第十二章 礪戈秣馬（19~20）

　　12.19

　　翻閱〈發(fā)展藍(lán)圖隨想〉記錄本，庶盶覺得需要將科學(xué)養(yǎng)豬提升為骨干培訓(xùn)項(xiàng)目。由科委科協(xié)牽頭，我方具體實(shí)施的培訓(xùn)活動(dòng)，能夠緊緊圍繞當(dāng)?shù)兀ㄉ踔粮鼜V泛社會(huì)范疇）發(fā)展的實(shí)際需要，勇當(dāng)技術(shù)開發(fā)與實(shí)踐的排頭兵，既利于從內(nèi)部牢固樹立正義、愛心、擔(dān)當(dāng)?shù)日_觀念，又利于樹立企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的正面形象并形成品牌效應(yīng)。科學(xué)養(yǎng)豬培訓(xùn)一旦取得良好社會(huì)效應(yīng)，由科委科協(xié)牽頭我方實(shí)施的模式勢必延續(xù)甚至擴(kuò)展，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效果自必更加明顯，我方自然也從中獲得更大發(fā)展空間。

　　由于科學(xué)養(yǎng)豬與飼料添加劑密不可分，凡學(xué)會(huì)新法養(yǎng)豬的人，都需要購買添加劑?；S上馬生產(chǎn)添加劑，場地、設(shè)施相互利用率高，固定投入少，原料采購等可謂輕車熟路。添加劑生產(chǎn)技術(shù)方面，早已獲得一些權(quán)威人士所提供的工藝流程和配方，接下來就是試制系列產(chǎn)品（幾天時(shí)間的事），聯(lián)系適合條件的養(yǎng)殖戶進(jìn)行相應(yīng)實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)、篩選出效果、成本等俱佳產(chǎn)品。科學(xué)養(yǎng)豬培訓(xùn)結(jié)合添加劑生產(chǎn)，既解決學(xué)員學(xué)會(huì)后急需添加劑問題，又大幅節(jié)省生產(chǎn)廠家的銷售成本。生產(chǎn)、經(jīng)營添加劑，只要秉持兼顧用戶利益原則，將能夠贏得用戶的長期信賴。依據(jù)科學(xué)養(yǎng)豬的培訓(xùn)成本，對比添加劑銷售成本，依靠經(jīng)營添加劑能夠支撐對社會(huì)實(shí)行免費(fèi)培訓(xùn)。

　　生豬養(yǎng)殖是個(gè)長期性大宗產(chǎn)業(yè)，所需添加劑等也自然是可長可久。應(yīng)該盡早組建一個(gè)強(qiáng)健的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)事宜。由于這是一個(gè)相對獨(dú)立的分支機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的權(quán)利和地位，當(dāng)有別于化工廠各部門負(fù)責(zé)人——同整個(gè)化工廠平起平坐。此后的食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯，也應(yīng)以此類推。鑒于養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)所涉事宜相對較廣，從密切同科委科協(xié)銜接到落實(shí)相應(yīng)專業(yè)戶、養(yǎng)豬大戶，再到熟練掌握各項(xiàng)技能等，都需要過程和時(shí)間，理所當(dāng)然得提前著手。此外，生產(chǎn)豬飼料同樣值得考慮，各地已經(jīng)涌現(xiàn)出一些飼料廠家，有的廠家甚至呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺發(fā)展勢頭。

　　應(yīng)與教學(xué)業(yè)務(wù)恢復(fù)后收支保持充分協(xié)調(diào)，避免流動(dòng)資金不濟(jì)。出于盈利能力的考慮，也可以提前落實(shí)食用菌培訓(xùn)的一應(yīng)事宜，有利于加速流動(dòng)資金積累。此類輕重緩急的事宜，留待將后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)逐一討論、評估、權(quán)衡決定。

　　經(jīng)營微量元素添加劑，其工藝流程簡單，生產(chǎn)周期短，規(guī)模可大可小，原材料完全可就地采購——無需庫存。技術(shù)、質(zhì)量、安全等隱患甚微，所耗工時(shí)、設(shè)備折舊、資金利息、綜合管理等成本很低。依據(jù)市場平均售價(jià)、預(yù)估銷售成本等折算（因涉及培訓(xùn)人員報(bào)酬等，預(yù)估成本對實(shí)際需要得留有足夠調(diào)劑空間），經(jīng)營添加劑的盈利能力，遠(yuǎn)比化工廠所有產(chǎn)品的盈利能力都強(qiáng)大得多。同時(shí)，比單純生產(chǎn)食用菌要簡單易行，運(yùn)輸銷售更便捷。比環(huán)己六醇磷酸酯的生產(chǎn)和銷售，同樣是更為簡單易行。比較果葡糖漿，至少添加劑更便于運(yùn)輸、銷售，市場更龐大。為此，添加劑生產(chǎn)，理應(yīng)列為所有生產(chǎn)項(xiàng)目之首——本著資源優(yōu)化配置原則，包括恢復(fù)化工廠原生產(chǎn)業(yè)務(wù)，都可以根據(jù)實(shí)際需要靈活把握。

