你沒看衛(wèi)總都擺好了嗎？我們還多準備了一臺?！?p> 小韓嘿嘿一笑，然后比了一個把東西拉長的手勢，挑逗地說：“我指的是這個?！?p> 董兵的臉一下就白了，心跳開始加速，雖然故作鎮(zhèn)定，但聲音變得有點發(fā)顫：“你真逗，不懂你在說啥?！?p> 小韓就嘿嘿笑著走開了。
見他走遠，董兵趕緊扭頭對許問真說：“糟了，問真，山陜科技可能知道我們加功放器了，小韓應(yīng)該是看出來了。”
許問真就笑著說：“那你應(yīng)該建議他，讓客戶對所有樣機都開棺驗尸，看有沒有人非法改裝?！?p> 衛(wèi)征也把腦袋探過來，笑著說：“對啊，讓他們打開蓋子驗機?！?p> 董兵愣住了，這倆家伙，昨晚點幾個菜??？喝成這樣。
韓尚文像考試得了一百分的小學(xué)生，歡天喜地找父母報喜去了：“唐總，加了，加了，他們肯定加了，我剛才試探了一下，董哥臉都白了?！?p> 唐冬剛要訓(xùn)斥他：都娶了媳婦兒的人了，穩(wěn)重一點，別毛毛躁躁的。突然他明白了小韓的意思，倒有點吃不準了：本來以為對方是賣個破綻，引自己上鉤，然后再殺個回馬槍弄死自己的。難道真是個破綻，不會這么低級吧，那這個游戲也太不刺激了。
沉思了一下，他叫過小韓說：“你去找小魏子，就說有個立功的機會。”然后對著小韓的耳朵輕聲說了幾句。
9：30，薛長征帶著劉愛民、小魏子等一干技術(shù)人員來到會議室，測試活動正式開始，劉愛民首先宣布了規(guī)則：
1，雙方互相檢查對方測試樣機是否與上次確認書上的型號一致；
2，通訊科對雙方機器進行公開測試；
3，通訊科公布測試結(jié)果確認書；
4，雙方確認測試結(jié)果無誤，并共同在測試報告上簽字；
5，招標的時候雙方只報價，參數(shù)指標直接使用今天的測試結(jié)果打分。
流程公平、公正、公開，沒有毛病，征程科技、山陜科技均表示無異議。劉愛民卻突然話鋒一轉(zhuǎn)，說：“經(jīng)咱們科魏工提議，在第一個環(huán)節(jié)增加一個步驟，雙方可以打開對方機器后蓋，檢查是否有改裝痕跡，如有問題，可向通訊科舉報，我們會將現(xiàn)場樣機與生產(chǎn)廠商網(wǎng)站上的產(chǎn)品資料進行比對，如果有任何不符的地方，則視為非法改裝，提供該樣機的公司將不再具備參與競標的資格。“說完，劉愛民意味深長地看了衛(wèi)征他們一眼。
許問真聽劉愛民宣布完，就笑了，轉(zhuǎn)身對衛(wèi)征說：“兄弟，遇到高手了，咱們的計謀被識破了?！?p> 衛(wèi)征搓著腮幫子，滿臉愁容地說：“那怎么辦呢？如果硬測指標，咱們除了輕點、小點，其他主要指標不被打成篩子??！”
董兵坐在座位上，看見韓尚文向這邊走過來，知道他是來檢查機器的，緊張壞了，趕緊問衛(wèi)征：“衛(wèi)總，他們來檢查了，有沒有沒改裝的機器啊？”
衛(wèi)征已經(jīng)沒有心思逗他了，就說：“都給他們吧，我們一臺都沒改，董兵，麻煩你去檢查他們的機器?！?p> 董兵滿心疑惑，不明就里，但既然自己的機器并沒有改裝，心也就放下來了，起身去檢查對方的樣機。
雙方檢查完畢，型號均無誤，而且樣機都是原裝正品，沒有改裝的跡象，薛長征非常滿意：看來咱們選擇的這兩家公司都是人品不錯的君子公司，都沒動什么歪心思。
