第八章 破局

　　接下來(lái)幾周，日子過(guò)得很平靜，蘇文娜追數(shù)字的火力輸出減弱，幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理就明白她的用意了，也就心照不宣地盡可能把數(shù)字往明年留。蘇文娜也不含糊，把大部分火力都用在了挖掘明年的需求線索上，用意很明顯，明年必須爆發(fā)。時(shí)間很快來(lái)到四季度最后一個(gè)月，也就是今年最后一個(gè)月了。

　　又是周一，許問(wèn)真坐在辦公室準(zhǔn)備寫報(bào)告，蘇文娜要他們拿出云計(jì)算業(yè)務(wù)的計(jì)劃，他是負(fù)主要責(zé)任的，因此整體計(jì)劃必須他來(lái)寫。

　　按照習(xí)慣，打開電腦第一件事是處理郵件。未讀郵件挺多，不過(guò)很多都是垃圾，他先看發(fā)件人，再看主題，跟自己相關(guān)的點(diǎn)開，能當(dāng)場(chǎng)處理的馬上處理，沒關(guān)系的直接刪掉，這樣可以極大提高效率。撒切爾夫人說(shuō)過(guò)：做一件事了一件事是提高效率最好的方式。刪除郵件當(dāng)然是了卻一件事最徹底的方式。

　　今天相關(guān)的郵件并不多，第一封是董兵申請(qǐng)授權(quán)的，應(yīng)急辦的項(xiàng)目已經(jīng)掛標(biāo)，需要對(duì)征程科技進(jìn)行一系列的產(chǎn)品授權(quán)。這個(gè)工作倒是開心愉快又簡(jiǎn)單。

　　第二封郵件卻是小珂群發(fā)的，說(shuō)自己這周休假，有工作請(qǐng)轉(zhuǎn)交另一個(gè)秘書。他心里一動(dòng)，沒有小珂這條內(nèi)線，申長(zhǎng)嶺今天下午會(huì)是什么風(fēng)采呢？

　　第三封郵件是賴斯理發(fā)給洪博士，抄送給相關(guān)人員的，小結(jié)了春明市信息辦項(xiàng)目的進(jìn)展，并說(shuō)明還需要工程師繼續(xù)實(shí)施10個(gè)工作日，請(qǐng)洪博士支持。他就想著必須組建專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)了，否則事事找別人支持，游戲的規(guī)則就不好定了。

　　處理完郵件，正在寫計(jì)劃書，突然看見李依依滿臉不高興地向他走來(lái)，他心里一驚，下意識(shí)地檢討自己，有沒有做讓她不高興的事兒，隨即想到自己才是老大，便馬上坐直了身子，等她過(guò)來(lái)。

　　果然，李依依張口就是命令：“你讓賴斯理他們加快點(diǎn)進(jìn)度，早點(diǎn)把一期實(shí)施完我們好開會(huì)?。　?p>　　許問(wèn)真便問(wèn)她：“實(shí)施進(jìn)度比計(jì)劃落后了嗎？”

　　“沒有，我是想提前啊！”

　　“想提前也得看條件允不允許啊？有人偷懶嗎？有人磨洋工嗎？”許問(wèn)真有點(diǎn)不太高興。

　　李依依氣呼呼地說(shuō)：“我怎么知道！我又不在現(xiàn)場(chǎng)?！?p>　　“那你就不能想當(dāng)然地讓別人提前！”

　　李依依看了他一眼，扭頭就走了，許問(wèn)真立即叫住了她：“站住?！?p>　　李依依站住了腳：“有話快說(shuō)，我還有事。”

　　許問(wèn)真氣壞了，他倒真心希望對(duì)方把那句“有屁快放”說(shuō)出來(lái)，就可以好好收拾她了，可是對(duì)方畢竟基本素質(zhì)還在，沒說(shuō)那句話。他也只好嚴(yán)厲地問(wèn)道：“這是你到公司第二個(gè)完整的季度，你能獨(dú)立完成這個(gè)季度的任務(wù)嗎？”這是給蘇文娜立的軍令狀，當(dāng)然也是最關(guān)心的。

　　李依依譏諷道：“獨(dú)立完成？好像你幫了我多大忙似的？”

