第15章裝了一把
“就這？”
屈才華突然覺得自己的擔(dān)心一點(diǎn)都不多余。
他已經(jīng)做好了蕭風(fēng)攪局的心里準(zhǔn)備，也做好了隨時(shí)打斷蕭風(fēng)發(fā)言，挽留局面的打算。
結(jié)果，就這？
屈才華還是很認(rèn)同蕭風(fēng)的一些觀點(diǎn)的。
但，屁股決定腦袋，作為部門的經(jīng)理，帶領(lǐng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
他不能像蕭風(fēng)那樣可以肆無忌憚的想說就說，想做就做。
一言一行都必須對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)部門負(fù)責(zé)。
而蕭風(fēng)是部門中的老人了，很欣賞他的專業(yè)才能，但也對(duì)他的亂說話感到煩惱。
保險(xiǎn)代理人，也是一種銷售工作。
和其它銷售工作不同的是，保險(xiǎn)銷售沒有實(shí)物商品，客戶很難在短期內(nèi)看到明確的利益。
而且，客戶只有在發(fā)生意外或者疾病時(shí)，才能享受到保險(xiǎn)的理賠服務(wù)。
這并不是一件值得高興的事情，保險(xiǎn)作為個(gè)人和家庭風(fēng)險(xiǎn)的防御墻，它所能起到的作用就是減輕風(fēng)險(xiǎn)所造成的個(gè)人和家庭損失。
這些特性，造成了保險(xiǎn)的難做以及招人的困難。
再加上全部靠單吃飯，沒有工資，沒有五險(xiǎn)一金等福利。
想要找到學(xué)歷水平高的人，更加不容易。
而蕭風(fēng)本科畢業(yè)的文化程度，能讓他在保險(xiǎn)知識(shí)方面，以及技能學(xué)習(xí)方面如魚得水。
特別是在周城這樣的小地方，大學(xué)本科生干保險(xiǎn)推銷員，真的很少很少，說是麟毛鳳角也不為過。
可屈才華沒想到蕭風(fēng)說的很短，而且是一些沒有用的廢實(shí)話。
這顯然更偏離他的預(yù)想，簡(jiǎn)單的思考后，他決定把蕭風(fēng)拉回正軌，笑道：“蕭風(fēng)，你給大家講講你和客戶怎樣認(rèn)識(shí)的，是一個(gè)什么樣的關(guān)系？是怎樣和她溝通的？”
蕭風(fēng)突然意識(shí)到這些問題很難回答，若是說出他和林雨馨的關(guān)系。
在同事們看來把保險(xiǎn)賣給前女友是一件值得驕傲的事情，但他并不這樣覺得。
另外他本身已經(jīng)把過程說了一遍，若是在重復(fù)一遍，同事們不但會(huì)覺得他在裝，而且還會(huì)打了屈才華的臉。
但總不能說謊吧，說謊并不是他的強(qiáng)項(xiàng)。
短暫的遲疑后，看了一眼屈經(jīng)理，心想這是你讓我說的，千萬別怪我。
“我和她認(rèn)識(shí)很久了，是大學(xué)同學(xué)?！?p> “就像我剛才說的那樣，她家境很好，找我買保險(xiǎn)也挺突然的。說實(shí)話，我也感到很突然。一開始她說她一個(gè)朋友的舅舅因意外保險(xiǎn)公司賠了一千萬?！?p> 蕭風(fēng)說到這，特意瞥了一眼屈經(jīng)理，看到他兩眼放光。
就知道這個(gè)案例，他在以后的一段時(shí)間會(huì)大說特說，而自己顯然成了一個(gè)“罪人”。
但覆水難收，之能繼續(xù)的講下去。
“剛開始他讓我?guī)退O(shè)計(jì)一個(gè)合適的保險(xiǎn)，我想了想還是按照保險(xiǎn)的需求層次，先給她設(shè)計(jì)了醫(yī)療、疾病、意外這樣的組合產(chǎn)品。
畢竟對(duì)她來說，幾萬塊錢的年金保險(xiǎn)根本起不到作用，因此才有了這件五萬的單子?！?p> “那么客戶看到你的設(shè)計(jì)之后，有沒有提出異議，你又是怎么處理的呢？”