唐冬的好心情一直在持續(xù)，看來對方有點手段，不是等閑之輩，可也不過如此而已，并沒有多少高明之處，不過游戲這么玩還是有點意思的。
測試還沒有完全結(jié)束，但結(jié)果已經(jīng)比較明朗了，XP760在幾個主要指標上都碾壓“刀鋒紳士”。他舒適地扭了扭腰，回頭卻沒看見許問真，知道他不愿面對這么慘烈的戰(zhàn)況，躲出去了。便走出來想要安慰他一下，勝利者總是大度的嘛。
走出會議室，看見許問真背靠著窗戶，正在曬太陽，陽光從他右側(cè)照進來，臉上的光影襯托得五官很立體，像一尊文藝復(fù)興時期的雕塑，神情透出深深的憂郁。
唐冬熟悉這種感覺，優(yōu)秀的人往往都是寂寞的，就走上前去，笑著說：“許總使得一出好計策??！”
許問真從癔癥中被驚醒，也調(diào)侃著說：“唐總也沒少讀三國??！”
“許總這一出是蔣干盜書吧？”
“可惜唐總沒有斬了蔡瑁，張允。”
“所以許總也就沒能火燒赤壁?！?p> 二人便相視大笑，笑完許問真誠摯地說：“唐總，恭喜，恭喜。”
唐冬很感動，忙說：“許總，承讓，承讓?！?p> 這時董兵向這邊走過來，唐冬就說：“許總，你們先忙，我過去一下，這次別著急走啊，在下做東，跟許總共敘佳話?！?p> 許問真看唐冬走遠，心里更加惆悵，知音難覓啊，想到一會兒還要對他使出殺招，心里著實不忍。
董兵奇怪地看著唐冬走遠，不明白他們兩個為什么會相聊甚歡，只是問到：“問真，你們這次究竟搞什么鬼??？把我都整糊涂了。”
許問真此時覺得沒必要再隱瞞了，就向他揭開了謎底：“兄弟，衛(wèi)總都看得明明白白的，你還沒看懂嗎？我其實一開始就沒有打算改裝我們的樣機，只是故意讓小魏子把這話傳給山陜科技，希望他們能被我們帶了節(jié)奏，也跟著改裝，我們卻在現(xiàn)場揭發(fā)他們，懂嗎？”
懂了，懂了，董兵一下醍醐灌頂，他跟紀宏嘉一樣，其實不笨，只是智商需要導(dǎo)航，就接口說道：“但是唐總識破了你的計策，并沒有上當(dāng)，而是將計就計，按兵不動，如果我們的樣機測試效果好過手冊，就說明我們改裝了，他就揭發(fā)我們，如果我們的測試值都在手冊范圍內(nèi)，他們就樂見其成，碾壓我們?！?p> 想了一下，他又問：“呃，那為什么他們今天不等測試開始，直接就建議開蓋檢查呢？”
“那是因為你的表現(xiàn)，讓他們誤以為我們肯定改裝了。不過這已經(jīng)不重要了，走，進去吧?！?p> 會議室里，測試結(jié)果已經(jīng)打印出來了，衛(wèi)征臉色蒼白地看著測試結(jié)果還在發(fā)呆。許問真走過去，拿起測試報告看了一下，沒有意外，雙方都發(fā)揮正常，XP760對“刀鋒紳士”的碾壓效果成績喜人，證據(jù)確鑿。
小韓興高采烈地拿著報告東游西蕩，想把喜悅的情緒渲染到會議室的每一個角落，唐冬卻非常沉穩(wěn)，臉色平靜地坐著一動不動，展現(xiàn)了一代宗師的淵渟岳峙。
小魏子開始催促兩家到前面簽字，衛(wèi)征看著許問真說：“許總，要不我們不簽了吧，這結(jié)果太丟臉了。”
許問真一臉嚴肅：“兄弟，必須簽，不簽才丟臉，我們可以丟單，可絕不能丟人?！?p> 董兵崇敬地看著許問真，這才是老大的風(fēng)范，輸單也輸?shù)糜喝荽蠖龋髅靼装?，干脆利落，絕不拖泥帶水，胡攪蠻纏。
衛(wèi)征無奈，只得走到前面，在確認書上簽了自己的名字，唐冬見衛(wèi)征簽了，也走上去簽了自己的名字。
