盡管心中非常無語，蕭風還是把產(chǎn)品的資料發(fā)給了姜律軍。
又發(fā)了語音向姜律軍解釋這兩個產(chǎn)品的投保注意事項，和所需要的資料。
其實，他還要很多話想和姜律軍說，但事已至此，也只能這樣了。
就這樣在他的指引下姜律軍給父母分別買了一份百萬醫(yī)療險和中老年醫(yī)療保險。
姜律軍購買了一份成人住院無憂保險。
等忙完了這一切，下午也就過了一大半。
蕭風又繼續(xù)寫自己的下周工作計劃……
周一，是新一周的開始，也是蕭風一周中最忙碌的一天。
一般情況下來說，上周的理賠會下來，他需要通知客戶去查理賠款有沒有到賬。
如果客戶的銀行卡開通了實時到賬功能，理賠審核通過，會有已付款的提示。
反之，如果客戶的銀行卡沒有開通實時到賬功能，保險公司會批量劃款，這樣的話就需要等待三到五個工作日。
除此之外，上周出的保單會派發(fā)到手中，他需要和客戶約時間進行保單遞送服務。
一般情況下，在遞送保單時，會告訴客戶保單的除外責任，也就是那些情況保險公司不理賠。
但他在講解計劃書時，都會告知客戶保險的除外責任，因此這一點只是再提醒下就可以了。
最后，就是客戶有辦出院的，老客戶要維護的，以及拜訪新客戶等。
工作都很瑣碎，而且記性再好的人，也會有忘記的時候。
所以他一般都會在筆記本上記下些重要的事情。
至于公司的培訓，了解這一行的都知道。
新人培訓多，績優(yōu)培訓多，主管經(jīng)理培訓多。
至于他，蕭風很有自知之明，基本上不會有。
即使有，他能推的也就推了。
畢竟，培訓大多數(shù)都是心靈雞湯，而且也有可能是毒雞湯。
如果雞湯真的有用，那雞顏面何存？
早會快開時，部門的人又少了一撥。
原本就不稠密的部門，更顯得空空蕩蕩……
這就是行業(yè)的特點，鐵打的公司，流水的兵。
因此有的人說，保險公司招的不是業(yè)務員而是客戶。
這句話也有一定的道理，基本上剛入職的新人，客戶的來源都是家人和親戚。
前幾個月保單一出，接下來才是最困難的時候。
可蕭風卻是個例外，他的親戚朋友很多，但直到現(xiàn)在買的也很少。
可他還是有些不開心，很多人還沒來得及認識，就再次成了陌生人。
很多人只是給他們上過一節(jié)課，有過數(shù)面之緣，就匆匆忙忙的相忘于江湖！
其實，他都懂！
大家聚在一起，不是因為緣份，也不是因為誰長的太帥或者太漂亮。
大家都是為了錢而來，如果這個行業(yè)能夠掙到許多錢那沒人會選擇離開。
就像他偶爾聽別人說干保險很掙錢一樣，但實際上真的如此嗎？
他記得上個月公司的傭金數(shù)據(jù)，業(yè)務員的平均工資只有兩千七百多。
并且沒有五險一金，沒有節(jié)假日福利、沒有高溫補貼、取暖費。
唯一的福利就是公司的團體險……
而且還會有各種各樣的扣款制度，一不小心就會罰錢。
他曾經(jīng)看過一個同事的工資，—83.5。
有零有整，看到第一眼的時候他很震驚。
從那以后，那位同事再也沒有來過公司。
辛辛苦苦干了一個月，工資一分沒有，還要欠公司八十多塊錢。
成年人的崩潰真的很簡單，既然做不下去，那就離開……
這是個十分簡單的道理，這個行業(yè)的留存率很低很低，大多數(shù)人干的時間不超過一年……
不知是該感慨幸運還是不該感慨幸運，他習慣了這一切。
所以，每次給新人上課時，他只能盡可能的去講解《保險基礎知識》和《人身保險基礎知識》這兩節(jié)課。
希望能把一些保險常識，宣傳給更多的人。
當然，這很慢，但也是他唯一能做的。
按說他該走組織發(fā)展的道路，走團隊模式。
可他受不了來一個走一個，讓他們沒有掙到錢，再冰冷冷的說一句“他們不適合?！?p> 社會很簡單，人心很復雜！
可他更愿意做一個簡單的人，一個純粹的人，一個認真的人，一個好人！
就像他經(jīng)常勸慰自己那樣，經(jīng)歷過黑夜的人，才知道光明的可貴。
見過了黑暗的冰冷，才知道光明的溫暖……
心向光明，傳遞溫暖！
這才是他要做的事情，也是他覺得有意義必須要做的事情。
這是他選擇的路，也注定他不是一位斗士，也成不了斗士。
和光同塵，做好自己的事情！
只是希望不誤導客戶，能夠通過專業(yè)的知識，給客戶帶去更好的保險理念和設計，能夠在客戶遇到風險時。
他們在自己這買的保險，能夠起到作用，當然作用越大越好……
這樣，他就會安心的多！
有時候，蕭風就會想像他這種多愁善感的人，真的不適合這一行。
該感性時很理性，該理性時又很感性。
過去五年的路走的很坎坷，未來的路也注定不會平坦。
有時候，也總有恍如隔世的感覺。
“讓我們用熱烈的掌聲歡迎蕭風做開單分享?！?p> 蕭風回過神來，突然有些不知道該說些什么，木然的神情失去了激情澎湃！
他本打算奉上一碗雞湯，讓大家喝飽。
或是大吹特吹自己有多么的牛啤，開大單有多么的努力。
可這些，他深知無法說出口。
他不是一位演講家，說不出激動人心鼓勵的話語，也不是一位廚師，烹飪一份香味撲鼻的心靈雞湯。
只會實話實說，說的很客觀。
可實話總是很刺耳，但刺耳的聲音可能會驚醒沉睡的人，但叫不醒裝睡的人。
那就……想到哪說到哪了！
沒有看屈經(jīng)理，卻也感覺到了屈經(jīng)理那熾熱的目光。
蕭風知道屈經(jīng)理在擔心什么，可他真的不是一根棍子。
畢竟這樣說，對屈經(jīng)理他們更加不公平。
所以，他覺得屈經(jīng)理的擔心很多余……
蕭風走到講臺，看到下面一雙雙渴望或者不屑的眼睛。
他就放心了，熟悉的味道，原來的模樣。
擠出一絲笑容：“客戶經(jīng)濟條件很好，她愿意買，我愿意賣。就是如此簡單，好了如果沒其它的事情的話我就先下去了?！?p>