第八章 摸清底細(xì)
紀(jì)宏嘉坐在電腦前陷入沉思，一季度自己所在的部門沒(méi)完成任務(wù)，更可怕的是老板袁藝在最后一周才意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致承諾沒(méi)兌現(xiàn)，這在公司算是重大事故。
因此二季度一開始部門的氣氛就非常壓抑，所有大區(qū)經(jīng)理都像受驚的兔子似的小心翼翼，讓他感覺(jué)每天去公司不是上班，而是開追悼會(huì)，說(shuō)不定哪天，被追悼的就會(huì)是自己。
北區(qū)雖然不是掉得最兇的，但覆巢之下，他也格外小心。中基建的單子來(lái)得很及時(shí)，正因?yàn)樘皶r(shí)，袁藝和他反而都小心翼翼，他懷疑有人騙單，袁藝擔(dān)心有人騙錢。
這兩天，又有兩家公司打電話報(bào)備這張單子，他才稍微安心點(diǎn)。但銷售劉哲明匯報(bào)說(shuō)，這兩家要了一個(gè)大致的報(bào)價(jià)，就沒(méi)深談了，感覺(jué)對(duì)價(jià)格不是很滿意，興趣不大，他又有點(diǎn)著急了。
想了一會(huì)兒，他把劉哲明叫了過(guò)來(lái)：“走，跟老大商量一下這張單子怎么弄?！?p> 袁藝陰沉著臉坐在辦公室，上季度的經(jīng)歷，讓他感覺(jué)赤身裸體在T臺(tái)上走了一次秀，亞太的領(lǐng)導(dǎo)毫不客氣，指名道姓地挑戰(zhàn)自己的能力。
因此本季度一開始，他沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)喘氣的時(shí)間，直接把發(fā)條擰到最緊，他準(zhǔn)備動(dòng)用自己的小金庫(kù)，重金獎(jiǎng)勵(lì)超額完成業(yè)績(jī)的銷售，同時(shí)宣布，完成率排名最后兩名的銷售，將直接被裁掉。
見(jiàn)紀(jì)宏嘉和劉哲明進(jìn)來(lái)，他面無(wú)表情，只是示意他們坐下，等他們開口。
紀(jì)宏嘉見(jiàn)他面色不善，加了小心說(shuō)到：“老板，我們想一起討論一下中基建那張單子?！?p> 見(jiàn)對(duì)方?jīng)]說(shuō)話，他就示意劉哲明介紹項(xiàng)目的背景和最新進(jìn)展。
劉哲明便大致說(shuō)了項(xiàng)目的情況。
袁藝聽他說(shuō)完，問(wèn)：“你們的計(jì)劃呢？”
老紀(jì)說(shuō)到：“前面三期我們沒(méi)有參與，后面幾期我們現(xiàn)在有了投標(biāo)資格，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們又不能直接投標(biāo)，只能找合作伙伴，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目在江湖上動(dòng)靜已經(jīng)比較大了，有幾家公司都詢問(wèn)過(guò)我們，但是聽完我們的報(bào)價(jià)，好像興趣都不高，如果大家都覺(jué)得我們價(jià)格高，肯定不會(huì)投我們的產(chǎn)品，那我們又失去參賽資格了。”
袁藝沒(méi)接他的話，卻看著劉哲明問(wèn)：“前面三期我們?yōu)槭裁床恢溃俊?p> 劉哲明聽他口氣雖然不嚴(yán)厲，但問(wèn)題不太好回答，便小心回答道：“客戶的項(xiàng)目很敏感，所以沒(méi)在IT圈里招標(biāo)，找了一些做物資的公司投的標(biāo)，這次是因?yàn)樯钏{(lán)天空的李總通過(guò)一些渠道知道了這件事，我們才知道?！?p> “那其他公司怎么也知道了呢？”袁藝追問(wèn)。
“應(yīng)該是那些物資公司在外面詢價(jià)，所以江湖上就都知道了。”
“深藍(lán)天空是直接投標(biāo)，還是給物資公司供貨？”
“直接投標(biāo)，李總說(shuō)，如果只是供貨，她們也沒(méi)興趣，那些物資公司壓價(jià)格太厲害了?！?p> 袁藝想了一下，放在以前，這種討論項(xiàng)目的方式他直接就讓他們出去了，哪有什么都沒(méi)做，剛拿到項(xiàng)目線索就開始談價(jià)格的。但這次他忍住了，這個(gè)項(xiàng)目捏住了他的七寸。