　　這不是有病嗎？自己好意關(guān)心她，反被她譏諷，這病得治啊。不過(guò)隨即想到這個(gè)季度關(guān)心她的確比較少，也就只好問(wèn)到：“那你能完成嗎？”

　　“完不成我跳樓！”李依依說(shuō)完轉(zhuǎn)身走了，許問(wèn)真看她走遠(yuǎn)，長(zhǎng)長(zhǎng)透出一口氣：真拿老子不當(dāng)干部。

　　他打開本季度的承諾表，開始準(zhǔn)備下午蘇文娜的會(huì)，從表上看，李依依果然是最有把握完成任務(wù)的。

　　下午的電話會(huì)議按部就班，先討論了一些常規(guī)要辦的事情，接下來(lái)各大區(qū)承諾本季度的數(shù)字，蘇文娜取消了自動(dòng)擋模式，重新啟用手動(dòng)擋，要求各大區(qū)按照實(shí)際情況預(yù)測(cè)，并且強(qiáng)調(diào)了承諾的重要性：任務(wù)可以完不成，承諾必須兌現(xiàn)。這其實(shí)是很明顯的暗示，大家這個(gè)季度不必沖得太兇。各大區(qū)經(jīng)理當(dāng)然樂(lè)得如此，按照各區(qū)生意的自然情況推進(jìn)就可以了。

　　蘇文娜火力輸出的重點(diǎn)放在了大項(xiàng)目的匯報(bào)，申長(zhǎng)嶺被安排到最后，他按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)交上來(lái)的匯總表講了一遍，就全神貫注等著蘇文娜提問(wèn)。

　　蘇文娜卻沒有問(wèn)他報(bào)表里面的項(xiàng)目，卻問(wèn)了一個(gè)新項(xiàng)目：“有一個(gè)‘南海油-鉆-1’項(xiàng)目，需要很高等級(jí)的監(jiān)測(cè)設(shè)備，你說(shuō)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的情況?！?p>　　老申一下懵了，這是什么鬼項(xiàng)目，沒誰(shuí)說(shuō)起過(guò)啊，就囁嚅著問(wèn)：“老板，你說(shuō)什么項(xiàng)目呢？有這個(gè)項(xiàng)目嗎？”

　　蘇文娜一下怒了：“哈，你自己區(qū)域的項(xiàng)目，我都知道了，你還來(lái)問(wèn)我，你好好想想吧?！?p>　　這怎么想啊，知之為知之，不知為不知，肚子里沒娃，總不能生闌尾吧！奶奶的，小珂休假太不是時(shí)候了，要是在會(huì)議前提個(gè)醒，也好打探一下啊，現(xiàn)在可怎么整。

　　蘇文娜又玩起了極限施壓，把老申晾在那里曬太陽(yáng)，自己帶著其他人圍觀，看樣子不把老申曬掉一層皮不會(huì)罷休。

　　正在老申抓耳撓腮的時(shí)候，許問(wèn)真突然說(shuō)話了：“哎，這個(gè)應(yīng)該是中海油總部的一個(gè)項(xiàng)目編號(hào)，在地方上應(yīng)該有自己的本地項(xiàng)目名稱。有些BJ的集成商在總部偷看到一個(gè)項(xiàng)目編號(hào)，就拿到我們這兒獻(xiàn)寶，想演一把奪寶奇兵，摻和一腿?！?p>　　蘇文娜見許問(wèn)真居然敢作丈馬之鳴，而且一下猜中了迷底，一方面驚訝于他對(duì)客戶運(yùn)作如此熟悉，另一方面又氣惱他壞了自己規(guī)矩，不過(guò)她這段時(shí)間對(duì)許問(wèn)真的好感還有些余溫，也就沒有立即發(fā)作，只是把火力又轉(zhuǎn)向了他：“哈，問(wèn)真，我還忘了，李依依這個(gè)季度能完成任務(wù)嗎？”

　　通過(guò)一個(gè)多季度的磨合，許問(wèn)真對(duì)這位姐姐的性能指標(biāo)已經(jīng)摸的比較準(zhǔn)了，便不慌不忙地說(shuō)：“還是有一些把握的?！比缓缶烷_始介紹李依依這個(gè)季度的業(yè)績(jī)進(jìn)度。