　　一套人馬多業(yè)并舉的路徑，不僅能一舉盤活原教學(xué)業(yè)務(wù)資源和迅速扭轉(zhuǎn)化工廠舉步維艱局面，而且能夠緊緊圍繞地方、社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，與當(dāng)?shù)?、乃至更大范圍形成相互促進(jìn)、血濃于水的發(fā)展關(guān)系——堪為一條方方面面兼顧、互利共贏的新路子。預(yù)計(jì)，用兩到三個(gè)季度的時(shí)間，化工廠所屬區(qū)域范圍內(nèi)，至少有添加劑和食用菌生產(chǎn)，與化工廠生產(chǎn)齊頭并進(jìn)。同時(shí)，還有完善的技研與教學(xué)的職能體系。半年內(nèi)，《特技小刊》及其發(fā)行陣地，將能夠突破十萬。一個(gè)集科研、教學(xué)、期刊、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性經(jīng)濟(jì)體，將茁壯成長。具有諷刺意味的是，化工廠產(chǎn)品被盜，貨款被抵扣原債務(wù)，林林總總的艱難困苦，不僅沒有潰不成軍，反而將在凌霜傲雪中煥發(fā)新春，迎來盎然生機(jī)。

　　12.20

　　找來通信錄名冊，突然驚覺所剩名錄不過兩千多點(diǎn)，豈不將導(dǎo)致接近四千份的前期宣傳資料報(bào)廢？既然已計(jì)劃征集通信名錄，這墎州市內(nèi)就有幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，正好前往談?wù)勏嗷ソ粨Q通信名錄的事宜，將利于精確評估下期準(zhǔn)確出刊和發(fā)行量。

　　復(fù)印出一萬名通信錄名冊。曾聽說有一家食用菌研究所的培訓(xùn)業(yè)務(wù)很不錯(cuò)，趁此機(jī)會(huì)前去一睹究竟?？邕M(jìn)該研究所，接待人員緊緊跟上來，庶盶隨口應(yīng)道：“我只是隨便看看?！敝品N和培養(yǎng)設(shè)施俱全，算不上什么規(guī)模，顯然完全是為適應(yīng)培訓(xùn)需要。拿起一份《招生簡章》，其中有“學(xué)全套制種、生產(chǎn)技術(shù)收培訓(xùn)費(fèi)400元，全套生產(chǎn)技術(shù)收培訓(xùn)費(fèi)280元。隨到隨學(xué)”等，細(xì)數(shù)三五成群的學(xué)員差不多二十來往（不知其有多少名固定工作人員）。收費(fèi)如此之高，還保持這么多學(xué)員，的確不錯(cuò)。

　　庶盶說明希望面見負(fù)責(zé)人，隨即出現(xiàn)一位男士，庶盶開門見山道：“我是此前搞膽紅素培訓(xùn)的，現(xiàn)在沒得搞了。我發(fā)現(xiàn)用原通信名錄投寄郵購資料宣傳的效果不錯(cuò)，此來是看看我們能不能相互交換通信名錄?！薄澳隳抢镉卸嗌倜?？打算怎樣交換？”“總共有三四萬名的冊子吧！但今天只帶來一萬左右的名冊。至于怎樣交換嘛，我認(rèn)為等量交換互不相虧！”“可我們的名額沒那么多！”“那，你們大概有多少？”“沒仔細(xì)統(tǒng)計(jì)過，大概只有七八千！”“嗨！一回生二回熟，既然是希望長期往來，也不在乎相差一兩三千名，我打算用一萬的名冊，同你們進(jìn)行交換?！睂Ψ蕉挷徽f，立即動(dòng)手復(fù)印通信錄?？粗鴮Ψ绞炀殧[弄復(fù)印機(jī)，庶盶好生羨慕。

　　連續(xù)走過兩三家，名額數(shù)量都較少，庶盶覺得將自己復(fù)印本拆散交換的話，還得重新復(fù)印，比較麻煩，拋下一句“另備名冊來交換”便離開。遇到一家有一萬以上，對方方數(shù)來數(shù)去，大概在一萬二左右。庶盶當(dāng)即主張，除了自己的一萬名冊外，另行再復(fù)印三千左右的名冊，順利交換完畢。

　　原來這通信錄交換就這么簡單有效，如果要是時(shí)間充分的話，抱著一萬的名冊出門（外加分印一些兩三千名額的），半天時(shí)間就有望匯聚四五萬的名冊。如此看來，宣傳資料要突破十萬、甚至二十萬的發(fā)行量，并不是十分龐雜和遙不可及的事。當(dāng)然，這些交換來的名冊，普遍都是來信來訪的原始記錄名冊，其中有一定重復(fù)。還得投入一些人力，按姓氏編排整理成冊，以免重復(fù)。

　　尚存在不小的投入差點(diǎn)忽略，所交換回來的新上郵購資料，以及部分面函授教材尚需印制，最好采用統(tǒng)一鉛印外殼和銅板紙質(zhì)，這是不容小覷的開支。原來所剩的技術(shù)資料售完后還得印制，需要投入、積壓的資金更大?？磥?，新上郵購資料的種類/項(xiàng)不能貪多，《特技小刊》當(dāng)保留版面，宜根據(jù)收支實(shí)際分批的印刷。需要充分整合系統(tǒng)資源并發(fā)揮其最大價(jià)值，必須對投入與產(chǎn)出、所需周期、收支銜接等方面進(jìn)行準(zhǔn)確分析，確立預(yù)算與結(jié)果雙重監(jiān)控機(jī)制，確保一切業(yè)務(wù)活動(dòng)在預(yù)案、預(yù)備、預(yù)控的正確軌道上穩(wěn)中求勝。