于是他說(shuō)到：“你們想怎么做？”
老紀(jì)接接口道：“現(xiàn)在當(dāng)然不能給底價(jià)，但必須給一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，如果只是報(bào)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)給代理，那會(huì)被踢出朋友圈的。”
袁藝向后躺在了靠背上，一時(shí)沒(méi)說(shuō)話，想了想才下定決心說(shuō)：“你們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上下10個(gè)點(diǎn)報(bào)出去吧?！?p> 從袁藝辦公室出來(lái)，劉哲明問(wèn)到：“老大，我們是幾家都報(bào)，還是只報(bào)給深藍(lán)天空?！?p> “幾家都報(bào)，老板手上肯定還有資源，最后誰(shuí)能帶我們見(jiàn)客戶，后面的資源我們就給誰(shuí)?！?p> 劉哲明點(diǎn)點(diǎn)頭出去了，老紀(jì)便向自己位子走去，還沒(méi)坐下，手機(jī)響了，一看居然是許問(wèn)真，他大感詫異，趕緊接了起來(lái)。
“兄弟，好久不見(jiàn)，我剛好在BJ，找個(gè)地方坐會(huì)兒?jiǎn)h?！?p> “你小子，不在成都好好呆著，跑BJ來(lái)干什么？晚上吧，我請(qǐng)你吃飯。”
“晚上沒(méi)時(shí)間，下午找個(gè)地方喝茶吧?！?p> 老紀(jì)看了看時(shí)間，爽快地說(shuō)：“你定地方，把位置發(fā)給我?！?p> 星巴克咖啡館，許問(wèn)真與紀(jì)宏嘉相對(duì)而坐，都有些不甚唏噓，自老紀(jì)離開霍爾美達(dá)，已經(jīng)過(guò)去好幾年時(shí)間，今日一見(jiàn)，是名副其實(shí)的老友重逢。
因此一見(jiàn)面，許問(wèn)真便問(wèn)：“兄弟，你離開HOMI后去了哪里呢？”
老紀(jì)笑嘻嘻地說(shuō)：“幸虧你當(dāng)時(shí)及時(shí)通知我，我才盡早謀劃，到了BEL公司，還向HOMI要了一筆好賠償。否則，還不知道被蘇文娜這老娘們兒折騰成什么模樣！”
許問(wèn)真趕緊打住他：“兄弟，不要胡說(shuō)，她現(xiàn)在是我媳婦兒?！?p> 紀(jì)宏嘉一口咖啡差點(diǎn)沒(méi)噴出來(lái)，瞪大了眼睛，似乎費(fèi)了很大的勁兒，才把蘇文娜這三個(gè)字跟許問(wèn)真媳婦兒聯(lián)系在一起，半信半疑地問(wèn)到：“怎么回事？”
許問(wèn)真這才把過(guò)去幾年的事跟他大致說(shuō)了一下，老紀(jì)聽得嘖嘖稱奇，感慨地說(shuō)：“你小子真是人生贏家，蘇文娜雖然兇惡，長(zhǎng)得還真有味道，都說(shuō)做銷售的最高境界是把客戶做成自己人，你比這厲害，把老板做成自家媳婦兒。哎，你來(lái)BJ干什么？”
“啊，我開了一家咨詢公司，有一個(gè)咨詢項(xiàng)目，實(shí)施地在成都，但客戶總部在BJ，因此在BJ招標(biāo)，所以我就過(guò)來(lái)了，想到這么多年兄弟，怎么著都得找時(shí)間坐一坐??！”
老紀(jì)感慨地道謝：“是啊，咱們這個(gè)歲數(shù)，又隔這么遠(yuǎn)，不抽空見(jiàn)見(jiàn)，說(shuō)不定下次知道彼此的消息，是在朋友圈的追悼會(huì)上了?！?p> 許問(wèn)真哈哈大笑，見(jiàn)鋪墊差不多了，問(wèn)出了此行的真正目的：“兄弟，生意好做嗎，你現(xiàn)在怎么樣？”
老紀(jì)一聽這話，嘆了一口氣：“不好做啊，你的選擇是對(duì)的，自己創(chuàng)業(yè)，又有蘇文娜做后盾，她應(yīng)該實(shí)力雄厚，你算成功靠岸了，兄弟我還得奮斗?。 ?p> 許問(wèn)真笑了笑，繼續(xù)試探到：“怎么老氣橫秋的，一季度剛結(jié)束，現(xiàn)在不是應(yīng)該很輕松嗎？”
