第十九章 以全要素視角為導(dǎo)向（38）

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　　法治期刊與法律事務(wù)所多業(yè)并舉的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，能夠相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，迅速取得樂(lè)觀經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　法治期刊的發(fā)行量，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程。在開(kāi)初的兩三年中，受發(fā)行量的嚴(yán)格制約，凈收益不僅十分有限，而且為擴(kuò)大發(fā)行量尚需不斷另行增加營(yíng)銷(xiāo)投入。國(guó)內(nèi)期刊的發(fā)行，普遍實(shí)行年前預(yù)訂來(lái)年產(chǎn)品。不論是郵局代辦預(yù)訂發(fā)行，還是自行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行，均可望在實(shí)際投入之前，提前半年或一年，一次性先行匯聚來(lái)年預(yù)訂部分的全部收益。這為克服初期經(jīng)營(yíng)期刊的流動(dòng)資金不足困難，提供了難能可貴的強(qiáng)大支撐。相對(duì)遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)企業(yè)或其它事業(yè)，要容易輕松很多。

　　只要本著精打細(xì)算、合理安排，嚴(yán)格遵循預(yù)案、預(yù)備、預(yù)控機(jī)制，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，擴(kuò)張發(fā)行量營(yíng)銷(xiāo)等流動(dòng)資金缺口將不會(huì)特別龐大。即或是需要貸款等支持，預(yù)計(jì)當(dāng)年將完全能夠依靠盈利補(bǔ)足流動(dòng)資金缺口，達(dá)到當(dāng)年負(fù)債當(dāng)年清零。

　　一旦年均發(fā)行量突破30萬(wàn)，依靠自身盈利能力，擴(kuò)張發(fā)行量和產(chǎn)值，預(yù)計(jì)也就是兩三年為翻一番的一個(gè)周期。設(shè)若稿源得以可持續(xù)性突破，改季刊為雙月刊或月刊，產(chǎn)值將迅速翻番。

　　國(guó)內(nèi)期刊的發(fā)行路徑，普遍依靠郵政代辦預(yù)訂發(fā)行，自行營(yíng)銷(xiāo)主要依靠向相應(yīng)報(bào)刊媒介投資廣告宣傳，以達(dá)到擴(kuò)大發(fā)行量的目的。鑒于自己擅長(zhǎng)銷(xiāo)售等團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，在依靠郵政代辦和投放廣告宣傳的基礎(chǔ)上，同時(shí)組建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，奔赴各地另行擴(kuò)大銷(xiāo)售、預(yù)訂。

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面對(duì)各書(shū)店上架、各書(shū)攤有售以及讀者群體，見(jiàn)縫插針地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和預(yù)訂活動(dòng)，獲取與市場(chǎng)相互作用的第一手準(zhǔn)確信息資源。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所新增的發(fā)行部分，節(jié)省了代辦手續(xù)費(fèi)、廣告宣傳的單位成本等費(fèi)用。賦予營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)的銷(xiāo)售提成比例，在自負(fù)盈虧條件下，將完全能夠確保各成員在優(yōu)厚回報(bào)基礎(chǔ)上大顯身手。

　　法治期刊本身以普及法律、口才、營(yíng)銷(xiāo)、為人處世等正確認(rèn)識(shí)為生存的實(shí)質(zhì)命脈與靈魂，這就要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須與之高度匹配。如今的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，隨處可見(jiàn)的一種現(xiàn)象，是面對(duì)客戶全程喋喋不休的宣揚(yáng)自己是如何如何的成功——貶低和不尊重客戶的意味明顯，仰或沒(méi)完沒(méi)了的強(qiáng)制灌輸自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，完全忽略客戶所思所想和真實(shí)感受。不能深刻理解和有效掌握客戶的所思所想，不懂得客戶對(duì)自身和產(chǎn)品親和與排斥的優(yōu)勢(shì)、癥結(jié)之所在，不僅營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)堪憂，而且使?fàn)I銷(xiāo)形象遍地雞毛。

　　一個(gè)人的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)，有幾分正確幾分錯(cuò)，任誰(shuí)都只能對(duì)號(hào)入座。袖中沒(méi)有五色石，說(shuō)破了天，所遺留的漏洞、缺陷沒(méi)法補(bǔ)，完全是自毀形象。

　　法治期刊的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，絲毫馬虎不得。這樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，必須切實(shí)肩負(fù)起期刊所賦予的使命。所到之處的一言一行，都得不辱法律知識(shí)、口才藝術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)等正確認(rèn)識(shí)與正確方法大講堂的師表形象。期刊營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才開(kāi)發(fā)，必須配備與之相適應(yīng)的系統(tǒng)職能素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際操練平臺(tái)，只能拿團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)一件精細(xì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢。最起碼每個(gè)微小團(tuán)隊(duì)的核心力量，是非合格一律不得面市。