小魏子就把雙方簽字的文件交給劉愛民，劉愛民簽上自己的名字，又遞給薛長征，薛長征也簽上自己的名字，又蓋上應(yīng)急辦的章，就讓小魏子拿到辦公室存檔。
許問真看著一切做完，突然站起來，對薛長征說：“主任，這張測試報告我能不能拍張照片，留個紀念。”
這個要求倒沒什么，只不過戰(zhàn)敗的一方要拍投降書做紀念，還是很怪異的。薛長征大度地說：“沒有問題，還有誰要拍照的都上來吧。”韓尚文馬上站起身，快步走到前面，嘴里還嘟嘟囔囔地說：“還以為不能拍照呢！”
許問真拍完，轉(zhuǎn)頭對薛長征說：“主任，咱們今天這個測試做得非常公正，雙方參與競爭的產(chǎn)品型號、性能指標都明明白白進行了確認，并公示天下，杜絕了任何人為操作的空間，作為霍爾美達公司的代表，我心悅誠服，我相信在座大家都是認同的，對吧？“
沒有人響應(yīng)，自己人認為他瘋了，對手以為他傻了。許問真毫不理會，突然誠摯地對主任說：“不過薛主任，我還有個建議?！?p> 從上次交流的印象來看，薛長征其實隱隱覺得許問真不應(yīng)該就此束手就擒，聽他如此說，便用眼神鼓勵他繼續(xù)。
“咱們的應(yīng)急小分隊，其實是一個準軍事化單位，每一次的消殺去污的行動都是一次標準化的軍事行動，所以，咱們這次的設(shè)備采購其實是一次軍備采購，軍備采購怎么能在實驗室做幾個實驗，弄幾個指標就做決定了呢？哪一次軍備采購不需要進行實彈打靶、實戰(zhàn)演習(xí)來考察武器的性能，從而做出決定呢？“許問真深思熟慮，侃侃而談：“所以，我建議：
1，組織一次野外實地演練，不需要小分隊全員參與，有個10到20個人，分別使用雙方的設(shè)備進行一次拉練，讓隊員在實戰(zhàn)中切身體會不同設(shè)備的優(yōu)劣，要知道，一線戰(zhàn)士才是設(shè)備的最終使用者，能不能用，好不好用，是他們說了算，不是在座各位說了算的。
2，兩家公司各自使用自己的視頻監(jiān)測方案，設(shè)備自己提供，但是手持機必須是今天測試的型號，這樣公平吧。
主任，您覺得呢？“
眾人都聽呆了，這是唱的哪一出?。?p> 唐冬還沒有完全品過味兒來，不過有兩條是肯定的，一是剛剛合上的破口又被撕開了，二是如果真要演習(xí)，每家公司至少提供10萬左右的設(shè)備，成本太大了。
劉愛民心里膩歪透了，這根攪屎棍太能攪了——茅房都加蓋了還能再捅一棍子。
薛長征心里卻在翻江倒海，演習(xí)早就在計劃之中，不過原本是想等到設(shè)備采購齊全后正式做的。但那樣其實有風(fēng)險，萬一買的設(shè)備不實用，或者不適用，或者到時組織協(xié)調(diào)不到位，演習(xí)搞砸了，自己這個創(chuàng)舉的效果就打折扣了。
許問真這個建議簡直太好了，招標前先拉練，既能檢驗出哪款設(shè)備最好用，最適用，又能為正式演習(xí)積累經(jīng)驗。而且從采購流程的角度來講，也是非常嚴謹?shù)男袨?，無論如何都是為自己加分的事情，太好了。不僅要做，而且可以多做幾次。他的腦海中閃過碧血黃沙、叢林雨夜、大海島礁，自己和戰(zhàn)友要么絕地潛伏，要么猛虎下山、要么蛟龍出海殲滅敵人的場景，拉練，太好了！
想到這里，他大手一揮，豪爽地問：“許總，你們準備這樣一次拉練的設(shè)備，需要多長時間？“