“輕松個(gè)屁，上個(gè)季度老板全軍覆沒(méi)，這個(gè)季度上班就跟上墳似的?！蓖Ａ艘幌?，他又憤憤地說(shuō)到：“都他媽四十好幾的人了，成天被罵的跟孫子似的，這日子真不是人過(guò)的?！?p> 許問(wèn)真沒(méi)想到這么容易就得到了想要的信息，便安慰他：“這其實(shí)是個(gè)心態(tài)問(wèn)題，想想你每個(gè)月至少工資按時(shí)到賬，年底還有獎(jiǎng)金的奔頭，知足吧。”
老紀(jì)又嘆了口氣：“是啊，要不是沖著這一點(diǎn)，誰(shuí)他媽還愿意打工??！”
許問(wèn)真見(jiàn)氣氛良好，便想再擴(kuò)大戰(zhàn)果，于是又問(wèn)道：“怎么樣，二季度有把握嗎？要是二季度再掛了，上半年就完蛋了，不僅沒(méi)有獎(jiǎng)金，說(shuō)不定老板要?dú)⑷伺叮 ?p> 這話勾起了老紀(jì)的心事，他一想對(duì)面這家伙是局外人，正好倒倒苦水，便說(shuō)到：“誰(shuí)說(shuō)不是呢？眼下倒有一個(gè)大單，可我們又怕是假的?！?p> “這有什么好猶豫的，去見(jiàn)一下客戶不就知道了嗎？”
“就怕對(duì)方給我們演戲啊！”老紀(jì)幽幽說(shuō)了一句。
許問(wèn)真沒(méi)想到，老紀(jì)經(jīng)過(guò)這么多年歷練，也很老道了，他擔(dān)心的，正是自己最開始擔(dān)心的，便開始勸他：“公司是你的？”
“你什么意思？”
“我們是打工的，說(shuō)得好聽點(diǎn)叫職業(yè)經(jīng)理人，只要你做好自己的事，不管真的假的，只要對(duì)方演得好，我就相信他是真的。我們把自己的圈畫圓了，騙公司的是那幫騙子，我們不過(guò)是受害人而已?！?p> “那萬(wàn)一真是假的呢？”老紀(jì)被他的奇談怪論逗笑了，呵呵笑著問(wèn)。
“我不過(guò)是假設(shè)，兄弟，IT服務(wù)器滿大街都是，他能騙你什么呢？騙財(cái)還是騙色，哪樣你有？”
老紀(jì)哈哈大笑：“虧你還在IT圈混過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)間，他們不就想騙特價(jià)支持嗎？搞點(diǎn)低價(jià)貨，擾亂市場(chǎng)。”
許問(wèn)真笑了：“你以為別人不騙，你老板就不會(huì)把特價(jià)搞出來(lái)嗎？沒(méi)區(qū)別的，兄弟，不管你要不要特價(jià)，老板都會(huì)把特價(jià)搞出來(lái)，唯一的區(qū)別是，這錢是讓代理商掙，還是老板掙而已?！?p> 老紀(jì)哈哈大笑：“這我還能不明白，就怕老板又當(dāng)婊子，又立牌坊，萬(wàn)一查出來(lái)是假單，老板拿我開刀，老子可能連賠償都要不到了?！?p> 許問(wèn)真見(jiàn)老紀(jì)上道，又裝作無(wú)所謂地說(shuō)：“假不假單管我屁事，不過(guò)現(xiàn)在服務(wù)器競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，騙單的可能性不大，誰(shuí)都不傻，這么大一票貨砸在手上，萬(wàn)一碰到行業(yè)調(diào)整，產(chǎn)品升級(jí)什么的，所有廠商拋庫(kù)存，價(jià)格跳水，那不砸在手上了嗎？”
見(jiàn)老紀(jì)若有所思，知道差不多解開了他的心結(jié)，又勸他說(shuō)：“至于怕你老板拿你開刀的問(wèn)題，其實(shí)也簡(jiǎn)單，每一個(gè)銷售的過(guò)程，你都拉他一起，讓他做決定不就完了嗎？”
老紀(jì)想了一下，覺(jué)得很有道理，就壞笑著說(shuō)：“你小子太有經(jīng)驗(yàn)了，是不是到哪里都拉著蘇文娜，拉著拉著就拉上床了?！?p> 這個(gè)銳角彎道拐得太突然，許問(wèn)真回敬了他一口咖啡，想著這個(gè)笑話倒是可以講給翠花聽聽。
卻聽老紀(jì)急急地說(shuō)：“時(shí)間不早了，兄弟，我晚上還約了人，不陪你了，你要不走的話，改天我請(qǐng)你吃鹵煮。”
許問(wèn)真笑著說(shuō)：“改天干什么呀，就明天中午吧，我把蘇文娜叫上?！?p> 老紀(jì)趕緊阻止：“別，你一個(gè)人就可以了，我現(xiàn)在看見(jiàn)這娘們兒還不自在?！?p> 許問(wèn)真哈哈大笑，心里想到，兄弟，老子這次是真的在幫你。