18.04
庶盶以師者口吻教訓說：“你獨立加工經營藤椅，已經是不止一次兩次的了。你哪一次就地銷售過幾把椅子？哪一次不是眼巴巴指望著別人，以低廉的成本價上門收購你的椅子？論銷售，你兩個三個萬平難抵我一個庶盶；論營銷，就是你十個、二十個萬平，都不抵我一個庶盶。你萬平搞銷售到底有幾斤幾兩，該不會永遠是當局者迷旁觀者清吧？”
庶盶語氣嚴肅道：“反觀本人，不說10%，就按5%的銷售提成算，本人又該有多少收入？更為關鍵的是，你和藤椅村所加工出來的藤椅，別人所給的收購價，能夠與我的市場零售價相提并論嗎？本人搞藤椅經營，一是材料遠比藤椅村低，二是按市場零售價出售遠比藤椅村價格高。如果本人將這一部分差價全部據為己有，天下有哪個敢說本人做的不對？果真如此，本人的經濟收入，能不成倍超過你萬平的收入嗎？這還不算，我平常給你打雜、給你做飯，你回饋過本人分文的報酬嗎？假設，本人就按藤椅村雇人加工藤椅的計件標準，作為給你計算工資的依據，難道你要學鬼叫嗎？就算你學鬼叫，能管用嗎？
“當今世道，任憑誰都清楚，搞生產的不如搞流通的。本人要是跟著你這么個只會搞生產不會搞流通的師傅，連幾把好端端的椅子，都沒本事按市場零售價賣出去，卻只會叩頭禮拜地跪求別人給出個成本價，你究竟會不會算賬?。咳绻环矫嫖野船F行計件標準給你支付工資，另一方面又和你一樣，將椅子按蘿卜白菜價賤賣，本人豈不早已倒虧幾千元了？說實話，本人要是承認你這么個不成器的師傅，就算我還敢丟人現眼地在這個世上走，大把大把虧錢的買賣，我還能走得動嗎？
“事實上表明，本人沒有你萬平，雖說加工藤椅的速度遠遠不及你，也缺少了你萬平所創(chuàng)造的那份剩余價值，但總體收入卻不比你萬平獨立加工的收入差多少。但是，你萬平就完全不同了。沒有本人所提供的基礎，你就只能自己掏本錢，最多掙本人給你工資的六七成工錢罷了。更何況，就連掙那六七成的工錢，你都還辦不到。
“別看你偶然有住家戶請你上門加工，似乎收入不比我那里差?？赡阋荒昴茏鰩滋?、能掙多少錢？在我那里，你萬平每月的純收入，輕輕松松就是七八百。如果換成你長期給藤椅村大戶幫工，或者是你獨立加工，每月掙得到四百揣進你衣兜里嗎？你萬平做藤椅，原本強過三四個、甚至四五個零工的收入，可現在你兜里的錢，能抵一個零工兜里的錢嗎？
“按道理說，既然大家走在一起了，本不應該斤斤計較。而是應該相互間取長補短、密切合作?？赡愕购?，居然欺負我這個當老板的，算不來這些賬。欺負我這個老板，是個刺巴林里的斑鳩，不曉得春秋，是不是？我看你就是嫌自己掙多了，想讓本人把你多掙的那一部分，砍回來進入本人的腰包，是不是？”
“我…是我一時鬼迷心竅。你放心，以后在你那里，我好好做就是了。”庶盶立即見好就收，熱情有加：“我這次專程前來喃，主要是真誠迎接你回去給我加工藤椅的。希望我們今后能親如一家，不論有啥想法，都能夠開誠布公地直接擺在桌面上來商量。本人對大家有不周不到的地方，還望當面指出?？傊?，只要我們都本著以誠相待，相信我們的合作，必將會皆大歡喜、圓圓滿滿的！”