17、飲料攻略

　　胡友山幽怨地看著宋海洋，大嘴巴抱怨：“沒(méi)有你這樣的哥們，女生可都被你給迷走了”。

　　周圍的男生也都深有同感。但同時(shí)大家也在思考，是否自己也存在胡友山類似的問(wèn)題。

　　“狐貍不是故意的，我們是來(lái)學(xué)習(xí)的，不是來(lái)當(dāng)搬運(yùn)工的?！币粋€(gè)白面斯文的男生不服氣的幫助解釋。他叫白思文，人如其名。

　　“對(duì)呀，我們才來(lái)一天，主管就把一些臟活、累活壓在我們頭上。我看他們呀，就是看我們好欺負(fù)?！?p>　　“好了，大家也別抱怨了，職場(chǎng)上受點(diǎn)委屈很正常?？纯慈枕n劇，還有更過(guò)分的呢?！?p>　　“我覺(jué)得大家這樣想，可能有些不對(duì)。咱們是來(lái)這里實(shí)習(xí)不假，但并不是啥事不做。據(jù)我觀察，今天分給我們的任務(wù)，只能算是主管工作的一半。如果我們連這點(diǎn)事情都做不好，以后要是擔(dān)任樓面主管，工作完成不了，別人看得起？”宋海洋反問(wèn)道。

　　眾男生們想想各自主管忙碌的身影，頓時(shí)語(yǔ)塞。

　　“宋大才子，你就別教訓(xùn)人了。想不想知道，你們張姐是如何夸獎(jiǎng)你的？”馮秀秀馬上緩解一下大家的情緒，又拋出一個(gè)話題。

　　“快說(shuō)，快說(shuō)，秀秀，你就別賣關(guān)子了！”錢苗苗催促道。

　　“好吧，那我就直接說(shuō)吧?！瘪T秀秀又抿了一口水，接著說(shuō)：“其他主管基本都是說(shuō)咱們這些人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，工作不主動(dòng)之類的話。只有張姐說(shuō)‘宋海洋不像是個(gè)新手，倒像個(gè)大掌柜，帶著何玉明和三個(gè)促銷員不光是把工作干完了，還主動(dòng)幫助顧客推薦商品，今天周一的銷量快趕上周五的呢！’”

　　“周五的銷量一般是僅次于周末兩天的，而周一則是一周中銷量最低的?！币粋€(gè)男生補(bǔ)充說(shuō)。

　　眾人聽(tīng)了，吸了一口涼氣：“喔塞，這么厲害！”

　　男女生眼中都冒出了星光。

　　“的確是，海子的工作能力特別強(qiáng)。工作上，紅姐說(shuō)一遍就能上手；和顧客打交道，也能說(shuō)得頭頭是道。而且顧客還特別喜歡他推薦的商品。我可是嘴巴都張不開(kāi)。真想不到賣東西還有這么多學(xué)問(wèn)！”何玉明在一旁補(bǔ)充并感嘆。

　　“你們也別這么說(shuō)。其實(shí)我家里就是開(kāi)雜貨鋪的，從小就賣這些東西，自然也就比較熟悉。而且，我還是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的，或多或少還是有些知識(shí)儲(chǔ)備的。就像咱們這次培訓(xùn)所說(shuō)的，我們服務(wù)的對(duì)象是顧客，滿足每一個(gè)顧客的需求就是我們努力的目標(biāo)。其實(shí)大家通過(guò)觀察和交流，基本上也能分析出顧客的喜好，如果能熟悉門店商品的特性，也就可以針對(duì)性地推薦合適的商品?！?p>　　宋海洋喝了一口水，接著說(shuō)：”比如年輕人喜歡碳酸和運(yùn)動(dòng)型飲料；老年人偏向保健類飲料；中年人則比較看重性價(jià)比，大包裝飲料更便宜、更受青睞；兒童則比較喜愛(ài)有廣告和小禮品的飲料。諸如此類，多總結(jié)、多實(shí)踐，就能駕輕就熟，掌握推銷的技巧了！”宋海洋給大家又普及了一下?tīng)I(yíng)銷常識(shí)。

　　“海子哥說(shuō)得太好了！”胡友山追捧了一下。

　　“那女生喜歡什么類型的飲料？”馮秀秀拋出問(wèn)題，眼神中帶著些許期盼。

　　“快說(shuō)，快說(shuō)！”錢苗苗是個(gè)急性子，等不及問(wèn)題。

　　“嗯，女生喜歡的飲料嘛……”宋海洋賣了個(gè)關(guān)子，然后回答：“女生喜好也是各有差異的，有的喜歡瘦身類如無(wú)糖飲料；有的喜歡酸甜口味的如酸菌或檸檬味汽水；有的喜歡粉嫩顏色的，比較可愛(ài)?？赡苓€有其它的，我大概就了解這么多了?！?p>　　“哇！好厲害，你說(shuō)的我都喜歡?！卞X苗苗驚呼起來(lái)，馮秀秀則眨了一眨眼睛，不置可否。

　　“你有女朋友嗎？是不是經(jīng)常給女孩子送飲料？”錢苗苗連珠炮般地拋出問(wèn)題。

　　宋海洋聽(tīng)了一驚，喝到口中的水差點(diǎn)噴出來(lái)。