已經(jīng)進(jìn)入立冬，羊城天氣清涼舒適，可崔向東工作的熱情仍是不減。
鑫時(shí)代B2B票務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)一年多的籌劃準(zhǔn)備，終于在11月8日上線。
崔向東的草船借箭，B2B票務(wù)平臺(tái)就是草船，借的就是眾多小代理商的勢(shì)。
他要利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，打造資源池，用更好的返傭和優(yōu)惠的票價(jià)，與小代理商實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)，打破現(xiàn)有市場(chǎng)的格局。
消息一出，立刻引來(lái)大批的小代理商，爭(zhēng)相注冊(cè)成為平臺(tái)的用戶。
為了讓新用戶快速掌握平臺(tái)操作，公司專(zhuān)門(mén)組織了小代理商進(jìn)行培訓(xùn)，由公司技術(shù)部門(mén)連辦了兩期培訓(xùn)班。
批發(fā)業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員，也在向代理商大力推薦B2B平臺(tái)，線上和線下的政策是一樣的，而且操作更簡(jiǎn)便?，F(xiàn)在注冊(cè)平臺(tái)新用戶，可享受VIP用戶的政策優(yōu)惠，并且有20元的抵扣券。
B2B平臺(tái)匯聚了各航空公司的產(chǎn)品和政策，也鼓勵(lì)一些代理商把其拿到的好政策放在平臺(tái)上面，產(chǎn)生交易后，鑫時(shí)代與其進(jìn)行分成。
線上交易公平公開(kāi)，票款和返傭都是現(xiàn)結(jié)的，效率更高，收益更直觀，得到國(guó)內(nèi)機(jī)票代理商的積極響應(yīng)。
B2B票務(wù)平臺(tái)上線僅1個(gè)月，機(jī)票批發(fā)的銷(xiāo)售量就比原來(lái)增加了30%。
當(dāng)機(jī)票銷(xiāo)售額，紛紛達(dá)到或超過(guò)，各航空公司要求的銷(xiāo)售或獎(jiǎng)勵(lì)的不同門(mén)檻，崔向東便有了話語(yǔ)權(quán)。
這一次他底氣十足，開(kāi)始向各家航空公司，提出明年更優(yōu)惠的返點(diǎn)政策要求。
對(duì)于鑫時(shí)代的崛起，大多數(shù)航空公司，都抱著樂(lè)見(jiàn)其成的態(tài)度，也給了相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
唯獨(dú)上次羞辱崔向東的那家航空公司，不但不肯提高返點(diǎn)，還對(duì)前去談合作的莊正冷言冷語(yǔ)。
已經(jīng)是負(fù)責(zé)人的朱總，還放出話來(lái)，秀才造反，三年不成，鑫時(shí)代的那伙代理商就是一群烏合之眾。
既然他自己要跳出來(lái)，那就殺雞儆猴。崔向東決定拿這家航空公司立威，讓莊正拿下它所有的產(chǎn)品，并讓業(yè)務(wù)員暗示代理商不要出它的票。
朱總也馬上做了反擊，他拉攏了幾家代理商，給了獨(dú)家的優(yōu)惠政策，讓它們?nèi)ネ呓怫螘r(shí)代的代理商。
莊正收到了消息，問(wèn)崔向東，要不要把子彈都打出去。
一定要把他打痛了，讓他知道，三十年河?xùn)|，三十年河西。崔向東在經(jīng)過(guò)多方權(quán)衡后，給莊正寫(xiě)了張紙條：放手去做，務(wù)必全殲。
鑫時(shí)代推出最新的促銷(xiāo)政策，線上線下同時(shí)，將與那航空公司相同航段產(chǎn)品的返點(diǎn)，全都放出。其他航段產(chǎn)品的返點(diǎn)，也比同行多放0.5%。
這下如同往熱油鍋里加水，整個(gè)機(jī)票代理圈都沸騰起來(lái)。代理商們更加賣(mài)力地在鑫時(shí)代出票，B2B平臺(tái)的新用戶又多了許多。
朱總不甘心，又去聯(lián)系其他航空公司一起抵制崔向東，可人家并不響應(yīng)他，畢竟崔向東只針對(duì)他一家，而人家的機(jī)票正賣(mài)得歡。
朱總只能去找那幾家代理商，他放出更優(yōu)惠的政策，不惜壞了行規(guī)，也要和鑫時(shí)代拼到底。
沒(méi)有不透風(fēng)的墻，朱總不計(jì)后果的舉動(dòng)，很快傳到了崔向東的耳中。
消息是從其他代理商傳過(guò)來(lái)的，還得讓他們傳給航空公司。莊正讓業(yè)務(wù)員把朱總壞了行規(guī)的消息，傳播給眾多的代理商，再讓代理商把降價(jià)壓力，傳回其他航空公司。
就連崔向東給航空公司高層打電話，也裝著有意說(shuō)漏嘴，把朱總降價(jià)促銷(xiāo)的消息告訴對(duì)方。
其他航司陸續(xù)也出臺(tái)的更優(yōu)惠的政策，還孤立朱總，罵他挑起了價(jià)格戰(zhàn)。朱總的算盤(pán)徹底打空了，連那幾個(gè)代理商拋棄了他，投入了鑫時(shí)代的懷抱。
據(jù)說(shuō)，朱總氣得拍桌子罵娘，還說(shuō)代理商是蒼蠅，專(zhuān)叮有縫的雞蛋。
在朱總焦頭爛額的時(shí)候，鑫時(shí)代這邊，有條不紊地實(shí)施著崔向東的計(jì)劃。
崔向東的辦公室成了作戰(zhàn)指揮室，他已經(jīng)有三個(gè)晚上沒(méi)回家了，困了就睡在辦公室的沙發(fā)上。
