第十九章 以全要素視角為導(dǎo)向（39）

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　　法律事務(wù)所完全能夠做到迅速營(yíng)運(yùn)和盈利。最近年余時(shí)間，本人若非推辭了大量代理維權(quán)的案件，至今仍將會(huì)有接不完的案子。設(shè)若立即采取措施，尚可迅速恢復(fù)接獲案件的能力。從經(jīng)營(yíng)法律事務(wù)所需要出發(fā)，只要采取與市場(chǎng)相適應(yīng)的措施，到周邊各場(chǎng)鎮(zhèn)進(jìn)行密集普法等宣傳，必然將迅速贏得法律事務(wù)的廣泛市場(chǎng)。

　　歸納總結(jié)自己獲得廣泛市場(chǎng)的原因，首先是牢固樹立了“不請(qǐng)客送禮，還能有效維護(hù)合法權(quán)益”的口碑相應(yīng)，人們口口相傳、相互推薦。其次才是“先不說(shuō)報(bào)酬，事后憑心意，沒有就算了”的特色服務(wù)。自己原本打算秉持純粹義務(wù)服務(wù)展開所有代理維權(quán)活動(dòng)。但很快發(fā)現(xiàn)，由于涉及量出乎意料的龐大，即或是收取一定費(fèi)用，仍然遠(yuǎn)不能養(yǎng)家糊口，根本就無(wú)法持之以恒的堅(jiān)持下去。依法辦事的深入人心，以及自身經(jīng)濟(jì)來(lái)源狀況，是本人大量推辭代理維權(quán)的主要原因。

　　嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，凡自己所代理的訴訟維權(quán)，若按法律事務(wù)所通行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)的有償服務(wù)，個(gè)人收入會(huì)十分豐厚，甚至成倍高于經(jīng)營(yíng)藤椅。但考慮到自己的初衷是通過(guò)義務(wù)服務(wù)，若中途大張旗鼓予以改變，就有違自己一以貫之的處世原則。加之自己沒有律師資格證，一旦改成明碼標(biāo)價(jià)的有償服務(wù)，自必要置身于大量質(zhì)疑、詬病聲浪中，從而令自己數(shù)年來(lái)重塑人生形象的心血付之東流。

　　細(xì)究法律事務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，只有很少比例的人，確實(shí)出于家庭經(jīng)濟(jì)困難，很難承受訴訟一應(yīng)開支。而對(duì)于絕大多數(shù)的人或家庭來(lái)說(shuō)，承擔(dān)律師費(fèi)用并不存在過(guò)大壓力?？v觀自己這些年來(lái)所經(jīng)手的代理訴訟，若按聘請(qǐng)律師的正常開支計(jì)，每案為當(dāng)事人是節(jié)省了數(shù)十元到百余元，有的在兩三百元以上（訴訟標(biāo)的大小不同），但同所挽回的損失（維權(quán)的價(jià)值）相比較，當(dāng)事人按標(biāo)準(zhǔn)支付律師費(fèi)用，根本就不存在經(jīng)濟(jì)壓力。其中，有的人很是慷慨大方，有的人是不清楚律師費(fèi)用的大概標(biāo)準(zhǔn)，少部分人是抱著能節(jié)省一個(gè)是一個(gè)的心態(tài)。

　　此外，本人所進(jìn)行的代理維權(quán)，存在耗時(shí)耗工的嚴(yán)重問(wèn)題。一是調(diào)查、了解事實(shí)經(jīng)過(guò)有些過(guò)于細(xì)致，加上沒有配備摩托車等相對(duì)快捷的交通工具，使得這一過(guò)程更為耗時(shí)。二是不少原本預(yù)訴訟的、分歧不太嚴(yán)重的當(dāng)事人，被本人以調(diào)解方式，促使雙方達(dá)成和解。按習(xí)俗，凡這類的民事調(diào)解，調(diào)解人沒有收取報(bào)酬的先例，本人當(dāng)然不可能破例收取任何的報(bào)酬。而此中的耗時(shí)耗工，占比卻是有些超乎預(yù)期和想象。當(dāng)然，自己毫無(wú)疑問(wèn)的賺得大量人脈資源，只是短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)化為物質(zhì)資源。

　　本人先辦事的代理維權(quán)，排除了人們潛意識(shí)中的諸多顧慮，極大刺激、調(diào)動(dòng)了人們依法維權(quán)的主觀積極性，客觀上有效激活、拓展了法律事務(wù)服務(wù)市場(chǎng)。

　　認(rèn)真剖析當(dāng)前的法律事務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，一些偏遠(yuǎn)區(qū)域的律師難以依靠主業(yè)養(yǎng)家糊口，主要癥結(jié)不是市場(chǎng)狹小，而是市場(chǎng)對(duì)一些執(zhí)業(yè)律師缺乏認(rèn)同感、安全感、信任感，致使廣泛的潛在市場(chǎng)處于瞻前顧后、猶豫徘徊的若隱若現(xiàn)的市場(chǎng)心理狀態(tài)。