“大概得兩周左右吧?！霸S問真老老實實說。
“那就兩周后，我們先找一個環(huán)境惡劣的地方模擬一次突發(fā)疫情，你們準備20個人的裝備，我們隊員全裝備負重，實戰(zhàn)演練兩天，一天用一家的設(shè)備?！毖﹂L征不愧特種兵出身，雷厲風(fēng)行，而且指揮若定，不容置疑。
從應(yīng)急辦出來，許問真也開始了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，吩咐衛(wèi)征，打電話給公司，幫我們訂三份盒飯，我們回公司商量拉練的事。衛(wèi)征心里奇了怪了，三份盒飯的事，整的跟后勤司令部似的。
辦公室里，衛(wèi)征不解地問：“許總，我們?yōu)槭裁匆獊磉@一出呢？毫無意義?。》凑糙A不了，為什么還要花這么多錢呢？”
許問真沒回答他，卻問董兵：“如果我們要贏這個項目，怎么贏？”
“那當(dāng)然是讓客戶用我們的優(yōu)勢特征作為招標參數(shù)嘛?！?p> “對，那客戶誰來做這個決定呢？”
“薛主任啊，他是決策者?。 ?p> “薛主任憑什么采納我們的優(yōu)勢特征呢？”
“當(dāng)然是隊員說我們好唄，他們是使用者??！”
“好，隊員說好，主任認可，那招標方案報上去誰來批準呢？”
“薛主任的上級啊，決策審批者?。 ?p> “對了，隊員說好，主任認可，上級同意，我們就勝算在握了，同意嗎？”他同時問衛(wèi)征和董兵。
“同意”
“同意”
“OK，那怎么做到以上幾條呢？”許問真又問。二人便搖頭，他們確實腦子有點亂。
許問真知道他們一時理不清楚，便自己說到：“我們的優(yōu)勢是體積小，重量輕，但缺點是傳輸距離近，這一點只需要加一個移動基站就可以解決。如果解決了傳輸距離的問題，加上重量輕，體積小，就可以解決隊員說好的問題。”
停了一下，他接著說：“可是對于主任和他的上級，我們要做到的絕不僅是認可和同意，而是要做到讓主任贊美，上級贊賞?！?p> 看著對面兩個一臉驚愕的人，他繼續(xù)說：“所以我們方案至關(guān)重要，拉練的時候，不僅帶上移動基站，而且?guī)瞎P記本電腦，電腦裝上我們的系統(tǒng)，我們的手持機有定位和IP功能，就可以融入客戶的通訊系統(tǒng)，他們就知道每個視頻所對應(yīng)的隊員，然后在現(xiàn)場指揮中心的電腦上，點擊相應(yīng)的視頻就可以和與之對應(yīng)的隊員通話，而其他隊員不受干擾，這就是指揮調(diào)度系統(tǒng)。
每個男人都有一個將軍夢，主任軍人出身，這個夢想肯定更加強烈，到時我們讓主任往指揮的位置上一坐，讓他做一次將軍，找到親臨前線，坐鎮(zhèn)指揮，銳意殺敵的感覺，你們覺得他會贊美嗎？拉練成功，再建議主任把上級也拉來過過癮，你們覺得上級會贊賞嗎？
所以，我們計劃的核心就是用系統(tǒng)打敗對方的單機。“
衛(wèi)征和董兵聽呆了，想不到老大下了這么大一盤棋，太震撼了，震得腦袋嗡嗡的，衛(wèi)征琢磨了半天，突然想到一個問題，便問：“那山陜科技不也可以這樣做嗎？”
董兵一聽笑了，他已經(jīng)佩服得無以復(fù)加了，便解釋說：“XP760之所以傳輸距離遠，又皮實，是因為它是模擬機，不是數(shù)字機，模擬機是沒有定位和IP功能的，就無法融入通訊系統(tǒng)。他們只能給每臺手持機編號，通過編號呼叫隊員，這樣效率和效果都會大打折扣。”