　　申長(zhǎng)嶺得到提示，而且看老許這個(gè)架勢(shì)無(wú)論如何都是在給自己爭(zhēng)取時(shí)間。就馬上給銷售小馬打電話：“有一個(gè)‘南海油-鉆-1’項(xiàng)目你知道嗎？”

　　小馬愣了一下，琢磨了一會(huì)兒突然想起來(lái)了：“??！就是‘湛江鉆井平臺(tái)’那個(gè)項(xiàng)目，老大你說(shuō)的這個(gè)名字太文藝了，都不像人話?！?p>　　申長(zhǎng)嶺氣死了，老子今天差點(diǎn)就變成刀下之鬼，做不成人了，就喝罵道：“你為什么不早說(shuō)？”

　　“呃，我發(fā)給你的項(xiàng)目說(shuō)明上有??！”

　　申長(zhǎng)嶺這這個(gè)氣??！不知道氣對(duì)方?jīng)]說(shuō)呢，還是氣自己沒看？也沒時(shí)間扯了，趕緊掛了電話，回頭靜聽許問(wèn)真跟蘇文娜的對(duì)話，聽他們基本已經(jīng)結(jié)束了，就趕緊說(shuō)：“老板，你說(shuō)那個(gè)項(xiàng)目就是我表里面那張‘湛江鉆井平臺(tái)’項(xiàng)目，你說(shuō)的那個(gè)名字是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么叫，我們都叫‘湛江鉆進(jìn)平臺(tái)’。”他篤定地說(shuō)。

　　許問(wèn)真暗自佩服老申聰明，這是最有格局的一種解釋方式。

　　果然，蘇文娜不再糾纏，開始做總結(jié)陳詞：“不管怎樣，我們地盤上的項(xiàng)目自己一定要清清楚楚，否則你連守株待兔都沒有機(jī)會(huì)，對(duì)吧。好了，今天的會(huì)就到這兒吧。”

　　許問(wèn)真收拾電腦準(zhǔn)備離開會(huì)議室，突然接到申長(zhǎng)嶺的電話：“哎，兄弟，多謝了，要不是你解圍，老子還真不知道怎么下臺(tái)，他媽的?！?p>　　許問(wèn)真客氣地說(shuō)：“這有什么呀，都是兄弟，先前的老人兒不就剩咱們?nèi)齻€(gè)嗎？不互相幫襯著這日子怎么過(guò)?！?p>　　老申有些感動(dòng)，就說(shuō)：“是啊！咱們?cè)賰?nèi)斗，不就讓外人看笑話嗎？”猶豫了一下，他又吞吞吐吐地說(shuō)：“兄弟，當(dāng)心點(diǎn)兒老謝?！?p>　　許問(wèn)真心里一驚，忙問(wèn)到：“怎么說(shuō)，兄弟。”

　　老申卻不想再深談這個(gè)話題，就說(shuō)：“反正你留意一點(diǎn)就是了，呃，不好意思，我進(jìn)來(lái)一個(gè)電話，先掛了?！闭f(shuō)完老申掛斷了電話。

　　許問(wèn)真陷入了沉思，老謝在整自己他是知道的，可是無(wú)冤無(wú)仇，他這么鍥而不舍，接二連三又是為什么呢？下一次他又會(huì)搞一個(gè)什么題目呢？當(dāng)心，怎么當(dāng)心?。∽约涸诿魈?，別人在暗處，怎么防！

　　算了，還是那句話：且行且攻，笑傲局中吧。

　　還在發(fā)呆，手機(jī)又響了，董兵的，他知道肯定是出事了，果然，董兵慌里慌張地向他匯報(bào)：“問(wèn)真，那個(gè)標(biāo)剛掛出來(lái)就被質(zhì)疑了。”

　　這個(gè)他倒有心理準(zhǔn)備，公開招標(biāo)嘛，招標(biāo)文件傾向性又太明顯了，不被人質(zhì)疑反而奇怪了。

　　他就問(wèn)董兵：“誰(shuí)在質(zhì)疑，不是山陜科技吧？”

　　“不是，是東方圣通的一家代理。”

　　這就對(duì)了，只有不做客戶工作的人才會(huì)干這種事，反正也沒花時(shí)間去了解和理解客戶需求，摟草打兔子，萬(wàn)一碰到一只撞死的呢！就像江湖上說(shuō)的：但凡有點(diǎn)技術(shù)含量，誰(shuí)他媽打劫??？山陜科技這種尋求跟客戶長(zhǎng)期合作的公司，是不會(huì)干這種沒技術(shù)含量的事的。