最緊張的那幾天，幾乎每天晚上都開(kāi)會(huì)。崔向東跟干部們開(kāi)玩笑，有家屬的，要注意了，不要讓家屬知道，他們晚上是去了天天夜總會(huì)。
參加會(huì)議的人，通常有莊正、阿誠(chéng)、吳達(dá)仁、崔向南、王沁、方平、楊玉萍。有時(shí)，還通過(guò)電話會(huì)議，連線9家分公司的經(jīng)理。
崔向東要求每個(gè)人保持作戰(zhàn)的狀態(tài)，他要讓公司上下全都動(dòng)起來(lái)了，打一場(chǎng)轟轟列列的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。
辦公室里有塊大白板，上面有每天更新的各部門(mén)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及各航空公司機(jī)票的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
通過(guò)集思廣益，崔向東決定將批發(fā)的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，擴(kuò)大到零售領(lǐng)域，爭(zhēng)取全面性戰(zhàn)果。
零銷(xiāo)的促銷(xiāo)方案出拿出來(lái)了。引導(dǎo)會(huì)員卡客戶，去呼叫中心預(yù)訂機(jī)票，每消費(fèi)1000元返給會(huì)員20元代金券。老會(huì)員每拉一個(gè)新會(huì)員，新會(huì)員產(chǎn)生消費(fèi)后，獎(jiǎng)勵(lì)介紹人50元代金券。
“夜總會(huì)”唯一的福利就是吃夜宵。當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到一半時(shí)，崔向東就會(huì)讓方平去安排夜宵，吃的最多的就是海鮮粥。
吳達(dá)仁向方平抱怨，粥喝多了，跑兩趟廁所，肚子又餓了。
朝廷不用餓兵，吳經(jīng)理是第一功臣，不能虧待了。莊正一本正經(jīng)向方平提意見(jiàn)。
崔向南覺(jué)得有海鮮粥已經(jīng)很不錯(cuò)了，難不成還想吃龍蝦。
等到慶功的那天，好酒，好菜，讓大家吃個(gè)盡興。崔向東給大家一個(gè)信心，他們已經(jīng)勝券在握。
崔向東和莊正、方平一起訂制了新的業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案，在提高了銷(xiāo)售基數(shù)的同時(shí)，也大幅提高了業(yè)務(wù)提成比率。
崔向東啟動(dòng)了，公司這臺(tái)車(chē)戰(zhàn)的引擎。莊正、崔向南都要招業(yè)務(wù)員，出票員和送票師傅忙不過(guò)來(lái)了，王沁要招人。方平干脆在人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公，通過(guò)她篩選后，讓人直接到公司各部門(mén)去面試。
鑫時(shí)代的廣告出現(xiàn)在交通廣播頻道，還有報(bào)紙和雜志上。
朱總已經(jīng)沒(méi)有退路，他托人來(lái)找崔向東求情。崔向東借口出差，躲了起來(lái)，讓莊正把求情的人應(yīng)付走了。
過(guò)了兩天，朱總終于忍不住了，親自到鑫時(shí)代，來(lái)的時(shí)候也沒(méi)預(yù)約。
當(dāng)朱總闖進(jìn)崔向東辦公室時(shí)，崔向東并沒(méi)太多的驚訝，倆人親切地相互招呼，人不約而同伸出了手，相視一笑，握在了一起。
“崔總，你不鳴則憶，一鳴驚人啊?！敝炜傉f(shuō)。
“這是大家賞臉，”崔向東說(shuō)，“同在一個(gè)碗里吃飯，相互幫襯，大家共贏嘛?！?p> 這次朱總帶著誠(chéng)意來(lái)的，給了最好的政策，大家一拍即合，當(dāng)場(chǎng)簽訂了合同。
第二天，崔向東就讓莊正放出朱總的政策，他家的機(jī)票銷(xiāo)售立馬就上去了。
幾天后，朱總請(qǐng)崔向東吃飯，還是上次那家四星級(jí)酒店的海鮮中餐廳。
飯桌上，朱總主動(dòng)喝了一杯酒，對(duì)崔向東表示感謝。
崔向東笑道，朱總太客氣了，和氣生財(cái)。他也向朱總敬酒，兩人痛快地干了一杯。
商戰(zhàn)結(jié)束了，接下來(lái)，是一場(chǎng)酒場(chǎng)上的混仗。
崔向東有備而來(lái)，手下大將如云，莊正、吳達(dá)仁、阿誠(chéng)、崔向南。他們把朱總的手下都灌得七倒八歪。讓他們?cè)僖淮我?jiàn)識(shí)到鑫時(shí)代的實(shí)力
戰(zhàn)況愈加激烈，阿誠(chéng)喝不動(dòng)了，崔向南也倒下了。吳達(dá)仁抓住最后一個(gè)空姐拼酒，把空姐逼得呱呱亂叫。
結(jié)果，吳達(dá)仁還是大意了，中了對(duì)方的美人計(jì)，他和空姐同歸于醉。
吃完飯，女的回家，男的繼續(xù)去夜總會(huì)瀟灑。
莊正扶著崔向南，阿誠(chéng)扶著吳達(dá)仁，一同扶上車(chē)，才上車(chē)，吳達(dá)仁就醒了。
從夜總會(huì)出來(lái)時(shí)，崔向東和朱總已經(jīng)稱(chēng)兄道弟。朱總說(shuō)，崔老弟，以后我們精誠(chéng)合作，有財(cái)一起發(fā)。
2003年的頭兩個(gè)月，鑫時(shí)代在華南地區(qū)的月銷(xiāo)售額，已經(jīng)直逼第一名的通程。
“從此，鑫時(shí)代站起來(lái)了?！贝尴驏|在總結(jié)會(huì)上說(shuō)道。