衛(wèi)征就咧嘴笑了，董兵卻突然問：“那山陜科技不會也換一款數(shù)字手持機來上系統(tǒng)嗎？”
這次許問真笑了，拿起手機晃了晃：“今天的測試白做的嗎？這么多人的字白簽的嗎？我拍的照白拍的嗎？況且我做這一切都是站在薛長征的角度考慮問題的，從感情上他一定是支持我們的?！?p> 衛(wèi)征惡狠狠地說：“他們敢換型號，老子告死他們?！?p> 卻聽許問真語重心長地又說：“兄弟們啊，做項目一定要設(shè)計，要有想象力、創(chuàng)造力。你們以為我上周的計謀就是一個‘蔣干盜書’嗎，錯，我那是一個‘連環(huán)計’?！?p> 見二人不解，他也知道自己要是不解釋，他們可能永遠不解，就繼續(xù)說：“如果唐冬聽信了小魏子的話，也改裝，我們只需揭發(fā)他們，他們就出局了，那這也就是個‘蔣干盜書’。如果他不信，那他主要的精力就會用來琢磨我的意圖，他就會成天思考如何把XP760的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，他的注意力就會被牢牢釘死在XP760上，而根本沒時間考慮是否需要換一款機器來上系統(tǒng)方案?！?p> 見他二人崇拜地看著自己，他又謙虛地補充道：“當(dāng)然，當(dāng)時XP760優(yōu)勢明顯，他也沒想到我會提出拉練的建議，所以就沒往其他地方考慮也是重要的因素，我們這算一次聲東擊西，出其不意吧。“
衛(wèi)征聽是聽懂了，可還沒有融會貫通，便站起身，撓著腦袋在屋子里轉(zhuǎn)圈，轉(zhuǎn)了兩圈停下了，坐在椅子上開始笑，邊笑邊拍大腿：“太妙了，從沒見過有人把項目做得跟打仗一樣，太過癮了。不行，今晚一定要去開心一下，許總，不許推辭?。 ?p> 許問真卻毫無興趣，便試探董兵：“我就不去了，你們兩個去吧?！?p> 董兵卻比許問真還道學(xué)，還清高，也是一把推辭了。
衛(wèi)征就覺得了無意趣，這么過癮的事不找地方慶祝一下，這兩個家伙裝什么裝呢。
吃過晚飯，唐冬坐在書房里，長長噓了一口氣。他已經(jīng)完全琢磨透了許問真的策略，作為這個行業(yè)資深的專業(yè)人士，當(dāng)許問真提出拉練的建議的時候，他就感覺深深的不安，意識到自己做的局已經(jīng)失控了，當(dāng)時現(xiàn)場太亂，他還沒想透局勢會走向何處。
下午回公司，他就想明白了對方的用意，便一直在想破解之道，可是一直想到現(xiàn)在，他才突然明白，自己已經(jīng)無計可施，而且想要全身而退都不行了。
高，實在是高，先略施小計，如果自己智商欠費，跟著他的節(jié)奏走，那對方不費吹灰之力就把自己搞出局?？杀氖侵巧逃囝~已經(jīng)欠費，自己卻沒意識到，還以為識破了對方計謀，便放心大膽按照原計劃進行，沒想到自己的小局始終在對方的大局之中，對方才是“神功在手，江山我有”??！自己上午還想著安慰別人，幸虧沒說什么幸災(zāi)樂禍的話。
唉，終究還是讓人火燒赤壁了。
怎么辦呢？就像一只闖進蜘蛛網(wǎng)的蟲子，怎么掙扎都逃不出來。
不想了，還是再問問劉愛民吧，他撥通了劉愛民的電話，先給對方詳細解釋了許問真的計劃，然后試探著問：“兄弟，你看咱們能不能換一款數(shù)字型號的機器，也裝上系統(tǒng)參加拉練呢？”