　　于是他說(shuō)到：“這些公司的質(zhì)疑好對(duì)付，他們也不了解客戶的業(yè)務(wù)需求，只能在產(chǎn)品需求的層面做一些質(zhì)疑，只要薛主任堅(jiān)持真理，就能頂住，你這樣，你把對(duì)方的質(zhì)疑文件發(fā)給我，我來(lái)幫客戶寫一份答質(zhì)疑的函，你讓衛(wèi)征交給客戶，他們可以參考一下。”

　　董兵見他氣度雍容，說(shuō)話從容不迫，也就放下心來(lái)：“好，我和衛(wèi)總也各寫一份交給客戶，讓他們從不同角度參考?！?p>　　許問(wèn)真一聽這是個(gè)好主意，便補(bǔ)充說(shuō)：“好主意，我從業(yè)務(wù)角度，你從技術(shù)角度，讓衛(wèi)征從商務(wù)角度分別寫?！?p>　　許問(wèn)真為薛長(zhǎng)征準(zhǔn)備了三維角度的答辯陳詞，薛長(zhǎng)征一概沒用。此刻，他正從自己的角度舌戰(zhàn)群儒。他卻沒有被動(dòng)頂住，而是主動(dòng)進(jìn)攻。

　　這是一次上級(jí)單位召開的黨委辦公擴(kuò)大會(huì)議。組建應(yīng)急小分隊(duì)是一個(gè)創(chuàng)舉，上級(jí)其實(shí)很重視，但是這次視頻監(jiān)測(cè)設(shè)備的招標(biāo)被廣泛質(zhì)疑，上級(jí)同樣很重視，好事必須辦好，不能有瑕疵。因此專門召開了這次擴(kuò)大會(huì)議進(jìn)行聽證。

　　書記首先發(fā)話，當(dāng)然肯定了應(yīng)急小分隊(duì)組建的意義，同時(shí)也對(duì)招標(biāo)被質(zhì)疑的事感到很擔(dān)憂，因此首先要求薛長(zhǎng)征說(shuō)明情況。

　　薛長(zhǎng)征便把這次設(shè)備采購(gòu)的過(guò)程做了一次詳細(xì)地說(shuō)明，從最開始單純考慮高效作業(yè)，到后來(lái)兼顧考慮減輕隊(duì)員負(fù)擔(dān)，從而進(jìn)一步提高效率的過(guò)程一一說(shuō)明。特別強(qiáng)調(diào)了兩件事：

　　1，為了公開、公正、公平起見，專門組織了幾個(gè)品牌的設(shè)備進(jìn)行了測(cè)試，并將主要的通訊指標(biāo)登記在案，所有人簽字存檔。

　　2，為了實(shí)地考察所有設(shè)備的功能、適用性以及在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下的真實(shí)表現(xiàn)，應(yīng)急辦專門組織了兩次實(shí)戰(zhàn)拉練，從而得出了最優(yōu)的方案，最后才形成的招標(biāo)文件。

　　最后他總結(jié)說(shuō)：“我仔細(xì)看了所有的質(zhì)疑內(nèi)容，那些提出質(zhì)疑的公司，沒有一家跟我們進(jìn)行過(guò)溝通，他們甚至都不知道我們采購(gòu)這批設(shè)備是干什么用的，用在什么環(huán)境，誰(shuí)來(lái)使用。就站在自己的立場(chǎng)，想當(dāng)然地以所謂公平的理由來(lái)質(zhì)疑我們，我認(rèn)為是沒有道理的?！?p>　　聽證，聽證，當(dāng)然很大一部分是要聽取大家的意見，所以第二個(gè)環(huán)節(jié)書記就讓在座各部門負(fù)責(zé)人闡述自己的意見。

　　謝主任率先調(diào)侃道：“兩次野外拉練，薛主任組織隊(duì)員們兩次野外露營(yíng)，蠻有情趣的嘛?！毖酝庵?，你們花這么多錢搞露營(yíng)，而且一搞就是兩次，挺會(huì)享受的嘛。