屈才華相信蕭風(fēng)的專業(yè)技能，但他也希望蕭風(fēng)能夠好好分享下經(jīng)驗(yàn)，這樣對(duì)整個(gè)部門來說都是一件好事。
“??！這個(gè)還真沒有?！笔掞L(fēng)下意識(shí)的說道，話說完意識(shí)到自己說小了困難，或許在別人眼里自己無形裝了一把，或者說謙虛的過頭了。
“啪啪啪……”
屈才華帶頭鼓起了掌，自然而然的接過話筒，說道：“未來一定是專業(yè)致勝，盡管蕭風(fēng)沒說，但大家也知道要簽一個(gè)年交五萬的單子有多困難。這樣的單子不是靠關(guān)系、靠面子、靠人情可以拿下來的。只能靠專業(yè)，蕭風(fēng)是咱們部門最專業(yè)的，因此我們都應(yīng)該……”
蕭風(fēng)有心說一句，我真沒有講什么。
盡管這樣說起來確實(shí)很凡爾賽，但自家人知道自家事。
這張五萬的單子，還真不是靠他的專業(yè)拿下來的。
反而還真是靠人情簽下來的單子。
雖然林雨馨沒說，但他還是感受到了一些施舍的意味，一些酸酸的味道。
但，心里話是不能說出口的。
否則，屈經(jīng)理就要社會(huì)性死亡了。
另外，大家都會(huì)認(rèn)為論吹牛，論裝，他蕭風(fēng)才是最專業(yè)的。
想通這些，蕭風(fēng)只能感慨，最終還是他一個(gè)人默默的承受了這些不屬于他的榮耀……
分享之后，又到了老僧枯坐的時(shí)間，不，不不，
又到了別人分組學(xué)習(xí)的時(shí)間，到了他好好摸魚的快樂時(shí)間。
早會(huì)和往常一樣，在一片歡快祥和的笑語中結(jié)束了……
蕭風(fēng)走的稍微晚了點(diǎn)，這不是因?yàn)樗且粋€(gè)愛司如家的人，也不是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的人。
而是他還有項(xiàng)業(yè)務(wù)要找領(lǐng)導(dǎo)簽字，一個(gè)孤兒?jiǎn)慰蛻粢吮！?p> 所謂孤兒?jiǎn)?，就是指那個(gè)簽單的保險(xiǎn)代理人，已經(jīng)由于種種原因離職了。
而他之所以一直舉棋不定，一直不愿意換個(gè)工作。
就是不想讓他的客戶變成孤兒?jiǎn)慰蛻簦瑳]有了保險(xiǎn)代理人的服務(wù)。
這一點(diǎn)平時(shí)看不出來，但遇到事情的時(shí)候就能展現(xiàn)出來了。
而且，蕭風(fēng)也不太放心別人。
用一句話形容，就像那個(gè)賣油翁說的那樣：無他，唯手熟爾！
這個(gè)單子是上周五拿到的，按照退保流程，一是客戶親臨保險(xiǎn)公司柜面辦理，二是由委托業(yè)務(wù)員辦理。
客戶在幾年前投保了一份萬能險(xiǎn)，按說這樣的保單是比較好的，一方面有保障，另一方面賬戶里的錢只要符合規(guī)定都可以隨意支取。
當(dāng)然這個(gè)規(guī)定也很簡(jiǎn)單。
蕭風(fēng)也是勸了很大一陣子，不想讓他退保，而且還保證后期遇到所有的事情，都可以第一時(shí)間找他。
可，無論他怎樣說，客戶還是決心要退。
當(dāng)然，蕭風(fēng)也猜測(cè)客戶有可能是受到短視頻的影響，那樣的視頻他也看過，很具有蠱惑性。
但后來又基本上會(huì)推薦一款高端醫(yī)療險(xiǎn)，也就是百萬醫(yī)療險(xiǎn)。
作為內(nèi)行人，他聽了之后還會(huì)有沖動(dòng)，更不用說客戶了。
但，不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品有不同的作用。
就像買了一個(gè)冰箱，你還指望用它看電視，買了一個(gè)空調(diào)，你還希望它能夠洗衣服一樣……
后來，他卸載了短視頻，畢竟同類化的推薦只會(huì)讓人的視野越來越窄。
最重要的是看的多了，他也害怕被完全影響。
從而做出，不理性的決定……