劉愛民想都沒想就反問他：“你覺得呢？你認為薛長征會答應(yīng)嗎？征程科技那幫人會答應(yīng)嗎？你沒看上午姓許的等所有人都簽完字才拍的照嗎？”
一連三個反問，每一個反問的答案都是一個大寫的“不”，唐冬突然感覺自己就像在打拳擊，對手上來什么話不說，只是一圈一圈把自己的手腳捆得死死的，然后才戴上手套狠揍自己。
于是他又試探著問出第二個問題：“那你看我能不能就不參加了，反正參加也是幫別人抬轎子，而且還要花一大筆錢?！?p> 劉愛民就笑了：“兄弟，說氣話不是，生意好的時候你搶著上，有一點困難你撒腿就跑，你讓薛長征怎么看你，怎么看我?！?p> 唐冬聽這話心里也不舒服，就說：“以前吃的都是肉渣，好不容易看見排骨上桌了，又被趕下桌子了?！?p> 劉愛民聽這話味兒不對啊，他倒也不想讓唐冬太悲觀，反而安慰他：“兄弟，你也不要自己嚇自己，說不定姓許的根本沒想那么多，只是單純想在拉練中用‘輕’‘薄’的優(yōu)勢再掙扎一下呢?！?p> 這純粹就是自己騙自己了，唐冬心里想，不過他也知道不能太讓對方下不來臺，便說：“兄弟，我知道，我也不過說說氣話而已?！?p> 掛完電話，他噓了一口氣，不僅沒什么作用，反而把擔(dān)心都坐實了。
他站起身，點燃一支煙，在書房里轉(zhuǎn)了幾圈，終于下定決心，拿過許問真的名片，照上面的號碼撥了過去。
“許總，雄才大略啊，恭喜恭喜?！?p> 電話另一頭，許問真就知道唐冬已經(jīng)破譯了自己的計劃，也覺得這哥們智商不俗，只是不知道這個時候打給自己什么目的，于是敷衍到：“哪里哪里，唐總，都是事兒趕事兒趕上了?！?p> 唐冬怕對方誤會，直接說出了自己的目的：“許總，沒別的意思，在下心服口服，你放心，我接下來該配合就配合，絕不搗亂?！?p> “好兄弟，有情義?！霸S問真心里佩服對方是一條好漢，能屈能伸。
隨即他又反應(yīng)過來，對方這是給自己獻一個投名狀，目的當(dāng)然是著眼于跟自己長期的合作，他知道對方的公司是有IT軟件背景的，立即想到可以招募一個云計算的合作伙伴。便毫不猶豫地又說：“等這個項目做完，我一定拜訪唐總，咱們聯(lián)手，可以下的棋可不止通訊設(shè)備?！?p> “那我等許總的消息?！碧贫餐Ω吲d，他的確也立志做一條好漢——好漢不吃眼前虧。
第二天上午，董兵就給王大陸打電話，畢竟20個手持設(shè)備加一個移動基站，雖然筆記本電腦可以讓衛(wèi)征自備，融合軟件找人友情贊助，但超白駒還是需要提供接近10萬的貨。估計得談判一陣子。
王大陸已經(jīng)從WLMQ返回上海幾天了。他在WLMQ陪徐章一周，孫衛(wèi)紅帶著孫向東三天一小宴，五天一大宴招呼著，各種營養(yǎng)品補得徐章“三高”都超標了。因此徐章拆完線，二人就逃也似的離開了WLMQ。
此刻，他正帶著負責(zé)東區(qū)的銷售跟謝良工規(guī)劃四季度的業(yè)務(wù)。王大陸因為進步很快，老板就讓他監(jiān)管東區(qū)，而且明示，如果業(yè)績顯著，明年會提拔他做全國的銷售總監(jiān)。他非常感慨，負責(zé)西區(qū)這幾個月，經(jīng)歷了太多事，跟著西區(qū)的兄弟們學(xué)到了太多東西，有的經(jīng)歷和經(jīng)驗真的是從血淚中得到的??！終于從一個江湖小白坐上了知名門派大師兄的位置。放在以前，謝良工是不可能理會自己的，現(xiàn)在終于平等地坐在自己面前了，尤其感覺良好的是：自己旁邊還坐著個小弟。