　　徐處長(zhǎng)也說(shuō)：“招標(biāo)文件我看了，也怪不得別人質(zhì)疑，你們連手持機(jī)的重量、尺寸都進(jìn)行了規(guī)定，還有一些其他的指標(biāo)，都帶有明顯的指向性，別人質(zhì)疑咱們是為某個(gè)品牌量身打造的招標(biāo)文件也不都是沒有道理?！?p>　　梁處長(zhǎng)也說(shuō)：“既然是公開招標(biāo)，還是要要放開招標(biāo)條件，讓大家公平競(jìng)爭(zhēng)，才能達(dá)到節(jié)約資金的目的，我想，只要是有國(guó)家認(rèn)可資質(zhì)的公司，提供的產(chǎn)品應(yīng)該都是可用的，既然是招標(biāo)，還是要以節(jié)約資金為主要目的?！?p>　　這基本代表了所有人的疑問(wèn)，其他人也就不再發(fā)言了，書記就對(duì)薛長(zhǎng)征說(shuō)：“薛主任，聽證，聽證，聽完了，下面就該你論證了?！?p>　　薛長(zhǎng)征心里這個(gè)氣啊！這幫腐儒，坐而論道，跟那幫質(zhì)疑的公司一個(gè)性質(zhì)。但是氣歸氣，今天的目的還是要說(shuō)服他們，他很清楚，這里不是部隊(duì)，在座的也不是戰(zhàn)友。于是就決定從后往前分別論證。

　　他先問(wèn)梁處長(zhǎng)：“梁處，單位給你配的車是奧迪吧，為什么不配奧托呢？不是更節(jié)約資金嗎？奧托難道不能代步嗎？不也是考慮到你工作方便嘛。我還想請(qǐng)問(wèn)在座的各位，咱們辦公用的，家里用的東西哪一樣不是在條件許可的范圍內(nèi)用的最好的，為什么給我們一線隊(duì)員買設(shè)備就一定要從節(jié)約資金的角度去買呢。如果今天是買辦公設(shè)備，我薛某人毫無(wú)二話，就照最便宜的買，可我們今天買的是應(yīng)急設(shè)備，既要保證任務(wù)完成，還得考慮到隊(duì)員的安全和健康，我們總得買最適用的產(chǎn)品吧。還有，我認(rèn)為公開招標(biāo)就一定是為了節(jié)約資金也是不對(duì)的?！?p>　　書記看他把話題帶跑偏了，趕緊阻止他：“薛主任，我們今天就談應(yīng)急設(shè)備采購(gòu)的事，不要扯遠(yuǎn)了?！?p>　　梁處長(zhǎng)非常氣憤，你就事論事，他給你上綱上線，你跟他說(shuō)政府采購(gòu)要節(jié)約資金，他跟你說(shuō)個(gè)人生活也要艱苦樸素。有一種戰(zhàn)爭(zhēng)叫和平解放，有一種溝通卻叫同歸于盡，你“薛大炮”軍人轉(zhuǎn)業(yè)，當(dāng)然可以艱苦樸素，我憑什么呀。算了，不理他了，再辯，他再翻出自己更多不那么艱苦樸素的事就麻煩了。

　　見梁處長(zhǎng)不說(shuō)話了，薛長(zhǎng)征又對(duì)徐處長(zhǎng)說(shuō)：“我知道，徐處長(zhǎng)說(shuō)的才是我們這次被質(zhì)疑的關(guān)鍵。我們?cè)趦纱卫毜臅r(shí)候，對(duì)不同重量，不同尺寸的手持機(jī)進(jìn)行過(guò)對(duì)比，因?yàn)殛P(guān)鍵設(shè)備必須雙份冗余，而我們要求的重量基本可以為隊(duì)員節(jié)約出一瓶礦泉水的負(fù)重，而我們要求的尺寸也可以最大限度地解放隊(duì)員的雙手，他們就可以更加自如地操作專業(yè)設(shè)備。”

　　說(shuō)完，他把準(zhǔn)備好的詳細(xì)的數(shù)據(jù)表給每個(gè)人發(fā)了一份，當(dāng)然這些表是在衛(wèi)征和董兵的協(xié)助下制作的。徐處長(zhǎng)看了表，跟旁邊的人耳語(yǔ)了一通，也就表示理解了。

