19.38
法治期刊與法律事務(wù)所多業(yè)并舉的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，能夠相互取長補短，迅速取得樂觀經(jīng)濟效益和社會效益。
法治期刊的發(fā)行量，需要一個循序漸進(jìn)的積累過程。在開初的兩三年中，受發(fā)行量的嚴(yán)格制約，凈收益不僅十分有限，而且為擴大發(fā)行量尚需不斷另行增加營銷投入。國內(nèi)期刊的發(fā)行，普遍實行年前預(yù)訂來年產(chǎn)品。不論是郵局代辦預(yù)訂發(fā)行，還是自行營銷發(fā)行，均可望在實際投入之前，提前半年或一年，一次性先行匯聚來年預(yù)訂部分的全部收益。這為克服初期經(jīng)營期刊的流動資金不足困難，提供了難能可貴的強大支撐。相對遠(yuǎn)比經(jīng)營企業(yè)或其它事業(yè)，要容易輕松很多。
只要本著精打細(xì)算、合理安排，嚴(yán)格遵循預(yù)案、預(yù)備、預(yù)控機制，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，擴張發(fā)行量營銷等流動資金缺口將不會特別龐大。即或是需要貸款等支持，預(yù)計當(dāng)年將完全能夠依靠盈利補足流動資金缺口，達(dá)到當(dāng)年負(fù)債當(dāng)年清零。
一旦年均發(fā)行量突破30萬，依靠自身盈利能力，擴張發(fā)行量和產(chǎn)值，預(yù)計也就是兩三年為翻一番的一個周期。設(shè)若稿源得以可持續(xù)性突破，改季刊為雙月刊或月刊，產(chǎn)值將迅速翻番。
國內(nèi)期刊的發(fā)行路徑，普遍依靠郵政代辦預(yù)訂發(fā)行，自行營銷主要依靠向相應(yīng)報刊媒介投資廣告宣傳，以達(dá)到擴大發(fā)行量的目的。鑒于自己擅長銷售等團隊建設(shè)的優(yōu)勢，在依靠郵政代辦和投放廣告宣傳的基礎(chǔ)上，同時組建專業(yè)銷售團隊，奔赴各地另行擴大銷售、預(yù)訂。
營銷團隊面對各書店上架、各書攤有售以及讀者群體，見縫插針地展開營銷和預(yù)訂活動，獲取與市場相互作用的第一手準(zhǔn)確信息資源。營銷團隊所新增的發(fā)行部分，節(jié)省了代辦手續(xù)費、廣告宣傳的單位成本等費用。賦予營銷團隊相適應(yīng)的銷售提成比例，在自負(fù)盈虧條件下，將完全能夠確保各成員在優(yōu)厚回報基礎(chǔ)上大顯身手。
法治期刊本身以普及法律、口才、營銷、為人處世等正確認(rèn)識為生存的實質(zhì)命脈與靈魂，這就要求營銷團隊必須與之高度匹配。如今的營銷團隊，隨處可見的一種現(xiàn)象，是面對客戶全程喋喋不休的宣揚自己是如何如何的成功——貶低和不尊重客戶的意味明顯，仰或沒完沒了的強制灌輸自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，完全忽略客戶所思所想和真實感受。不能深刻理解和有效掌握客戶的所思所想，不懂得客戶對自身和產(chǎn)品親和與排斥的優(yōu)勢、癥結(jié)之所在，不僅營銷業(yè)績堪憂，而且使?fàn)I銷形象遍地雞毛。
一個人的認(rèn)識結(jié)構(gòu)，有幾分正確幾分錯，任誰都只能對號入座。袖中沒有五色石，說破了天，所遺留的漏洞、缺陷沒法補，完全是自毀形象。
法治期刊的營銷團隊建設(shè)，絲毫馬虎不得。這樣的營銷團隊，必須切實肩負(fù)起期刊所賦予的使命。所到之處的一言一行，都得不辱法律知識、口才藝術(shù)、營銷素養(yǎng)等正確認(rèn)識與正確方法大講堂的師表形象。期刊營銷團隊建設(shè)與人才開發(fā)，必須配備與之相適應(yīng)的系統(tǒng)職能素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和實際操練平臺，只能拿團隊建設(shè)當(dāng)一件精細(xì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢。最起碼每個微小團隊的核心力量，是非合格一律不得面市。