因此，當(dāng)謝良工提出超白駒應(yīng)該把給東區(qū)代理的價格降下來，以便跟西區(qū)代理保持一致的時候，王大陸紳士地笑了，用非常禮貌但是堅決地口氣說：“謝總，我們給全國所有代理的價格都是一樣的，大家起跑的位子是公平的，西區(qū)代理價格低是因為他們銷量大，獎勵多，從而把成本降下來了。東區(qū)代理我們執(zhí)行的是同樣的政策，只要大家量大，獎勵都是一樣的?！朵h紳士’是高端產(chǎn)品，西區(qū)許總的團隊花了很多時間幫我們運作項目，才做到今天的局面，我們不可能對不起他們的?！?p> 謝良工心里這個氣?。∷F(xiàn)在體會到紀宏嘉的痛苦了，雖然’刀鋒紳士‘總量還很小，但它是會長大的呀，而且超白駒這個態(tài)度，等于許問真在東區(qū)扎了一根刺，讓自己如鯁在喉??！
仿佛為了呼應(yīng)他的感覺，他剛要說話，王大陸的手機卻響了。王大陸接起電話，靜靜地聽對方說了一會兒，逐漸呼吸就變得越來越粗重，臉上越來越放光，喜悅的表情也越來越夸張。然后，他努力地控制了自己的情緒，平靜地跟對方說：“董哥，兩個建議?。?，如果項目拿下了，這批拉練用的設(shè)備可不可以直接交貨給客戶，2，如果單子輸了，我說如果啊董哥，你別多心，征程科技能不能補償我們一點損失，畢竟那么多設(shè)備開箱使用過了，只能降價出售了。”
聽那邊董兵說要跟征程科技溝通一下再回話，王大陸便掛了電話。臉上抑制不住的興奮，他預(yù)料到了這是個大單，但沒想到這么大，而且這么快就搞出眉目了，江哥說許總出馬，對手落馬，還真不是吹的。這個項目搞定，明年升總監(jiān)的事應(yīng)該靠譜了吧。
要不是董兵一再叮囑要低調(diào)，他早就一嗓子唱出來了。
但他實在忍不住想要說點啥，這么高興的事，不收獲幾雙羨慕的眼神怎么對得起自己呢？說什么呢？說點傳奇吧。于是他就把自己這次在WLMQ的奇遇講了一遍，最后總結(jié)說：“我太喜歡西區(qū)的氛圍了?；魻柮肋_的影響力非常強，大家即使有一些誤會和不愉快，很快也就溝通解決了?！?p> 謝良工心不在焉地聽著，就是說其他區(qū)氛圍不好唄，這他媽都刀光劍影，血流成河了，還氛圍好，感情挨刀的不是你自己吧。
很快，謝良工以他的職業(yè)素養(yǎng)抓住了關(guān)鍵線索，就像餓狼聞到了血腥味兒：許問真扣了代理商的返點！當(dāng)聽到說許問真拿這筆錢另有用處時，他立即毛發(fā)倒豎，腎上腺激素飆升，全身的肌肉都繃得緊緊的，感覺呼吸都困難了：另有用處，不就是自己私吞嗎。即使沒有私吞，截流代理返點挪作他用也是貪污行為??！及至聽到最后說因此還引發(fā)了血案，有人受傷、急救、還被警察詢問，錄了口供，一下就感覺豁然開朗，云開霧散，天也藍了，水也綠了，天上終于掉餡餅了。
扎了那么多刺，不痛不癢都被對方拔出來了，這次可是一柄劍，可以讓對方一劍封喉的利劍，看你怎么拔！
天道輪回，蒼天饒過誰！老天，他終究是會開眼的。
這時董兵電話回過來了，謝良工聽不到他們說啥，但是王大陸一通忙不迭的感謝后就掛了電話，很顯然對方同意了，想到前面王大陸電話里說的“能不能補償我們一點損失”。他們一定是拿這筆錢做補償，謝良工完全坐實了王大陸前面的話。