　　薛長(zhǎng)征就轉(zhuǎn)向謝主任，笑著說(shuō)：“謝主任，找個(gè)時(shí)間，咱們兩個(gè)人，你標(biāo)準(zhǔn)負(fù)重，我兩倍負(fù)重，咱們到秦嶺，找一個(gè)難度不大的小道，來(lái)一個(gè)10公里徒步，共同體驗(yàn)一把露營(yíng)的情趣如何？”

　　謝主任一看“薛大炮”又要跟自己同歸于盡，趕緊笑著搖頭，說(shuō)：“算了，老薛，我謝謝你，改天你請(qǐng)我釣一次魚還差不多，你們那個(gè)任務(wù)，我完成不了?！?p>　　薛長(zhǎng)征一看對(duì)方這是求和的暗示，就停止射擊，轉(zhuǎn)向書記說(shuō)：“書記，我謝謝同志們給我們提了這么多建議，大家的意見我們肯定會(huì)在以后的工作中充分考慮。但是我懇請(qǐng)大家考慮一下，我們成立這些應(yīng)急小分隊(duì)的初心是什么，是為了保障人民健康，環(huán)境安全。所以我們的小分隊(duì)必須做到首戰(zhàn)用我，用我必勝，使命必達(dá)，因?yàn)橛械男l(wèi)生突發(fā)事件和環(huán)境安全突發(fā)事件是沒有第二次處理機(jī)會(huì)的。

　　因此，我們的小分隊(duì)一旦出擊就沒有退路，雖然小伙子們談不上舍生忘死，但至少是奮不顧身吧，因此，給他們用最適合的設(shè)備總是應(yīng)該的吧，總不能讓人家流血流汗又流淚吧?！?p>　　“啪，啪，啪”，書記帶頭鼓起了掌，眾人一看書記帶頭，也跟著鼓起了掌，前面反對(duì)最激烈的，現(xiàn)在鼓掌也最熱烈。

　　書記擺了擺手，示意大家安靜，大家就知道他要講話，有人便拿起筆記本開始記錄。

　　“不畏矢石、不避怨嫌、不怕誤解、只為初心，這是薛長(zhǎng)征同志的發(fā)言給我的第一印象。首戰(zhàn)用我，用我必勝，使命必達(dá)，這是第二個(gè)印象。

　　同志們吶，解放軍永遠(yuǎn)是我們學(xué)習(xí)的好榜樣??！兩次拉練，第二次我是親自參與了的，薛長(zhǎng)征同志年齡不小了，自己背著標(biāo)準(zhǔn)負(fù)重的設(shè)備，跟隊(duì)員們一起沖鋒陷陣，隊(duì)員們休息的時(shí)候，他還要跟通訊科的人測(cè)數(shù)據(jù)，做記錄。通訊科的人和廠商協(xié)助的人，空手跟隨，往往還趕不上他的進(jìn)度。所以，今天老薛說(shuō)的話，也許其他人沒資格說(shuō)，但是老薛是完全有資格說(shuō)的。

　　資源向一線傾斜，向基層傾斜，這話說(shuō)了多少年了，但是往往在執(zhí)行的時(shí)候，就被各種流程、招標(biāo)給否決了，真是奇了怪了。好了，今天我們不去討論什么程序正確還是結(jié)果正確的問(wèn)題，我先表個(gè)態(tài)，我同意應(yīng)急辦的招標(biāo)方案，其他人同意的舉個(gè)手?！?p>　　其他人當(dāng)然同意，舉手表決嘛，又不是不記名投票。于是書記便宣布全票通過(guò)，大家便又一次鼓掌。

　　會(huì)議結(jié)束后，書記把薛長(zhǎng)征叫到自己辦公室，問(wèn)他：“還有什么困難嗎？”

　　薛長(zhǎng)征老老實(shí)實(shí)說(shuō)：“我們要給招標(biāo)辦寫一個(gè)答質(zhì)疑的回函，看他們認(rèn)不認(rèn)可吧?！?p>　　書記想了一下，說(shuō)：“回函給我看一下，我寫上我的意見，蓋單位的章，轉(zhuǎn)給招標(biāo)辦的上級(jí)，他們應(yīng)該認(rèn)可的?！?p>　　薛長(zhǎng)征大喜，暗自慶幸聽了征程科技的建議，第二次拉練的時(shí)候叫上了書記，讓他“親臨前線，坐鎮(zhèn)指揮，銳意殺敵”。

　　三周后，招標(biāo)結(jié)束，征程科技中標(biāo)，開始公示。

　　可是如何處理這個(gè)訂單，許問(wèn)真犯了點(diǎn)躊躇。照往年的邏輯很簡(jiǎn)單：明年可能戰(zhàn)火硝煙，明年可能洪水滔天，今年必須落袋為安?？墒沁@次畢竟不一樣，這么大一張單子，蘇文娜肯定想拖到明年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)，明年下單當(dāng)然也能在開年拔得頭籌。況且如果把單下在今年，畢竟只剩一個(gè)星期，董兵是沒有辦法推動(dòng)的，只能自己親自出馬，那也太麻煩了。

　　可是今年的任務(wù)也很重要??！他算了一下今年的業(yè)績(jī)，剛好差一點(diǎn)，也不多，讓小江去孫衛(wèi)紅那里再壓榨一點(diǎn)也就夠了。這張單子就順其自然吧，正常情況下，明年二三月份也就下單了。

　　自己這番“好意”當(dāng)然也得讓蘇文娜知道，“愛”她就要說(shuō)出來(lái)嘛。于是他撥通了蘇文娜的電話：“老板，寶西省應(yīng)急辦那張單子中標(biāo)了，1300多個(gè)手持臺(tái)，13個(gè)中繼臺(tái)，13個(gè)車載臺(tái)，再加上配件，總共500多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，是‘刀鋒紳士’目前為止全國(guó)最大的單?！?p>　　贏單蘇文娜沒有太大的意外，她現(xiàn)在對(duì)許問(wèn)真有這個(gè)信心，她意外的是這張單子居然這么大，而且這么快就能搞定，她其實(shí)挺擔(dān)心許問(wèn)真為了獎(jiǎng)金而拼命把單下在今年，畢竟超出任務(wù)部分的業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)金是要加速的。

　　她正在琢磨怎么合理地讓對(duì)方把單留到明年，卻聽許問(wèn)真又說(shuō)：“本來(lái)客戶著急要貨，讓我們盡快下單，但我們考慮到這么大的項(xiàng)目，還是要謹(jǐn)慎為好，就勸客戶不要著急，我們把清單整理好，估計(jì)明年二三月份就發(fā)貨了，客戶同意了，但是我還得征求一下你的意見，老板你同意嗎？”

　　蘇文娜渾身舒坦透了，自己一句話沒說(shuō)，對(duì)方就把自己想達(dá)到的目的都達(dá)到了，而且還要征求你的意見，讓你來(lái)享受決策的快感。這家伙真不含糊，潤(rùn)物無(wú)聲?。‰y怪自己跟他聊天，總有一種被滋潤(rùn)的感覺。

　　自己剛到公司的時(shí)候?qū)λ∠罂蓻]這么好，覺得他挺傲的，或者說(shuō)挺傻的，后來(lái)慢慢轉(zhuǎn)變了，時(shí)不時(shí)給自己打打電話，匯報(bào)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的情況，拉拉家常，也覺得不過(guò)是彼此熟悉了帶來(lái)的溝通轉(zhuǎn)變。

　　隨著接觸的深入，慢慢覺得這家伙身上有一種特殊的氣質(zhì)：從容大度，不卑不亢，舉止揮灑自如，管理指揮若定；說(shuō)話調(diào)侃幽默，卻絕不阿諛?lè)畛小＾k事往往能辦到你心里面去，讓自己心尖兒都發(fā)顫，卻從不曲意逢迎自己；看似一團(tuán)和氣，可一旦走近，又感覺有一股力量讓你望而卻步。

　　這真是個(gè)怪物，她想著，忽然想到對(duì)方還在等自己裝模做樣的決策，就沉吟著說(shuō)：“太好了，問(wèn)真，我沒有看錯(cuò)你，關(guān)于發(fā)貨的事，客戶的要求當(dāng)然很重要，但你們的考慮也是對(duì)的，就按你說(shuō)的做吧。”

　　許問(wèn)真有些微的失望，這么大的事，她居然沒說(shuō)“哈”，不夠興奮??！